Submit Search
Upload
2021年8月開催!「経営の12分野:集客力」
•
0 likes
•
15 views
B
business_bank
Follow
2021年8月開催!「経営の12分野:集客力」
Read less
Read more
Business
Report
Report
1 of 183
Recommended
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
Recommended
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
hirokisawa3
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
Yusuke Katsuma
hakuten_company profile for saleshub_202404
hakuten_company profile for saleshub_202404
keiibayashi
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
hmoriyama
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
vrihomepage
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
takuyamatsumoto29
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
ssuser31dbd1
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
wataruhonda3
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
Data Analytics Company - 47Billion Inc.
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
ssusercbaf23
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
Kousuke Kuzuoka
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
Yusuke Katsuma
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
More Related Content
Recently uploaded
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
hirokisawa3
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
Yusuke Katsuma
hakuten_company profile for saleshub_202404
hakuten_company profile for saleshub_202404
keiibayashi
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
hmoriyama
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
vrihomepage
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
takuyamatsumoto29
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
ssuser31dbd1
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
wataruhonda3
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
Data Analytics Company - 47Billion Inc.
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
ssusercbaf23
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
Kousuke Kuzuoka
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
Yusuke Katsuma
Recently uploaded
(12)
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
hakuten_company profile for saleshub_202404
hakuten_company profile for saleshub_202404
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
Featured
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
MindGenius
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
RachelPearson36
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Applitools
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
GetSmarter
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
Alireza Esmikhani
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
Project for Public Spaces & National Center for Biking and Walking
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
DevGAMM Conference
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
Erica Santiago
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Saba Software
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming Language
Simplilearn
Featured
(20)
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming Language
2021年8月開催!「経営の12分野:集客力」
1.
Copyright © Business
Bank Group corp. All Right Reserved.
2.
CZ1SFTJEFOUDBEFNZ ޙޭ͠ଓ͚ΔͨΊͷʮޭͷܕʯ PG.BOBHFNFOU TTFOUJBMT
3.
ू ٬ྗ 12 Essentials
of Management
4.
ܦӦͷ'$Φʔφʔ ࣜגձࣾγφδʔ ܦӦͷΨΠυ খᖛ྄հ ܦӦͷ։ൃऀ ϏδωεόϯΫάϧʔϓ දऔక ོޱଇ ܦӦͷ։ൃऀ ϏδωεόϯΫάϧʔϓ औక ୌᖒਗ਼ོ ܦӦͷ։ൃऀ ϏδωεόϯΫάϧʔϓ ܦӦͷΨΠυ ాࢤ 経営の12分野・ガイドメンバー
5.
経営を「継続させる」ための 3つの力
6.
ྗ Ӧྗۀ ཧྗ
7.
ܦӦͷ̍̎
8.
ཧྗ 経営に必要な12の要素
9.
ྗ Ӧ ۀ ྗ ཧ ྗ
10.
「営業力」の要素 (1) 集客力 (2) 見込客フォロー (3)
サイレントセールス (4) CLVマネジメント(ファン化)
11.
売れ続ける仕組みを構築する ②営業力(売れる仕組み)
12.
1 営業・接客スタッフの 売る力(個人技能) 2 組織的な「売れ続ける」 仕組みづくり(営業設計) 営業力=「売る力」を高める 2つのアプローチ
13.
営業の設計 3 Majors 2
/ 12 Essentials for Management 売れ続ける仕組みづくり
14.
営業の設計 3 Majors 2
/ 12 Essentials for Management (前提) 1 売れない意外な理由 2 営業力と商品力の関係 3 売るのではなく買って頂く 4 営業の設計図を書く
15.
営業の設計 3 Majors 2
/ 12 Essentials for Management 1 売れない 意外な理由
16.
売ることに 罪悪感を感じている
17.
売ることを 全肯定しよう。
18.
営業の設計 3 Majors 2
/ 12 Essentials for Management 2 営業力 と 商品力
19.
売れる = 商品力
× 営業力
20.
2つの力を それぞれ高めていく 必要がある
21.
売れない理由を 商品(会社)のせいに してはいけない
22.
1 エスキモーに冷蔵庫 2 たった10台のタクシー会社 3
真冬にサイダーを売る Case
23.
