Il processo in 7 step, dalla strategia alla misurazione, per fare content marketing su LinkedIn. Suggerimenti e best practice su come utilizzare al meglio i formati editoriali. Come utilizzare LinkedIn Publisher.

1. CONTENT MARKETING SU
LINKEDIN
Webinar
Relatore: Leonardo Bellini
1 settembre ore 14.30

2. Leonardo Bellini
Digitalmarketinglab.it
LinkedinForBusiness.it
Scrivetemi a:
info@linkedinforbusiness.it

3. Prima di iniziare
• Domande? Sì, dedicherò gli ultimi 10
minuti a rispondere
• Registrazione? Sì, ti invierò le istruzioni
via email
• Feedback? Mandami i tuoi commenti e suggerimenti per i
prossimi webinar

4. Perché pubblicare su
LinkedIn?

5. Linkedin è il SN preferito per distribuire
contenuti
• l 96% dei B2B
Marketer USA
utilizza LinkedIn
come il principale
canale di content
marketing
• il 61% di essi lo
trovano molto
efficace.

6. La migliore Piattaforma di Publishing per il B2B

7. L’importanza delle Pagine aziendali
• L’80% degli utenti LinkedIn afferma che desidera
connettersi con le aziende su LinkedIn
• I Buyer sono per il 50%+ più propensi ad
acquistare da aziende che seguono su LinkedIn
7

8. Un dato di fatto
• 83% dei consumatori nutre sentimenti
“positivi”, riguardo un’azienda dopo aver letto
contenuto personalizzato
• 90% dei consumatori trova il custom content
utile e li spinge a entrare in azione
[DemandMetric, 2015]

9. Tre cose da fare (o da pensare) prima di partire....

10. 1. Parti dal tuo Profilo, dai tuoi obiettivi
dalle tue competenze ed esperienze

11. 2. Pensa al tuo cliente/lettore ideale
• A quali contenuti è
maggiormente interessato?
• Quali contenuti riterrà utili?
• Quali problemi andrai a
risolvere?

12. 3. Definisci un tua strategia editoriale (creation & curation)
• Mostra la tua expertise
• Scrivi di ciò che conosci, di cui
sei esperto
• Immagina chi coinvolgere nella
Discussione che il tuo
contenuto dovrebbe generare

13. CONTENT MARKETING STRATEGY
Definire una content marketing strategy su LinkedIn

14. Prima di partire…
• Perché il tuo team di digital
Marketing dovrebbe investire
su LinkedIn?
• Chi intendi attirare e
ingaggiare?
• Hai definito le tue Buyer
Personas?
• Quali Metriche e Kpi per
misurare i ritorni?

15. 1. Comprendi i tuoi obiettivi
• Incremento brand
awareness
• Aumento reputazione e
Thought leadership
• Personal branding
• Più lead e clienti…
• Maggiore soddisfazione
e clienti ripetuti
• …..

16. 2. Definisci le Buyer Personas
• È la
rappresentazione
del tuo cliente ideale
• Prima di vendere
vuoi conoscere:
• con chi stai parlando
• Come dovresti
parlare con lei
• Quali sono i
contenuti per loro
più utili e di valore?

17. https://blog.kissmetrics.com/wp-
content/uploads/2015/09/persona-profile-graphic.png

18. 3. Verifica il livello organizzativo
• Come la tua azienda usa i
social media?
• È parte integrante del
marketing?
• Come il tuo team di marketing
usa i social media?
• Quali tattiche di content
marketing sembrano
funzionare?

19. 4. Assegna i ruoli
• La composizione del
tuo Content marketing
team è cruciale
• 2 ruoli chiave:
• Content Curator
• Content Creator

20. Definisci ruoli e attività
• Chi sarà il
responsabile per la
pubblicazione sulla
Pagina aziendale?
• Quale gruppo/i creerai
su LinkedIn?
• A quale/i ti iscriverai e
parteciperai?
• Quante volte al giorno
posterai su LinkedIn?

21. 5. definisci una content strategy
• È fondamentale per
alimentare le
conversazioni e la
costruzione della
credibilità del tuo brand e
dei tuoi dipendenti
• Non limitarti ai messaggi
commerciali o auto-
referenziali

22. Content Strategy Canvas
https://www.empiricalproof.com/canvas/

23. https://www.mindmeister.com/503201808/content-creation-process

24. 3 step per creare il tuo piano editoriale

25. Segui la Regola 4-1-1 (Joe Pulizzi)
• 4 contenuti utili scritti
da altri (content
curation)
• 1 soft promotion:
• Link a webinar
aziendale
• Ebook download
• Infografica
• 1 hard promotion:
• Richiesta di demo
• Richiesta di preventivo
Joe Pulizzi, CMI Founder
Permette di costruire fiducia ed
educare la tua audience

26. Segui la regola 4-1-1
• 4 post educational o di
intrattenimento
• 1 post promozionale
soft (Promozione di un
evento)
• 1 post promozionale
hard (“guarda questa
demo”)

