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Partner Day Milano - Banda Ultra Larga e Offerta Medium Enterprise

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Presentazione a cura di Alfonso Cutolo, Presale Director - Clouditalia

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Partner Day Milano - Banda Ultra Larga e Offerta Medium Enterprise

  1. 1. Banda Ultra Larga Alfonso Cutolo Presales Director – Clouditalia
  2. 2. Accessi BB per velocità in Italia Gli accessi con velocità ≥10 Mbps, con una crescita di 800 mila linee nel corso del 2014, arrivano a sfiorare i 3,2 milioni (22% del totale) Dati: Osservatorio sulle Comunicazioni AGCOM Dic. 2014
  3. 3. NGAN (Next Gen. Access Network) A Dicembre 2014 le linee NGA in Italia hanno raggiunto il 5,4% delle linee broadband italiane (ca. 800.000 unità). I principali player sono attualmente Telecom, Fastweb e Vodafone. La maggior parte delle attivazioni nascono per sostituzione di accessi ADSL. Dati: Osservatorio sulle Comunicazioni AGCOM Dic. 2014
  4. 4. VDSL - (Very High-speed Digital Subscriber Line) L’offerta Wholesale NGAN offre accessi FTTC (Fiber To The Cabinet) in protocollo VDSL che, come l’ADSL permette l’accesso a Internet a velocità elevate su linee telefoniche tradizionali di rame. Armadio ripartilinea ONU Cab Rame Fibra Sede cliente finale Centrale locale (sede OLT) OLT Link 1 GbE Borchia in rame Filtro RTG CPE
  5. 5. VDSL vs distanza
  6. 6. Offerte VDSL - Mercato Business Solo tre tra gli Operatori principali hanno lanciato offerte basate su infrastruttura FTTC: Telecom Italia, Fastweb e Vodafone. Le offerte attuali sono rivolte al mercato Consumer e SOHO e prevedono tutte la fornitura sia di accesso dati che di 1 o 2 linee telefoniche con traffico quasi sempre incluso. Operatore Offerta Attivazione (UT) Canone Mese Promo Note Telecom Italia Tuttofibra Promo Gratis 59 € (per clienti con linea fissa TI) 1 linea telefonica traffico nazionale incluso FM Telecom Italia Tutto Quota adesione 100 € (NP Gratis) 50 € 1 linea telefonica VoIP traffico naz. incluso FM Fastweb Opzione UltraFibra (x tutti i servizi) 0 + 5 €/mese rispetto al servizio base Primi 12 mesi gratis Vodafone Soluzione Lavoro RELAX 141,6 € (5,90 €/mese x 24 mesi) 44,90 € Promo Online 10 €/mese sconto 1 linea telefonica traffico nazionale incluso FM Vodafone Soluzione Lavoro SUPER RELAX 141,6 € (5,90 €/mese x 24 mesi) 54,90 € Promo Online 10 €/mese sconto 2 linee telefoniche traffico nazionale incluso FM
  7. 7. Internet ADSL – opz. 30 Mega Fibra La proposta Clouditalia è di avere una soluzione «solo dati» che può distinguerci dalla concorrenza e un’offerta con linea voce inclusa allineata ai valori medi di mercato. Per ampliare al massimo le possibilità sarà disponibile anche l’offerta su linea condivisa più economica anche se con un’attrattiva limitata. Come per il servizio base Internet ADSL la Promo 24 garantirà il miglior prezzo. Internet ADSL – Opz. 30 Mega Fibra (linea dedicata) UT Attivazione: Promo Gratuita (140 € listino) Canone mensile: 40,5 € Internet ADSL – Opz. 30 Mega Fibra + Voce Tutto Incluso (linea dedicata) UT Attivazione: Promo Gratuita (140 € listino) Canone mensile: 49,5 €
  8. 8. VDSL – Condiviso o Dedicato Il VDSL, come l’ADSL, può condividere le risorse di rame (doppino) con una linea telefonica analogica. A livello amministrativo, a differenza dell’ADSL, sono considerate linee condivise solo quelle che effettivamente condividono le risorse di rame con una linea telefonica analogica. NON è possibile associare amministrativamente una linea ISDN BRA con un accesso VDSL.
