Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Näin avattiin verkon avulla
kansainvälinen miljardibisnes
Case Honkajoki Oy
Katri Tanni @Tannikat
Viisikymmentä vuotta sitten perustettiin laitos
Suomeen, keskelle ei mitään, jonka tarkoitus oli
käsitellä eläinperäiset s...
Työnsä ohella tämä laitos alkoi tuottaa
käsiteltävästä raaka-aineesta orgaanista
lannoiteraaka-ainetta ja kehitti prosessi...
Se ei markkinoinut mitään, mainostoimistot
eivät sitä hätyytelleet.
@Tannikat
Innovaation hienoin kulmakivi kaivettiin esiin
sisältöpajassa 2013:
Honkajoki palauttaa luontoon eläinperäisen
raaka-ainee...
@Tannikat
Veimme tuon kärjen verkkoon vuonna 2013 –
myös englanniksi
@Tannikat
Ennen
Eläinkuljetukset
Kierrätys
Eläinperäiset raaka-aineet
Huipputeknologia
Jälkeen
Akroekologinen toimintamalli
Kierräty...
2013-2016
Sisältöstrategia
2013
www-uudistus
Eduskunnassa esittely
Venäjältä
yhteydenottoja
Vierailut Intiassa
Päätös rake...
23.2.2016 LUOTTAMUKSELLISTA10
@Tannikat
Opit ja knopit
1. Käytä verkkoa reaaliaikaisena markkinatutkimuskenttänä –
nosta esiin kohderyhmälle tuotetut hyödyt ja tu...
23.2.2016 LUOTTAMUKSELLISTA12
Lisävinkki
Näin pääset kiinni asiakkuuden moninaisiin
vaiheisiin verkon avulla
Myyntiputki
liiketoiminnoittain
Kiinnostunut
Sitoutunut
verkkovierailija
Aktivoituu
Kauppa
Asiakas
Tiedonhakija verkossa
A...
Onko teillä
asiakkaille hyötyä tuovat
vahvuudet jo kaivettu esiin?
www.differo.fi
Katri Tanni
Puh. 044 5928330
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Verkkoteollisuus 13122016 differo_katri_tanni

100 views

Published on

Differo Oy presentation for ECommerce Finland member event 13.12.2016 in Helsinki.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Verkkoteollisuus 13122016 differo_katri_tanni

  1. 1. Näin avattiin verkon avulla kansainvälinen miljardibisnes Case Honkajoki Oy Katri Tanni @Tannikat
  2. 2. Viisikymmentä vuotta sitten perustettiin laitos Suomeen, keskelle ei mitään, jonka tarkoitus oli käsitellä eläinperäiset sivutuotteet. @Tannikat
  3. 3. Työnsä ohella tämä laitos alkoi tuottaa käsiteltävästä raaka-aineesta orgaanista lannoiteraaka-ainetta ja kehitti prosessia eteenpäin. @Tannikat
  4. 4. Se ei markkinoinut mitään, mainostoimistot eivät sitä hätyytelleet. @Tannikat
  5. 5. Innovaation hienoin kulmakivi kaivettiin esiin sisältöpajassa 2013: Honkajoki palauttaa luontoon eläinperäisen raaka-aineen uudelleen käytettävässä muodossa, josta tulee arvokasta raaka-ainetta muun muassa biodieseliin. @Tannikat
  6. 6. @Tannikat
  7. 7. Veimme tuon kärjen verkkoon vuonna 2013 – myös englanniksi @Tannikat
  8. 8. Ennen Eläinkuljetukset Kierrätys Eläinperäiset raaka-aineet Huipputeknologia Jälkeen Akroekologinen toimintamalli Kierrätystuotteista saatavat tulot Jätteestä moninkertaista arvoa ainutlaatuisen ja tehokkaan prosessin avulla Reaaliaikainen valvonta, etäkäyttö ja ennakointi lisää tuottavuutta Mikä muuttui? @Tannikat
  9. 9. 2013-2016 Sisältöstrategia 2013 www-uudistus Eduskunnassa esittely Venäjältä yhteydenottoja Vierailut Intiassa Päätös rakentaa kansainvälinen konsepti tehtaasta 1. Pilottiprojekti Laaja kysyntä: Intia, Kauko-Itä, Afrikka… @Tannikat
  10. 10. 23.2.2016 LUOTTAMUKSELLISTA10 @Tannikat
  11. 11. Opit ja knopit 1. Käytä verkkoa reaaliaikaisena markkinatutkimuskenttänä – nosta esiin kohderyhmälle tuotetut hyödyt ja tuloksena voi avautua täysin uusia markkina-alueita. 2. Suomalaisyrityksissä kommunikoidaan liikaa tuotteista tai palveluista – kohderyhmän tarpeet ja tilanne pitää ymmärtää kokonaisvaltaisemmin 3. Markkinoinnin kärjeksi ei pidä keksiä mitään päälle liimattua. Osaamisen ja vahvuuksien esiin nostaminen kohderyhmän tarpeeseen riittää pitkälle. 4. Älä keskity kanaviin kun asiakkaan tilanteen ymmärrys luo pohjan markkinoinnin onnistumiseen. @Tannikat
  12. 12. 23.2.2016 LUOTTAMUKSELLISTA12 Lisävinkki Näin pääset kiinni asiakkuuden moninaisiin vaiheisiin verkon avulla
  13. 13. Myyntiputki liiketoiminnoittain Kiinnostunut Sitoutunut verkkovierailija Aktivoituu Kauppa Asiakas Tiedonhakija verkossa Asiakkuuden elinkaari Steady state Tiedonhaku Harkinta Ostaminen Asiakkuus MARKKINOINTI 80% MYYNTI 20 % @Tannikat
  14. 14. Onko teillä asiakkaille hyötyä tuovat vahvuudet jo kaivettu esiin? www.differo.fi Katri Tanni Puh. 044 5928330

×