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(Feb-2018) 01,02 - De pyme a startup + 11 mitos

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Actualización a 2018. Resumen de la sesión 1 + mitos y errores clásicos de los emprendedores con los que hemos trabajado.

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(Feb-2018) 01,02 - De pyme a startup + 11 mitos

  1. 1. SESIÓN #1: “DE PYME A STARTUP, ¿CÓMO DAR EL SALTO?” (RESUMEN) - Diana Castañeda (Partner City Incubators / Program Manager en Liquid Venture Studio)
  2. 2. Conceptos clave: ü  Crecimiento ü  Escalabilidad ü  Economía colaborativa (sharing economy) STARTUPS: Negocios que crecen MUY rápido. Punto.
  3. 3. Dueño de Flota deTaxis CRECIMIENTO TRADICIONAL: Taxista Particular CRECIMIENTO ESCALABLE:
  4. 4. INGRESOS (estimado 2015): S/. 8,250,000 AL MES (solo en Perú) EJEMPLO #1: Startups que cambiaron el sector TRANSPORTE Easy Taxi conecta a personas con los taxistas más cercanos en la zona, previamente registrados, identificados y con credenciales comprobadas. •  11,000 conductores •  10 carreras por día •  S/. 2.50 comisión por carrera
  5. 5. EJEMPLO #2: Startups que cambiaron el sector TURISMO Airbnb conecta a viajeros que buscan buenos precios y experiencias diferentes con personas con un espacio extra en su casa para rentar.
  6. 6. 57,000 ciudades 191 países $30b en valorización INGRESOS (estimado): $ 2,800,000,000 DOLARES ALAÑO (en todo el mundo) EJEMPLO #2: Startups que cambiaron el sector TURISMO Airbnb conecta a viajeros que buscan buenos precios y experiencias diferentes con personas con un espacio extra en su casa para rentar.
  7. 7. El “CLIENTE-ALIADO” UBER Cliente: Pasajeros Cliente-aliado: Conductores AIRBNB Cliente: Huéspedes Cliente-aliado: Anfitriones ES UNO DE NUESTROS POSIBLES ALIADOS EL QUE VA A CONVERTIR NUESTRO NEGOCIO EN UNA STARTUP ESCALABLE. Al inicio debes ser tú mismo quien realice el servicio (tú eres el cliente-aliado), pero es muy importante diseñar nuestro modelo de negocio pensando en componentes de escalabilidad.
  8. 8. Semanal Anual 1% 1.7x 2% 2.8x 5% 12.6x 7% 33.7x 10% 142.0x STARTUPS = CRECIMIENTO Haz todo lo que te haga crecer rápido. Punto. Fíjate una meta de crecimiento X% semanal y haz todo lo posible por llegar a ella. Un buen número en City Incubators está entre el 5 y 10% semanal. Ingresos al mes: S/.1,000 Crecimiento semanal: 1% Luego de 4 años: S/. 7,900 al mes Ingresos al mes: S/.1,000 Crecimiento semanal: 5% Luego de 4 años: S/. 25,000,000 al mes http://www.paulgraham.com/growth.html
  9. 9. www.peru-emprende.pe
  10. 10. SESIÓN #2: ”MITOS Y ERRORES COMUNES: APRENDIZAJES EVALUANDO +10,000 PROYECTOS” (RESUMEN) Diana Castañeda (Partner City Incubators)
  11. 11. 2011 - 2014 2014 - Presente EVALUADO: +2,000 proyectos PRE-INCUBADO / INCUBADO: +450 proyectos EVALUADO: +7,000 proyectos PRE-INCUBADO / INCUBADO: +1,900 proyectos Hemos trabajado con miles de casos reales en Perú.
  12. 12. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor.
  13. 13. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. Si compartes tus ideas: •  Más feedback •  Posibles socios •  Posibles clientes •  Posibles inversionistas •  Nadie lo dejaría todo por algo que no conoce tan bien. •  Alguien con capacidad ya tiene muchas ideas (y cree que son mejores que la tuya) •  Cuando escuchan que su idea ya está implementándose, se desaniman. •  Tú tienes la ventaja para que nunca te alcancen. •  Ideas tienen todos, 1 de cada 100 las ejecutan como negocio.
  14. 14. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. AngelList: www.angel.co Gust: www.gust.com ProductHunt: www.producthunt.com F6S: www.f6s.com Crunchbase: www.crunchbase.com ¿Seguro?
