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CCIM - reprise entreprise

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OSE - Le salon de l'entrepreneuriat

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CCIM - reprise entreprise

  1. 1.  + de 250 ans d’expérience  + de 400 porteurs de projets informés / accompagnés chaque année  La porte d’entrée incontournable pour créer ou se développer dans le commerce / industrie / services  Un réseau de Conseillers sur toute la Martinique pour vous accompagner La CCI Martinique, c’est... Agence Nord Caraïbe (St Pierre) Agence Nord Atlantique (Trinité) Agence Sud (Marin)Siège (FdF) Pôle Consulaire de Formations (Schoelcher) FAITES-VOUS ACCOMPAGNER PAR UN ACTEUR CLÉ !
  2. 2. 4 MISSIONS, AUSERVICEDU DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE LOCAL Représenter les acteurs économiques (commerce, industrie, services) et défendre les intérêts économiques Aménager le territoire et les zones d’intérêt économiques, gérer les infrastructures Accompagner le développement économique par l’information, l’accompagnement collectif et individuel des entreprises Former les acteurs et préparer le territoire aux grands enjeux économiques de demain La CCI Martinique, c’est aussi… 05/04/2019
  3. 3. A CHAQUE ÉTAPE : LA CCI MARTINIQUE VOUS ACCOMPAGNE 1. Créer / Reprendre 2. Développer 3. Financer 4. Me former / Former 5. Anticiper / Rester informé 6. Préparer l’avenir 7. Effectuer mes formalités
  4. 4. 6 « LES VENDREDIS DE LA CRÉATION » 30 nov. 18 VOUS PENSEZ « CRÉATION » ? Pourquoi et comment vous lancer dans la reprise d’entreprise ? Miguel RADOM, Responsable Service Création/ Reprise d’entreprises
  5. 5. 7 NOS OBJECTIFS AUJOURD’HUI ►Vous présenter les intérêts de la reprise d’entreprise vs création classique ►Vous permettre d’appréhender les facteurs clés de succès d’une reprise ►Vous transmettre des informations clés et astuces pratiques sur le parcours du repreneur d’entreprise
  6. 6. 8 NOTRE PROGRAMME : 3 TEMPS FORTS Création vs Reprise d’entrepris e • Quelles similitudes ? • Quelles différences ? • Quels intérêts ? Parcours du repreneur • Les étapes clés • Les bonnes pratiques Pour aller plus loin... • Les facteurs clés de succès • Questions / Réponses
  7. 7. 9 A LA CRÉATION / REPRISE, UN PARCOURS D’ACCOMPAGNEMENT EN 5 ÉTAPES Tout au long du parcours : « coaching » d’un Conseiller 1. Entretien individuel « découverte » / Conseil / Expertise 2. Réunions d’informations (« Vendredis de la Création / Reprise », conférences…) 3. Formation à la création / reprise : « 5 Jours pour Entreprendre » 4. Modules thématiques 5. Suivi personnalisé après création / reprise
  8. 8. 10 Création vs Reprise d’entrepris e • Quelles similitudes ? • Quelles différences ? • Quels intérêts ? Parcours du repreneur • Les étapes clés • Les bonnes pratiques Pour aller plus loin... • Les facteurs clés de succès NOTRE PROGRAMME : 3 TEMPS FORTS
  9. 9. 11 REPRENDRE AVEC SUCCÈS : UNE MÉTHODOLOGIE EN 10 ÉTAPES 1. Se poser les bonnes questions 2. Définir son projet et le profil de la cible 3. Identifier les sources d’informations 4. Sélectionner les sources potentielles 7. Valoriser la cible 10. Financer la reprise 5. Valider le choix de la cible 6. Etudier la cible 8. Négocier 9. Elaborer le plan d’affaires
  10. 10. 12 1. SE POSER LES BONNES QUESTIONS Introspection : les questions à se poser  Ai-je les compétences?  Pourquoi vouloir changer de cadre professionnel?  Qu’en pense mon entourage?  Quel est mon objectif?  Qu’est- ce qui me motive? Repreneur = individu Ma future entreprise: l’analyse externe  Quelle type d’entreprise me conviendrait?  Quel secteur d’activité?  Où chercher?
  11. 11. 13 1. SE POSER LES BONNES QUESTIONS Repreneur = société Diagnostic de l’entreprise  Quelles sont les compétences clés?  Ai-je les capacités financières?  Quelles sont les forces et faiblesses?  Quel est le besoin de l’entreprise?  Qu’est- ce qui me motive? Ma future entreprise: l’analyse externe  Quelle type d’entreprise à cibler ?  Quel secteur d’activité?  Où chercher?
  12. 12. 14 2. DÉFINIR SON PROJET ET LE PROFIL DE LA CIBLE Définition du projet personnel  Eléments déclencheurs  Motivations du projet  Budget Définition du profil de cible recherchée  Secteur d’activité  Taille  Situation géographique  Situation financière  Constitution du portrait robot de la cible
  13. 13. 15 3. IDENTIFIER LES SOURCES D’INFORMATIONS  Réseaux professionnels  Agences immobilières  Sites spécialisés  Cabinets d’affaires  Environnement personnel ou de l’entreprise  Chambres consulaires
