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守りの経営
∼ 生き残る会社をつくる ∼
Defensive Management
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会社は
守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
Ice Break
本日のご縁
Start tiny ,
but…
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
スライドのレジュメ
①QRコードからお申込み ②URLからお申込み
チャットにお送りした
アンケートURLに回答後
公開します
会社は
守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
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opening Q
Q
1
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Q
2
72.8%
赤字+廃業している会社は
87%
Q 3
なぜ多くの経営は
失敗するのか?
何千人という社長
と接してきて
何千社という経営
の盛衰を見てきて
思い知らされたこと
「基本」
ができていないから
会社が失敗している
2つの原因
会社が失敗している
2つの原因
❶
経営を知らない
The most what we need is “ Defense”
失敗する会社は
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2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
会社が失敗している
2つの原因
❷
守りが弱い
The most what we need is “ Defense”
失敗する会社は
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2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
会社は守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
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会社は
守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
introduce
Case - X
Ask not what
your country can do for you
ask what
you can do for your country.
国が
自分に何をしてくれるか
と問うのではなく、
国に対して
自分に何ができるか
を問いなさい。
J・F・ケネディー大統領
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
mission
日本の開業率を10%に引き上げます!
私たちの「ミッション」
たくさんの人が起業に挑戦できる社会、
挑戦した起業家が尊敬される社会、
 そんな社会の実現を目指しています。
私たちの「ミッション」
日本の起業環境を
改革する
26th year
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
シェアオフィスは
日本の起業環境において
”無くてはならない存在”
になりました
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
Positioning
12 Essentials of Management
Positioning
12 Essentials of Management
市場における
自社の「存在位置」を
徹底的に考えること
小
さ
い
広
い
初期費用
低い
高い
マンションオ
フィス
昔の
オフィスビル
レンタルオフィス
Case
最近の
オフィスビル
賃
貸
面
積
S
old
ou
t!
優れたビジネスは、
それ自体が商品であり、
高い金額で売れる
Open Office
¥ ?,?00,000,000
4回の事業売却(8桁→9桁→10桁→8桁)
高い
低い
3 1
4 2
進んでいる
進んでいない
買いたいと
思われる会社
衰退産業
おしい会社
廃業予備軍
大多数
事
業
価
値
経営の自動化
20年前(2001年)からIoTで
自動化していたことが評価された
経営の自動化
Management X.0 by ALL-IN
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2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
2006 ∼
2006 ∼
50
「ブランド戦略」を
中小企業に初めて広めて
クライアントが日本中にいます
2005∼
best
seller!
と心の底から
言えなくなった。。。
起業しよう!
経営という海に
飛び込んだ人の多くの人が
目の前で溺れていたから
問題意識
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
Problem
BBG
起業して1年以内に
3分の1が廃業している
赤字+廃業している会社は
87%
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
毎回、助ける?
  自己重要感は満たされる
  ビジネスにもなる
NO !
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
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解決策 1
教 育
全国11カ所で毎月開催
3万人の延べ参加者を超える
「社長の学校」に成長
延べ 30,000名の経営者が受講する 社長の学校
11都市
東京/名古屋/長野/大阪/福岡/札幌/仙台/広島/静岡
PRESIDENT ACADEMY
プレジデントアカデミー
岡山/北陸
早稲田大学でも
文部科学省の認定を受けて
4講義を行っています
∼ サービスリニューアルのご案内 ∼
President Academy 5.0
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2020.9.1∼
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完全オンライン化に!
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解決策 2
システム
経営はローテク過ぎる!
