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Kaleidoscope - Passez du sponsoring à la coopération

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Kaleidoscope - Passez du sponsoring à la coopération

  1. 1. Conférence – 1er février 2019 – Palais des congrès de Madiana Permaculture humaine : renforcer l’efficacité et le mieux- être dans nos organisations
  2. 2. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique PARTENARIATS ENTREPRISES - ASSOCIATIONS PASSER DU SPONSORING À LA COOPÉRATION ÉCONOMIQUE Corinne CONCY, KALEIDOSCOPE Retour d’expérience de Charles Benoit Heidsieck, Le RAMEAU 2
  3. 3. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique DÉROULÉ KALEIDOSCOPE NOS CONSTATS NOS MOTIVATIONS QUE SONT LES PARTENARIATS ENTREPRISES ASSOCIATIONS? COMMENT FAIRE? RETOUR D’EXPERIENCE DU RAMEAU POUR ALLER PLUS LOIN ECHANGES
  4. 4. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique
  5. 5. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique KALEIDOSCOPE est une entreprise sociale d’appui et de formation spécialisée en Entrepreneuriat Social et Projets d’intérêt général. A la fois : INCUBATEUR FORMATION CONTINUE CONSEIL FABRIQUE A INITIATIVES
  6. 6. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique NOTRE VISION : Faire émerger un entrepreneuriat innovant, responsable, au service du Territoire et pourvoyeur d’emplois et d’activités pérennes. NOTRE MISSION : Rendre accessibles les compétences et les outils spécifiques à l’entrepreneuriat social au service d’une nouvelle génération d’entrepreneurs et contribuer à la création de valeur, à la cohésion sociale, l’emploi, l’attractivité et la préservation des territoires. NOS PRINCIPES D’ACTION : - Respecter les valeurs de l’ESS - Travailler en partenariat - Promouvoir les échanges et le partage - Transférer les compétences - Innover et enrichir l’existant
  7. 7. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique NOTRE ACTIVITÉ 2016 – 2018 (EN QUELQUES CHIFFRES) • PLUS DE 600 contacts qualifiés (porteurs de projets et structures existantes) • 370 personnes informées (Salons, ateliers, accueil physique) • 136 bénéficiaires et clients accompagnés et formés • 15 projets incubés • 92% de satisfaction • 7 enregistrements, référencements et/ou labellisation locales et nationales
  8. 8. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique Nos observations
  9. 9. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique • Méconnaissance • Méfiance. « Oui, …. Mais…. On verra,…» • Pratiques usuelles • Déficit de formation et de ressources • Déficit d’assistance, sur le long terme (nécessaire) • Logique de guichet qui cloisonne les communautés et limitent les points de vue
  10. 10. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique Nos motivations
  11. 11. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique • Déficit de réponses concrètes et pérennes à certaines problématiques sociales de territoire • Inadéquation des moyens mobilisés Vs l’impact social produit >>>> épuisement, difficultés, démobilisation des bénévoles • Nécessaire optimisation des ressources qui raréfient • Nécessaires mutualisations de moyens entre acteurs au service d’un territoire • Réduction du don • Levier de la RSE et des pratiques responsables
  12. 12. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique Mais que sont au juste « les partenariats Entreprises – Associations » ? (Sources : Le Rameau)
  13. 13. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique LES CATEGORIES DE PARTENARIATS 4 catégories de partenariats (Le Rameau) Quid du Sponsoring? Majoritairement pratiqué en Martinique Logique Associative Logique Entreprise
  14. 14. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique
  15. 15. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique LE MECENAT « Le mécénat se traduit par un soutien de l’entreprise à l’association (sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire ; il n’est pas accompli dans l’intérêt direct de l’entreprise*). Il peut prendre plusieurs formes, souvent combinées : - soutien financier ; - soutien en ressources humaines (mobilisation de collaborateurs, apport de compétences…) ; - soutien matériel (don de matériel informatique, don de produits…) ; - soutien logistique (mise à disposition de locaux, relais de communication…). Le mécénat a historiquement été le précurseur des relations associations – entreprises en France. Les domaines de la culture ou de la solidarité internationale sont particulièrement concernés.) »
  16. 16. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique UNE DÉFINITION NÉCESSAIRE POUR ÉVITER LES CONFUSIONS : LE SPONSORING OU PARRAINAGE Le sponsoring ou parrainage désigne un soutien financier ou matériel apporté à un événement ou un individu par un partenaire annonceur en échange de différentes formes de visibilité. Outre les différentes formes de visibilité à vocations publicitaires, le contrat de sponsoring peut prévoir la participation de l’individu sponsorisé à différents événements de l’entreprise. L’annonceur sponsor recherche la visibilité offerte sur l’événement, mais également des transferts d’image positifs en fonction du type d’événement et des valeurs qui lui sont associées. Il peut aussi utiliser son action de sponsoring en interne pour la motivation et l’adhésion des salariés. La forme la plus connue et la plus visible de sponsoring est le sponsoring sportif. Le Sponsoring se distingue du mécénat dans sa forme et dans son traitement fiscal
