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中国越境EC新販売チャネル EBuy

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中国に向けて商品を販売するための新しいマーケティング&販売チャネル

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中国越境EC新販売チャネル EBuy

  1. 1. プレビュー版 中国越境EC 新販売チャンネル EBuy
  2. 2. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved.Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. インデックス 1. 中国越境EC市場に進出する上での日本企業の課題 2. 中国越境EC概要 「消費者の3つの購買チャネル」 3. 日本企業の取り組むべきこと 4. 成功事例紹介 5. EBuyサービス概要 6. EBuyの強み 7. EBuy商品判定申込手順
  3. 3. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved.Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 中国越境EC市場に進出する上での日本企業の課題 • 流通手段の問題(どこに出店したら良いかわからない、出店に伴う審査・条件、顧客対応、) • 物通・決済手段の問題(海外発送や、中国元での取引が対応できない) • 売れ行きが伸びない(中国の商慣習に合ったマーケティングが不得意、プロモーション手段が無い) • 販売価格のコントロールができない(転売業者やブローカーによる価格競争に巻き込まれる) • 生産数の予測が立たない(バイヤーによる大量買い占めで在庫が一気になくなってしまう) 日本企業が中国に向けたEC展開に参入には様々な壁があります。しかし、右肩上がりの市場規模の大きさだけ に着目し、中国ECモールなどに出店したり、現地のディーラーなどと契約しても、最終的には売れないまま、 結果として撤退してしまうケースも少なくありません。
  4. 4. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved.Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 中国越境EC概要 「消費者の3つの購買チャネル」 2016年、経済産業省は中国からのECを経由した購入額が1兆円を突破したと発表しました。レポートはこちら。しかしこの数字 はソーシャルバイヤーなどを経由した正規輸入以外のルートは含まれていないため、実際には更に大きな市場規模と予測されます。 越境ECを利用する中国の消費者による購買は3つのチャネルに大分類されます。 中 国 の 消 費 者 国境 日本のメーカー 国内小売店 国内ECサイト 直販 卸売 日本の消費者 【3】正規輸入 • 中国国内小売店 • 正規ECモール (天猫国際・京东全球购など) 【2】並行輸入 • ソーシャルバイヤー経由代理 購入(淘宝など) • 転送会社経由 • 新興越境ECサイト 仕入れ 仕入れ 仕入れ 購入 購入 【1】攻略買い • 訪日インバウンド 購入 訪日
  5. 5. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved.Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. プロダクト ライフサイクル 導入期 成長期 成熟期 中国販売 チャネル展開 他社店舗 C2C 他社店舗 B2C 自社店舗 プロダクトライフサイクルに合わせて販売チャネルを構築 中国人消費者が購入したい場所に配荷する 正しい販売チャネルの構築【プロダクトライフサイクル】 よくある失敗⇒最初から自社店舗を出店して売れずに撤退・・・・
  6. 6. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved.Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. EBuyの強み  EBuyに登録するだけで、中国人消費の最も購入したいECモール「タオバオ」で商品が販売されていく 【タオバオショップオーナーたちによってEBuyに登録された商品が仕入られていく仕組み】 商品登録だけでタオバオで販売が可能 すべて日本円決済 メディア×販売チャネル連動プロモーション  お取引はすべて日本企業(EBuy)と行うため、すべて日本円での決済、海外送金などは不要  EBuyがブローカーや2次転送業者を排除し、並行輸入の価格をコントロールするため、大幅な値崩れ や価格競争の影響を受けにくい 値崩れ、価格競争の影響が少ない 中国向け生産予測が可能  商品の販売店舗数や販売数がレポーティングされるため、中国市場に向けた生産数量の管理が可能  2011年より中国人消費のニーズを理解した情報発信を行っている月間2億CVのFindJapanメディアを 活用した、販売チャネルとメディアが連動したプロモーションを実現
  7. 7. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. FindJapan株式会社 お問合せ先:03‐6273-7988 メール:info@find-japan.co.jp URL:www.find-japan.co.jp

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