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05 - Producto Mínimo Viable (MVP)

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05 - Producto Mínimo Viable (MVP)

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05 - Producto Mínimo Viable (MVP)

  1. 1. UN PROTOTIPO EN 24 HORAS: EL PRODUCTO MINIMO VIABLE (MVP)
  2. 2. ¡¡NO HAGAS UN PLAN DE NEGOCIOS!! El 95% de emprendimientos fracasa. La planificación tradicional no funciona. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE  ¡Necesitas números históricos para que esto sirva! Y aún cuando los tengas, es solo moderadamente útil como herramienta para ejecutar modelos de negocio existentes  Para generar y buscar modelos de negocio innovadores es OBSOLETO.  Algunos inversionistas lo pueden exigir como documentación formal para el due-dilligence (solo sirve si tienes números históricos).
  3. 3. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE Ejemplo de Plan de Negocios
  4. 4. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE Ejemplo de Plan de Negocios
  5. 5. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE Ejemplo de pitch deck: Cómo investigar mal el mercado
  6. 6. NO PLANIFIQUES TRADICIONALMENTE Ejemplo de pitch deck: Cómo investigar mal el mercado
  7. 7. “Lo que el cliente dice no es lo que el cliente hace”. Validaremos nuestra solución de manera práctica y generando ventas reales. Nada de preguntar ni hacer encuestas.
  8. 8. !
  9. 9. MVP ≠ Producto Funcional MVP = Experimento
  10. 10. 15 COMO CONSTRUIR UN PRODUCTO MINIMO VIABLE: NO ASÍ ASÍ
  11. 11. 16 COMO CONSTRUIR UN PRODUCTO MINIMO VIABLE: NO ASÍ ASÍ Early adopters
  12. 12. CASO: WINGMAN *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  13. 13. EXPERIMENTO (1ra iteración) Tiempo: 72 horas Inversión: $8 USD Clientes interesados: 25 Clientes que formaron parte del experimento: 3 Monto facturado: $70 USD Margen obtenido: 15% IDEA: “Tinder para conocer amigos con quienes salir de fiesta” PUBLICO OBJETIVO: Hombres solteros que buscan conocer chicas en contextos sociales. CASO: WINGMAN *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  14. 14. EXPERIMENTO (1ra iteración) Tiempo: Setup: 48 horas. Ejecución: 1 mes Inversión: $15 USD* Clientes interesados: 42 Clientes que formaron parte del experimento: 1 Monto facturado: $62 USD Margen obtenido: 40% IDEA: “Envío de frutas orgánicas por suscripción” PUBLICO OBJETIVO: Amas de casa que gustan de la fruta orgánica. CASO: FRUITBOX *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  15. 15. CASO: FRUITBOX *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  16. 16. CASO: FRUITBOX *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  17. 17. CASO: FRUITBOX *Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators
  18. 18. CASO: ZAPPOS *Paul Bragiel, del equipo de Waves, es advisor e inversionista. Una de las más grandes plataformas online de venta de zapatos en el mundo. Adquirido por Amazon en 2009 por US$1,200 Millones.
  19. 19. •  Nick (el fundador) iba a una _enda local de zapatos, tomaba fotos a zapatos y zapa_llas y las subía a su web, que era simple y no tenía una pasarela de pago virtual. •  Una vez llegaban las órdenes, iba a la _enda, compraba el par de zapatos ordenado, lo enviaba al cliente y administraba los pagos…todo manualmente. •  Validó su hipótesis de que la gente compraría zapatos en línea, simulando una ilusión de funcionalidad de backend. CASO: ZAPPOS *Paul Bragiel, del equipo de Waves, es advisor e inversionista.
  20. 20. 25 COMO CONSTRUIR UN PRODUCTO MINIMO VIABLE: NO ASÍ ASÍ
