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守りの経営
〜 生き残る会社をつくる 〜
Defensive Management
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守りの経営
生き残る会社をつくる
Defensive Management
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Ice Break
本日のご縁
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スライドを公開します
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「特別レポート」冊子
(株)ビジネスバンク 代表 浜口 隆則 著
守りの経営
生き残る会社をつくる
Defensive Management
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opening Q
Q
1
2,819,477
Q
2
72.8%
赤字+廃業している会社は
87%
Q 3
なぜ多くの経営は
失敗するのか?
何千人という社長
と接してきて
何千社という経営
の盛衰を見てきて
思い知らされたこと
「基本」
ができていないから
会社が失敗している
2つの原因
会社が失敗している
2つの原因
❶
経営を知らない
The most what we need is “ Defense”
失敗する会社は
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「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
会社が失敗している
2つの原因
❷
守りが弱い
The most what we need is “ Defense”
失敗する会社は
株式会社ビジネスバンクグループ | Copyright (c) BUSINESS BANK GROUP, INC. All Rights Reserved.
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
会社は守りが9割
〜 中小企業が本当に持つべき基本戦略 〜
The most what we need is “ Defense”
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会社は
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your country can do for yo
u

ask wha
t

you can do for your country.
国が
自分に何をしてくれるか
と問うのではなく、
国に対して
自分に何ができるか
を問いなさい。
J・F・ケネディー大統領
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mission
日本の開業率を10%に引き上げます!
私たちの「ミッション」
たくさんの人が起業に挑戦できる社会、
挑戦した起業家が尊敬される社会、
そんな社会の実現を目指しています。
私たちの「ミッション」
日本の起業環境を
改革する
27th year
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シェアオフィスは
日本の起業環境において
”無くてはならない存在
”

