Консультации для малого бизнеса: ноу-хау ЕБРР

1. Консультациидля малого бизнеса
Консультации для малого бизнеса:
ноу-хау ЕБРР
ФинансируетсяФондом технического содействияРоссия – ЕБРР
Хотите, чтобы ваш бизнес вырос?
Мы знаем как.

2. Консультациидля малого бизнеса
Чем мы занимаемся
• Мы помогаем МСП из разных отраслей экономики решатьразличные бизнес-
задачи от стратегического планированияи маркетинга до внедрения
энергосберегающихтехнологий и стандартов экологического менеджмента,
привлекая российских консультантов для развитиябизнеса и улучшения
экономических показателей.
• Мы разделяемзатратыпредприятий на консультационные проекты по принципу
со-финансирования: привлекаяместногоконсультанта, предприятие-клиент может
компенсироватьдо 75% стоимости его услуг.
• Мы тщательно отбираемконсультантов и экспертов, гарантируя качество
предоставляемыхими услуг и соблюдая интересыпредприятий-клиентов.
• При необходимости помогаемв оформлении технического задания на проект.

3. Консультациидля малого бизнеса
www.ebrd.com/knowhow
Россия
Казахстан
Монголия
— Киргизия
— Таджикистан
— Молдова
— Иордания
Азербайджан
Египет
— Марокко
Россия—
Белоруссия
Украина
— Румыния
— Сербия
— Косово
Турция
Грузия—
Армения —
Тунис—
Хорватия—
Боснияи Герцеговина—
Монтенегро—
Албания—
Македония
— Туркменистан

4. Консультациидля малого бизнеса
Бизнес-консультации
Стратегия От бизнеспланирования и разработки
стратегии доТЭОи поиска партнеров.
Бух. и фин.
отчетность
От финансовогоменеджмента до
отчетности и перехода на МСФО.
Маркетинг От исследования рынкадо
брендирования и интернет-торговли.
Технические
решения
От проектирования производства
до оптимизации и внедрения.
ИКТ От информационныхсистем управле-
ния и автоматизациипроизводства до
систем планирования ресурсов
предприятия.
Ресурсо- и энерго-
эффективность
От энергоаудитов доэнергети-
ческого менеджмента (ISO 50001)
и возобновляемых источников
энергии.
Орг. структура
и бизнес-
процессы
От организационногоразвития и
управления персоналомдо реинжи-
нирингабизнес-процессови
управления цепочками поставок.
Охрана
окружающей среды
От оценки экологического
воздействия до управления и
контроля (ISO14000).
Управление
качеством
От внедрения стандартов ISOдо
пищевой (HACCP) и производственной
безопасности (OHSAS 18000).
Развитие
экспорта
От оценки готовности компаниии
продукта в экспортудоразработки
экспортной стратегии.

5. Консультациидля малого бизнеса
С кем мы работаем (клиенты)
• Собственность: частнаясобственность с
преобладающей долей российских
собственников;
• Форма:ИП,ООО, АО, ПАО
• Размер:от 10 до 250 сотрудников;
оборот до 50 млн. евро
• История деятельности:минимум2 года
существования на рынке;
• Местоположение: СФО,ДФО,УФО, ЮФО
(предпочтение отдается предприятиям вне
краевых центров);
• Сектор:любыесферы деятельности, кроме
имеющих отношение к банковским или
финансовым услугам, товарам и услугам
военного назначения,игорному,табачному
или алкогольному бизнесу;
• Устойчивость:финансоваяи коммерческая
устойчивость бизнеса на момент подачи
заявки, готовность предприятияоплатить
часть стоимости проекта, а также наличие
ресурсов длявнедрения его результатов.

6. Консультациидля малого бизнеса
С кем мы работаем (консультанты)
• Собственность: частнаясобственность с
преобладающей долей российских
собственников;
• Форма:ИП,ООО, АО, ПАО
• История деятельности:минимум1 год
существования на рынке;
• Местоположение: всятерриторияРФ
(предпочтение отдается консультантам из
ЮФО,УФО, СФО,ДФО).
• Профессиональная квалификация:наличие
документов, подтверждающих
профессиональную квалификацию как
самой компании,так и сотрудников/
экспертов, непосредственно
задействованныхв консультационных
проектах;
• Опыт:наличиерекомендательных
писем/отзывов от клиентов, получивших
консультационную услугу.

7. Консультациидля малого бизнеса
Наша история в России
2013-2016
(данные по состоянию на 19.07.2016)
Доноры:РФ
Объем:6 млн евро
География:ЮФО,УФО,СФО,ДФО,
Команда:10 человек
249 проектов с местными консультантами
969 т.донорских средств VS 1 167 т.от клиентов
10 тренингов(164человека)
база 383 местныхбизнес-консультантов
2003-2013
Донор:Япония
Объем:6,5 млн евро
География:ДФО(ПК,ХК,СА)
Команда:6 человек
437 проектов с местными консультантами
2,4 млн донорских средств VS3,1 млн от клиентов
52 проектов см/н экспертами
12 публичных мероприятий+ 6 тренингов
база 127 местныхбизнес-консультантов

8. Консультациидля малого бизнеса
Наш портфель (консультации)
26%
26%
14%
13%
8%
5%
4%
2%
1%
1%
ИКТ
Маркетинг
Организационное развитие
Управление качеством (СМК)
Стратегическое планирование
Операционное консультирование
Инженерно-технические решения
Энерго и ресурсоэффективность
Экологический менеджмент
Бухгалтерская и финансовая отчетность