αΠμʔՆ͚ͩͷͷʁ
24.
サイダーは夏だけのもの?
25.
すべては 売りかた次第。
26.
営業の設計 3 Majors 2
/ 12 Essentials for Management 3 「売る」のではなく 「買って」いただく
27.
Pull型の営業 (買いやすい仕組み)
28.
買っていただくために 人間関係の「段階」を知る!
29.
1 Βͳ͍ ɹɹˣɹɹ 2 ೝ ɹɹˣɹɹ 3
ڵຯ ɹɹˣɹɹ 4 ݕ౼த ɹɹˣɹɹ 5 ɹɹˣɹɹ 6 ϑΝϯ 6つの 段階 ᶃΒͳ͍ਓʹͬͯΒ͏׆ಈ 5つの 対応 ᶄͬͨਓʹΑΓڵຯΛͬͯΒ͏׆ಈ ᶅڵຯΛ࣋ͬͨਓʹ߹ͤΛΒ͏׆ಈ ᶆ߹ͤΛΒͬͨਓʹߪೖͯ͠Β͏׆ಈ ᶇߪೖͯ͠Β͓ͬͨ٬͞Μʹ ɹ ܧଓతʹ͓͖߹͍ͯ͠Β͏׆ಈ ू
31.
2 見込客フォロー → 改善 3
セールス → 改善 4 ファン化 → 改善 営業力を高める 5つの活動
32.
営業マン だけに任せる ↓ 脱属人 不安定 あいまい 断続的 個人に蓄積
33.
営業活動を 「設計」しよう。
34.
ू ٬ྗ 12 Essentials
of Management
35.
ू ٬ ྗ 12 Essentials
of Management 1 集客とは? 2 集客の重要性 3 「集客の基本形3つのステップ」 4 明文化 5 4つの前提条件 6 流通する言葉 7 中小会社の 「集客8つのツール」(1〜8)
36.
ू ٬ ྗ 12 Essentials
of Management 1 集客とは?
37.
興味を持ってもらい 問合わせ をもらうこと
38.
1 Βͳ͍ ɹɹˣɹɹ 2 ೝ ɹɹˣɹɹ 3
ڵຯ ɹɹˣɹɹ 4 ݕ౼த ɹɹˣɹɹ 5 ɹɹˣɹɹ 6 ϑΝϯ 6つの 段階 ᶃΒͳ͍ਓʹͬͯΒ͏׆ಈ 5つの 対応 ᶄͬͨਓʹΑΓڵຯΛͬͯΒ͏׆ಈ ᶅڵຯΛ࣋ͬͨਓʹ߹ͤΛΒ͏׆ಈ ᶆ߹ͤΛΒͬͨਓʹߪೖͯ͠Β͏׆ಈ ᶇߪೖͯ͠Β͓ͬͨ٬͞Μʹ ɹ ܧଓతʹ͓͖߹͍ͯ͠Β͏׆ಈ ू
39.
٬ ྗ 12 Essentials of
Management 2 集客の重要性
40.
水を探すのに 何割の時間を あてますか?
41.
人間にとっての水は 致命的に大切なものである
43.
水を探すのに 何割の時間を あてますか?
44.
人間にとっての水は 会社にとっての顧客
45.
新たな顧客獲得に 何割の時間を あてていますか?
46.
新しい顧客・取引先 の獲得は難しい! ↓ やり方が見えない ↓ 既存の顧客と販路に傾向
47.
新規顧客 VS 既存顧客 アクションバランス
48.