になりました
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Positioning
12 Essentials of Management
Positioning
12 Essentials of Management
市場における
自社の「存在位置」を
徹底的に考えること
小
さ
い
広
い
初期費用
低い
高い
マンションオ
フィス
昔の
オフィスビル
レンタルオフィス
Case
最近の
オフィスビル
賃
貸
面
積
Sold out!
優れたビジネスは、
それ自体が商品であり、
高い金額で売れる
Open Office
¥ ?,?00,000,000
4回の事業売却(8桁→9桁→10桁→8桁)
高い
低い
3 1
4 2
進んでいる
進んでいない
買いたいと
思われる会社
衰退産業
おしい会社
廃業予備軍
大多数
事
業
価
値
経営の自動化
20年前(2001年)からIoTで
自動化していたことが評価された
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経営の自動化
Management X.0 by ALL-IN
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2006 〜
2006 〜
52
「ブランド戦略」を
中小企業に初めて広めて
クライアントが日本中にいます
2005〜
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seller!
と心の底から
言えなくなった。。。
起業しよう!
経営という海に
飛び込んだ人の多くの人が
目の前で溺れていたから
問題意識
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Problem
BBG
起業して1年以内に
3分の1が廃業している
赤字+廃業している会社は
87%
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毎回、助ける?
自己重要感は満たされる
ビジネスにもなる
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解決策 1
教 育
全国11カ所で毎月開催
3万人の延べ参加者を超える
「社長の学校」に成長
延べ 30,000名の経営者が受講する “社長の学校”
11都市
東京/名古屋/長野/大阪/福岡/札幌/仙台/広島/静岡
PRESIDENT ACADEMY
プレジデントアカデミー
岡山/北陸
早稲田大学でも
文部科学省の認定を受けて
4講義を行っています
3 Basics
for Sustainable Companies
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3 つの基本
〜 会社を永続させるための 〜
社長力の10分野
経営の12分野 幸福追求型の経営
3 Basics
for Sustainable Companies
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あなたの会社
3
2
1
成功度
時間
会社の発展段階と「3つの壁」
死
の
谷
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ン
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長
の
壁
幸
福
の
壁
それでも、、、
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解決策 2
システム
経営はローテク過ぎる!
経営のパフォーマンスを
飛躍的に上げる
道具が必要
経営も、そろそろ変わっていい
Management Techの時代
経営をアップグレードしよう。
ALL-INは企業に必要なシステムがオールインワン、ビジネスを驚くほど効率化するクラウドサービスです。
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管理会計
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ALL-INのユーザーが
中小企業白書で
紹介されています
事例 2-4-11:株式会社グリーン ア
「 数業務領 の機能を有するクラウド・サービスを、
機能を 択しながら着実に導入を進めて効果を得ている企業」
の株式会社グリーン ア(従業員 名、資本金 2 300 万円)は「 と の 」を営んで
5
り、 ーデン・ クステリア 計 工、ウ ドデ ・カーポート・ 、 ーデンルーム・サンルーム、 ・
化工事を 内している。
を てた後の ・ ・ を る クステリア業 には、 ウス ーカーの けが中 で、社長がト
ールスという 経営の会社が い。 社も だったが、社長の長 である 務は 年前、 の所有
者から 受 する けへ した。 の 客には ウ ウがなく困難はあったが、 との 合
10
せで や 確定が円 になり利 率も 上した。
ただ、 けになったものの新規開拓ばかりで、 後の顧客とのつながりは だった。また、4 名の営
業 は 的ではなく 人 の まりのような状態で、 がどんな 事をしているか分からない状 であっ
た。
「 業から企業へ」をテー に る 務は、 人化からの には顧客管理と営業 を「見える化」
する ールが だと し、従業員とも してクラウド・サービスを導入した。
15
導入しても従業員が 用しなければ がない。 に、 ール導入に したことがあったため、
務は機能を 択しながら着実に導入を進めた。導入したクラウド・サービスは 機能だったが、 機能を
めから使うことは け、
営業 機能を中 に、
顧客管理とグルー ウ ア(カ ン ー ス ール共有機能)
に り込んだ。人事・給与や会計・ 務については、 約が っている ソフトで業務を行い、 した
フ イルをクラウド・サービスに み込ませた。顧客管理に みの は営業 では入 であり、営
20
業 に した はグルー ウ アのカ ン ーに反映されるなど、業務領 間の機能連携の効果が得
られている。営業 の進 も確認しやすくなり、営業 者の数だけあった イト ードで 管理を行っ
ていた導入前と て事務効率は 上した。
導入後の 3 年間で営業 も目に見えて改善された。営業 の 約率は 53 から 63 に増 し、顧客からの
連 ち率は 2 から 15 に した。1 たりの 合せ 数は 5 2 から 4 2 に減 し、 業削減
25
に大きく 与した。顧客のリ ーター化にも 的に り めるようになった。導入の 費用 10 万円で、月
の使用料金は 名分で約 5 万円であるが、効果の方が大きいと 務は している。
「まだまだこれから り 分もありますが、改善された 分はかなり く、クラウド・サービスを導入し
た リ トはかなりあります。
」と 務は す。
深刻化する人手不足と中小企業の生産性革命
第
4
節
第
5
節
第 2部
中小企業白書 2018
第
1
節
第
3
節
第
2
節
中小企業白書 2018
第3節ー第2部
「深刻化する人手不足と中小企業の生産性革命」
認定支援ツールとして
経済産業省にも
認定されています
経営をアップグレードしよう。
ALL-INは企業に必要なシステムがオールインワン、ビジネスを驚くほど効率化するクラウドサービスです。
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失敗→売却
7億円を失う
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3勝1敗7分
7分
常に守りも
考えていたから
守りの経営
生き残る会社をつくる
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Pro
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le
Todayʼs Guide
株式会社 ビジネスバンクグループ
代表取締役
浜口 隆則
会計事務所、経営コンサルティング会社を経て、大好きな起業家を支援する仕事をするために20代で起業。「日本の開業率を10%
に引き上げます!」をミッションにしたビジネスバンクグループは、起業家教育事業、会計事務所、ベンチャーキャピタル会社、小
さな会社のブランディングなど、起業を総合的に支援するグループに成長しています。
数千社という起業の現実を見てきた「起業の専門家」であり、「戦わない経営」「幸福追求型の経営」「小さな会社のブランド戦
略」「経営の12分野」など、独自の経営論で全国のオーナー経営者から若い起業家まで幅広い層から支持されています。
1 2
3
4
5
6
浜口隆則
Books
7
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2007
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
6 2011
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18年11月号
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アントレ
 

