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Branding
12 Essentials of Management
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12 Essentials
© President Academy
Business Bank
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12 Essentials
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Boot-up
© President Academy
Business Bank
Breakthrough
© President Academy
Business Bank

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© President Academy
Business Bank
Boot-up
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12 Essentials of Management
Branding
12 Essentials of Management
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12 Essentials
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12 Essentials
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4th Essentials
12 Essentials for Management
Branding
12 Essentials of Management
Branding
12 Essentials of Management
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2 ϒϥϯυྗͷ
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4 ϒϥϯυͷ֩
5 ϒϥϯσΟϯάͱ͸ʁ
6 ϛϡʔδγϟϯͷϏδωεϞσϧ
7 ϑΝϯͮ͘Γʢ1ʙ8ʣ
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ɹɹɹɹɹඞཁͳʮ̑ͭͷྗʯ
9 ࠷ॳͰ࠷‫ޙ‬ͷखஈ
Branding
12 Essentials of Management
あなたの会社の
ブランド力 を
セルフチェックしてみよう
1
© President Academy Ver.4.0
President NOTE
President Academy Ver. 5.0
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2 ؔΘΔਓʹ‫͞ँײ‬ΕΔ
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Brand Power
Branding
12 Essentials of Management
2
ブランド力 の
「ある会社」と「ない会社」の
違い
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
→
が違う
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
ブランド力のある会社には
経営資源が
勝手に集まって来る
Branding
12 Essentials of Management
3 ブランドとは?
ブランドとは 引力
Branding
12 Essentials of Management
4 ブランドの核
どんな会社だったら
経営資源が
勝手に集まって来るのか?
お客さんに
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͓٬͞Μ
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Branding
12 Essentials of Management
5 ブランディングとは?
ϑΝϯͮ͘Γ
12 Essentials of Management / Branding
どうやったら
お客さんが
ファンになってくれるのか?
Branding
12 Essentials of Management
6
ミュージシャン
の
ビジネスモデル
ϛϡʔδγϟϯͷ
ϏδωεϞσϧ
Branding
12 Essentials of Management
7
ファンづくり
Fan 1 - Fan 8
Branding
12 Essentials of Management
7
あなたは
どういう時に
ファンになるか?
Fan 1
© President Academy Ver.3.0
President NOTE
President Academy Ver. 5.0
ϑΝϯͮ͘ΓͷୈҰา
8PSL
何をやらないかを
決めることも大事
Branding
12 Essentials of Management
7
Fan 2
ABCを知る
A brand B as C
12 Essentials of Management
A = 顧 客
B = 商 品 ・ 自 社
C = 評 価
A brand B as C
ϒϥϯυ
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理想の顧客像
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起業家
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2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
© President Academy Ver.3.0
President NOTE
President Academy Ver. 5.0
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8PSL
どのように
思われたいのか?
C
© President Academy Ver.3.0
President NOTE
President Academy Ver. 5.0
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Branding
12 Essentials of Management
7
Fan 3
モデリング
○ ○ 業界の ○ ○
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2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
ビール 業界の ハーレー
© President Academy Ver.3.0
President NOTE
President Academy Ver. 5.0
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8PSL
必要な
商品価値・特徴を考える
B
プロデューサーに
なったつもりで
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
秋葉原に居るような
いわゆるオタクの方々
A
身近な存在/応援したい/育てたい
C
毎日の公演/握手会/写メ会
総選挙/公演終了後のハイタッチ
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社
内
商
品
接
点
スノーピークの実践 (一部)
□ 本社がキャンプ地の中にある
□ 社長が年に40〜50日キャンプで過ごす
□ 全社員がアウトドアの熱心なユーザー
□ 社員が仕事終わりにキャンプして出社
□ 商品100%自社開発
□ 独自の製品基準
□ 全ストアに全商品・社員が店長を務める
□ 顧客の声を直接聴くイベントを開催
□ 永久保証 などなど
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© President Academy Ver.3.0
President NOTE
President Academy Ver. 5.0
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12 Essentials
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© President Academy
Business Bank
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Business Bank