© President Academy
Ver.3.0 President NOTE Work Sheet ϛογϣϯ 1 ྗͷ $VUT 2 ϙδγϣχϯά 3 ϒϥϯσΟϯά 4 ू ٬ ྗ 5 ࠐݟ٬ϑΥϩʔ 6 αΠϨϯτηʔϧε 7 $ -7 Ϛωδϝϯτ 8 ܦ ཧ ɾ ࡒ 9 νʔϜϏϧσΟϯά 10 ΈԽ 11 ࢿͱ ϦεΫϚωδϝϯτ 12 President Academy Ver. 3.0 هೖྫ ʢ༏ઌॱҐʣ ʢ༏ઌॱҐʣ ʢ༏ઌॱҐʣ ʢ༏ઌॱҐʣ ্هͷ࣌ؒੳΛԁάϥϑͰՄࢹԽͯ͠Έ·͠ΐ͏ɻ·ͨɺͦΕͧΕͷࣄͷ༏ઌॱҐهೖͯ͠Έ·͠ΐ͏ɻ ༏ઌॱҐ ॏཁ ͍ͬͯΔ࣌ؒʢ୯Ґʣ ࣄͷ༰ ᶃ͍ͬͯΔ͕࣌ؒଟ͍ॱʹɺࣗͷऔΓΉࣄΛฒͯΈ·͠ΐ͏ɻ ᶄͦΕͧΕͷࣄʹ͍ͬͯΔ࣌ؒΛॻ͖ग़͠ɺશମͷׂ߹ʹมͯ͠Έ·͠ΐ͏ɻ ᶅͦΕͧΕͷࣄͷ༏ઌॱҐΛهೖͯ͠Έ·͠ΐ͏ɻ ༗ޮ࣌ؒੳ ࣌ؒ ॏཁ هೖྫ ࣌ؒ ॏཁ ͋ͳͨͷࣄ͍͓ͯʹۀɺू٬ͷॏཁͲΕ͘Β͍Ͱ͠ΐ͏͔ʁू٬ʹԿׂͷ࣌ؒΛׂ͍͍ͯΔͰ͠ΐ͏͔ʁ ू٬ʹԿׂͷ࣌ؒΛ͍ͬͯΔͩΖ͏͔ʁ 8PSL
49.
集客は 会社の 生命線
50.
採用も 会社の 生命線
51.
ू ٬ ྗ 12 Essentials
of Management 3 「集客の基本形3つのステップ」
52.
集客 基本形 <3つのステップ>
53.
1 2 3 露出 自己紹介 問合せ
54.
露出 自己紹介 問合せ -
3 parts
55.
どこに(媒体)出せば 費用対効果が良いか? ↓ ここからスタートしない
56.
どのツール・媒体を使うか? <集客ポイント100>
57.
まず、見直したいのは
58.
理想(獲得したい)の 顧客像(人材像)を 明確にする
59.
誰に?
62.
̍ɽࣾձΛΑΓྑ͍ͨ͘͠ͱߟ͍͑ͯΔਓ ̎ɽҙཉ͕͋Γɺ؆୯ʹ͖͋ΒΊͳ͍ਓ ̏ɽࣗݾײͷ͍ڧਓ ̐ɽଋΛେࣄʹ͢Δ࣮ͳਓ ̑ɽࣗʹ͘͠ݫɺࣗతͳਓ ̒ɽ͖ͰँײΔೳྗͷ͋Δਓ ̓ɽເϏδϣϯΛ͍࣋ͬͯΔਓ ̔ɽϏδωεεΩϧΛຏ͖ଓ͚͍ͯΔਓ ̕ɽมԽΛड͚ೖΕΒΕΔਓ ̍̌ɽ౮ʹͳΕΔਓ BB 応援したい 起業家 10カ条
63.
理想の顧客(人材)は どこにいるのか?
64.
ここで、どの媒体が良いか考える
66.
57ͷ$.͠ͳ͍ʂ :PV5VCFಈըΛத৺ʹ 4/4ൃ৴ͨ͠
67.
