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第10回ペライチサポーターオンラインMTG20191016 マーケティング担当に聞くペライチ

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2019年10月16日開催 第10回ペライチサポーターオンラインMTG マーケティング担当に聞くペライチ

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第10回ペライチサポーターオンラインMTG20191016 マーケティング担当に聞くペライチ

  1. 1. 第10回 サポーターオンライン MTG 2019/10/16 19:00~
  2. 2. 株式会社 ペライチ© Peraichi Inc. All Rights Reserved マーケティング担当者 に聞く ペライチ
  3. 3. © Peraichi Inc. All Rights Reserved スペシャルゲスト 杉浦 正実 ペライチ WEBマーケティング担当 2017年6⽉からペライチでSEOを中⼼にWebマーケティングの担当をしています。 ペライチ全体の順位が底上げされるように、最新のGoogleアップデートを意識した対応や 規約違反など質の低いページの検知などの業務をしています。 ペライチとの出会いは、前職の⽣活トラブル解決サービスをする会社のWeb担当をしている時に 「Web上にチラシを置きたい」という社内のアイデアを実現にするための仕組みを探していた時に ペライチ出会ったのが始まり。 当時、ペライチを作り⽉商3000万円を売り上げ、ペライチ2周年感謝祭で「SEOマスターで賞」も獲得しました。 SEO、広告、Google、(Googleアナリティクス、 Googleサーチコンソール、Google しごと検索)など
  4. 4. © Peraichi Inc. All Rights Reserved SEO ってなんですか︖ SEOについて
  5. 5. © Peraichi Inc. All Rights Reserved SEOとは、Webサイトまたはページの可視性を⾼めることにより、Webサイトトラフィックの品質と量 を増やすプロセスです。 Webサイトの最適化には、コンテンツの編集、コンテンツの追加、HTMLおよび関連するコーディングの 変更が含まれ、特定のキーワードとの関連性を⾼め、検索エンジンのインデックス作成アクティビティ に対する障壁を取り除きます。インターネットマーケティング戦略として、SEOは、検索エンジンの仕 組み、検索エンジンの動作を指⽰するコンピュータープログラムのアルゴリズム、⼈々が検索するもの、 検索エンジンに⼊⼒される実際の検索⽤語またはキーワード、およびターゲットユーザーが好む検索エ ンジンを考慮します。 SEOが実⾏されるのは、検索エンジンの結果ページ(SERP)でWebサイトのラ ンクが⾼いほど、Webサイトが検索エンジンからより多くの訪問者を受け取るためです。その後、これ らの訪問者は顧客に転換できます。(英語版wikipediaを杉浦が訳した、間違っていたらスミマセン) SEOについて
  6. 6. © Peraichi Inc. All Rights Reserved …と、難しく⾔っても仕⽅ないので︕⼀⾔でいうと︕︕ 「検索エンジン(Google)でキーワード検索して調べ ている⼈に⾃分のページ・サイトを多く⾒てもらう」 ⽅法です。 ※現在は、GoogleとYahoo!は2011年から同じ検索エンジンを使⽤しているので、Googleの対策 =Yahoo!の対策となります。 SEOについて
  7. 7. © Peraichi Inc. All Rights Reserved ペライチでページを作ることで、 まずはどれだけ売上や販売数を作ることが必要か 考えてみませんか︖ A. 1⽇に1件のお問合せで良いのか︖ B. 1⽇に100個売らないと採算が合わないのか︖ →AとBのパターンで狙うキーワードが変わってきます。 結果、ペライチを◯ページ作らないといけないかもわかります。 必要なアクセス数から狙うキーワードを決めましょう。 ペライチでできるSEOとは︖(⽬標設定)
  8. 8. © Peraichi Inc. All Rights Reserved ペライチでできるSEOとは︖(キーワード設定) https://neilpatel.com/jp/ubersuggest/ ウーバーサジェストでキーワードボリュームを確認する