2018冬号
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月刊ビジネスサミット
22年2月号
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
経営者・次世代経営者向け
日本全国
約33,000名の
経営者が支持する
社長の学校
プレジデントアカデミーとは
代表取締役
浜口 隆則 氏
プレジデントアカデミー プログラム開発者
株式会社ビジネスバンクグループ
講 師
横浜国立大学教育学部卒、
ニュー
ヨーク州立大学経営学部卒。
会計事
務所、経営コンサルティング会社を
経て、
大好きな起業家を支援する仕
事をするために20代で
「日本の開業
率を10%に引き上げます!」をミッ
ションにした株式会社ビジネスバン
クグループを創業。現在は、起業支
援サービスを提供する複数の会社を
所有するビジネスオーナーであり、
アーリーステージの事業に投資する
投資家でもある。20年間で支援して
きた起業家は2万人を超える。
WEBオンライン
YouTubeライブ
※ 参加希望者は、Tailor Works(ほくぎんビジパ
倶楽部オンラインコミュニティ)へのご登録が
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(登録無料)
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セミナーの参加方法
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浜口隆則氏の最新刊
プレジデントアカデミーは、
「経営における正しい知識や
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経営力を高め続けていくための会員制
プログラムです。
2020年より北陸銀行も提携して、
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ボルファートとやま 琥珀の間
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※ 新型コロナウイルス感染症対策を実施の上、
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50名 ※ 定員に達し次第締め切り
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あなたのライフストーリーを考える。
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「起業の専門家」
「経営の専門家」
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起 業 家
An Entrepreneur
私がシェアしたい
 

「4つの経験」
1 学問的バックグラウンドの経験
2 自分自身の起業と成功の経験
3 数千人の起業家を見てきた経験
4 研究し続けている経験
守りの経営
〜 生き残る会社をつくる 〜
Defensive Management
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会社は守りが9割
〜 中小企業が本当に持つべき基本戦略 〜
The most what we need is “ Defense”
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会社は守りが9割
〜 中小企業が本当に持つべき基本戦略 〜
The most what we need is “ Defense”
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1 最も重要な <前提条件>
 