  21. 21. PROTOTIPO = EXPERIMENTOS MANUALES HERRAMIENTAS QUE PODEMOS USAR ¿CÓMO?: Usando canales ya existentes para simular la entrega de valor y validar si el modelo de negocio va a funcionar (product/market fit). LA TECNOLOGÍA ES UN CANAL DE AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS. Te sirve cuando tienes una masa crítica de clientes. Cuando tienes pocos o ninguno, no gastes tu tiempo y dinero y primero prueba si el modelo funciona usando canales que ya existen. (Desarrolla la tecnología en paralelo!)
  22. 22. Ofrece experiencias sensoriales y emocionales que generen un vinculo entre el producto y el cliente. Sé un fanático en lo que haces, busca la excelencia. No esperes a que lleguen los clientes: Sal a buscarlos Sal a conocerlos Haz que amen el producto LLEGAR A TUS CLIENTES DEPENDE DE TI
  23. 23. Dan muchas vueltas buscando pasajeros, malgastando _empo y dinero. Sensación de inseguridad a la hora de tomar un transporte. Servicio de recojo inmediato por mototaxis seguros Nos acercamos a ellos en paraderos Por referencias de amigos Los buscamos en persona RELACIÓN CON CLIENTES ¿Cómo RETENGO clientes? Ejemplos: Personal / Con tecnología (email, mensajes) / Tercerizando / Comunidades Acumulan kms. para obtener viajes gra_s Mototaxistas Pasajeros que se transportan en mototaxis de confianza Bonos a los mejores conductores
  24. 24. Dan muchas vueltas buscando pasajeros, malgastando _empo y dinero. Sensación de inseguridad a la hora de tomar un transporte. Servicio de recojo inmediato por mototaxis seguros Nos acercamos a ellos en paraderos Por referencias de amigos Los buscamos en persona RELACIÓN CON CLIENTES ¿Cómo RETENGO clientes? Ejemplos: Personal / Con tecnología (email, mensajes) / Tercerizando / Comunidades Acumulan kms. para obtener viajes gra_s Mototaxistas Pasajeros que se transportan en mototaxis de confianza Bonos a los mejores conductores Construir algo que pocos usuarios amen Es mejor que Construir algo que a muchos usuarios les guste un poco “Si no entiendes bien esto, por más que entiendas muy bien todo sobre los negocios, probablemente igual fracasarías” – Sam Altman, Y Combinator
  25. 25. Mitos comunes para desarrollar un MVP: 1.  Mi producto no puede convertirse en un prototipo, es muy complejo o costoso. 2.  Mi producto necesita muchos usuarios para rentabilizar, no me alcanzarán las 4 semanas para lograr una venta. 3.  Mi producto busca el impacto social, su objetivo no es generar ingresos.
  26. 26. EL PRODUCT/MARKET FIT: LAS DOS ETAPAS ANTES DE PRODUCT/MARKET FIT Crea un producto que la gente ame ¡ENCUENTRALO! ¿Cómo saber si me aman? •  Cuando comiencen a recomendarte espontáneamente con sus amigos. •  Cuando el 40% de usuarios diga que estarían “muy decepcionados” si tu producto desaparece. 1 2 DESPUES DE PRODUCT/MARKET FIT Apunta a un 5-10% semanal ¿? ¿? ¿? ¿? ¿?
  27. 27. MATERIAL ADICIONAL: Waves Canvas
  28. 28. Tienes 15 minutos para plantear tu MVP 1.  La visión a largo plazo debe ser escalable 2.  Las ventas a corto plazo deberían poder hacerse mañana mismo 3.  Usa tu celular para buscar recursos para hacerlo posible (proveedores, contactos, materiales, soporte, etc.)
  29. 29. Tienes 40 minutos para recibir feedback de otros citizens 1.  Practica tu pitch de ventas. 2.  Pide y brinda ideas para mejorar el planteamiento del MVP. 3.  Pide y brinda conocimiento (insights del sector o de un área vertical) 4.  Pide y brinda recursos (alguien podría ayudarte a hacerlo más rápido) 5.  Pide y brinda contactos (alguien podría conocer gente que te ayude)

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