  9. 9. © Peraichi Inc. All Rights Reserved ペライチでできるSEOとは︖(キーワード設定) http://www.related-keywords.com/ 「関連キーワード取得ツール」を使って、商品名やジャンルなどで関 連キーワード探す
  10. 10. © Peraichi Inc. All Rights Reserved ペライチでできるSEOとは︖(キーワード設定) http://www.related-keywords.com/ キーワードが決まったらタイトルと⾒出しを作る 例えば以下のような感じ 【キーワード】 メインキーワード︓ペライチ 使い⽅ サブキーワード︓ ペライチ 編集 ペライチ 料⾦ ペライチ ⼝コミ → ページ名(title)︓ペライチの便利な使い⽅を教えます。 ⾒出しブロック︓ペライチのおすすめ編集⽅法とは︖ ペライチの使い⽅別︕おすすめな料⾦プラン ペライチの⼝コミを⾒てみよう
  11. 11. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q: ITが苦⼿です。⾃分の周りでは「SEO、SEO」ということをよく⽿ にするのですが、なぜSEOが⼤切なのでしょうか︖ A: SEOはGoogle利⽤者に多く商品を買ってもらうため(⽬的)に、 「ユーザーが⽬につきやすい場所=検索結果の上位(結果)」にサイト 出すことを狙う⼿法。 SEOは無料からできる対策なので、できる対策をしっかりして売る機会 を効率よく作っていくが⼤切だと思います。 SEOについて(質問1)
  12. 12. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q: SEOとは︖どうすれば作成したページが上位に上がってくるか︖ A:まずは、上位にしたいキーワードを決めて、そのキーワードをページ内に しっかりと盛り込むことが⼤切です。 ・上位にしたいキーワード →ツールで分析しながら決めましょう ・ページ内にしっかり盛り込む →まずは、タイトルとディスクリプションと⾒出しから対策しましょう SEOについて(質問2)
  13. 13. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q︓ペライチで作ったページが上がってこない、表⽰されないのですが、どう したらいいですか︖ A:1.キーワードを⾒直してみよう。(競合が強すぎないか︖) →Ubersuggest、関連キーワード取得ツールの活⽤ 2. そもそもGoogleにページが登録されているのか︖ →GoogleサーチコンソールのURL検査(後述)を使うか もしくは、site:https://peraichi.com/landing_pages/view/~/の検索で確認できます。 3.allintitle:[キーワード]の検索をして、同じキーワードが⼊ったタイト ルのサイト数を調査する SEOについて(質問3)
  14. 14. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Googleサーチコンソールとは︖ Googleが公式に出しているサイトの状態を⾒る ためのツール ・どんなキーワードで来訪している︖ ・作ったページがGoogleに登録されているか︖ ・ペナルティなどGoogleの規約に違反していないか︖ ペライチページの導⼊⽅法 Googleサーチコンソールの登録はペライチヘルプの記 事に詳細にまとめられているので、確認してください。 無料のスタートプランから導⼊できます。 https://peraichi.zendesk.com/hc/ja/articles/360022476 973 -Googleサーチコンソールをペライチで利⽤する⽅法 (Googleで「ペライチヘルプ サーチコンソール」で検索) Googleサーチコンソールの登録 https://search.google.com/search-console/about?hl=ja
  15. 15. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Googleサーチコンソールでページが登録されているか調査 1.作ったペライチページのURLを⼊れて検査する 2.「URLはGoogleに登録されています」と出た場合は登録されている。 登録されていない場合は、「インデックス登録をリクエスト」でリクエストする