  15. 15. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. NO siempre necesitas financiamiento para justificar tu modelo (perderás parte de tu empresa) NO debes vivir buscando concursos y fondos (te quitan foco) NO deberías generar ingresos con cosas que no suman (clásica: empleo, consultorías) “Necesito dinero para iniciar”. Haz bootstrapping. ¡Genera sostenibilidad dentro del ciclo natural de tu startup! MODELO DE INGRESOS DE LARGO PLAZO: Waves (aceleradora) genera retornos por el % de equity de las empresas financiadas que tengan un exit (adquisición, IPO) MODELO DE INGRESOS DE CORTO PLAZO: City Incubators (incubadoras), busca, selecciona e incuba emprendimientos para luego acelerar. Bajo precio + alto volumen = Evaluar mayor cantidad de proyectos. MODELO DE INGRESOS COMPLEMENTARIO: Profesor universitario en asignaturas de proyectos de negocio. Probar metodologías, incubación en clase.
  16. 16. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. PROGRAMADORES / TÉCNICOS / ESPECIALISTAS: - Más del 90% de emprendedores que nos preguntan por un programador no lo necesitan cuando inician. Basta con un prototipo manual (MVP) para vender desde el día 1. - Cuando necesites especialista tenlo como socio. ¡No tercerices tu core business! No se comprometerá igual y no sacrificará por ti AGENCIAS DE MARKETING: No contrates agencias o consultores para diseñar tu imagen de marca si recién inicias. Tu empresa terminará siendo diferente a hoy. VENDEDORES / REPRESENTANTES SERVICIO AL CLIENTE: Las ventas y el servicio al cliente debes hacerlas tú, aunque te parezca una tarea inferior. Debes estar presente en toda la cadena para aprender. No pierdas tu tiempo y dinero subcontratando. ¡Tienes que lanzar el producto YA!
  17. 17. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. Lo que normalmente asociamos con éxito no aplica para una startup (SOLO CRECE) NO se trata de cuánto financiamiento levantes. NO se trata de la gran empresa con la que firmaste una alianza. NO se trata de qué gente capa tengas como mentores. NO se trata de cuántas veces hayas salido en prensa. NO se trata de cuántos concursos hayas ganado. NO se trata de cuántos likes tengas en Facebook. NO se trata de cuánta gente le guste tu idea. NO se trata de cuántos emails de interesados conseguiste. NO se trata de cuántas visitas o descargas tiene tu web/app. Nada de esto te asegura crecer
  18. 18. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. Hecho es mejor que perfecto. Deja de planificar tanto, sé concluyente y actúa muy rápido. En lugar de pensar en tomar una decisión durante la semana, piensa en tomarla en una hora y ejecutarla en la siguiente hora.
  19. 19. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. Frugalidad: Gasta la menor cantidad de dinero posible. No necesitas una oficina cool (probablemente no necesitas una). No necesitas empleados antes de encontrar el product/market fit. No necesitas ponerte un sueldo más que el mínimo para sobrevivir. No necesitas de consultores o agencias para ayudarte a empezar o a crecer. No necesitas hacer un evento de lanzamiento. No necesitas “viajar para encontrar oportunidades”. No necesitas gastar en herramientas de productividad. PROBLEMA RECURRENTE: NO SACRIFICAR ESTILO DE VIDA http://paulgraham.es/ensayos/rentabilidad-ramen.html
  20. 20. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. “Competir es para perdedores” - Peter Thiel (Paypal, Facebook, Palantir) https://www.youtube.com/watch?v=3Fx5Q8xGU8k Empieza por un mercado muy pequeño y MONOPOLÍZALO. Un monopolio tiene una gran participación de un mercado. Es mucho más fácil dominar un mercado pequeño que uno grande. De Harvard a todo el mundo. Primero libros, después todo. *El 80-90% de startups que postulan a City Incubators apunta a un mercado demasiado grande como para monopolizar.
  21. 21. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup despegue o consiga inversión Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Mito #7: Necesito gastar para funcionar mejor Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. La mejor educación es la experiencia. ¡Lanza el producto YA! ENFOQUES MUY LENTOS: Haz un plan de negocios (meses de tu vida perdidos en plantear supuestos) Realiza tu planeamiento estratégico (pero aún no sabes en qué te convertirás) Proyecciones financieras (aún no tienes idea cómo te va a adoptar el mercado) Branding e identidad de marca (puedes terminar convirtiéndote en otra cosa al día siguiente) ¿Cómo desarrollar mi creatividad? (mil ejercicios con post-its) Estudia una carrera, máster o especialización de 2 – 5 años para crear tu startup (¿en serio?) Aquí estás perdiendo el tiempo tomando decisiones en base a supuestos. El 70-90% de ellos van a estar mal. ENFOQUES MUY APRESURADOS: ¿Cómo levanto una ronda de capital de riesgo? (pero no tienes ningún producto) ¿Cómo contrato y gestiono a mis empleados? (pero no necesitas empleados todavía) ¿Cómo mantengo el control de mi directorio? (pero nadie quiere estar en tu directorio) Aquí estás preocupándote por las cosas equivocadas. Es relevante pero solo cuando tengas algo que funciona.
