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リードジェネレーション思考のマーケターが、コミュニティマーケティングに挑戦してみた話

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2018年5月のCMCにて、LTさせていただいた内容です。

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リードジェネレーション思考のマーケターが、コミュニティマーケティングに挑戦してみた話

  1. 1. 株式会社ABEJA Marketing 鵜木 彩 リードジェネレーション思考のマーケターが、 コミュニティマーケティングに 挑戦してみた話
  2. 2. 株式会社ABEJA • ディープラーニングを活用して、 産業構造の変革をサポートするベンチャー • ディープラーニングの運用基盤である ABEJA Platformと 製造業・小売業向けAIサービスを展開 • 2012年創業 / 70名 ゆたかな世界を、実装する
  3. 3. 株式会社ABEJA Marketing 鵜木彩 • 日本ロレアル株式会社 • プロダクトマーケティング • 商品開発やブランド戦略を担当。 • 株式会社ABEJA • 2016年3月入社。 • 小売向け・製造向け領域の マーケティングを担当。
  4. 4. 潜在顧客 顕在顧客 案件 • メディア・広告 • 展示会 • セミナー • 商談 • 提案 顧客獲得までのステップ:これまでの理解
  5. 5. 潜在顧客 顕在顧客 案件 顧客ステップ:本当はこうなっている • メディア・広告 • 展示会 • セミナー • 商談 • 提案
  6. 6. コミュニティマーケティングに期待すること 潜在顧客 顕在顧客 案件 • メディア・広告 • 展示会 • セミナー • 商談 • 提案 ちょっと 気になってる層 顕在顧客が気になる層を 巻き込む仕組み作り • コミュニティ マーケティング
  7. 7. リードGen志向のマーケターが 考えを改めた、 顧客が顧客を巻き込んでた 3つの現場
  8. 8. その1.小売企業×AI 飲み会 8 ✓ 導入企業様×未導入企業様 ✓ 『ABEJAはこういうサービスを すべき!』『精度はこれくらい でも価値が出る‼』 「人が人を巻き込む」 ことを体感
  9. 9. その2. SIX 2018 / ABEJAで初の1,000人規模イベント 9 ✓ CPAベースで算出すると大変な 集客予算に。 ✓ 専用ページ&OGPなどで SNSでの口コミ促進→登壇者に お客様を連れてきていただく! 広告予算: 50%以下消化で 申込者数: 3,000+人!
  10. 10. その3. 出張版 ABEJA Cloud AI Night (Meetup) @ GTC 2018 / San Jose 10 ✓ DLに関心の高い層が集まる GTCで何かコミュニティ イベントが出来ないか? 出張版 Meetupイベント
  11. 11. 11 その3. 出張版 ABEJA Cloud AI Night (Meetup) @ GTC 2018 / San Jose ✓ 参加者リストがない… ✓ ファーストピンがいない… ドブ板営業化… (コミュニティがないとこうなる)
  12. 12. ABEJA Cloud AI Night @ GTC 2018 !!
  13. 13. ABEJA Cloud AI Night @ GTC 2018 !! ✓ 既存/新規顧客、パートナー企業など含む 50名以上の参加。 ✓ 「ABEJAって初めて聞いた」という方と 既存顧客の方が話してる場に感動…!
  14. 14. 14 ABEJA Lead Gen 志向 Community志向 ABEJA
  15. 15. What’s Next? 小売向けMeetupとして ABEJA Insight for Retailユーザー会、 6/4(月)に開催!

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