  9. 9. VDSL - Copertura Da Luglio sono attivabili accessi VDSL su 13 aree di raccolta Clouditalia. Aree di Raccolta Alessand ria Ancona Bologna Brescia Firenze Milano Modena Napoli Padova Pisa Roma Taranto Torino Per ottimizzare i tempi di realizzazione dei singoli accessi Clouditalia ha richiesto la «preattivazione» della maggior parte delle VLAN degli Stadi di Linea aperti al servizio. Entro la fine del 2015 è pianificata l’apertura delle rimanenti 17 aree.
  10. 10. VDSL – Tool Vendibilità Utilizzando gli strumenti di verifica già presenti per il servizio Internet ADSL è notificata la possibilità di offrire al cliente il servizio con l’opzione 30 o 50Mega fibra (a breve disponibile).
  11. 11. Benchmark sono riportate solo offerte con traffico fisso e mobile incluso calcolate per 24 mesi la maggior parte delle offerte sono spinte con promo sul canale WEB
  12. 12. • Servizi internet simmetrici personalizzati • Servizi integrati voce e dati non standard • VPN MPLS o IP SEC con gestione delle QoS, backup ecc. • IP PBX fisico o virtuale dedicato per il cliente • Servizi integrati TLC-cloud • Virtual Data Center con soluzioni di routing e sicurezza • Soluzioni ad alta affidabilità con architetture e SLA specifici (es. doppio centro stella, backup integrato di dati, internet e fonia) • Housing Offerte a progetto
  13. 13. • Netgate fibra con introduzione listino fascia 0 • SpeedUp fibra • Accesso tool Verifica Copertura per partner con evidenza dei listini di tutti i servizi vendibili su base indirizzo • Nuovi servizi in corso di offerta: videosorveglianza e telepresence Servizi medium enterprise: novità
  14. 14. BACKUP SIMMETRICI RAME VOICE GATEWAY PER PBX TDM FONIA ACCESSO DIRETTO VOIP EXE V PBX NETGATE FIBRA SICUREZZA GESTITA IP PBX FISICO TELEFONI VOIP ATA NETGATE RAME SPEED UP FIBRA VIDEO SORVEGLIANZA VIDEO CONFERENZA Offerte a progetto medium enterprise DIGITAL SIGNAGE
  15. 15. Servizi internet simmetrici a progetto: Netgate fibra vs SpeedUp fibra NETGATE FIBRA ACCESSO SU FIBRA DEDICATA CON BANDA DEDICATA (CDN O RETE PROPRIETARIA CLOUDITALIA SLA ASSURANCE MIGLIORI PREZZO MOLTO VARIABILE NECESSITA’ DI FATTIBILITA’ SPEEDUP FIBRA ACCESSOSU FIBRE DEDICATE SU RETE PUBBLICA TI SLA ASSURANCE BUONI MA INFERIORI A NETGATE PREZZO DEFINITO SU OLTRE 2.000 CENTRALI (CIRCA 70% DEL MERCATO AZIENDE) FATTIBILITA’ NON NECESSARIA SU OLTRE 2.000 CENTRALI
  16. 16. • Accesso simmetrico da 10 a 96 Mbit/s con banda garantita (a progetto anche velocità superiori) • Router incluso «VoIp Ready» • Fino a 15 conversazioni contemporanee e backup su altro router • 8 indirizzi IP pubblici inclusi • Durata contrattuale 36 mesi Netgate fibra ottica: highlights
  17. 17. • Accesso da 10 a 100 Mbit/s con banda CAR (a progetto anche velocità superiori) • Router incluso in comodato d’uso • 8 indirizzi IP pubblici inclusi • Durata contrattuale 36 mesi • Copertura con prezzo standard su oltre 2.000 centrali TI e a progetto su altre 4.700 centrali SpeedUp fibra: highlights
  18. 18. Elenco principali MAN con sviluppo nuova tecnologia di accesso: • ROMA • MILANO • TORINO • NAPOLI • BOLOGNA • FIRENZE • PADOVA • LA SPEZIA • BRESCIA Altre città in corso di valutazione Netgate fibra & SpeedUp fibra