© President Academy
Ver.3.0 President NOTE Work Sheet ϛογϣϯ 1 ྗͷ $VUT 2 ϙδγϣχϯά 3 ϒϥϯσΟϯά 4 ू ٬ ྗ 5 ࠐݟ٬ϑΥϩʔ 6 αΠϨϯτηʔϧε 7 $ -7 Ϛωδϝϯτ 8 ܦ ཧ ɾ ࡒ 9 νʔϜϏϧσΟϯά 10 ΈԽ 11 ࢿͱ ϦεΫϚωδϝϯτ 12 President Academy Ver. 3.0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 ࿐ग़ϙΠϯτɿࣗࣾͷ࿐ग़ઌͱͯ͠ߟ͑ΒΕΔͷΛపఈతʹߟ͑ͯΈ·͠ΐ͏ɻ ᶃʮ࿐ग़ʯɹɹɹɹɹɹɹᶄʮࣗݾհʯɹɹɹɹɹɹᶅʮ߹Θͤʯ ࿐ग़ϙΠϯτ ू٬ͷجຊᶃʮ࿐ग़ʯᶄʮࣗݾհʯᶅʮ߹Θͤʯͷεςοϓɻ ࣗࣾͷͭͷεςοϓΛॻ͖ग़͍͖ͯ͠·͠ΐ͏ɻ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ʲ͓٬͞Μʹ͍ͨ͠ਓͷϲʳཧͷސ٬૾Λ໌֬ʹ͠·͠ΐ͏ɻ ू٬γεςϜͷجຊܗʲͭͷεςοϓʳ 8PSL
68.
ू ٬ ྗ 12 Essentials
of Management 4 明 文 化 (集客≒自己紹介)
69.
①知らない人に知ってもらう活動 ②知った人により興味をもってもらう活動 ③興味を持った人に問合せをもらう活動 ू ↓ 2 認知 ↓ 3 興味 ↓ 4
検討中
70.
集客では自己紹介が大切 正しく・意図した通りに伝わるか? ⇩ セールスとファン化 (一貫性=信頼)に影響する
71.
自己紹介 ⇩ 文章にして安定化 (一貫性=信頼)
72.
良い文章 とは?
73.
美しい文章 正しい文章 緻密な文章 網羅性のある文章 NO!
74.
私たちにとって 良い文章とは。。。
75.
“ 読まれる ”
文章である
76.
読まれる 文章とは?
77.
1.短 い 2.簡 単 3.ひっかかる 読まれる文章 3大要素
78.
ू ٬ ྗ 12 Essentials
of Management 5 明文化に向け 4つの前提条件
79.
1 得たいお客さんの明確化 2 自社商品のUSP 3
お客さんの心理になる 4 大企業の集客戦略と 中小企業の集客戦略は違う 4つの 前提条件
80.
1 得たいお客さんの明確化 2 自社商品のUSP 3
お客さんの心理になる 4 大企業の集客戦略と 中小企業の集客戦略は違う 4つの 前提条件
81.
1 得たいお客さんの明確化 2 自社商品のUSP 3
お客さんの心理になる 4 大企業の集客戦略と 中小企業の集客戦略は違う 4つの 前提条件
82.
1. 2. 3. USP 3つの候補
83.
1.旨い 2.安い 3.早い 吉野家 3つのUSP
84.
1 得たいお客さんの明確化 2 自社商品のUSP 3
お客さんの心理になる 4 大企業の集客戦略と 中小企業の集客戦略は違う 4つの 前提条件
85.
1.深い悩み(欲)は何か? 2.深い喜び(得)は何か? 2つの顧客心理を考える
86.
悩み(欲) 喜び(得) 商品 サービス 自社
87.
1 Βͳ͍ɹ 2 ೝ 3
ཧղɹɹ 4 ڵຯɹɹ 5 ߦಈ ߦಈ·Ͱͷ̑ͭͷஈ֊ 大きな壁
88.
1.経済的な壁 2.機能的な壁 3.心理的な壁 4.時間的な壁 5.社会的な壁 行動の「壁」を取り除く
89.
1.経済的な壁 2.機能的な壁 3.心理的な壁 4.時間的な壁 5.社会的な壁 行動の「壁」を取り除く
90.
富山発! テイクアウト・マルシェが人気になる 「ドライブスルー」で 「密不安」の壁を取り除く
91.
© President Academy
Ver.5.0 President NOTE President Academy Ver. 5.0 ͓٬͞Μͷ৺ཧʹͳΔ
92.
© President Academy
Ver.5.0 President NOTE
93.
1 得たいお客さんの明確化 2 自社商品のUSP 3
お客さんの心理になる 4 大企業の集客戦略と 中小企業の集客戦略は違う 4つの 前提条件
94.
大きな会社の集客方法
95.
狙って伝える集客方法
96.
ू ٬ ྗ 12 Essentials
of Management 6 -伝える言葉を準備する- 流通する言葉
97.
