Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

(Feb-2018) - 04 - Producto Mínimo Viable (MVP)

27 views

Published on

Actualizado a febrero 2018.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

(Feb-2018) - 04 - Producto Mínimo Viable (MVP)

  1. 1. SESIÓN #4: “UN PROTOTIPO EN 24 HORAS: EL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE” Álvaro Zárate (Fundador City Incubators)
  2. 2. ¡¡NO HAGAS UN PLAN DE NEGOCIOS!! El 95% de emprendimientos fracasa. La planificación tradicional no funciona. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE  ¡Necesitas números históricos para que esto sirva! Y aún cuando los tengas, es solo moderadamente útil como herramienta para ejecutar modelos de negocio existentes  Para generar y buscar modelos de negocio innovadores es OBSOLETO.  Algunos inversionistas lo pueden exigir como documentación formal para el due-dilligence (solo sirve si tienes números históricos).
  3. 3. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE Ejemplo de Plan de Negocios (lo que no debes hacer)
  4. 4. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE Ejemplo de Plan de Negocios (lo que no debes hacer)
  5. 5. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE Ejemplo de pitch deck: Cómo investigar mal el mercado
  6. 6. “Lo que el cliente dice no es lo que el cliente hace”. Validaremos nuestra solución de manera práctica y generando ventas reales. Nada de preguntar ni hacer encuestas.
  7. 7. !
  8. 8. MVP Producto Funcional MVP = Experimento
  9. 9. 13 COMO CONSTRUIR UN PRODUCTO MINIMO VIABLE: NO ASÍ ASÍ
  10. 10. 14 COMO CONSTRUIR UN PRODUCTO MINIMO VIABLE: NO ASÍ ASÍ Early adopters
  11. 11. CASO: WINGMAN *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  12. 12. EXPERIMENTO (1ra iteración) Tiempo: 72 horas Inversión: $8 USD Clientes interesados: 25 Clientes que formaron parte del experimento: 3 Monto facturado: $70 USD Margen obtenido: 15% IDEA: “Tinder para conocer amigos con quienes salir de fiesta” PUBLICO OBJETIVO: Hombres solteros que buscan conocer chicas en contextos sociales. CASO: WINGMAN *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  13. 13. EXPERIMENTO (1ra iteración) Tiempo: Setup: 48 horas. Ejecución: 1 mes Inversión: $15 USD* Clientes interesados: 42 Clientes que formaron parte del experimento: 1 Monto facturado: $62 USD Margen obtenido: 40% IDEA: “Envío de frutas orgánicas por suscripción” PUBLICO OBJETIVO: Amas de casa que gustan de la fruta orgánica. CASO: FRUITBOX *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  14. 14. CASO: FRUITBOX *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  15. 15. CASO: FRUITBOX *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  16. 16. CASO: FRUITBOX *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  17. 17. CASO: ZAPPOS *Paul Bragiel, partner en City Incubators, es advisor e inversionista. Una de las más grandes plataformas online de venta de zapatos en el mundo. Adquirido por Amazon en 2009 por US$1,200 Millones.
  18. 18. •  Nick (el fundador) iba a una tienda local de zapatos, tomaba fotos a zapatos y zapatillas y las subía a su web, que era simple y no tenía una pasarela de pago virtual. •  Una vez llegaban las órdenes, iba a la tienda, compraba el par de zapatos ordenado, lo enviaba al cliente y administraba los pagos…todo manualmente. •  Validó su hipótesis de que la gente compraría zapatos en línea, simulando una ilusión de funcionalidad de backend. CASO: ZAPPOS *Paul Bragiel, partner en City Incubators, es advisor e inversionista.
  19. 19. 23 COMO CONSTRUIR UN PRODUCTO MINIMO VIABLE: NO ASÍ ASÍ
  20. 20. PROTOTIPO = EXPERIMENTOS MANUALES HERRAMIENTAS QUE PODEMOS USAR ¿CÓMO?: Usando canales ya existentes para simular la entrega de valor y validar si el modelo de negocio va a funcionar (product/market fit). LA TECNOLOGÍA ES UN CANAL DE AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS. Te sirve cuando tienes una masa crítica de clientes. Cuando tienes pocos o ninguno, no gastes tu tiempo y dinero y primero prueba si el modelo funciona usando canales que ya existen. (Desarrolla la tecnología en paralelo!)
  21. 21. Ofrece experiencias sensoriales y emocionales que generen un vinculo entre el producto y el cliente. Sé un fanático en lo que haces, busca la excelencia. No esperes a que lleguen los clientes: Sal a buscarlos Sal a conocerlos Haz que amen el producto LLEGAR A TUS CLIENTES DEPENDE DE TI
  22. 22. Dan muchas vueltas buscando pasajeros, malgastando ;empo y dinero. Sensación de inseguridad a la hora de tomar un transporte. Servicio de recojo inmediato por mototaxis seguros Nos acercamos a ellos en paraderos Por referencias de amigos Los buscamos en persona RELACIÓN CON CLIENTES ¿Cómo RETENGO clientes? Ejemplos: Personal / Con tecnología (email, mensajes) / Tercerizando / Comunidades Acumulan kms. para obtener viajes gra;s Mototaxistas Pasajeros que se transportan en mototaxis de confianza Bonos a los mejores conductores
  23. 23. Dan muchas vueltas buscando pasajeros, malgastando ;empo y dinero. Sensación de inseguridad a la hora de tomar un transporte. Servicio de recojo inmediato por mototaxis seguros Nos acercamos a ellos en paraderos Por referencias de amigos Los buscamos en persona RELACIÓN CON CLIENTES ¿Cómo RETENGO clientes? Ejemplos: Personal / Con tecnología (email, mensajes) / Tercerizando / Comunidades Acumulan kms. para obtener viajes gra;s Mototaxistas Pasajeros que se transportan en mototaxis de confianza Bonos a los mejores conductores Construir algo que pocos usuarios amen Es mejor que Construir algo que a muchos usuarios les guste un poco “Si no entiendes bien esto, aunque hagas todo lo demás bien, probablemente igual fracasarás” – Sam Altman, Y Combinator
  24. 24. EL PRODUCT/MARKET FIT: LAS DOS ETAPAS ANTES DE PRODUCT/MARKET FIT Crea un producto que la gente ame ¡ENCUENTRALO! ¿Cómo saber si me aman? •  Cuando comiencen a recomendarte espontáneamente con sus amigos. •  Cuando el 40% de usuarios diga que estarían “muy decepcionados” si tu producto desaparece. 1 2 DESPUES DE PRODUCT/MARKET FIT Apunta a un 5-10% semanal ¿? ¿? ¿? ¿? ¿?
  25. 25. MATERIAL ADICIONAL: Waves Canvas

×