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Company Confidential © 2017 Eli Lilly and Company2/6/18 1
ドローン型営業がもたらす
働き方改革・真の顧客価値の追求
21/26/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company
Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 3
毎日直接営業と面会
AIが営業?
営業は必要ない?
1/26/2018
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ITの普及
営業と面会する必要性低い
規制が厳しく...
Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company
エイジョ的 リアル
長時間労働
不規則勤務
ライフ
イベント
定年まで
エイジョ?
2/6/18 4
働き続けることへの漠然とした不安…
Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company
実証実験内容
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③ エイジョのリアル 解消
(不規則労働・長時間労働・ライフイベント)
② 顧客のタイプに合わせた営業活動
① ...
Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company
実証実験内容
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③ 働き方を変える → 40時間ワーク
② 分類に応じた営業スタイル
① アンケートを実施し&顧客を分類
顧客の...
2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 7
情
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集
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方
法
対人
IT
小 大人間関係の影響度
A
情報入手:主に対人
人間関係:重要度大
B
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情
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収
集
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法
対人
IT
小 大人間関係の影響度
A
情報入手:主に対人
人間関係:重要度大
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分類を活かした活動の変化の一例
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直接訪問:8コンタクト
メール・WEB:2コンタクト
直接訪問:4コンタクト
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40時間ワーク
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1日何時間働いたかではなく
1週間で40時間を
フレキシブルに
働け...
実証実験結果
労働時間
顧客満足度
営業実績
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52.5時間 ⇒ 42.5時間
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巻き込んだ人数:221名!
2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 12
顧客
165 人事部
マーケ
上司 バディ同僚
エイジョが、
エイジョでいられる社会を創る
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顧客×エイジョ“win-win”
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【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 1 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 2 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 3 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 4 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 5 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 6 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 7 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 8 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 9 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 10 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 11 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 12 【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」 Slide 13
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【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」

新世代エイジョカレッジ(http://eijyo.com/)の2017年度サミットにて、「生産性向上」と「顧客価値の追求」に取り組んだ45実証実験の中から、ファイナリストに残った日本イーライリリー株式会社「リリー・フレキシブル」のプレゼンテーションスライドです。

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【エイカレ・サミット2017】実証実験 ファイナリスト「リリー・フレキシブル」

  1. 1. Company Confidential © 2017 Eli Lilly and Company2/6/18 1 ドローン型営業がもたらす 働き方改革・真の顧客価値の追求
  2. 2. 21/26/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company
  3. 3. Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 3 毎日直接営業と面会 AIが営業? 営業は必要ない? 1/26/2018 現在 未来 過去 ITの普及 営業と面会する必要性低い 規制が厳しくなってきて 顧客に面会出来る数が 減ってきた… 顧客のニーズは変化 してきているのに 待ち時間・移動時間は 長いまま… 顧客ニーズ・環境の変化 (製薬業界)
  4. 4. Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company エイジョ的 リアル 長時間労働 不規則勤務 ライフ イベント 定年まで エイジョ? 2/6/18 4 働き続けることへの漠然とした不安…
  5. 5. Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 実証実験内容 2/6/18 5 ③ エイジョのリアル 解消 (不規則労働・長時間労働・ライフイベント) ② 顧客のタイプに合わせた営業活動 ① 変化している顧客のタイプを把握 顧客の価値を追求したい!!
  6. 6. Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 実証実験内容 2/6/18 6 ③ 働き方を変える → 40時間ワーク ② 分類に応じた営業スタイル ① アンケートを実施し&顧客を分類 顧客の価値を追求したい!!
  7. 7. 2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 7 情 報 収 集 の 方 法 対人 IT 小 大人間関係の影響度 A 情報入手:主に対人 人間関係:重要度大 B 情報入手:主に対人 人間関係:重要度小 C 情報入手:主にネット 人間関係:重要度大 D 情報入手:主にネット 人間関係:重要度小 顧客分類について
  8. 8. 2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 8 情 報 収 集 の 方 法 対人 IT 小 大人間関係の影響度 A 情報入手:主に対人 人間関係:重要度大 B 情報入手:主に対人 人間関係:重要度小 C 情報入手:主にネット 人間関係:重要度大 D 情報入手:主にネット 人間関係:重要度小 顧客価値の追求→オーダーメイド 最適な方法・ベストなタイミング 顧客分類について
  9. 9. 分類を活かした活動の変化の一例 2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 9 直接訪問:8コンタクト メール・WEB:2コンタクト 直接訪問:4コンタクト メール・WEB:6コンタクト 訪 問 訪 問 訪 問 訪 問 訪 問 訪 問 訪 問 訪 問 IT IT 訪 問 訪 問 訪 問 訪 問 IT IT IT IT IT IT CタイプのDrへの活動 eチャネル派、人間関係も重視 1ヶ月10コンタクト
  10. 10. 40時間ワーク 2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 10 11h 3h 8h 5h 13h 1日何時間働いたかではなく 1週間で40時間を フレキシブルに 働けるシステム 40時間 フレキシブルに働ければライフイベントがあっても 働き続けられる!!
  11. 11. 実証実験結果 労働時間 顧客満足度 営業実績 2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 11 52.5時間 ⇒ 42.5時間 4.37Point ⇒ 4.48Point 100.5% (9月) ⇒ 104.4% (10月) (週) (対前年同月比)
  12. 12. 巻き込んだ人数:221名! 2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 12 顧客 165 人事部 マーケ 上司 バディ同僚
  13. 13. エイジョが、 エイジョでいられる社会を創る 2/23/2018 Company Confidential © 2014 Eli Lilly and Company 13 顧客×エイジョ“win-win”

新世代エイジョカレッジ(http://eijyo.com/)の2017年度サミットにて、「生産性向上」と「顧客価値の追求」に取り組んだ45実証実験の中から、ファイナリストに残った日本イーライリリー株式会社「リリー・フレキシブル」のプレゼンテーションスライドです。

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