1 エレベータピッチ 2 キャッチコピー 2
practices
98.
1 エレベータピッチ 2 キャッチコピー 2
practices
99.
売れる営業マンは 説明パターン(シナリオ)があり 1分で魅了できる
100.
1.こういう「 」がありますよね? 2.これで「 」できます。 3.それが解決できたら、 こんなに「 」になります。 商品説明の「3段構え」 困りごと 解決 良いこと
101.
商品説明の「3段構え」 困りごと 解決 良いこと ・・・ 顧客の欲望・欲求 ・・・ 差別化ポイント・価値 ※顧客目線で表現 ・・・
顧客にとっての得
102.
© President Academy
Ver.5.0 President NOTE President Academy Ver. 5.0 આ໌ΤϨϕʔλʔϐον 8PSL
103.
1 エレベータピッチ 2 キャッチコピー 2
practices
105.
1.対比する 2.短く、言い切る 3.反対の表現をする 4.普通と逆のことを言う 5.インパクトの強さを狙う キャッチコピーの5つの切り口
106.
1.対比する 2.短く、言い切る 3.反対の表現をする 4.普通と逆のことを言う 5.インパクトの強さを狙う キャッチコピーの5つの切り口
109.
1.対比する 2.短く、言い切る 3.反対の表現をする 4.普通と逆のことを言う 5.インパクトの強さを狙う キャッチコピーの5つの切り口
111.
1.対比する 2.短く、言い切る 3.反対の表現をする 4.普通と逆のことを言う 5.インパクトの強さを狙う キャッチコピーの5つの切り口
113.
1.対比する 2.短く、言い切る 3.反対の表現をする 4.普通と逆のことを言う 5.インパクトの強さを狙う キャッチコピー5つの切り口
115.
1.対比する 2.短く、言い切る 3.反対の表現をする 4.普通と逆のことを言う 5.インパクトの強さを狙う キャッチコピー5つの切り口
116.
カレーは飲み物? とんかつは飲み物?
117.
1.「理想の顧客」に響く表現か? 2.「強み」が表現されているか? 3.「差別化ポイント」が伝わるか? 4.「簡単な」表現か? 5.「ひっかかり」があるか? 表現5つチェックポイント
118.
すべてはお客様の「うまい」のために!
119.
食べて笑顔になる
120.
採用キャッチコピー
122.
キャッチコピーをつくろう
123.
© President Academy
Ver.3.0 President NOTE
125.
ू ٬ ྗ 12 Essentials
of Management 7 小さな会社 「集客8つのツール」
126.
どのツール・媒体を使うのか? <集客ポイント100>
127.
1 名刺 2 ホームページ 3
人脈 4 パブリシティー 5 安い媒体 6 チラシ 7 口コミ 8 紹介 小さな会社 8つの 集客ツール
128.
© President Academy
Ver.3.0 President NOTE
129.
ू٬ྗ 12 Essentials of
Management 1 小さな会社 8つの 集客ツール 名 刺
130.
© President Academy
Ver.5.0 President NOTE President Academy Ver. 5.0 ֤໘ͷσβΠϯʢϨΠΞτͳͲʣΛߟ͑ͯΈ·͠ΐ͏ɻ ͭંΓ໊ ͭͷू٬πʔϧᶃͭંΓ໊
131.
名刺は 小さな広告塔
132.
ձࣾͷใ ͍ɾϛογϣϯɾ ετʔϦʔ ग़ޱɾ͍߹Θͤઌ ࣄۀ༰ɾ ɾαʔϏε ② ④ ③ ① 2つ折り名刺
133.
੍࡞ࣄྫ
135.
ू٬ྗ 12 Essentials of
Management 2 小さな会社 8つの 集客ツール ホームページ
136.
会社の顔を洗っているか?
137.
1.入口は、あるか? 2.情報量は十分か? 3.読み易いか? 4.社会的な証明は、あるか? (お客様の声) 5.出口は、あるか? ホームページ 5つの簡易チェックポイント
138.
上手くいっているWEB採用ページ! + 採用ページも見直しましょう!
139.
上手くいっているWEB採用ページ!
140.
採用ホームページ 2020大賞
141.
共通点は?
142.
リアルな「人物」を入れている!
