Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Факторинговые услуги для тех
кто не пользуется банковскими услугами.
Темная Сторона Силы, Светлая сторона Силы
• На темной стороне: Компании в
на столько плохом финансовом
состоянии, что любы...
• Компании ведущие
деятельность.
• Не всегда с ведением
прозрачной
бухгалтерии.
• Предоставление товаров
и услуг востребов...
• Творческий импорт из
нестандартных стран.
Раньше лосось норвежский ---
сейчас карп египетский
• Дрейф поставок с
неорган...
Характеристика возникшего сегмента:
• Отсутствие приличной
отчетности.
• Большие потребности в
финансировании.
• Готовност...
• Мы не финансируем
клиента, мы покупаем у него
дебиторскую
задолженность.
• Весь фокус на получении
денег от дебитора.
Фа...
ОАО Газпром
ООО Контрабанда
ПлюсФАКТОРИНГ
20% 90%11%
Экономическая подоплека работы с этим сегментом
Страшные клиенты
с классной дебиторкой
присылайте!
Окунев Михаил
Металлинвестбанк
+7 909 151 85 04
mokunev@metib.ru
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Мастер-класс «Разбор полётов»: Стратегия на рынке факторинга: выбор, реализация, эффект, Михаил Окунев (Металлинвестбанк)

207 views

Published on

24 марта 2016 года, Москва, 3-я конференция АФК «Факторинг России. Диалог профессионалов»

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Мастер-класс «Разбор полётов»: Стратегия на рынке факторинга: выбор, реализация, эффект, Михаил Окунев (Металлинвестбанк)

  1. 1. Факторинговые услуги для тех кто не пользуется банковскими услугами.
  2. 2. Темная Сторона Силы, Светлая сторона Силы • На темной стороне: Компании в на столько плохом финансовом состоянии, что любые деньги попадающие в оборотный капитал исчезают. На светлой стороне: Компании с высоким кредитным качеством и очередью банков предлагающих им финасирование.
  3. 3. • Компании ведущие деятельность. • Не всегда с ведением прозрачной бухгалтерии. • Предоставление товаров и услуг востребованных рынком. Контрабандисты
  4. 4. • Творческий импорт из нестандартных стран. Раньше лосось норвежский --- сейчас карп египетский • Дрейф поставок с неорганизованных рынков в организованную розницу современные форматы. Фура на оптовом рынке --- овощи в супермакете Возникший сегмент рынка
  5. 5. Характеристика возникшего сегмента: • Отсутствие приличной отчетности. • Большие потребности в финансировании. • Готовность платить повышенные ставки. • Наличие единственного приличного актива: дебиторской задолженности.
  6. 6. • Мы не финансируем клиента, мы покупаем у него дебиторскую задолженность. • Весь фокус на получении денег от дебитора. Факторинг VS обменный пункт дебиторской задолженности.
  7. 7. ОАО Газпром ООО Контрабанда ПлюсФАКТОРИНГ 20% 90%11% Экономическая подоплека работы с этим сегментом
  8. 8. Страшные клиенты с классной дебиторкой присылайте! Окунев Михаил Металлинвестбанк +7 909 151 85 04 mokunev@metib.ru

×