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Movacar: Investor Deck

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Das Pitchdeck von Movacar aus der AngelsOfDeutschland.de Podcast-Folge 02.

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Movacar: Investor Deck

  1. 1. DAS SIND HANNES & JONNA. SIE LEBEN IN BERLIN, REISEN GERNE UND LIEBEN ROCK MUSIK.
  2. 2. MOBILITÄT SPIELT IN IHREM LEBEN EINE WICHTIGE ROLLE. CARSHARING & MIETRÄDER SIND FÜR SIE SELBSTVERSTÄNDLICH, WEIL ES NACHHALTIG IST – UND RELATIV GÜNSTIG.
  3. 3. JETZT WOLLEN SIE SPONTAN NACH MÜNCHEN, WEIL JONNA IM RADIO ZWEI KARTEN FÜR'S METALLICA KONZERT GEWONNEN HAT.
  4. 4. IHRE REISE-OPTIONEN: MITFAHRGELEGENHEIT, FERNBUS ODER DIE DEUTSCHE BAHN. IHR KERNBEDÜRFNIS: EIN GÜNSTIGER PREIS.
  5. 5. DIESES MAL TENDIEREN SIE ZUR BAHNFAHRT, WEIL ES EIN SPARANGEBOT FÜR 19,90€ GIBT.
  6. 6. DAS IST JAY, ER IST FLOTTENMANAGER BEI EINER AUTOVERMIETUNG.
  7. 7. ER ORGANISIERT JEDEN TAG EINE GANZE MENGE – UNTER ANDEREM ÜBERFÜHRUNGSFAHRTEN. DAS SIND FAHRTEN, BEI DENEN FAHRZEUGE AUS DER FLOTTE AN EINEN BESTIMMTEN ORT GEBRACHT WERDEN, WEIL SIE DORT VERKAUFT ODER ZUR VERMIETUNG BENÖTIGT WERDEN.
  8. 8. FÜR DIESE FAHRTEN BEAUFTRAGT JAY REGELMÄSSIG SPEDITIONEN UND ZAHLT IM SCHNITT 130€ DAFÜR. SUMMA SUMMARUM EINE RIESIGE SUMME. SEIN KERNBEDÜRFNIS: KOSTEN SPAREN
  9. 9. WIR SIND MOVACAR. WIR BRINGEN HANNES, JONNA UND JAY ZUSAMMEN, WEIL SICH IHRE UNTERSCHIEDLICHEN BEDÜRFNISSE ZU EINER GEMEINSAMEN LÖSUNG VERBINDEN LASSEN. UNSER ANSATZ: AUTOVERMIETUNGEN ÜBERMITTELN MOVACAR FAHRZEUGE, DIE ÜBERFÜHRT WERDEN MÜSSEN. WIR VERMARKTEN SIE UND KÜMMERN UNS UM DIE ABWICKLUNG.
  10. 10. MENSCHEN WIE HANNES UND JONNA KÖNNEN SO FÜR 1€ EIN AUTO FÜR 24 STUNDEN MIETEN. UND MIETWAGENUNTERNEHMEN SPAREN KOSTEN. GANZ EINFACH.
  11. 11. Unser Win-Win Business Model Status Quo Mit Movacar Ergebnis Autovermieter Nutzer Movacar 130€ 108€ +22€ 60€ 1€ +59€ - 109€ +109€ Beispiel Überführung / Einwegmiete Berlin - Hamburg
  12. 12. Marktpotenzial Europa ANGEBOT Fahrzeugüberführungen p.a. TAM 9.8M SAM 3.1M SOM 780K NACHFRAGE Bahn Rideshare Fernbus 552M Reisende1 72M Reisende2 Reisende1 292M > 900M Reisende Quellen: 1 Mobilität in Deutschland MiD2017 2 Blablacar Users 2019 – gruenderszene.de
  13. 13. Marktpotenzial Deutschland Europcar/ Buchbinder 26% Andere 15% Enterprise 7% Avis 12% Hertz 12%Sixt 28% Potenzial Überführungsfahrten p.a. SAM: 840K SOM: 210K (25% of SAM) SOM Umsatz SOM Marge Pro Auftrag Potenzial p.a. 108€ 22M€ Pro Auftrag Potenzial p.a. 40€ 8,4M€ Marktanteile
  14. 14. Was wir besser machen als der Wettbewerb Multibrand Offering Deutschlandpräsenz Buchungen über Smartphone Buchungen über Desktop 100% Transportgarantie für Autovermieter Gründer mit Branchenerfahrung
  15. 15. Marketing Strategie Meta Sites 40% CAC 6€ Paid Search 10% CAC 108€ PR / TV 20% CAC 90€ Affiliate 30% CAC 6€ CAC = Customer Acquisition Cost (Avg Jahr 1-3)