9. Консультациидля малого бизнеса
Наш портфель (клиенты)
19%
18%
11%
10%
6%
6%
5%
4%
4%
3%
3%
3%
2% 2% 2% 1%
1%
0%
Оптовая/розничная торговля
Пищевое производстов
Строительство/инжиниринг
Машино- и станкостроение
Прочее
Туризм/HoReCa
Транспорт/перевозки
Деревообработка/лес
Здравоохранение
Электрика/электроника/ИТ
СМИ
Химия/фарма
Стекло/резина/пластик
Легкая промышленность
Полиграфия
Энергетика
Разное
Писчебумажная

10. Консультациидля малого бизнеса
Как с нами работать
Предприятие
определяет свою
потребность в
консультации
Предприятие подает
заявку на
консультационный
проект
- Одобрение
предприятия ,
- Подбор консультанта
(если еще не найден)
Оформление
Технического задания
по форме ЕБРР
Согласование проекта
экспертами ЕБРР
Договор на оказание
услуг: клиент-
консультант.
Грантовое соглашение:
ЕБРР–клиент
Внедрение проекта
консультантом и
клиентов, мониторинг
реализации
специалистами ЕБРР
Окончание проекта,
возмещение затрат
предприятию-клиенту
Через 1 год - оценка
эффективности
проекта: клиент-ЕБРР

11. Консультациидля малого бизнеса
Автоматизация
• Гостиничный бизнес: любые
программы для автоматизации отелей
и санаториев
• Общепит: программыавтоматизации
учета, производства,логистики и
обслуживания
• Прокат: программыучета проката
оборудованияи инвентаря.

12. Консультациидля малого бизнеса
Пример проекта: ООО «Город кофе »
Город кофе /UVENСO,Ростов
Ведущая вендинговая компанияЮга России
Задача: длярасширения бизнесаулучшить
внутренние процедурыи взаимодействие
междуотделами компании
Консультанты
- стандартизировали деятельность ключевых
подразделений компании,
-обеспечили управляемостьудаленных
филиалов,
-внедрили систему оценки эффективности
работы персонала.

13. Консультациидля малого бизнеса
Пример проекта: ИП Хачатрян А.Р.
Суши весла/Блинберри
Волгоград
Сеть быстрого питания:
130 точек в 20 городах
Задача: вывести на рынокновый
продукт - пиццув рожкеPizzaCup и
расширитьбизнес компании.
Консультанты - дизайнеры и
специалисты по маркетингу -
разработали брендбук для нового
продукта. Результат: рост продаж
(количество чеков) – в 3 раза,
рост выручки – в 2 раза в течение года.

14. Консультациидля малого бизнеса
Пример проекта: ООО «Резонанс»
• Инжиниринговаякомпанияиз Красноярска. 23 сотрудника, оборот свыше 50 млн.
рублей, специализируетсяна разработке,производстве и поставке
технологического оборудованиядля цветной металлургии.
• ЕБРР поддержал консультационный
проект по разработке фирменного стиля,
дизайна рекламныхматериалов, сайта и
дизайна выставочного стенда для участия
в ALUMINIUM 2014
• В течение года после окончанияпроекта
предприятие приступило к экспорту
оборудования(Германияи Китай)
• Годовой оборот компанииувеличилсяна
147%.
• Стоимостьпроекта – 12 123 евро
Грант – 6 000 евро

15. Консультациидля малого бизнеса
Пример проекта: ОАО «МОЛОКО»
• Производительмолока и мол. продуктов из Минусинска. 213 сотрудников,оборот
свыше 10 млн. евро/год. выпускает 100 т. молока и 35 т. кисломолочной
продукции в месяц.
• ЕБРР поддержал консультационный
проект по разработке и внедрению
СМБПП (ХАСПП) в соответствии со
стандартомISO 22000:2005,
• Через год после окончанияпроекта
предприятие расширило
производственные площади,
усовершенствовало лабораторию и
начало выпуск новой продукции.
• Годовой оборот компанииувеличился
на 15%.
• Стоимостьпроекта – 3 490 евро
Грант – 2 094 евро

16. Консультациидля малого бизнеса
Пример проекта:
ООО «Поливест - Железногорск»
• Производительпорошковыхкрасок из Железногорска(Красноярский край).13
сотрудников,оборот свыше60 млн. рублей, более 300 000 кг краски в год.
• ЕБРР поддержал консультационный проект по
разработке и внедрению СМК в соответствии
с требованиями ISO 9001.
• В течение года после окончанияпроекта
предприятие сертифицировала внедренную
СМК в межд. сертифицирующеморгане.
• Клиентская база увеличилась на 30%.Объем
производства и продаж - в 6 раз.
• В планах - открытие филиаловв Казани и
Новосибирске.
• Стоимостьпроекта – 10 647 евро
Грант – 6 000 евро

17. Консультациидля малого бизнеса
Европейскийбанк реконструкции и развития,
региональное представительствов УрФО
г. Екатеринбург, ул. Куйбышева,44д,офис 1106
Телефон: +7 (343) 3100060
Факс: +7 (343) 3100062
ЕленаДьякова,
аналитик,
DyakovaE@ebrd.com
+7 (912) 6565165
Антон Гервасьев,
аналитик,
GervasyA@ebrd.com
+7(912)2856760