1. COMPRA - VENTAEl embudo comercial ligado al ciclo de compra
DESCUBRIMIENTO INCUBACIÓN
BUSCA INFORMACIÓN PROSPECCIÓN
EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
DECISIÓN CIERRE DE VENTA
EVALUACIÓN POST COMPRA FIDELIZACIÓN
No tiene tiempo de hacer contenido. Quiere que alguien más
haga los copys de sitio web, no quiere invertir tiempo escribiendo
pero sabe que es importante. Necesita ayuda
Ventas+Mkt: Obtener su mail por medio de contenido gratis.
Cómo ser más veloz escribiendo, algunas frases listas,
guía para pedir textos al equipo y editar.
Dónde busca la info: foros, grupos de Facebook, LinkedIn
Pregunta en Google. Habla con otros empresarios.
Seguimiento al prospecto: Conseguir más datos por mail o crear
más formularios con el contenido gratis.
Videos, eventos virtuales o presenciales, mail preguntando más.
Encuentra otras empresas, quizá software que hace contenido
Busca costos, lee estadísticas sobre la industria.
Pide cotizaciones a las que están disponibles.
Ventas: cotizar de inmediato. Usar formatos listos que pidan más
información sobre la oportunidad.
Contenidos: tablas comparativas, casos de éxito de clientes.
Listo para comprar. Responde a mail o llama a la empresa
Listos para vender. Métodos de pago, opciones claras.
Dar seguimiento sobre fecha de depósito.
Le cuenta a otros su experiencia. ¿Usa constantemente
el producto o servicio? ¿Cómo reacciona días después
si te lo encuentras o lo contactas?
Mail de agradecimiento con regalo virtual. Asesoría gratis.
Pedir recomendación, estrellas en redes sociales. Usar
formato de feedback, encuestas por periodo.