  17. 17. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique LE MECENAT : EXEMPLE Enjeu d’intérêt général : Lutte contre la précarité énergétique Impact : Réduction de la précarité énergétique dans les logements collectifs et individuels des Groupes EMMAUS et des familles aidées par SOS Famille
  18. 18. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique LES PRATIQUES RESPONSABLES « Forte de son expertise dans différents domaines (environnement, handicap, insertion…), l’association apporte son expérience à l’entreprise et peut l’appuyer dans l’évolution de ses pratiques. En apportant un témoignage pratique sur la cause qu’elle défend, l’association peut devenir un allié dans la conduite du changement engagée par l’entreprise. »
  19. 19. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique LES PRATIQUES RESPONSABLES : EXEMPLE Enjeu d’intérêt général : Accessibilité des personnes à mobilité réduite Impact : Meilleure accessibilité d’un service de proximité aux personnes en situation de handicap (mobilité réduite, déficience auditive ou visuelle, ...) – 85 à 100% des bureaux accessibles
  20. 20. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique LA COOPERATION ECONOMIQUE « La coopération économique se concrétise par l’élaboration d’une offre commune, en réponse par exemple à un marché public (...) », un besoin social de proximité qui impact économiquement, socialement et dans leur organisation les parties prenantes..
  21. 21. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique LA COOPERATION ECONOMIQUE : EXEMPLE Enjeu d’intérêt général : Insertion par l’activité économique Impact : Hausse de la qualification des salariés en insertion EMI Inter
  22. 22. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique L’INNOVATION SOCIÉTALE « L’innovation sociétale consiste à développer des solutions novatrices qui répondent à des problématiques de territoires ou de populations fragiles. Elle correspond à des expérimentations qui jouent le rôle de Recherche & Développement de terrain. Ce type de solutions est souvent renforcé par la complémentarité entre l’association et l’entreprise. Ces innovations ont ensuite vocation à être déployées pour bénéficier au plus grand nombre. »
  23. 23. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique L’INNOVATION SOCIÉTALE : EXEMPLE Enjeu d’intérêt général : Réduction de la fracture numérique Impact : Contribution à l’insertion sociale et professionnelle des personnes en fragilité économique ou en situation de grande précarité. Ambition : Changement d’échelle et implication des autres opérateurs mobiles
  24. 24. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique L’INNOVATION SOCIÉTALE : EXEMPLE Enjeu d’intérêt général : Lutte contre la précarité énergétique via un programme de sensibilisation aux éco-gestes dans les quartiers défavorisés : Médiaterre Impact : 1ère réponse d’envergure à la question de la précarité énergétique : jeunes ambassadeurs formés, personnes/familles sensibilisées et accompagnées Ambition : « Service civique transition énergétique »... Industrialisation?
  25. 25. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique LES CATEGORIES DE PARTENARIATS : TENDANCES EN FRANCE 4 catégories de partenariats (Le Rameau) 49%30% 25%16% Pratiques des entreprises 67%29% 29%26% Pratiques des Associations (Sources : Le Rameau et Comisis 2015)
  26. 26. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique POUR INFORMATION... Du Mécénat à l’innovation sociétale, il existe 9 modèles de partenariats (Source : Le Rameau)
  27. 27. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique Comment faire? Témoignage de Charles-Benoît HEIDSIEK, Président-Fondateur du RAMEAU
  28. 28. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique
  29. 29. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique Pour aller plus loin...
  30. 30. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique ENJEUX EN MARTINIQUE 1. Etat des lieux des pratiques et mise en lumière 2. Mise en relation des acteurs et co-construction : • Visibilité de l’offre des Associations • Etat des lieux des besoins des parties • Besoins non couverts / leviers d’actions 3. Professionnalisation des acteurs 4. Accompagnement sur la durée • Comprendre, connaître et accepter les modalités et la culture de chacun • Adapter les cadres • Impacter les pratiques 5. Moyens 6. Alliances de territoires
  31. 31. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique QUELQUES RESSOURCES https://partenariatassociationsentreprises.wordpress.com/cadre-de-reference/
  32. 32. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique QUELQUES RESSOURCES
  33. 33. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique QUELQUES RESSOURCES
  34. 34. Conférence – 31 janvier 2019 – Palais des congrès de Madiana Partenariats Entreprises – Associations Passer efficacement du sponsoring à la coopération économique Je vous remercie Corinne CONCY, Présidente de KALEIDOSCOPE cconcy@kaleidoscope-dom.com 06 96 96 63 83 www.kaleidoscope-dom.com

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