  22. 22. BONUS
  23. 23. Mito #10: Tengo que estar al final de la cadena de valor para lograr mis objetivos
  24. 24. Mito #10: Tengo que estar al final de la cadena de valor para lograr mis objetivos EstudiantesAcademias Profesores particulares Tú PROBLEMA: Estudiantes de universidad necesitan refuerzo de aprendizaje para sacar mejores notas. SOLUCIONES: - “App que conecta estudiantes con profesores particulares” - “Sistema de simulación de exámenes finales” - “App para tomar notas de clase colaborativamente” Casi siempre pensamos en soluciones que se conectan directamente con el consumidor final de la cadena de valor. Esto puede suponer un desafío para monopolizar. ¿CÓMO DIFERENCIARSE? BUSCA LAS OPORTUNIDADES OCULTAS EN TU SECTOR. A través de entrevistas, investigación, etc. (Sesión #3)
  25. 25. INSIGHTS DEL SECTOR (RESULTADOS DE TU ANÁLISIS): -  Los estudiantes de diseño gráfico sacan malas notas porque la estructura de los cursos no permite mostrar su potencial. -  Los docentes no pueden hacer mucho, la estructura la dicta la universidad. -  La única libertad que tienen los docentes para calificar subjetivamente es a través de la “nota de concepto”. -  Por otro lado, áreas comerciales en pequeñas empresas necesitan trabajos simples y rápidos de diseño gráfico a precio justo.
  26. 26. INSIGHTS DEL SECTOR (RESULTADOS DE TU ANÁLISIS): -  Los estudiantes de diseño gráfico sacan malas notas porque la estructura de los cursos no permite mostrar su potencial. -  Los docentes no pueden hacer mucho, la estructura la dicta la universidad. -  La única libertad que tienen los docentes para calificar subjetivamente es a través de la “nota de concepto”. -  Por otro lado, áreas comerciales en pequeñas empresas necesitan trabajos simples y rápidos de diseño gráfico a precio justo. SOLUCIÓN: “Sistema de calificación para alumnos de diseño gráfico basado en resultados en experiencias en el campo” -  Cliente: Microempresas que necesiten trabajos rápidos de diseño. -  Usuario: Alumnos. Trabajan en los retos de diseño propuestos por empresas. -  Usuario-aliado: Docente. Usa la plataforma para evaluar. Ayuda a captar usuarios (escalabilidad)
  27. 27. Mito #11: Mientras más completo sea mi producto, mejor.
  28. 28. Mito #11: Mientras más completo sea mi producto, mejor. Siempre optimiza tu producto para el presente. Si tienes 10 usuarios, no construyas cosas que servirán para cuando tengas 1MM. Siempre optimiza hacia el siguiente estado de crecimiento (Ej: 10-100 usuarios).
  29. 29. Estas son las variables que utilizamos para evaluarte en City Incubators, y son las que hemos visto correlacionarse más con startups exitosas (sí, todas son sobre el equipo): 1. Claridad: Se comunican bien y saben explicar exactamente qué hacen y por qué. No dan vueltas, no florean. 2. Determinación: Entradores, implacables, ingeniosos. No aceptan un no, no ponen excusas, no huyen a obstáculos. 3. Foco: No se distraen en lo que no les acerque a construir un producto que sus usuarios amen. 4. Motivación: Creen que lo que hacen es importante. Enamorados del problema, es su misión en la vida estar ahí. 5. Criterio: Capacidad de tomar decisiones acertadas con recursos limitados. Asociado a la inteligencia inherente. 6. Abiertos: Son conscientes de sus debilidades y amenazas, es fácil hablar con ellos, no son tercos ni obstinados. 7. Velocidad y calidad en toma de decisiones: Rápidos, decisivos, terminan las cosas rápido. 8. Experiencia en el sector: A veces funciona un balance de ignorancia y expertise (mayor puntaje no es mejor)
  30. 30. Lecturas recomendadas: Paul Graham – Before the Startup http://www.paulgraham.com/before.html (video: https://youtu.be/ii1jcLg-eIQ?t=43s_) Jessica Livingston – How not to Fail https://blog.ycombinator.com/how-not-to-fail/ (video: https://youtu.be/a2B4cVFIVpg) Geoff Ralston – Startup Priorities http://blog.geoffralston.com/startup-priorities Des Traynor – Product Strategy means saying no https://blog.intercom.com/product-strategy-means-saying-no/

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