143.
自社ホームページの見直し+α 1 社員キャラづくり ɹ 2 会社イメージ
漫画・動画づくり
144.
社長の写真を見直してみる
145.
+「スマホ対応」のページにする!
146.
ू٬ྗ 12 Essentials of
Management 3 小さな会社 8つの 集客ツール 人 脈
147.
どこかで、 先代や年配営業マンの「人脈」 (名刺や連絡手帳)の アナログデータを「デジタル化」する
148.
アナログデータのリストから
149.
デジタルデータのリストをつくろう
150.
ސ٬ཧ --*/ͷʮސ٬ཧʯɺސ٬ͱͷͮ͘Γ͔Βؔͮ͘Γɺ ͦͯ͠ཧ·ͰΛߦ͏͜ͱͰސ٬ͷຬ৴པΛߴΊͯɺ ސ٬ੜ֔Ձ -JGF5JNF7BMVF ͷ࠷େԽΛࢦ͢͜ͱ͕Ͱ͖·͢ɻ ɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ$PQZSJHIU˜ɹ#64*/44#/,(3061 */$MMSJHIUTSFTFSWFE ͓٬༷ͷੜ֔ՁΛ࠷େԽͰ͖ΔΈ --*/ʹΑͬͯมΘΔ͜ͱ --*/͔ͩΒͰ͖Δ͜ͱ 【重要】 データの蓄積=資産化
151.
ू٬ྗ 12 Essentials of
Management 4 小さな会社 8つの 集客ツール パブリシティー
152.
1. ニュース性 2. ユニーク性 3.
社会貢献性 メディアが喜ぶ情報は何か?
154.
1. ニュース性 2. ユニーク性
3. 社会貢献性
155.
使える写真は準備 写真の品質はかなり重要
156.
ダメ元で出してみる パブリシティーで大切なこと
157.
Ͱ ϨϯλϧΦϑΟεୈҰ߸ Λ։ઃͨ࣌͠ͷࣄه
158.
ू٬ྗ 12 Essentials of
Management 8 小さな会社 8つの 集客ツール 紹 介
159.
購入・契約・納品 直後 お客さんが 最も紹介してくれるのは いつか? ↓
160.
紹介制度をつくろう
162.
1 名刺 2 ホームページ 3
人脈 4 パブリシティー 5 安い媒体 6 チラシ 7 口コミ 8 紹介 小さな会社 8つの 集客ツール
163.
ू ٬ ྗ 12 Essentials
of Management 1 集客とは? 2 集客の重要性 3 「集客の基本形3つのステップ」 4 明文化 5 4つの前提条件 6 流通する言葉 7 中小会社の 「集客8つのツール」(1〜8)
164.
Breakthrough ࣮ફΛ“ ਂΊΔ ” ©
President Academy Business Bank
165.
これからの取り組みを話してみよう! Questioner
166.
テーマ 新規「顧客(人材)」獲得 について見直すことは?
167.