27. Definisci il tuo tono di voce
• Mostra il lato umano
del brand
• Adotta un tono
professionale su
LinkedIn
• Scegli gli attributi dalla
lista qui accanto

28. 6. Definisci il contenuti per le Personas
• Crea una lista di almeno 5
macro-temi di interesse per le
tue Buyer Personas
• Se vendi sedie:
1. Ergonomia
2. Resistenza
3. Flessibilità
4. Durata
5. convenienza

29. Scomponi i sotto-temi
• Per ciascun tema, fai brainstorming con i
commerciali e il marketing per scomporre in
sotto temi
• Marketing digitale
• Email marketing
• Social media marketing
• Mobile marketing
• Search engine marketing

30. Seleziona le tipologie e le fonti
Tipi di fonti:
•Blog
•Video
•Pubblicazioni di settore
•Fonti di news (Google
news)
•Testate online
Una piattaforma di content
curation ti permette di
selezionare le fonti
principali
• Ti permette anche di
eliminare fonti e
parole che vorresti
evitare
Crea un elenco di parole da
Evitare (stop-Words)

31. SpidWit.com – Content Curation
Email alert per pubblicare contenuti in tema

32. Installa Pocket.com – Chrome extension

33. Crea Stream su Hootsuite per monitorare conversazioni
per parola chiave

34. Crea Liste su Twitter

35. Mapping Content /Personas
[Trap.it]
Mappa i contenuti adeguati per ciascuna Buyer Persona. Inserisci l’Url
dei contenuti già disponibili

36. Scrivi per tutti gli stadi del Funnel
Content Marketing crea coinvolgimento, fiducia
attraverso la veicolazione di messaggi di rilievo

37. Tieni conto del viaggio del tuo
Follower
• Pubblica contenuti differenti per
ciascun stadio del funnel dei tuoi
Company Follower
37
[Trap.it]

38. 6. Crea un content calendar
§ Che cosa possiamo creare?
(own branded content)
§ Quale contenuti possiamo
condividere? (external
content)
§ Chi è il responsabile per quel
tipo di contenuti?
§ Quando alcuni argomenti
specifici sono di maggiore
interesse?
§ Chi sarà il responsabile del
follow-up?

39. Organizza il calendario
• Update quotidiani: scegli
un argomento /tipologia
per ciascun giorno della
settimana
• Conversazioni
quotidiane:
• Scegli degli update che
siano interessanti per la
tua audience
• Partecipa alle
conversazioni nei
Gruppi

40. Ottimizza i contenuti per desktop e Mobile
• 47% del traffico su LinkedIn arriva da Mobile
• I company update da Mobile possono generare un
engagement rate fino 5 volte superiore
40

41. 7. Tieni conto delle Best Practices
• 1 status update da
lunedì a venerdì
• Crea status update di
almeno 25 parole
• Posta la mattina fino a
mezzogiorno
• Evita la sera e i
weekend
• Condividi insight di
settore
• Condividi Listicles o
Top Content
Un tuo status update raggiunge
mediamente il 20% dei tuoi follower

42. A cosa sono interessati gli utenti
LinkedIn
• 60% sono
interessati a
news di settore
• 53% sono
interessati a
news di aziende
• 43% sono
interessati e
nuovi prodotti e
servizi

43. La lunghezza ideale del tuo status update dipende dalla target
Audience (B2B o B2C)
[Buffer Blog, 2015]

44. Posta nei giorni centrali della settimana
Posta da martedì a giovedì, la mattina (7-8), attorno
alle 12 o nel pomeriggio (17-18)
44

45. • Reach:
quanti leggono i tuoi post?
Quanti visualizzano il tuo
Profilo
• Engage: quanti e chi
interagisce con i tuoi
contenuti?
Sono il tuo cliente ideale?
• Convert:
quanti cliccano e atterrano
alla tua landing page?
quanti si iscrivono alla tua
newsletter e diventano tuoi
clienti?
Analizza i risultati, le metriche per il funnel

46. I formati editoriali su
Linkedin

47. LinkedIn
Content
types
Individual
Status
update
LinkedIn
Pulse
LinkedIn
Groups
Discussions
Slideshare
Brand
Company
Update
Showroom
update
Career
Page
Sponsored
update
Direct
sponsored
update

48. 6 formati editoriali
• Status update
• Company update
• Post lunghi su LinkedIn Publisher
• Sponsored Updates
• Discussioni nei Gruppi
• LinkedIn Slideshare
Sulla pagina aziendale e vetrina
puoi pubblicare e promuovere Company update

49. Come scrivere status
update efficaci

50. Per un individuo:
• Un tuo follower ha 81% di probabilità in più di
aprire la tua InMail rispetto a un Non Follower
Per un’azienda:
• Il 71% dei follower di un Brand sarebbe
interessato a lavorare in quella azienda
Perché i LinkedIn Status updates
[LinkedIn Blog, dic. 2015]

