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Precificacao_LARISSA_WordCampPOA2019

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Palestra "Precificação de Negócios Digitais" realizada no WordCampPOA 2019, dia 15/06/2019.

Published in: Business
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Precificacao_LARISSA_WordCampPOA2019

  1. 1. PRECIFICAÇÃO NEGÓCIOS DIGITAIS Larissa Sielichoff
  2. 2. Larissa Sielichoff Mestre em administração, atua como CFO na empresa SKA, e também como mentora e consultora de Inteligência em Precificação com foco em negócios digitais. Tem mais de 10 anos de atuação em estratégia e viabilidade de negócios na área de tecnologia. Desenvolveu uma metodologia de Estratégia de Precificação como resultado de sua pesquisa de Mestrado — Why Pricing Matters. Aplica seu método em startups e empresas na área de negócios digitais.
  3. 3. Quanto tempo em média as empresas gastam na etapa de precificação?
  4. 4. DADOS SOBRE PRECIFICAÇÃO Tempo gasto com Preço Fortune 500 possuem setor com foco em Preço Universidades Negócios ensinam Precificação Pesquisas de Mercado são sobre Preço
  5. 5. Conteúdo Sobre o que vamos falar hoje? Tipos Estratégia Precificação WTP DicasConceito Precificação
  6. 6. PREÇO E A INDÚSTRIA TRADICIONAL
  7. 7. TIPOS ESTRATÉGIA PRECIFICAÇÃO COST- BASED COMPETITION -BASED VALUE- BASED
  8. 8. VANTAGENS Simplicidade Segurança DESVANTAGENS O cliente não se importa com o seu custo. COST-BASED
  9. 9. VANTAGENS Simplicidade Aderência DESVANTAGENS Não é a sua estratégia, mas da concorrência. COMPETITION-BASED
  10. 10. VANTAGENS Foco na entrega de valor Fidelização DESVANTAGENS Você precisa conversar sempre com o seu cliente! VALUE-BASED
  11. 11. WILLINGNESS TO PAY –
  12. 12. JOB-TO-BE-DONE
  13. 13. Como medir WTP? Descobrir Personas PESQUISA CLIENTES
  14. 14. Inglês famoso. Rico. 70 anos. Casado. 2 filhos. Mora em um castelo.
  15. 15. PESQUISA EXTENSA MERCADO DAS FEATURES COM CADA PERSONA
  16. 16. Pesquisa Clientes
  17. 17. Como NÃO perguntar Você compraria esse produto? Você utilizaria essa funcionalidade? Se esse produto existisse, você...?
  18. 18. Precisamos criar a sensação de escassez. MAXDIFF + Price Sensitivity Meter [PSM]
  19. 19. MAXDIFF Funcionalidade 1 Funcionalidade 2 Funcionalidade 3
  20. 20. Funcionalidade 1 Price Sensitivity Meter [PSM]
  21. 21. Funcionalidade 1 Price Sensitivity Meter [PSM] Preço $ LIMITE SUPERIOR DE PREÇO (PME) $ PREÇO ÓTIMO (OPP) $ PREÇO INDIFERENTE (IPP) $ LIMITE INFERIOR DE PREÇO (PMC)
  22. 22. Funcionalidade 1 A que preço você consideraria o produto tão caro que você não compraria? A que preço o produto seria tão barato que você o consideraria de baixa qualidade? (Muito caro) (Muito barato)
  23. 23. Funcionalidade 1 A que preço você consideraria o produto caro, não o desconsideraria, mas teria que pensar mais? A que preço o produto seria um ótimo negócio?
  24. 24. Funcionalidade WTP Relevância Integração com outros aplicativos $ % Armazenamento $ % Exportação Relatórios $ % Edição offline $ % Dashboard $ %
  25. 25. Relevância Disposição pagar (WTP) CORE FEATURES FEATURES DIFERENCIAÇÃO ADD-ON TRASH LAND +- - +
  26. 26. Disposição pagar (WTP) Qualidade Streaming Usuários ilimitados Conteúdo Offline Disponibilidade em múltiplas plataformas Conteúdo ilimitado Velocidade Streaming Relevância CORE FEATURES FEATURES DIFERENCIAÇÃO ADD-ON TRASH LAND
  27. 27. Disposição pagar (WTP) Relevância CORE FEATURES FEATURES DIFERENCIAÇÃO ADD-ON TRASH LAND Inmail Cursos Online Pesquisa avançada Pesquisa ilimitada por pessoas Quem visualizou o perfil
  28. 28. Tenha planos de preços por persona.
  29. 29. Tenha métricas claras de upsell.
  30. 30. Defina suas âncoras de preço.
  31. 31. Cuidado com o freemium.
  32. 32. Não tenha medo de mudar de estratégia.
  33. 33. Dúvidas?
  34. 34. MUITO OBRIGADA! TWITTER @priceloop INSTAGRAM @priceloop LINKEDIN Larissa Sielichoff www.larissasielichoff.com.br lsielichoff@gmail.com

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