  16. 16. Key Financials & KPI´s Umsatz TEUR EBIT TEUR Finanzierung Marktanteil Fahrten Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 768 2.252 4.776 8.824 12.871 (381) (528) (99) 452 865 400K€ 1M€ 1% 2% 4% 8% 12% 7K 21K 44K 81K 118K CAC 15€ CLV 331€ ARPU 108€ CAC = Customer Acquisition Cost (Avg Jahr 1-3) CLV = Customer Lifetime Value ARPU = Average Revenue Per User
  17. 17. Zukunftsmusik DAS BEDÜRFNIS NACH GÜNSTIGER, NACHHALTIGER MOBILITÄT WÄCHST WEITER. MOVACAR IST IN UNSERER VISION NUR DER ERSTE BAUSTEIN. IN ZUKUNFT WOLLEN WIR UNSER ANGEBOT UM EIN RENTSHARE-MODELL ERWEITERN, DAS FAHRER UND MITFAHRER VON MIETWAGEN ZUSAMMENBRINGT.
  18. 18. Game Plan: Movacar zu Rentshare Geschäftsmodell €108 Provision vom Vermieter 15% Provision auf Mietumsatz Chance 3 Mio. Transfers in Europa €1 Mrd. Serviceable Market Umsatzpotenzial €84 Mio. €150 Mio. USP Mietwagen für 1€ Umfassendes Streckenangebot MOVACAR RENTSHARE Einwegmieten für 1 € Matchmaking von Fahrern und Mitfahrern für Mietwagen
  19. 19. Road Map Movacar Scale & Develop RentShare Europe & Beyond Ausbau Angebot Produktentwicklung Cashflow generieren Markenbildung 400 TEUR Seed Invest Akquise weiterer Anbieter Ausbau Marketingkanäle Social Media, Metasites, Affiliates Entwicklung von RentShare Produkt 1.000 TEUR Series A Roll Out RentShare DE Expansion Movacar UK Weitere Expansion Movacar in Europa (IT, ES, FR, Benelux) Expansion RentShare in Europa Positionierung als Mobility Plattform im On Demand Mobilitätsmarkt der Zukunft Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4
  20. 20. Back to Reality Für den nächsten Schritt suchen wir ... Strategische Business Partner (Mobility, eTravel, Marketing) €400k Seed Invest Um… Movacar zu promoten 7.000 Einwegmieten zu vermarkten €750k Umsatz zu generieren
  21. 21. KEY SKILLS & EXPERIENCES: Previously: Financial Controller Enterprise Rent A Car Previously: General Manager & VP Enterprise Rent A Car KEY SKILLS & EXPERIENCES: • Finance & Controlling • HR & Legal • Logistics / Yield Management • Marketing & IT • 17 years industry experience • General Management • Sales / Key Account Management • Operations / Customer Service • Business Development • 20+ years industry experience KEY SKILLS & EXPERIENCES: • 30+ years in Software Dev • 20 years in Java Enterprise Dev • 6 years in Online Marketing (SEO, Affiliate, SEM) • 20+ years in Ride Sharing Previously: Founder and Owner mitfahren.de & drive2day.de Karl Markiewicz Founder COO / CFO Eustach v. Wulffen Founder CEO Tassilo Pilati Co-Founder CTO • Investor and Startup Advisor • Co-Founder of Bandwith Ventures Ltd • COO of Xing 2006-2010 Burkhard Blum Advisor Advisor Dr. Heico Koch KEY SKILLS & EXPERIENCES: • Founder of Trademachines.com • Serial Entrepreneur KEY SKILLS & EXPERIENCES: Team
  22. 22. Vielen Dank!

Das Pitchdeck von Movacar aus der AngelsOfDeutschland.de Podcast-Folge 02.

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