2 中小企業が持つべき基本戦略
3 社長が経営を勉強する重要性
 

4 守りの3大分野
5 【備蓄】正しい営業利益率
6 【分散】顧客分散と事業分散
7 社長を悩ませている<雇用神話>
8 守りの重要性に気づかない”5つの理由”
会社は守りが9割
〜 中小企業が本当に持つべき基本戦略 〜
The most what we need is “ Defense”
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❶
会社は
と言われるような事は
実際、どれ位の頻度で
起こっているだろうか?
Work
過去20年の「大きな変化」年表
時
間
2000年 2020年
2010年
2005年 2015年
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「滅多に起きない」
と言われるような
大きな変化は、、、
5年に1度は
起こると思っていた方がいい
人は、明日も
同じような日が続くと
思い込む傾向が強い
そして
油断(安住)する
「正常性バイアス」
「正常化の偏見」
「恒常性バイアス」
Your Mindset
認知バイアス
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
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認知バイアス
を認知する
守りの経営
生き残る会社をつくる
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Be free for Cognitive Bias
1 ダニング・クルーガー効果
2 確証バイアス
3 ハロー効果
4 正常性バイアス
5 サンクコストバイアス
6 自己奉仕バイアス
7 可用性ヒューリスティック
8 自信過剰の法則
つの認知バイアス
8
社長が認知すべき
President Mind
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社長が認知すべき
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4 正常性バイアス
正常性バイアス
「自分は大丈夫だろう」と災害などの危険性を
低く見積もってしまう心理
変化に溺れてしまう
変化こそが
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
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間違った考えを持っている
会社は
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2025年
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生き残り続けるためには?
守り9割
守りの経営
生き残る会社をつくる
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多くの失敗する会社は
間違っている
派手な「攻め」の戦略が
正しい戦略だと思い込んでいる
急
成
長
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き
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り
中小企業
強い
弱い
ここの戦略に
惑わされてはいけない
NG
Stay
Home
取
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戦
略
資本力
大企業
ベンチャー
中小企業
大企業
99.7 %
0.3 %
参考にすべき??
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守りの経営
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99%の会社が取るべき戦略
守り9割
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会社は守りが9割
〜 中小企業が本当に持つべき基本戦略 〜
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❸
会社は
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
守りは「全方位」じゃないと出来ない
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守りは経営を
勉強する重要性
会社は
成功に近づいてきましたか?
Goal
経営が成り立つ
スタート!
Goal
経営が成り立つ
スタート!
仮説
実 行
検 証
仮説
実 行
検 証
実 行
検 証
仮説
仮説
実 行
検 証
仮説
実 行
検 証
資
産
化
検 証
こっちだ!
社
長
本来、目指すべき方向
社長の仮説(戦略)が
間違っていると。。。
実行力があっても
間違った方向に
早く到達するだけ
正解
こっちだ!
社
長
本来、目指すべき方向
間違った仮説による
間違った行動の集積
正解
会社は
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
S
A
R