  19. 19. • Fascia 0: accesso su infrastruttura fibra proprietaria molto vicina (< 500 metri) a PoP Clouditalia presenti in 47 città o a fibra ottica con gestione personalizzata sui partner e su specifiche aree • Fascia 1: uguale a fascia 0 con distanza maggiore (circa 1 Km) • Fascia 2: accesso con CDN su PoP Clouditalia nell’area • Fascia 3: accesso con CDN su PoP Clouditalia fuori area Netgate fibra: fasce di prezzo
  20. 20. Netgate fibra: POP e fibra Clouditalia TO GE AL NO MI BG BZ TN BS UD PN TV VI PD VE PR RE BO FE SP PI FI TR AR PG RM Pomezia AN PE NA SA BA PA CT GR VR Fibra Ottica POP RN Legnano Termoli LU CO RI AQ CBIS PZ CS ME TS
  21. 21. Servizio Clouditalia Profilo Contributo di attivazione Canone mensile Netgate fibra ottica fascia 0 10 Mbit/s 3.000 750 Netgate fibra ottica fascia 1 10 Mbit/s 3.000 900 Netgate fibra ottica fascia 2 10 Mbit/s 3.000 1.200 Netgate fibra ottica fascia 3 10 Mbit/s 3.000 1.500 Netgate fibra ottica fascia 0 30 Mbit/s 3.000 1.050 Netgate fibra ottica fascia 1 30 Mbit/s 3.000 1.200 Netgate fibra ottica fascia 2 30 Mbit/s 3.000 1.500 Netgate fibra ottica fascia 3 30 Mbit/s 3.000 1.800 Netgate fibra ottica: listino 10-30 Mbit/s
  22. 22. Servizio Clouditalia Profilo Contributo di attivazione Canone mensile Netgate fibra ottica fascia 0 48 Mbit/s 4.000 1.300 Netgate fibra ottica fascia 1 48 Mbit/s 4.000 1.800 Netgate fibra ottica fascia 2 48 Mbit/s 4.000 2.100 Netgate fibra ottica fascia 3 48 Mbit/s 4.000 2.400 Netgate fibra ottica fascia 0 96 Mbit/s 4.000 1.600 Netgate fibra ottica fascia 1 96 Mbit/s 4.000 2.100 Netgate fibra ottica fascia 2 96 Mbit/s 4.000 2.900 Netgate fibra ottica fascia 3 96 Mbit/s 4.000 3.200 Netgate fibra ottica: listino 48-96 Mbit/s
  23. 23. SpeedUp fibra: fasce di prezzo 4 fasce di prezzo definite senza esigenza di fattibilità su oltre 2.000 centrali (circa 70% mercato aziende italiano) • Fascia 0 e 1 con raccolta diretta: province di RM, MI, TO, NA, BO, FI, PD, SP, BS. • Su base opportunità sono valutabili GE, BG, BZ, VR, VE, TV, VI, FE, RN, PG, AR, GR, PI, PE, BA. • Fascia 2a e 2b con raccolta indiretta: altre 93 province Definizione di quotazione a progetto su altre 4.700 centrali
  24. 24. Servizio Clouditalia Profilo Contributo di attivazione Canone mensile SpeedUp fibra fascia 0 10 Mbit/s 3.000 600 SpeedUp fibra fascia 1 10 Mbit/s 3.000 750 SpeedUp fibra fascia 0 20 Mbit/s 3.000 750 SpeedUp fibra fascia 1 20 Mbit/s 3.000 900 SpeedUp fibra fascia 0 30 Mbit/s 3.000 900 SpeedUp fibra fascia 1 30 Mbit/s 3.000 1.050 SpeedUp fibra fascia 0 50 Mbit/s 4.000 1.100 SpeedUp fibra fascia 1 50 Mbit/s 4.000 1.300 SpeedUp fibra fascia 0 100 Mbit/s 4.000 1.400 SpeedUp fibra fascia 1 100 Mbit/s 4.000 1.600 SpeedUp fibra: listino raccolta diretta (province TO-MI-PD-BO-FI-RM-NA-SP-BS)
  25. 25. 2 Servizio Clouditalia Profilo Contributo di attivazione Canone mensile SpeedUp fibra fascia 2a 10 Mbit/s 3.000 750 SpeedUp fibra fascia 2b 10 Mbit/s 3.000 900 SpeedUp fibra fascia 2a 20 Mbit/s 3.000 900 SpeedUp fibra fascia 2b 20 Mbit/s 3.000 1.050 SpeedUp fibra fascia 2a 30 Mbit/s 3.000 1.050 SpeedUp fibra fascia 2b 30 Mbit/s 3.000 1.200 SpeedUp fibra fascia 2a 50 Mbit/s 4.000 1.300 SpeedUp fibra fascia 2b 50 Mbit/s 4.000 1.500 SpeedUp fibra fascia 2a 100 Mbit/s 4.000 1.800 SpeedUp fibra fascia 2b 100 Mbit/s 4.000 2.000 SpeedUp fibra: listino raccolta indiretta