  16. 16. © Peraichi Inc. All Rights Reserved 過度なSEOの施策は、Googleのガイドラインに違反に該当することに繋がり、 逆効果(順位が下がる)になることが多くあるので注意が必要です。 【代表的なガイドライン違反の例】 ・コピーコンテンツ 同じような内容でたくさんサイトを作ると重複コンテンツとみなされ、10ページ作っても1ペー ジしか検索結果に出ないということも︕ ・キーワードの詰め込み 上位にしたいキーワードをページ内に⼤量に詰め込む。低品質のページと判断されて、上位 には出なくなる (参考)Google品質に関するガイドライン︓ https://support.google.com/webmasters/topic/6001971 SEOをするうえで気をつけないといけないこと
  17. 17. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q:質が悪いページってどんなページ︖ ページを作る上で注意したほうがいいことある︖ A:順位を上げようことに意識を向けすぎた結果、ガイドライン違反している ページはもちろんのこと、ページの内容が薄い(欲しい情報が載ってない)と 上位に来ることはほとんどない。 創業者の⼭下の⾔葉を借りると 「ラブレターを書くように」丁寧に優しくしっかりとしたコンテン ツをページに書く必要があります。 SEOについて(質問4)
  18. 18. © Peraichi Inc. All Rights Reserved 順位が上がってこない時は、ページの内容の改善(加筆・リライ ト)をしてみると解決することが多い。 【加筆・リライトで意識したいこと】 ・いつ、どこで、誰が、なぜ、何を、どうやって(5W1H)をベースに⾒直す と内容を濃くできる ・他社製品の⽐較や難しい⾔葉の調査など、来訪者の⾯倒くさいことをコンテ ンツにして記載する ・重要なことを太字にする、写真を⼊れるなど、⾒やすいページづくりを⼼が ける(ページの最後まで飽きずに読めるコンテンツづくりを意識する) ・⾃分のページだけでしか⾒ることができないオリジナルコンテンツを作るこ とを意識してみる 順位が上がってこない時の施策
  19. 19. © Peraichi Inc. All Rights Reserved 商品を売るには、「価値のある情報」をページで提供することであ り、買ってくださいとアピールすることではない。 【NG集】 ・商品(テーマ)と関係ない話題を書く ・テキストだけで、画像や図表がない ・売り感が出過ぎている ・主張だけで根拠がない ・どこにでもありふれた内容で終わってしまう ・来訪者に考えさせすぎてしまう 売れるペライチページにするためには︖
  20. 20. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q:SEOはgoogleのアップデートに振り回されるイメージがあり、SEOに慢⼼ するのはよくないのかなと感じています。今後、SEO以外で注⼒していくこ とやおススメの⽅法は何かあるでしょうか︖ A:結果的にGoogleの追っかけになるようなSEOを取るべきではないと考えて います。 例えば、「今回は⾒出しにキーワードを⼊れると強い」というアップデートの 対策を⾒つけても「キーワードをたくさん⼊れてみよう」など、必要以上に振 り回されていると「魅⼒のある」ページからはかけ離れていく⼀⽅です。それ が、仮に上位に出たとしてもそのページから来訪者は買いたいページになって いるのでしょうか︖ SEOの基本的なことを抑えたら、あとはコンテンツを充実させることを意識を 向けていることが良いと思います。 SEOについて(質問5)
  21. 21. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q: ペライチのうまいなと思った使い⽅はあります か、ページもあれば⾒たいです。 A: 今まで⼀番SEO的に上⼿だな、と感じたのは 「ちきゅう」さんのペライチです。 https://peraichi.com/landing_pages/view/sfa https://peraichi.com/landing_pages/view/revenuemanageme nt うまくキーワードごとにページを丁寧に作ってい き、1ページはアクセスが少ないが、複数作るこ とで積み上げていく。 ペライチを使って引き合い5倍に増やした奮闘記 https://geniee.co.jp/media/20170422_peraichi_lpo/ SEOについて(質問6)
  22. 22. © Peraichi Inc. All Rights Reserved ・検索エンジン最適化(SEO)スターター ガイド GoogleがSEO初⼼者向けにSEOの最適化について資料にまとめてくれている(定期的に更新 されているのでおすすめ) https://support.google.com/webmasters/answer/7451184?hl=ja ・Google品質に関するガイドライン Googleのガイドラインがまとめられており、使⽤してはいけない誤った(古い)SEOの項⽬ もあります。 https://support.google.com/webmasters/answer/35769?hl=ja&ref_topic=9456575 ・ペラ⼦屋オンライン「ペライチSEOの第⼀歩(単なる宣伝) https://perakoya.com/ SEOの参考⽂献