51. • Scrivi pensando ai benefici, non descrivere
le caratteristiche del tuo prodotto
1. Spiega come puoi essere di aiuto
alla tua audience

52. Nel tuo status update aggiungi:
• Un link -> 2x engagement rate
• Una foto -> +98% comment rate
• YouTube Video -> +75% share rate
2. Aggiungi elementi multimediali

53. Expert Tip
Aggiungi un’immagine con un link, invece di usare l’immagine piccola
che proviene dall’articolo linkato.
Solo Link
Immagine + breve
descrizione con Link

54. La tua pagina aziendale non è una
conversazione unidirezionale, interagisci con
la tua audience:
• Fai domande su temi di cui sono esperti o
una forte opinione
• Rispondi ai commenti sul tuo feed
(domande, osservazioni, critiche…)
3. Trova nuovi modi per ingaggiare la tua
audience sulla tua Pagina aziendale

55. Scrivi su temi di tua pertinenza
• se c’è una news attinente pubblica e
condividi l’opinione dell’azienda sul fatto o
news
• Commenta ciò di cui le persone stanno
parlando ora e stanno pensando a quel fatto
4. Non fossilizzarti sul tuo calendario. Fai
diventare le News un tuo amico

56. Segui i temi di attualità e di settore che riguardano il tuo business
e pubblica contenuti di commento

57. • Ci sono dei tuoi post che hanno funzionato
meglio di altri?
• La tua audience ha mostrato di preferire alcuni
update sugli altri?
• Analizza le metriche dei tuoi post (per
company update e LinkedIn Pulse)
• Rivedi la tua strategia editoriale e scrivi update
che la tua audience ama…
5. Testa, testa e continua a testare

58. Sii conciso, applica le regole del giornalismo
Inserisci all’inizio il succo del contenuto, applica la
piramide invertita
• Non usare tutti i 600 caratteri a disposizione
• Scrivi un titolo efficace (sotto i 70 caratteri) e
• un testo breve genera maggiore engagement

59. Inserisci una chiara call to action
Inserisci un invito all’azione e un link per
approfondire. IBM usa read come Url shortener
Includere un link può portare fino a 2x l’engagement

60. Pubblica post con link
pubblica post con link; i post con link ottengono fino
al 45% in più di engagement

61. Fai delle domande
Stuzzica l’engagement e i commenti, poni delle
domande nei tuoi status update
Avvia una conversazione di rilievo per la tua audience

62. Includi un’immagine
Quando puoi includi sempre un’immagine o rich
media (video o presentazione)
La dimensione ideale per un’immagine di uno sponsored
update è 800 X 400

63. Posta un video su YouTube
Inserisci un link ad Video pubblicato su YouTube;
aumenta del 75% il tasso di condivisione

64. Crea un Post lungo su
LinkedIn
6
Imposta il linguaggio in inglese per visualizzare questa icona

65. 3 strategie per LinkedIn Pulse
1. scrivere su Pulse una intro, un
abstract e poi rimandare al
Blog per la lettura integrale
2. Scrivere su Pulse post lunghi,
completi e distinti da quelli del
Blog (con call to action verso il
blog)
3. Scrivere su Pulse di temi di
altra natura, non trattati sul
tuo Blog
La risposta vincente è la 2!

66. 6 consigli per il tuoi Post su LinkedIn
• Scrivi su ciò che conosci, le tue opinioni, le tue esperienze
• Scrivi spesso (3-4 company update al giorno)
• Ricorda la tua audience, mantieniti nella sfera
professionale. Non sei su Facebook
• Scegli con cura il titolo: chiaro, breve e non ingannevole
• Attribuisci, evidenzia crediti e fonti
• Condividi (invia ad amici, condividi nei gruppi, condividi su
Twitter, Facebook, Pinterest…)

67. 5 motivi per scrivere post
lunghi
1. Raggiungere un pubblico professionale,
internazionale, business oriented
2. Incrementare la tua immagine e reputazione
(personal branding)
3. Rendere dinamico e più ricco il tuo Profilo
LinkedIn
4. Farsi trovare da chi usa la ricerca avanzata su
LinkedIn
5. apparire nelle SERP di Google

68. Corso LinkedIn for Business 2 days
Milano, 10-11 ottobre 2016
Prezzo Early Bird: 397 € (fino a 10 SETTEMBRE)
http://bit.ly/CorsoLFB2Days

69. Corso Online LFB – 7 webinar
http://bit.ly/CorsoOnlineLFB
Prezzo Early Bird 127€: (fino a 20 SETTEMBRE)

70. Corso LinkedIn for Business 1 day
Milano, 9 novembre 2016
Prezzo Early Bird: 197€ (fino a 10 OTTOBRE)
http://bit.ly/CorsoLFB1day

71. Acquista il libro=>
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8 settembre 14.30