S
英
E
U
離
脱
可
決
米
ト
ラ
ン
プ
大
統
領
就
任
米
中
貿
易
摩
擦
が
激
化
日
韓
関
係
史
上
最
悪
I
T

バ
ブ
ル
崩
壊
ワ
|
ル
ド
コ
ム
事
件
世
界
同
時
多
発
テ
ロ
米
サ
ブ
プ
ラ
イ
ム
問
題
世
界
同
時
不
況
中
習
近
平
首
席
就
任
欧
州
債
務
危
機
イ
ス
ラ
ム
国
台
頭
ギ
リ
シ
ャ
金
融
危
機
熊
本
地
震
G
M
倒
産
タ
イ
洪
水
三
宅
島
噴
火
島
民
避
難
ハ
イ
チ
大
地
震
広
島
土
砂
災
害
消
費
税
8
%
に
パ
リ
同
時
多
発
テ
ロ
阿
蘇
山
爆
発
的
噴
火
メ
キ
シ
コ
大
地
震
九
州
北
部
豪
雨
西
日
本
豪
雨
消
費
税
10
%
に
東
日
本
台
風
大
雨
被
害
香
港
大
規
模
デ
モ
日
経
平
均
1
万
割
れ
バ
リ
島
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米
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赤
字
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大
新
潟
中
越
大
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震
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事
件
米
南
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リ
ケ
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キ
ス
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ジ
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島
大
地
震
74
年
振
り
猛
暑
中
国
四
川
省
大
地
震
新
型
イ
ン
フ
ル
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デ
ミ
ッ
ク
日
本
航
空
経
営
破
綻
記
録
的
猛
暑
フ
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リ
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台
風
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ボ
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出
血
熱
V
W
排
ガ
ス
不
正
り
そ
な
銀
行
に
公
的
資
金
原
油
価
格
が
マ
イ
ナ
ス
価
格
2025年
ロ
シ
ア
の
ウ
ク
ラ
イ
ナ
侵
攻
仮説力
守りの経営
生き残る会社をつくる
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会社は
最も重要なのは?
経営を
験
値
経
験
値
経
験
値
経
営
知
識
経
営
知
識
経営知識は
巨大なノウハウの集積
VS
社長の仕事
経営の勉強
Goal
経営が成り立つ
スタート! スタート!
「知らない」ことによる
試行錯誤のムダ
このムダ!
Goal
経営が成り立つ
スタート! スタート!
「知らない」ことによる
試行錯誤のムダ
このムダ!
社員全員の行動が
ムダになる!
社員数や売上が増えてきたら、、、
学びの最大効果
Goal
経営が成り立つ
スタート! スタート!
このムダが
無くせる!
学びの最大効果
経営を
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
あなたの家を任せますか?
「私は建築の知識が全くありません」
俺についてこい!
経営は知らんけど。。。
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経営 学ぶ
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
経営 勉強
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
経営
経営とは
なぜ社長は
「経営を学ばない」まま
失敗していくのか?
〜10の原因とメカニズム〜
なぜ社長は
「経営を学ばない」まま
失敗していくのか?
〜10の原因とメカニズム〜
① ダニング・クルーガー効果
② 経営ではなく、仕事をしている
③ 偶然の成功
④ 正常性バイアス
⑤ オリジナリティー強迫症
⑥ 自信過剰の法則
⑦ 外部要因思考
⑧ 比較や相談する相手が間違っている
⑨ メンタルブロック
⑩ 確証バイアス
ダニング・クルーガー効果
Dunning–Kruger effect
優秀さ・能力
能力
自信
Cognitive Bias
能力の低い人は、自分を過大評価する
能力の高い人は、自分を過小評価する
根拠のない自信だけがあり、
準備を怠る
知らないからこそ
満足してしまう
失敗する
社長
成功する
社長
ダニング・クルーガー効果
Dunning–Kruger effect
優秀さ・能力
能力
自信
Cognitive Bias
Where am I ?
なぜ社長は
「経営を学ばない」まま
失敗していくのか?
〜10の原因とメカニズム〜
① ダニング・クルーガー効果
② 経営ではなく、仕事をしている
③ 偶然の成功
④ 正常性バイアス
⑤ オリジナリティー強迫症
⑥ 自信過剰の法則
⑦ 外部要因思考
⑧ 比較や相談する相手が間違っている
⑨ メンタルブロック
⑩ 確証バイアス
そもそも
経営をしていない
仕事ではなく
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「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
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生存ライン預金残高を作るか?
生存ライン
固定費の4ヶ月分
全ての源泉は営業利益
会社は
大丈夫ですか?
Work
営業利益率5%は
本当に良い状態なのか?
時
間
1
年
目
10
年
目
5
年
目
月商の
284%が
cashoutする
【営業利益率5%の時の預金残高推移】
大
き
な
変
化
大
き
な
変
化
月商の
284%が
cashoutする
預金額
油断する
廃業
3
年
目
≒ 年商の24%
営業利益率5%だと
5年以上は継続できない
上場企業の平均は7.1%
中小企業の平均は3.0%
誰も支えてはくれない
営業利益率
き
な
変
化
大
き
な
変
化
月商の
284%が
cashoutする
預金額
油断する
廃業
3
年
目
≒ 年商の24%
会社は
低い営業利益率で
留まるのか?
過去の常識
大企業の常識
で縛られているだけ
中小企業
大企業
99.7 %
0.3 %
参考にすべき??
最終的には
実際に15%の利益を
残さなくてもいい
他の ” 守り ” が充実してくれば、
再投資に回す
Work
営業利益率15%にするために
見直すべき5つの項目
1 売上高
2 価格
3 原価
4 人件費
5 その他の固定費
営業利益率15%にするために
見直すべき5つの項目
「守りを固める」
という観点では
減収増益でも良い
減収増益
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会社は守りが9割
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❻
会社は
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分散が出来ていない
だから、ピンチに弱い
会社は
分散が出来ないか?
必要性を理解していない
先憂後楽が出来ない
集中は上げに強いが下げに弱い
分散は効率は劣るが下げに強い
4つの分散
役割
分散
取引先
分散
顧客
分散
事業
分散
4つの分散
1 顧客分散
2 事業分散
3 取引先分散
4 役割分散
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守りの経営
生き残る会社をつくる
Work
顧客分散
会社は
顧客1社に対する依存度は
どれくらいですか?
依存度は25%が限界
メイン
顧客層
周辺顧客層群
周
辺
顧
客
層
群
Work
事業分散
全ての卵を
一つのカゴに盛るな!
高い
低い
LL
高い
低い
リ
ス
ク
利益
HH
×
×
+
★
会社は
座りたいですか?
1
2
3
4
1 2
3
4
同じ
違う
現状
維持
同じ
違う
ニーズが
不透明
失敗の
可能性が
高い
顧
客
層
事業
★
周辺
顧客層
同じ顧客層
+
別の事業
トリプルインカム
同じ
違う
現状
維持
同じ
違う
顧
客
層
事業
周辺
顧客層
1
2
ビジネスポートフォリオ
3
事業ではなく
事業帯を作る
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Work
ビジネスポートフォリオ
高い
低い
A
ダメ
高い
低い
頻
度
販売単価
公共事業
B
同じ
違う
A
B
顧
客
層
需要のタイミング
A
B
BBの例
ビジネスポートフォリオ
同じ
違う
シュア
オフィス
多い/少ない
少ない/多い
顧
客
層
頻度/利益
BB
ビジネスポートフォリオ
VC
教育
会計
コンサルティング
クラウド
システム
仕組み系
属人力系
・起点
同じ
違う
現状
維持
同じ
違う
顧
客
層
事業
周辺
顧客層
1
2
ビジネスポートフォリオ
3
1 2
3
4
安心して座れるように
トリプルインカム
メイン
サブ1
サブ2
事業ではなく
事業帯を作る
守りの経営
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会社は守りが9割
〜 中小企業が本当に持つべき基本戦略 〜
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❼
会社は
悩ませている<雇用神話>
経営は関わりで出来ている
自
分
自
身
社会
競合
顧客
取引先
社員
家族や友人
関わりは
プラスにもなれば
マイナスにもなる
「7つの脅威」
会社が持つ「7つの関わり」
会社は守りが9割
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から 会社を守る
「7つの脅威」
会社は
 