  23. 23. © Peraichi Inc. All Rights Reserved SEOはこの辺りにして、 最近お問合せを多くいただく 「Googleしごと検索」 を取り上げてみたいと思います。 Googleしごと検索
  24. 24. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Googleしごと検索とは︖ Googleしごと検索とは︖ 「渋⾕ バイト」「渋⾕ 求⼈」など、 「地域名 求⼈に関するキーワー ド」でGoogle検索すると検索結果 に出現する求⼈情報の専⽤の枠のこ と。(右の図) 専⽤の形式に合わせることで、出す ことができる。(ただし、最終的な 判断はGoogle社の判断になるので、 100%出ることは保証されない)
  25. 25. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q:Googleしごと検索について しごと検索でもSEOってある︖ある場合、どうすれば上げられるか。 A:もちろん検索エンジンなので、出す順番を決める必要がある=SEOはある と⾒て良い。 ただ、SEO以前にGoogleしごと検索の結果に出すことができていない⼈も多 くいらっしゃるようなので、今回はしごと検索の検索結果に出る可能性を上げ るポイントをお伝えします。(次ページ以降で紹介します) Googleしごと検索について(質問1)
  26. 26. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Googleしごと検索は、「求⼈票」をページに設定することで、Googleが求⼈ 票を読み取り、しごと検索の結果に反映している。 「求⼈票」には2種類ある。 1.Googleしごと検索⽤のタグを⼊れる 構造化データのJobPostingと呼ばれるもので、これはGoogleの検索エンジンが読むために 置くもの。ペライチでは、「Googleしごと検索連携」オプションで項⽬に⼊⼒するだけで対 応できる。 2.⼈(来訪者)が⾒るための求⼈票をページ内に置く ページ内に「Googleしごと検索連携」で記⼊した内容と差異ないようにコンテンツをペラ イチページ内に置く。Googleが2つの「求⼈票」の存在をチェックしているので⼀⽅だけだ とほぼ検索結果に出ない。 (タグの実装は対応しているがページに置いてないことが⾮常に多い) Googleしごと検索
  27. 27. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Googleしごと検索に対応させる時に気をつけたい注意点 1.しごと検索のタイトルは職種名のみを⼊れる ・「⻭科衛⽣⼠」「Webデザイナー」のような職種名を⼊れるだけに留め る。「⾼収⼊も実現可能︕短時間から働ける⻭科衛⽣⼠」みたいのはNG (Googleのガイドライン違反) 2.full_timeとpart_timeを同時に設定しない ・(いわゆる)正社員とアルバイトを同時併記すると出ないことが⾮常に多 いです。⼿間でも2ページにすることをおすすめします。 3.その他、(応募の)期限切れの情報を残すなど、しごと検索のガイドライ ン違反になるものはすべて避ける(最悪ペナルティつながる) Google ウェブマスター向け公式ブログ: 求⼈情報ガイドラインを守って、より多くのトラフィックを集めましょう https://webmaster-ja.googleblog.com/2019/05/we-updated-our-job-posting-guidelines.html Googleしごと検索の注意点
  28. 28. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q︓広告運⽤を検討していますが、未経験です。まずは少額(⽉1,2万円)か らやってみて経験を積みたいのですが、おススメの広告媒体や⽅法はあります か︖ A:少額で広告運⽤をすることはあまりおすすめできません。 理由︓ 1.リスティング広告1クリックで100円前後の予算が必要 →つまり、⽉2万円で⽉間200クリック。広告の良し悪しを判断する前に終わってしま う傾向があり、改善するまでには実は時間がかかる。 (ただし、確実に成果が取れるキーワードが分かっている場合は、「完全⼀致」「フレーズ⼀ 致」などで出していって刈り取る場合には使える。) 2.どうしてもという場合は、SNS広告(Facebook、Twitter)に⼊れると 良いと思います。 →少額から始められて単価もGoogleのリスティング広告(キーワード広告)より⽐較的安 価。Facebook広告はいいね数も増えます。 その他の質問1