経営のパフォーマンスを
飛躍的に上げる
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経営も、そろそろ変わっていい
Management Techの時代
経営をアップグレードしよう。
ALL-INは企業に必要なシステムがオールインワン、ビジネスを驚くほど効率化するクラウドサービスです。
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管理会計
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中小企業白書で
紹介されています
深刻化する人手不足と中小企業の生産性革命
第
4
節
第
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第 2部
247
中小企業白書 2018
第
1
節
第
3
節
第
2
節
中小企業白書 2018
第3節ー第2部
「深刻化する人手不足と中小企業の生産性革命」
認定支援ツールとして
経済産業省にも
認定されています
経営をアップグレードしよう。
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失敗→売却
7億円を失う
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常に守りも
考えていたから
守りの経営
生き残る会社をつくる
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3勝1敗7分
7分
Profile
Today s Guide
株式会社 ビジネスバンクグループ
  代表取締役
浜口 隆則
会計事務所、経営コンサルティング会社を経て、大好きな起業家を支援する仕事をするために20代で起業。「日本の開業率を10%
に引き上げます!」をミッションにしたビジネスバンクグループは、起業家教育事業、会計事務所、ベンチャーキャピタル会社、小
さな会社のブランディングなど、起業を総合的に支援するグループに成長しています。
数千社という起業の現実を見てきた「起業の専門家」であり、「戦わない経営」「幸福追求型の経営」「小さな会社のブランド戦
略」「経営の12分野」など、独自の経営論で全国のオーナー経営者から若い起業家まで幅広い層から支持されています。
1 2
3
4
5
6
浜口隆則 Books
7
8
2007
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
6 2011
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seller!
7
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9
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10
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2021
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18年11月号
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
アントレ
2018冬号
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
月刊ビジネスサミット
22年2月号
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
経営者・次世代経営者向け
日本全国
約33,000名の
経営者が支持する
社長の学校
プレジデントアカデミーとは
代表取締役
浜口 隆則 氏
プレジデントアカデミー プログラム開発者
株式会社ビジネスバンクグループ
講 師
横浜国立大学教育学部卒、
ニュー
ヨーク州立大学経営学部卒。
会計事
務所、経営コンサルティング会社を
経て、
大好きな起業家を支援する仕
事をするために20代で
「日本の開業
率を10%に引き上げます!」をミッ
ションにした株式会社ビジネスバン
クグループを創業。現在は、起業支
援サービスを提供する複数の会社を
所有するビジネスオーナーであり、
アーリーステージの事業に投資する
投資家でもある。20年間で支援して
きた起業家は2万人を超える。
WEBオンライン
YouTubeライブ
※ 参加希望者は、Tailor Works(ほくぎんビジパ
倶楽部オンラインコミュニティ)へのご登録が
必要となります
(登録無料)
。
セミナーの参加方法
等は参加お申込後に別途お知らせいたします。
浜口隆則氏の最新刊
プレジデントアカデミーは、
「経営における正しい知識や
技術」
を学び続け、
経営力を高め続けていくための会員制
プログラムです。
2020年より北陸銀行も提携して、
「ほくぎん
経営塾」
を開講しています。
富 山
ボルファートとやま 琥珀の間
(4階)
(富山県富山市奥田新町8-1)
定 員
※ 新型コロナウイルス感染症対策を実施の上、
開催いたし
ます。
新型コロナウイルスの感染拡大状況により、
すべて
オンライン開催に切り替える場合がございます。
14:00 - 16:30
2 10 木
2022.
50名 ※ 定員に達し次第締め切り
こ は く
あなたのライフストーリーを考える。
参加
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『社長の仕事』
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ご来場の方には
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『生き残る会社をつく
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「守り」
の経営』
講 演 会
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
「起業の専門家」
「経営の専門家」
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起 業 家
An Entrepreneur
私がシェアしたい
「4つの経験」
1 学問的バックグラウンドの経験
2 自分自身の起業と成功の経験
3 数千人の起業家を見てきた経験
4 研究し続けている経験
守りの経営
∼ 生き残る会社をつくる ∼
Defensive Management
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会社は守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
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会社は守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
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1 最も重要な <前提条件>
2 中小企業が持つべき基本戦略
3 社長が経営を勉強する重要性
4 守りの3大分野
5 【備蓄】正しい営業利益率
6 【分散】顧客分散と事業分散
7 社長を悩ませている<雇用神話>
8 守りの重要性に気づかない”5つの理由”
会社は守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
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❶
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
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最も重要な ” 前提条件 ”
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
Q
「滅多に起きない」
と言われるような事は
実際、どれ位の頻度で
起こっているだろうか?