2 『競合』から、会社を守る
3 『顧客』から、会社を守る
 

4 『取引先』から、会社を守る
5 『社員』から、会社を守る
6 『家族や友人』から、会社を守る
7 『自分自身』から、会社を守る
社長を悩ませている雇用神話
「雇用は死守しないといけない」
という強迫観念
経営者 社員
雇用を守らないと。。。
辞めるのは権利
雇用は義務
いつでも辞められる。
嫌でも雇用し続ける 嫌になったら辞める
ピンチでも雇用し続ける ピンチになったら辞める
とてもアンフェアな状態
雇用流動性の高い低いが
問題なのではなく
経営者と社員の
雇用流動性に関する考え方の
アンバランスが問題
日本中の
中小企業の経営者が
苦労している
経営者 社員
雇用を守らないと。。。
辞めるのは権利
雇用は義務
いつでも辞められる。
嫌でも雇用し続ける 嫌になったら辞める
ピンチでも雇用し続ける ピンチになったら辞める
搾取
搾取
経営者にとっても良くないし
社員にとっても良くない
経営者 社員
収益性が下がる
成長しない
生産性が下がる
正規雇用されなくなる
嫌でも雇用し続ける 嫌になったら辞める
ピンチでも雇用し続ける ピンチになったら辞める
正規雇用ができなくなる
市場価値が下がる
出典:総務省統計局「労働力調査」を加工
出典:厚生労働省「平成30年賃金構造基本統計調査」を加工
基準が曖昧だと
人は基準を下げ続ける
Not OK
OK
人は低きに流れやすい
人の弱さを
忘れてはいけない
正当な評価こそが
人を成長させる
全員がレギュラーになれるチームで
飛躍的成長を遂げられる人は
いるだろうか?
甘い基準で、誰でも、
求めるものを得られたら、
自分の最高を目指せるだろうか?
社員は必要なレベルの
スキルアップをしなくなる
成
長
し
な
く
な
る
経営者 社員
収益性が下がる
成長しない
生産性が下がる
正規雇用されなくなる
嫌でも雇用し続ける 嫌になったら辞める
ピンチでも雇用し続ける ピンチになったら辞める
正規雇用ができなくなる
市場価値が下がる
お互いの不幸を生む
雇用は不自然に
はっきり、それを伝えるべき。
それでも変わらない場合は、
話し合って、離れてもらうべき。
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
流動性の高さ
特に人の流動性
アメリカ企業が
強い理由の一つ
You’re fired !
You’re fired !
チームに貢献できない社員が
唯一できる貢献は
辞めること
私達は、知恵こそが幸せの源泉であることを知っています。だからチームは知恵を出
す人を高く評価します。良い知恵は「知識の量」が少ないと生まれてきません。種を蒔
かないと芽も花も出ないのと同じです。だから、常に勉強します。本を読みます。
知恵が出せない時は、汗をかきましょう。それも出来なければ、あなたの仕事はこ
こにありません。他の所で楽しめる仕事を見つけて下さい。それがお互いのためです。
BBG Credo
No.21【結局、勉強好きだけが生き残る】
知恵が出せない時は、汗をかきましょう。それも出来なければ、あなたの仕事はこ
こにありません。他の所で楽しめる仕事を見つけて下さい。それがお互いのためです。
解雇という
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
<守り>が出来ずに
失敗していくのか?
守りの重要性に
気付いていないから
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
意識できていない時が最も危ない
会社は
起こす原因は?
問題
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
「守り」の経営(浜口隆則講演)230110.pdf
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最も危ないのは
意識できていないとき
① 安全不確認 (30.7%
)