  29. 29. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q︓ブランディング先⾏で、独⾃ドメインを充てたいです。その際にできる SEO対策はどんなことが考えられますか︖ A︓ペライチでSEOの順位が安定する前に成果を上げている⼈はTwitterから案 件を取っていることが多いです。 Twitterで上⼿にハッシュタグなどを利⽤してGoogle以外からの流⼊を⽣むと 良いです。また、商材にもよりますが、InstagramのStoryも実は上⼿に使う とたくさん獲得できるツールになります。 もちろん、アクセス数が多いブログをお持ちの⽅やGoogleマイビジネスにリ ンクを⼊れて流⼊を作っていくこともできます(被リンク効果で順位が上がり やすくもなります) その他の質問2
  30. 30. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q︓googleマイビジネスって何︖友⼈がやった⽅がいいよって⾔ってたんで すがそもそも何か、何ができるのか、やるとどういいのかがわかりません。 A︓ その他の質問3 Googleマイビジネスとは、地図、企業情報 を登録できるサービスです。会社名(店舗 名)で検索した時に出てきて、会社の情報を 掲載できるサービスです。 ・会社(店舗)の情報 ・写真の情報 ・イベント情報 ・定休⽇の情報 ・利⽤者の⼝コミ など https://www.google.com/intx/ja/business/
  31. 31. © Peraichi Inc. All Rights Reserved その他の質問3 Googleマイビジネスに短縮URLの機能があるので、Googleマイビジネスを登録済みの⽅で 設定していない⽅はこちらを登録することをおすすめします。 https://g.page/[設定名]でマイビジネスにアクセスすることができるようになる。 意外と設定していない⼈が多いのでおすすめです。 ちなみにペライチは、 https://g.page/peraichi です。
  32. 32. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q︓杉浦さんがペライチ で売り上げた⽅法を教えて下さい。 A:私が前職で勤めていた会社は、⽔道修理、鍵修理など出 張サービスを全国で展開する会社でした。 もともとはタウンページの集客で成功し、上場した会社で したので「電話帳のように」1地域ごとにWeb上にチラシ を置きたいというアイデアがありました。 それを実現するために、10⼈のアルバイトを雇い、1万 ページをペライチで1ヶ⽉で作り、SEOで「⽔道修理 渋⾕ 区」のような地域のキーワードで上位表⽰を実現しました。 今、これをやると「ページ重複」になってほとんどページ が出ないと思いますが、2015年はこの⼿法で⼤きく売上を 上げました。(ペライチユーザー感謝祭2年連続受賞) 私が初めて作ったペライチサイト https://peraichi.com/landing_pages/view/yuwakashiki-mizuhoku ペライチで10,000ページを作った話 https://masami.asia/n/n92121075ddbd 私、杉浦の過去の話(余談)
  33. 33. © Peraichi Inc. All Rights Reserved Q︓その他、サポーターに知っておいてほしいこと、 お伝えしたい内容があればお願いします。 A︓サポーター皆さまがサポーターの活動していて、 正直専⾨外のマーケティングの質問される機会も出 てきていると思います。 例えば、広告の設定、Googleタグマネージャーの設 定、SEOの詳しい話などなど… 難しい、よくわかんない。。となると思います。 そんな時はペライチの杉浦がサポートをできる限り するようにしますので、ペライチのサポート宛に 「杉浦指名」と書いてご連絡ください。 ⼀応、愛知県代表サポーターでもあるので、仲良くしてください(笑) 最後に ペライチのサイトの右下にあるに 「ご質問にお答えします︕」から ご連絡ください。 社⻑の橋⽥のアイコンですが、 私、杉浦をご指名頂ければ︕

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