© President Academy
Ver.3.0 President NOTE Scoring Sheet ϛογϣϯ 1 ྗͷ $VUT 2 ϙδγϣχϯά 3 ϒϥϯσΟϯά 4 ू ٬ ྗ 5 ࠐݟ٬ϑΥϩʔ 6 αΠϨϯτηʔϧε 7 $ -7 Ϛωδϝϯτ 8 ܦ ཧ ɾ ࡒ 9 νʔϜϏϧσΟϯά 10 ΈԽ 11 ࢿͱ ϦεΫϚωδϝϯτ 12 4DPSJOH 505- ग़དྷ͍ͯΔ ग़དྷ͍ͯͳ͍ ɹɹ݄ɹɹʢɹʣ ࣌ؒҎʹνΣοΫ Now ू٬ྗ Ӧۀͷશମ૾Λઃ͍ͯ͠ܭΔ͔ʁ ߦ͖ͨΓͬͨΓͷू٬Λ͍ͯ͠ͳ͍͔ʁ ू٬ʹׂͷ࣌ؒΛ͍͋ͯͯΔ͔ʁ ཧͷ͓٬͞Μ໌͔֬ʁ ࿐ग़ઌݸҎ্͋Δ͔ʁ ࢲͨͪʹͱͬͯͷ ʮྑ͍จষʯ Λཧղ͍ͯ͠Δ͔ʁ ͷ641໌͔֬ʁ ͓٬͞Μͷ ʮਂ͍Έ ʢཉʣ ʯ Λཧղ͍ͯ͠Δ͔ʁ ͓٬͞Μͷ ʮਂ͍ͼت ʢಘʣ ʯ ໌͔֬ʁ େ͖ͳձࣾͱখ͞ͳձࣾͷू٬ઓུҧ͏͜ͱΛཧղ͍ͯ͠Δ͔ʁ ؒͰΛັྗతʹઆ໌Ͱ͖Δ͔ʁ Ωϟονίϐʔ͋Δ͔ʁ ʲͭͷπʔϧᶃʳ ໊খ͞ͳࠂౝʹͳ͍ͬͯΔ͔ʁ ʲͭͷπʔϧᶄʳ ձࣾͷإ ʢ)1ʣ Λચ͍ͬͯΔ͔ʁ ʲͭͷπʔϧᶅʳ ਓ຺Ϧετ͋Δ͔ʁ ʲͭͷπʔϧᶆʳ μϝͰݩύϒϦγςΟʔΛग़͍ͯ͠Δ͔ʁ ʲͭͷπʔϧᶇʳ ͍҆ഔମͱ4/4Λ͍ͯ͠༻׆Δ͔ʁ ʲͭͷπʔϧᶈʳ จষzಡΜͰΒ͑ͳ͍લఏzͰॻ͍͍ͯΔ͔ʁ ʲͭͷπʔϧᶉʳ ޱίϛΛͨ͢͜ىΊͷΛ͍ͯ͠Δ͔ʁ ʲͭͷπʔϧᶊʳ հ੍͋Δ͔ʁ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ ʲ/Pʳ
168.
ू٬ྗ 12 Essentials of
Management
169.
ू٬ྗ 12 Essentials of
Management Good Luck !
170.
【会員制プログラム内容】 今後の開催セミナー ご案内 1SFTJEFOUDBEFNZ - ϓϨδσϯτΞΧσϛʔ -
171.
1 Βͳ͍ ɹɹˣɹɹ 2 ೝ ɹɹˣɹɹ 3
ڵຯ ɹɹˣɹɹ 4 ݕ౼த ɹɹˣɹɹ 5 ɹɹˣɹɹ 6 ϑΝϯ 6つの 段階 ᶃΒͳ͍ਓʹͬͯΒ͏׆ಈ 5つの 対応 ᶄͬͨਓʹΑΓڵຯΛͬͯΒ͏׆ಈ ᶅڵຯΛ࣋ͬͨਓʹ߹ͤΛΒ͏׆ಈ ᶆ߹ͤΛΒͬͨਓʹߪೖͯ͠Β͏׆ಈ ᶇߪೖͯ͠Β͓ͬͨ٬͞Μʹ ɹ ܧଓతʹ͓͖߹͍ͯ͠Β͏׆ಈ ू
173.
「送信」ボタンをクリック!
174.
Ұ࣌తͳޭͰͳ͘ɺܧଓతʹޭ͠ ؔΘΔਓ͔ͨͪΒଚ͞ܟΕѪ͞ΕΔΑ͏ͳձ͕ࣾ ૿͑Δ͜ͱΛ͢·͍ͯͬئɻ TTFOUJBMT PG.BOBHFNFOU
175.
Hint Trigger ʙ
ࢥߟͷछΛࣘ͘ ʙ ࠓिͷώϯτ
176.
·ͩϩάΠϯ͍ͯ͠ͳ͍ํ ࠓ͙͢νΣοΫʂ
177.
·ͩϩάΠϯ͍ͯ͠ͳ͍ํ ࠓ͙͢νΣοΫʂ
178.
ID/PASS ʁ
179.
ID ʁ ొϝʔϧΞυϨε
180.
PASSʁ 1234567 8
181.
બͼ͍͢ߨ࠲ϝχϡʔʂ
182.
ड͚͘͢ฤूͨ͠ߨ࠲ө૾ʂ
183.
Copyright © Business
Bank Group corp. All Right Reserved.