② 脇見運転 (15.6%
)

③ 動静不注視 (11.3%
)

④ 漫然運転 (8.6%
)

⑤ 運転操作不適 (6.6%)
<交通事故の発生要因>
66.2%
問
題
に
気
づ
い
て
い
な
い
と
い
う
原
因
運
転
の
ミ
ス
と
い
う
原
因
赤字+廃業している会社は
87%
問題
に気づいていないから
交通事故の発生原因 経営の失敗の発生原因
同じ
最も危険な状態は
問題の存在に
気づいていないとき
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問題が分かれば
問題の9割は
解決したようなもの
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会社は
<守り>の重要性に
気づかないのか?
会社は
気づかない<5つの理由>
会社は
気づかない<5つの理由>
❶
成功度
時間
会社の発展段階と基本戦略
攻守の切替が
気づかない<5つの理由>
❷
急
成
長
生
き
残
り
中小企業
強い
弱い
ここの戦略に
惑わされてはいけない
NG
Stay
Home
取
る
べ
き
戦
略
資本力
大企業
ベンチャー
大企業・ベンチャー
の戦略に惑わされる
会社は
気づかない<5つの理由>
❸
成功者の
攻め続けないと
いけない!
会社は
気づかない<5つの理由>
❹
Mental Block
Cut the “ 8 Chains of President “
「強者=攻め」という
気づかない<5つの理由>
❺
社長が気をつけるべき
1 慢心 / 満足欲
2 怠惰欲
3 承認欲
4 お金 / 物欲
5 スリル中毒
6 異性
7 他者比較
つの 欲
7
7 Greed that ruin President Mind
一時的な成功で
気づかない<5つの理由>
1 攻守の切替が出来ない
 

2 大企業・ベンチャーの戦略に惑わされる
3 成功者のポジショントーク
 

4 「強者=攻め」という思い込み
5 一時的な成功で油断している
会社は守りが9割
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会社は守りが9割
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1 最も重要な <前提条件>
 

2 中小企業が持つべき基本戦略
3 社長が経営を勉強する重要性
 

4 守りの3大分野
5 【備蓄】正しい営業利益率
6 【分散】顧客分散と事業分散
7 社長を悩ませている<雇用神話>
8 守りの重要性に気づかない”5つの理由”
会社は守りが9割
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