Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Webinarium Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania...

136 views

Published on

Prezentacja webinarium z dnia 10.12.2019 r. zorganizowanego przez elevato (https://www.elevatosoftware.com/)
i HumanRes (https://www.humanres.pl/)

Firmy tracą nawet 100 000 zł przy każdej niewłaściwie zatrudnionej osobie. W dobie rynku pracownika wybór odpowiedniej osoby do zespołu staje się szczególnie ważny.

O tym, jak Twój mózg chodzi na skróty podczas spotkań z kandydatami i jak nie dać się wpuścić własnemu rozumowi w maliny, opowiadają na przykładzie rekrutacji do działu handlowego:
- Marta Krzaczkowska - Coach, trener i HR Biznes Partner - HumanRes
- Krzysztof Ogniewski - CEO - elevato

Published in: Recruiting & HR
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Webinarium Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania...

  1. 1. Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  2. 2. Witamy!
  3. 3. Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania… Jestem coachem ICC, trenerem i HR Biznes Partnerem, wspólnikiem w firmie Human Res lub wspólniczką, jak kto woli. Specjalizuję się w budowaniu zespołów. Wierzę w łączenie ognia z wodą, czyli wrażliwości i emocji ze skutecznością w biznesie. Od 20 lat pracuję z zespołami sprzedażowymi w korporacjach, od 4 lat pracuję nad własną marką. Do tej pory pomogłam rozbudować i usprawnić pracę zespołów m. in. w: BNI Poland, Instytut Badań Kosmetyków Dr Koziej, Visualcom, Badesta, Solitax, Promotraffic, Schulke, Logo, JYSK, Pramerica czy Induprogress. Krzysztof Ogniewski, CEO elevato Jestem współtwórcą i CEO elevato - systemu dla rekrutacji dla firm i agencji. Moje doświadczenie związane z rynkiem IT sięga 2004 roku, od 2007 roku realizuję projekty w branży HR. Mam wieloletnie doświadczenie w planowaniu i wdrażaniu rozwiązań IT wspierających działy HR. Wśród klientów, dla których realizowałem projekty, są takie firmy jak Capgemini, Velvet CARE, Grupa Wirtualna Polska, Imperial Tobacco, Kruk S.A., Iglotex, Carpenter Consulting, Ringier Axel Springer Polska i wiele innych. Odpowiadam też za rozwój chmurowej wersji elevato. Marta Krzaczkowska, CEO Human Res
  4. 4. Plan webinarium • Jak rozpoznać dobrego handlowca, czyli historia Pawła i Zygmunta? • Co „robi” dobrego handlowca, czyli krytyczne czynniki sukcesu (CJF), nice to have vs. need to have i mindset? • Jak rozpoznać dobrego handlowca podczas rozmowy, czyli model STAR i pytania behawioralne? • Jak powstają pomyłki w szacowaniu potencjału handlowca, czyli które pytania wpuszczają nas w maliny i jak dajemy się oszukiwać własnemu mózgowi? • Jak zachęcić „perełkę”, żeby związała się akurat z nami? Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  5. 5. Paweł - handlowiec w firmie produkcyjnej, związany z firmą X od 3 lat, w branży o 8 lat. • Czym się zajmujesz? • Jak to jest być handlowcem w Twojej branży? • Czemu jest tak ciężko? Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  6. 6. Zygmunt – pracuje od 1983 roku, zaczynał jako pomocnik spawacza, następnie przez 16 lat jako spawacz, od 4 lat jako handlowiec Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  7. 7. Co „robi” dobrego handlowca? Critical Job Factors (CJF), czyli krytyczne czynniki sukcesu na stanowisku Nice to have vs need to have Mindset vs doświadczenie Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  8. 8. Jak rozpoznać dobrego handlowca? Jakich zachowań szukamy? • Szybko skraca dystans • umie rozmawiać z każdym • dopasowuje się • nie ma humorów, stabilny emocjonalnie • jest aktywny, inicjuje • słucha, zadaje pytania. Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  9. 9. Lampki ostrzegawcze u handlowca: • Łowca Przeszkód • Tyranozaurus Statystyk • Samotny w Świecie Zła • Dyzio Marzyciel Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  10. 10. Jak rozpoznać dobrego handlowca? Model STAR • Sytuacja • Zadanie • Działanie • Rezultat Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  11. 11. Jak rozpoznać dobrego handlowca? Pytania behawioralne Proszę opisać ostatnią sytuację, w której udało się Panu doprowadzić do zamknięcia sprzedaży. • Jaki był kontekst tej sytuacji? • Co Pan konkretne zrobił przed spotkaniem? Jak się Pan zachowywał podczas spotkania? Jakich argumentów użył Pan w rozmowie z klientem? Które z nich okazały się skuteczne, a które nie? • Co Pan zrobił po zakończaniu spotkania? Jak finalnie zakończył się ten projekt? Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  12. 12. Pytania pułapki: • Jaki był Pana największy sukces sprzedażowy? • Czy spotkał się Pan z sytuacją/czy sprzedawał Pan kosmetyki z betuliną? • Jak lubi Pan spędzać czas wolny? Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  13. 13. Jak powstają pomyłki w szacowaniu potencjału handlowca? • Nadinterpretacja • Efekt halo • Efekt podobieństwa • „Urok Narcyza” • Hunter do roli KAMa • Stereotypy w rekrutacji Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  14. 14. Jak zachęcić perełkę, żeby związała się akurat z nami? • Pytaj o rozwiązania i doświadczenia kandydata; • Zapytaj o cel długodystansowy, pokaż, że w Twojej firmie może go zrealizować; • Pytaj o oczekiwania i marzenia; • Pokaż szeroki wachlarz działań wsparciowych. Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania…
  15. 15. PYTANIA I ODPOWIEDZI
  16. 16. Nauczysz się: • Projektowania skutecznego procesu rekrutacji od A do Z; • Budowania modelu kompetencji i ich weryfikowania; • Sprawnego prowadzenia rozmów na wszystkich etapach rekrutacji; • Sprawdzania stopnia dopasowania kandydata do wartości i kultury organizacyjnej firmy; • Profesjonalnego zadawania pytań rekrutacyjnych i omijania „pułapek” komunikacyjnych; • Określania prawdopodobnego zachowania kandydata po zatrudnieniu, jego potrzeb rozwojowych oraz ryzyk; • Stosowania nowoczesnych narzędzi rekrutacyjnych. Więcej informacji o szkole znajdziesz tutaj: https://www.facebook.com/events/2608157489408046/ Szkoła rekrutacji, czyli 6 lekcji z rekrutacji
  17. 17. Jak nie kupić kota w worku, czyli o sztuce rekrutowania… marta@humanres.pl www.humanres.pl Krzysztof Ogniewski, CEO Elevato krzysztof@elevatosoftware.com www.elevatosoftware.com Marta Krzaczkowska, CEO Human Res Dziękujemy i zapraszamy do kontaktu

×