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中小企業家同友会

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中小企業家同友会の小グループ会で
お話ししたものです。

基幹システムの載せ替えなどのお話しは入るのですが、
かなりビジネスモデル寄りです。


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中小企業家同友会

  1. 1. 大洋製器工業株式会社 営業本部兼情報システム部 岡室 俊之 2019年01月28日中小企業家同友会 中小企業経営の 生き延びるためのIT 未来を創るIT
  2. 2. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 自己紹介 生年月日 1973年6月27日 出身 山口県生まれ 大阪育ち 高校 大阪教育大学附属天王寺高校(1992卒) 大学 成蹊大学法学部政治学科(1998卒) 職歴 1998年 菱化システム入社 SE職 東京⇒茨城県神栖市(事業所立上げ) 主に生産管理システム運用 後に営業も担当に 2005年 大洋製器工業株式会社入社 2014年 関西IT百撰 最優秀賞受賞 2015年 INF理事、KNS世話人就任 2016年 営業本部長就任 日本ITストラテジスト協会会長 2018年 日本クレーン協会近畿支部理事 仕事に対する姿勢を教えて もらった大切な7年間 自己紹介
  3. 3. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 年間500社訪問 自己紹介
  4. 4. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 自己紹介 情報システム部門長 としては 顧客訪問数日本一 (多分)
  5. 5. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 自己紹介 ユーザー系中小企業では 日本で一番ITに詳しい 営業部門長 (多分)
  6. 6. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 会社概要 設 立 1938年1月 資 本 金 1億円 売 上 65億円 営業品目 シャックル、フックをはじめとした 玉掛け用具(吊り具)の総合メーカー・卸売 社 員 数 約170名 拠 点 本社 大阪 支店 大阪・東京 営業所 札幌・仙台・横浜・名古屋・広島・福岡 企 業 の 原 点 吊って安全 固縛て(とめて)安心 運んで信頼 “さすが”と言われる 「ものづくり企業」でありたい
  7. 7. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 会社概要
  8. 8. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 日経アーキテクチャー 12月号より 会社概要
  9. 9. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 会社概要 玉掛け作業を もっと安全に もっと効率よく
  10. 10. 入社前
  11. 11. 2004年
  12. 12. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2004年 創業50年で 売上100億円達成 最高117億円
  13. 13. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2004年 バブル崩壊で業績悪化
  14. 14. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2004年 2004年 父が社長就任
  15. 15. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2004年 100億売ってるけど 伝票が手書きなんや。 なんとかならんか。
  16. 16. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2004年
  17. 17. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2004年
  18. 18. 2005年
  19. 19. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2005年 入社してみたら
  20. 20. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2005年
  21. 21. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 Wikipediaより
  22. 22. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2005年 吊り具にノルマがないのに仮設資材にノルマ設定? 塩化カルシウムで大損! フレコンバックの特注品?
  23. 23. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2005年 部門名が・・・。
  24. 24. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2005年 電算課
  25. 25. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2005年 組織は経営者の メッセージ
  26. 26. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 経営指標の異常 ■ 月次(決算)処理が遅い 10営業日かかってしまう ■ 在庫がわからない ■ 現金が残らない=借入が増え続ける 一方で従業員は早朝から夜遅くまで勤務しており、 忙しさを強く感じていた。 100億円規模の企業なのに・・・ 2005年
  27. 27. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2005年 システム更新を 大義名分にした 6ヶ月間の ワークショップ
  28. 28. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ アンケート結果 2005年
  29. 29. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 基幹システム再構築 オフコンのカバー範囲
  30. 30. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 問題点の整理 忙しいのに 儲からない! オフコンのカバー 範囲不足 2005年時点で 手書き伝票 業務ルールの 不統一 不正確かつ処理に 時間がかかる 在庫ロス ロスの原因が 掴めない 不安から在庫を 多めに確保 残業代発生 人件費増大 現金不足 借入増大 ◎ 画面上1万個でも倉庫に在庫がない。 ◎ 画面上マイナス在庫でも倉庫に山積み。 ⇒ 営業が倉庫に電話し、物流担当者が見に行く。 手書き伝票を本社に送付し、本社でパンチャーが 入力するためにタイムラグが絶対に発生してしまう。 (月まとめで送ってくる担当者も・・・・) 2005年
  31. 31. 基幹システム再構築 (2005年~2006年)
  32. 32. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 基幹システム再構築
  33. 33. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 基幹システム再構築 Granditのカバー範囲
  34. 34. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 基幹システム再構築 基幹システムの入替は 仕事のやり方を変える 最大のチャンス
  35. 35. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 基幹システム再構築 システムの入れ替えを 理由にこっそり改革
  36. 36. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2006年5月~ いざ再構築! 基幹システム再構築
  37. 37. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 仕様検討で ありがちなこと 基幹システム再構築
  38. 38. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 伝票が多いので 入力しやすくして欲しい。 基幹システム再構築
  39. 39. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 現場の声は正しいのか? 基幹システム再構築
  40. 40. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ お客様が 会社から公園までの 大行列! 基幹システム再構築
  41. 41. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ こんなことしてたら 会社が潰れますよ! (怒) 基幹システム再構築
  42. 42. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ システムを元に戻せ! (動揺) 基幹システム再構築
  43. 43. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2週間で収束 基幹システム再構築
  44. 44. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 1年目(2007年5月~) ■ 粗利が計算されない ■ レスポンスが悪い ■ 運用ルールでいざこざ 基幹システム再構築
  45. 45. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ あるタイミングで 社員が気付いた 基幹システム再構築
  46. 46. あれ?在庫がわかる!