Work
過去20年の「大きな変化」年表
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間
2000年 2020年
2010年
2005年 2015年
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「滅多に起きない」
と言われるような
大きな変化は、、、
5年に1度は
起こると思っていた方がいい
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ク
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侵
攻
人は、明日も
同じような日が続くと
思い込む傾向が強い
そして
油断(安住)する
「正常性バイアス」
「正常化の偏見」
「恒常性バイアス」
Your Mindset
認知バイアス
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
認知バイアス
を認知する
守りの経営
生き残る会社をつくる
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
Be free for Cognitive Bias
1 ダニング・クルーガー効果
2 確証バイアス
3 ハロー効果
4 正常性バイアス
5 サンクコストバイアス
6 自己奉仕バイアス
7 可用性ヒューリスティック
8 自信過剰の法則
つの認知バイアス
8
社長が認知すべき
President Mind
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Be free for Cognitive Bias
つの認知バイアス
8
社長が認知すべき
President Mind
4 正常性バイアス
正常性バイアス
「自分は大丈夫だろう」と災害などの危険性を
低く見積もってしまう心理
変化に溺れてしまう
変化こそが
常態である
守りの経営
生き残る会社をつくる
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
会社は守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
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❷
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
中小企業の基本戦略
本当に多くの会社が
間違った考えを持っている
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
最も重要な ” 前提条件 ”
変化こそが
常態である
守りの経営
生き残る会社をつくる
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
Q
それでも
生き残るためには?
守り9割
守りの経営
生き残る会社をつくる
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
多くの失敗する会社は
間違っている
派手な「攻め」の戦略が
正しい戦略だと思い込んでいる
急
成
長
生
き
残
り
中小企業
強い
弱い
ここの戦略に
惑わされてはいけない
NG
Stay
Home
取
る
べ
き
戦
略
資本力
大企業
ベンチャー
中小企業
大企業
99.7 %
0.3 %
参考にすべき??
Stay Home
守りの経営
生き残る会社をつくる
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
99%の会社が取るべき戦略
守り9割
守りの経営
生き残る会社をつくる
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
会社は守りが9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
株式会社ビジネスバンクグループ ¦ Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
❸
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
Q
守りの基礎力は?
守りの経営
生き残る会社をつくる
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経営を知る
攻めは「一点突破」で可能だが、
守りは「全方位」じゃないと出来ない
守りの経営
生き残る会社をつくる
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守りは経営を
知らないと
できない
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
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社長が経営を
勉強する重要性
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
Q
あなたは、どのようにして
成功に近づいてきましたか?
Goal
経営が成り立つ
スタート!
Goal
経営が成り立つ
スタート!
仮説
実 行
検 証
仮説
実 行
検 証
実 行
検 証
仮説
仮説
実 行
検 証
仮説
実 行
検 証
資
産
化
検 証
こっちだ!
社
長
本来、目指すべき方向
社長の仮説(戦略)が
間違っていると。。。
実行力があっても
間違った方向に
早く到達するだけ
正解
こっちだ!
社
長
本来、目指すべき方向
間違った仮説による
間違った行動の集積
正解
会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
Q
最も重要な「社長の仕事」は?