  26. 26. Opzione fonia  A consumo:  0,8 cent/min fisso naz;  5 cent/min mobile naz.  Offerta in comodato d’uso del vgw nel caso in cui il cliente abbia PBX TDM e non intenda sostituirlo Servizio Clouditalia Contributo di attivazione Canone mensile Voicegateway 2xBRI 100 30 Voicegateway 4xBRI 100 40 Voicegateway 1xPRI 15 ch. 100 75 Voicegateway 1xPRI 30 ch. 100 110
  27. 27. Nome Velocità Tipo listino Tipo accesso Durata contrattuale Contributo di attivazione Canone mensile Netgate fibra 10M fascia 1 10 Budgettario Fibra 36 3000 900 Netgate fibra 30M fascia 0 30 Budgettario Fibra 36 3000 1050 Netgate fibra 48M fascia 0 48 Budgettario Fibra 36 4000 1300 Netgate fibra 96M fascia 0 96 Budgettario Fibra 36 4000 1600 SpeedUp rame 20M ULL DSLAM presente 20 Definitivo ULL 36 500 700 SpeedUp fibra 10M fascia 1 10 Definitivo GEA 36 3000 750 SpeedUp fibra 30M fascia 1 30 Definitivo GEA 36 3000 1050 SpeedUp fibra 50M fascia 1 50 Definitivo GEA 36 4000 1300 SpeedUp fibra 100M fascia 1 100 Definitivo GEA 36 4000 1600 Netgate 2M CDN 2 Definitivo CDN rame 36 500 450 Netgate 2x2M CDN 4 Definitivo CDN rame 36 500 850 Netgate 4M IMA 2M MCR 4_2 Definitivo Bitstream ATM IMA 36 800 450 Netgate 4M IMA 3M MCR 4_3 Definitivo Bitstream ATM IMA 36 800 500 Backup 8M/4M stesso PoP 8_4 Definitivo Bitstream ATM IMA 36 600 450 Netgate 8M IMA 6M MCR 8_6 Definitivo Bitstream ATM IMA 36 800 900 Backup 2M/1M stesso PoP 2_1 Definitivo Bitstream ATM 36 200 140 Backup 2x2M/1M stesso PoP 2x2_1 Definitivo Bitstream ATM 36 400 200 Backup 4x2M/1M stesso PoP 4x2_1 Definitivo Bitstream ATM 36 600 400 Backup 2M Eth PoP differenziato 2 Definitivo Bitstream Ethernet 36 200 115 Backup 4M Eth stesso PoP 4 Definitivo Bitstream Ethernet 36 400 170 Backup 10M Eth stesso PoP 10 Definitivo Bitstream Ethernet 36 600 400 Tool Intra Verifica Copertura servizi medium enterprise
  28. 28. CARATTERISTICHE • Basato su tecnologia SONY con ottimo rapporto qualità-prezzo • Supporto sistemistico partner SONY • Quotazione esclusivamente a progetto POSIZIONAMENTO SU OFFERTA CLOUDITALIA • Integrazione con servizi di connettività simmetrica wireless o fibra ottica (tipicamente VPN) • Sviluppo importante su mercato PAL • Integrazione - in prospettiva – dei sistemi di management con servizi cloud Servizi videosorveglianza
  29. 29. Servizi telepresence CARATTERISTICHE • Servizio di videoconferenza-videocomunicazione cloud • Unica interfaccia di gestione delle funzionalità e degli utenti • Client WebRTC compatibile con Chrome su Windows, Mac e Linux • Chiamata telefonica audio verso numeri di telefono locali in oltre 40 paesi) • MCU a porte flessibili per multivideo conferenza • App disponibili sui principali store (Apple, Andriod, Amazon) • Licencing flessibile per crescita graduale nel tempo POSIZIONAMENTO SU OFFERTA CLOUDITALIA • Aziende medie e grandi multisede con utilizzo intensivo
  30. 30. Grazie

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