  47. 47. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 2年目(2008年5月~) ■ 月次確定が営業日10日目から1日目に ■ 在庫が減ってきた! 効果が 見えてきた! 基幹システム再構築
  48. 48. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 基幹システム再構築
  49. 49. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 変わらない直接部門 アポイントを取らない 名刺交換しない
  50. 50. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 変わらない直接部門 2007年 MK(マーケティング)室 設立
  51. 51. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 変わらない直接部門 知られていなければ 存在していないのと同じ
  52. 52. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 変わらない直接部門
  53. 53. ターニングポイント (2011年)
  54. 54. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ターニングポイント 東日本大震災
  55. 55. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ターニングポイント 2011年7月に現地入り
  56. 56. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ターニングポイント 地域と関わっていない
  57. 57. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ターニングポイント 中小企業家同友会 岩手県気仙支部 定例会に参加 岩手中小企業家同友会 気仙支部 陸前高田自動車学校 田村さん
  58. 58. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ターニングポイント 港区WORKS探検団
  59. 59. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ターニングポイント 会社の歴史から ビジネスモデルを
  60. 60. ビジネスモデルの変化
  61. 61. 1938年
  62. 62. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 明治38年(1905年)ハワイ生まれ 機関士の資格を持つ 1938年創業 経歴を活かし事業展開 船具商朝鮮2位 釜山1位(20数軒) 天幕商朝鮮1位 野外天幕の大量受注 総督府の船舶艤装分野のアドバイザー 暴風雨警報装置 朝鮮唯一の製造工場 妻は釜山府議会議員娘 肩書が10を越える。 同業種の組合結成には助言等を行った。 創業者(岡室勝之)の略歴
  63. 63. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化
  64. 64. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 町内会長 婦人会・子供会 民生委員・保護士 などなど
  65. 65. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 地域・社員、 様々なことに 関わっていた
  66. 66. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 起きていた事実や 状況から推測して ビジネスモデルを考える
  67. 67. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 創業の頃 ビジネスモデル 大 洋 製 器 工 業 得意先の利便性を優先 倉庫代わり安定した購買 製品知識の提供 情報の遮断 情報のHub 直接部門作業を最小化 購買の 意思決定者 困ったときに助ける 確実な回収 得 意 先 ユ ー ザ ー 製 造 委 託 先 仕 入 先 得意先の要望に応える
  68. 68. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 大洋製器工業に 頼まざるをえない ビジネスモデルを構築
  69. 69. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 創業50年で 売上100億円達成 最高117億円
  70. 70. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 外部環境の変化
  71. 71. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 内部環境の変化
  72. 72. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 ビジネスモデルが 出来上がっていた結果
  73. 73. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ アポイントを取らない 名刺交換しない ビジネスモデルの変化
  74. 74. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 現場(部分)最適が 全体最適を 阻む
  75. 75. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 情報の遮断 直接部門作業を最小化 得意先の要望に応える ビジネスモデルの変化 ビジネスモデル 大 洋 製 器 工 業 製 造 委 託 先 仕 入 先 得 意 先 ユ ー ザ ー 得意先の利便性を優先 倉庫代わり安定した購買 製品知識の提供 情報のHub 製品知識失う 全体効率の悪化 購買の 意思決定者 困ったときに助ける 確実な回収 インターネットで破壊
  76. 76. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 下がる売上 ビジネスモデルの変化
  77. 77. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 安易な売上を求めて ビジネスモデルの変化
  78. 78. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 変化させないことで 相対的に後退
  79. 79. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの変化 儲からず 現金が残らない 体質に
  80. 80. ビジネスモデル再構築 (2011年~2015年)
  81. 81. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 直接部門作業を最小化 得意先の要望に応える ビジネスモデルの変化 ビジネスモデル 大 洋 製 器 工 業 製 造 委 託 先 仕 入 先 得 意 先 ユ ー ザ ー 購買の 意思決定者 得意先の利便性を優先 倉庫代わり安定した購買 情報のHub 意思決定と乖離取り扱い商品が増え 不安定な購買 輸入品が増え 現金支払いによって キャッシュ・フロー悪化 全体効率の悪化 情報の遮断 インターネットで破壊 製品知識の提供 製品知識失う
  82. 82. 0ベースで ビジネスモデル を考えよう!
  83. 83. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 玉掛け用具メーカーの 真の顧客とは ビジネスモデルの再構築
  84. 84. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 情報発信と情報収集 ビジネスモデルの再構築
  85. 85. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの再構築 公式HPリニューアル
  86. 86. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの再構築 SNS LINEスタンプ
  87. 87. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの再構築
  88. 88. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ A4一枚アンケート ■ 困り事 ■ 何で知ったのか ■ 購入する前の不安 ■ 決め手 ■ 感想 ビジネスモデルの再構築
  89. 89. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルの再構築 ①困り事 新しいサービスを 考えるため ②決め手 今のビジネスを 強化するため
  90. 90. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ニーズ と お困りごと ビジネスモデルの再構築
  91. 91. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 見えてきた 新しいビジネスモデル ビジネスモデルの再構築
  92. 92. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 過去実績を元にした玉掛け作業に関する 安全と効率化の提供 ビジネスモデルの再構築 購買の 意思決定者 安定した購買 繰り返すことで 更に実績が蓄積 ユーザー情報を 元にした提案営業 取り扱い商品を絞る 製 造 委 託 先 仕 入 先 得 意 先 ユ ー ザ ー ● ● 部 門 大 洋 製 器 工 業 講習会⇒コンサルティング 現場の紹介 メーカー営業 =情報の中抜き 新しいビジネスモデル
  93. 93. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ビジネスモデルを 支えるIT ビジネスモデルの再構築
  94. 94. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ 採用 教育 取り組み その他
  95. 95. 大洋製器工業株式会社 ~吊具・固縛機器の総合メーカー~ ご清聴ありがとうございました

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