仮説力
守りの経営
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時
間
2000年 2020年
2010年
2005年 2015年
コ
ロ
ナ
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ィ
ル
ス
東
日
本
大
震
災
米
同
時
多
発
テ
ロ
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シ
ョ
ッ
ク
S
A
R
S
英
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U
離
脱
可
決
米
ト
ラ
ン
プ
大
統
領
就
任
米
中
貿
易
摩
擦
が
激
化
日
韓
関
係
史
上
最
悪
I
T
バ
ブ
ル
崩
壊
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ル
ド
コ
ム
事
件
世
界
同
時
多
発
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米
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ブ
プ
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ム
問
題
世
界
同
時
不
況
中
習
近
平
首
席
就
任
欧
州
債
務
危
機
イ
ス
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ム
国
台
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ギ
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シ
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金
融
危
機
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本
地
震
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洪
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三
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噴
火
島
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地
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多
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蘇
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噴
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州
北
部
豪
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豪
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消
費
税
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島
大
地
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記
録
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出
血
熱
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銀
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公
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油
価
格
が
マ
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ナ
ス
価
格
仮説力
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会社は
守りが
9割
∼ 中小企業が本当に持つべき基本戦略 ∼
The most what we need is “ Defense”
Q
仮説力を上げるために
最も重要なのは?
経営を
学び続けること
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社 会
(他者)
社長の仕事 ①
会 社
(経営)
社 長
(自己)
Nudge7
∼ 成功し続ける社長へ贈る毎月7つのヒント∼
President Force
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適 応
仮説力
時間
<仮説力を補完する経営知識>
最低限必要な仮説力
経
験
値
経
験
値
経
験
値
経
営
知
識
経
営
知
識
経営知識は
巨大なノウハウの集積
VS
社長の仕事
経営の勉強
Goal
経営が成り立つ
スタート! スタート!
「知らない」ことによる
試行錯誤のムダ
このムダ!
Goal
経営が成り立つ
スタート! スタート!
「知らない」ことによる
試行錯誤のムダ
このムダ!
社員全員の行動が
ムダになる!
社員数や売上が増えてきたら、、、
学びの最大効果
Goal
経営が成り立つ
スタート! スタート!
このムダが
無くせる!
学びの最大効果
経営を
学び続けること
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こんな社長の船に乗りたいですか?
そんな人に
あなたの家を任せますか?
「私は建築の知識が全くありません」
俺についてこい!
経営は知らんけど。。。
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
経営 勉強
2022年3月15日開催!「守り」の経営特別講演会 ver.1
経営とは
なぜ社長は
「経営を学ばない」まま
失敗していくのか?
∼10の原因とメカニズム∼
なぜ社長は
「経営を学ばない」まま
失敗していくのか?
∼10の原因とメカニズム∼
① ダニング・クルーガー効果
② 経営ではなく、仕事をしている
③ 偶然の成功
④ 正常性バイアス
⑤ オリジナリティー強迫症
⑥ 自信過剰の法則
⑦ 外部要因思考
⑧ 比較や相談する相手が間違っている
⑨ メンタルブロック
⑩ 確証バイアス
ダニング・クルーガー効果
Dunning–Kruger effect
優秀さ・能力
能力
自信
Cognitive Bias
能力の低い人は、自分を過大評価する
能力の高い人は、自分を過小評価する
根拠のない自信だけがあり、
準備を怠る
知らないからこそ
満足してしまう
失敗する
社長
成功する
社長
ダニング・クルーガー効果
Dunning–Kruger effect
優秀さ・能力
能力
自信
Cognitive Bias
Where am I ?
なぜ社長は
「経営を学ばない」まま
失敗していくのか?
∼10の原因とメカニズム∼
① ダニング・クルーガー効果
② 経営ではなく、仕事をしている
③ 偶然の成功
④ 正常性バイアス
⑤ オリジナリティー強迫症
⑥ 自信過剰の法則
⑦ 外部要因思考
⑧ 比較や相談する相手が間違っている
⑨ メンタルブロック
⑩ 確証バイアス
そもそも
経営をしていない
仕事ではなく
経営をしよう
守りの経営
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