  14. 14. 16 4. SÉLECTIONNER LES SOURC POTENTIELLES Constituer une base de données d’entreprises cibles Diagnostic rapide et sélection des dossiers Validation d’un dossier de reprise Premier contact avec le cédant – Prise de renseignements complémentaires
  15. 15. 17 Lettre d’intention + Lettre de confidentialité = Engagement du cédant dans le processus de vente NEGOCIATION AVEC LE CEDANT Elaboration d’un plan d’affaires Signature du protocole de cession sous conditions suspensives 5. VALIDER LE CHOIX DE LA CIBLE
  16. 16. 18 6. ETUDIER LA CIBLE L’analyse de l’environnement externe : Tendances de l’environnement général Concurrence dans le secteur Nouveaux entrants potentiels Produits de substitution Dépendance vis-à-vis des fournisseurs Dépendanc e des clients
  17. 17. 19 L’analyse interne : Les 4 diagnostics préalables 1. Juridique 2. Social 3. Comptable, fiscal et financier 4. Marketing et commercial 6. ETUDIER LA CIBLE
  18. 18. 20 L’analyse interne : 1. Le diagnostic juridique  Règlementations de l’activité  Contrats conclus avec les clients/fournisseurs / sous-traitants  Cautions et garanties  Clauses d’exclusivités / non- concurrence  Contrats de location, et notamment le bail de l’entreprise  Contrats d’assurance  Conditions bancaires  Eléments informatiques (licences, logiciels) 6. ETUDIER LA CIBLE
  19. 19. 21 6. ETUDIER LA CIBLE L’analyse interne : 2. Le diagnostic social Risques liés au départ du cédant • Le dirigeant est-il charismatique? • Quelles sont les motivations de la cession? • Quelle relation le dirigeant entretien t-il avec les salariés? • Participera t-il à la phase de transition? Les Ressources humaines • Nature des contrats en cours (CDI, CDD, intérim) • Qualités et avantages spécifiques négociés dans l’entreprise • Politique et budget consacré à la formation Questions à se poser:  Sont-ils prêts à changer leurs habitudes?  Quel est le niveau de rémunération? Les rôles et fonctions de chacun dans l’entreprise? Les responsabilités?  Quel avenir pour les salariés clés de l’entreprise (détenteurs du savoir-faire)?
  20. 20. 22 L’analyse interne : 4. Le diagnostic commercial et marketing 6. ETUDIER LA CIBLE  Etudier le chiffre d’affaires  Evolution / répartition par client et par produit  Identifier et analyser les principaux concurrents  Identifier le ou les domaine(s) d’activité stratégique  Apprécier la part de marché de l’entreprise sur son secteur d’activité
  21. 21. 23 7. VALORISER LA CIBLE Objectif :  Déterminer une valeur d’entreprise la plus proche possible de la réalité De nombreuses méthodes  Actif net corrigé  CA  Rentabilité (RN, EBE, REX...)  DCF  ... Une recommandation : Se rapprocher d’un expert
  22. 22. 24 Les éléments à négocier:  Prix  Clauses de garantie  Echelonnement de paiement  Maintien du cédant  Valorisation des stocks  Valeur du matériel  Paiement des dividendes  Maintien de membre de la famille du cédant  Cession des murs  Sort des salariés  Prime de départ du cédant 8. NÉGOCIER
  23. 23. 25 Modèle économique  Métier de l’entreprise  Facteurs de différenciation  Vision stratégique de l’entreprise Montage juridique  Modalités de reprise Montage financier  Apport  Partenaire financier  Aides 9. ELABORER LE PLAN D’AFFAIRES
  24. 24. 26 10. FINANCER LA REPRISE Les principales sources de financement  Apports :apport personnel, apports associés, prêt d’honneur  Emprunts: Prêt bancaires classiques, prêt spécifiques à la reprise  Aides : aides publiques telles que les subventions à la personne ou au projet
  25. 25. 27 NOTRE PROGRAMME : 3 TEMPS FORTS Création vs Reprise d’entrepris e • Quelles similitudes ? • Quelles différences ? • Quels intérêts ? Parcours du repreneur • Les étapes clés • Les bonnes pratiques Pour aller plus loin... • Les facteurs clés de succès • Questions / Réponses
  26. 26. 28 EN BREF… LE SUCCÈS D’UNE REPRISE PASSE AUSSI PAR... ► La prise en compte de l’histoire et de la culture de l’entreprise ► L’information et adhésion des partenaires et salariés ► Une affirmation du repreneur ► Le partage d’un projet (vision de l’entreprise) ► Une direction motivante ► Une transition courte avec un transfert de compétences
  27. 27. 29 QUESTIONS / RÉPONSES
  28. 28. 30 MERCI POUR VOTRE ATTENTION ! CONTACT Miguel RADON Responsable Service Création/ Reprise d’Entreprise m.radon@martinique.cci.fr 0596 55 29 27

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