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Branding
12 Essentials of Management
7
Fan 4
まず
自分がお客さんを
好きになる
人は
自分を好きな人を
好きになる
お客さん(=ファン)は
大切なパートナー
Branding
12 Essentials of Management
7
Fan 5
カリスマ になる
カリスマとは
与えられる人
対価以上
の
何を提供するか?
101点以上を
とり続ける
Branding
12 Essentials of Management
7
Fan 6
接点を増やす
販売以外での
顧客接点を増やす
Silent
Sales
αΠϨϯτ
12 Essentials of Management
ηʔϧε
CLV
ΧελϚʔɾϥΠϑλΠϜɾόϦϡʔ
12 Essentials of Management
management
  小さな会社
 12の既存客フォロー
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2 ‫ۃڀ‬ͷŗŲŦŖšŖűƄţ
3 χϡʔεϨλʔ
4 ϝϧϚΨ
5 γʔζϯΧʔυ
6 ŲƄƁŞƄ/SNS/ŨŘŕŦŖ
7 ϓϨθϯτ‫ا‬ը
8 ษ‫ڧ‬ձͷ‫ا‬ը
9 Πϕϯτ/ަྲྀձ
10 ϋϩʔి࿩/Ÿʔſ
11 ਓͷ঺հ
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  小さな会社
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12 Essentials of Management
ηʔϧε
CLV
ΧελϚʔɾϥΠϑλΠϜɾόϦϡʔ
12 Essentials of Management
management
Branding
12 Essentials of Management
7
Fan 7
スタッフ ブランディング
ブランドの担い手は
スタッフ
ブランド会社スタッフの
第一条件
自社のファンであること
ブランド会社スタッフの
第一条件
1.ミッションに共感
どうやってスタッフを
自社のファンにするか?
1.ミッションに共感
2.採用時の注意
どうやってスタッフを
自社のファンにするか?
1.ミッションに共感
2.採用時の注意
3.良いチームの第一条件
どうやってスタッフを
自社のファンにするか?
1.ミッションに共感
2.採用時の注意
3.良いチームの第一条件
4.喜びの声を集める
どうやってスタッフを
自社のファンにするか?
1.ミッションに共感
2.採用時の注意
3.良いチームの第一条件
4.喜びの声を集める
5.上司が無条件に部下を愛すること
どうやってスタッフを
自社のファンにするか?
ミッションを
明確にしよう
‫ض‬Λ
‫͛ܝ‬Α͏
1.社会には○○な問題がある
2.その問題を、
  私達はこんな仕事を通して解決していく
3.その結果、こんな世の中を目指していく
ミッション3段構え
Branding
12 Essentials of Management
7
Fan 8
忘れられない
何か をつくる
覚悟しないといけないこと
お客さんの
記憶容量は
限られている
カテゴリー
の
NO.1になる
NO.2の悲哀
カテゴリー
の
NO.1になる
1.ポジションを小さくする
2.NO.1だと宣言する
小さな会社のNO.1戦略
忘れられない
何かを考えてみる
1.印象的な見た目
2.体験をつくる
3.独自の基準・制度
忘れられない何かをつくる
3つの切り口
忘れられない何か
- Case -
① 印象的な見た目
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
② 体験をつくる
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
③ 独自の基準・制度
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2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
© President Academy Ver.4.0
President NOTE
President Academy Ver. 5.0
๨ΕΒΕͳ͍Կ͔Λͭ͘Δ
8PSL
Branding
12 Essentials of Management
8 ブランディングに必要な
「5つの力」
1.商品力 (リピートを生み続ける価値)
ブランディングに必要な
5つの力
1.商品力 (リピートを生み続ける価値)
2.表現力 (まず、名刺とHPを磨こう)
ブランディングに必要な
5つの力
1.商品力 (リピートを生み続ける価値)
2.表現力 (まず、名刺とHPを磨こう)
3.伝達力 (伝わらなければ何も始まらない)
ブランディングに必要な
5つの力
1.商品力 (リピートを生み続ける価値)
2.表現力 (まず、名刺とHPを磨こう)
3.伝達力 (伝わらなければ何も始まらない)
4.チーム力 (ブランドの担い手)
ブランディングに必要な
5つの力
1.商品力 (リピートを生み続ける価値)
2.表現力 (まず、名刺とHPを磨こう)
3.伝達力 (伝わらなければ何も始まらない)
4.チーム力 (ブランドの担い手)
5.徹底力 (こだわり)
ブランディングに必要な
5つの力
100 - 1 =
徹底力
0
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
2021年7月開催!「経営の12分野:ブランディング」
Branding
12 Essentials of Management
9 最初で最後の手段
ブランド力を持つための
最初で最後の手段は?
誰でもできることを
誰もやらないくらいやる
自分が生きる分野を決め
集中し、そこで、
誰でもできることを
誰もやらないくらいやる
小さなことを
積み重ねよう
ブランドは
“微差の集積”で築かれる
Branding
12 Essentials of Management
1 ϒϥϯυྗͷηϧϑνΣοΫ
2 ϒϥϯυྗͷ
ɹʮ͋Δձࣾʯͱʮͳ͍ձࣾʯͷҧ͍
3 ϒϥϯυͱ͸ʁ
4 ϒϥϯυͷ֩
5 ϒϥϯσΟϯάͱ͸ʁ
6 ϛϡʔδγϟϯͷϏδωεϞσϧ
7 ϑΝϯͮ͘Γʢ1ʙ8ʣ
8 ϒϥϯσΟϯάʹ
ɹɹɹɹɹඞཁͳʮ̑ͭͷྗʯ
9 ࠷ॳͰ࠷‫ޙ‬ͷखஈ
12 Essentials
© President Academy
Business Bank
 ࠓ݄ͷ‫ܦ‬Ӧͷ෼໺ʢલ൒ʣ
ɹɹ4th EssentialɿϒϥϯσΟϯά
NJO
NJO
12 Essentials
© President Academy
Business Bank
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ɹɹ4th EssentialɿϒϥϯσΟϯά
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Boot-up
© President Academy
Business Bank
Breakthrough
© President Academy
Business Bank

࣮ફ஌Λ“ ਂΊΔ ”
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12 Essentials
© President Academy
Business Bank
 ࠓ݄ͷ‫ܦ‬Ӧͷ෼໺ʢલ൒ʣ
ɹɹ4th EssentialɿϒϥϯσΟϯά
NJO
NJO
12 Essentials
© President Academy
Business Bank
 ࠓ݄ͷ‫ܦ‬Ӧͷ෼໺ʢ‫ޙ‬൒ʣ
ɹɹ4th EssentialɿϒϥϯσΟϯά
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 ΢ΥʔϛϯάΞοϓ
Boot-up
© President Academy
Business Bank
Breakthrough
© President Academy
Business Bank

࣮ફ஌Λ“ ਂΊΔ ”
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Breakthrough
࣮ફ஌Λ“ ਂΊΔ ”
© President Academy
Business Bank
テーマの例
必要な商品価値や機能は?
(ブランドのABCの「B」)
© President Academy
Business Bank
Breakthrough
࣮ફ஌Λ“ ਂΊΔ ”
Breakthrough
࣮ફ஌Λ“ ਂΊΔ ”
© President Academy
Business Bank
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President Academy Ver. 4.0
Scoring
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