Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Sinu vajadus müüa ei pane mind ostma

27 views

Published on

Läänemaa alustavate ettevõtjate inspiratsioonipäev 4. oktoobril 2017

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Sinu vajadus müüa ei pane mind ostma

  1. 1. SINUVAJADUS MÜÜA
 EI PANE MIND OSTMA LÄÄNEMAA ETTEVÕTJATE INSPIRATSIOONIPÄEV 6. OKTOOBER 2017 
 Markko Karu
  2. 2. Markko Karu graafiline / toote- / kommunikatsiooni- / interaktsiooni- / süsteemi- / teenusedisainer ©Engine 1996-2002 TBWAGuvatrak 2004 Velvet 2009 Brand Manual 2014 vabakutseline 2016 Funderbeam
  3. 3. Bränding Markko Karu thebrandmanual.com
  4. 4. Pitch decks for ParkNOW! • Mobile-ID • TaxiPal • Stigo • E-kool • Aiden • Synerall • Yoga Pitched: Qminder • Hourdini MATCHING SKILLS Fits work into your time
  5. 5. ANALYSE AND BENCHMARK +180K STARTUPS 
 AND INVESTORS DISCOVER CREATE, LEAD & BACK INVESTMENTS INVEST BUY & SELL TOKENIZED INVESTMENTS TRADE
  6. 6. Millest me täna räägime Äridee: Miks sa seda äri teed? Kasutajakesksus: Kes on sinu klient ja miks sa nii arvad? Väärtuspakkumine: Kas ta ostab seda, mida sina müüd? Pakendamine: Mida sa pead tegema, et nad ostaks?
  7. 7. thebrandmanual.comthebrandmanual.comthebrandmanual.com Branding ABC – © Brand Manual, 2009 - 2013 “Kõigil on plaan kuniks saavad laksu vastu hambaid.” Mike Tyson
  8. 8. MIKS SASEDAÄRITEED?
  9. 9. Kas sinu toode/teenus on… Sama, mis teistel? Põhimõtteliselt sama kui teistel, aga sinu moodi? Natuke teistmoodi kui teiste omad? Täiesti 
 uutmoodi?
  10. 10. KOOPIA KOHANDUS TÄIENDUS UUENDUS OSTUHARJUMUS TOODE / TEENUS SAMA ERINÄOLINE TEISTSUGUNE UUS TUTTAV HARJUMATUTUTTAV PUUDUB KONKURENTS JUHTIMATU JUHITUD EDUMAA PUUDUB
  11. 11. KUS ME VÕISTLEME? KUIDAS 
 ME KAVATSEME VÕITA?
  12. 12. KAUP ELAMUS TEENUS BRÄND TOODE
  13. 13. thebrandmanual.com 15 SUHTUMINE
  14. 14. Kodupimedus: võimetus vaadelda harjumuspäraseid keskkondi ja olukordi objektiivsest seisukohast.
  15. 15. KOGEMUS NÄGEMUS
  16. 16. € Tootmisloogika TOORAINE TOOTMINE MÜÜK
  17. 17. € Teenusloogika VÕIME VAJADUS
  18. 18. thebrandmanual.com “Inimesed ei osta mitte drelli vaid auku seinas!” Theodore Levitt
  19. 19. €MIDA MA MÜÜN? MIDA MINULT OSTETAKSE?
  20. 20. thebrandmanual.com MÜSTEERIUM REEGLID VALEM © Roger Martin 26 LÕBUSÕITAUTOGA KIIRTOIT McDONALDS
  21. 21. KES ON SINU KLIENT?
  22. 22. Kas sinu klient on… Inimene nagu sina? Ümbruskaudne inimene? Keskmisest kõrgema sissetulekuga linnaelanik? Turist? Midagi muud?
  23. 23. KLIENT= SUHE KASUTAJA=VAJADUS
  24. 24. MUUTUSVAJADUS TOODE VÕI TEENUS KONKUREERIV LAHENDUS
  25. 25. Kasutajaintervjuu on uuringumeetod, kus me saame teada kasutaja motivatsioonist ja otsustamise protsessist, kui me palume neil kirjeldada nende mineviku kogemusi ja küsime küsimusi nende isikliku arvamuse ja tunnete kohta.
  26. 26. Mida minu toode teeb? LÖÖB NAELU
  27. 27. Mis on minu toote alternatiivid? LÜÜA NAELU KING TELLIS VAAS
  28. 28. KUS MA 
 ELAN REMONDI AJAL?
  29. 29. thebrandmanual.comthebrandmanual.com CASE STUDY: ARTPRINT
  30. 30. thebrandmanual.comthebrandmanual.comthebrandmanual.com
  31. 31. thebrandmanual.comthebrandmanual.com
  32. 32. thebrandmanual.comthebrandmanual.com
  33. 33. OLE KELLELEGIVÄGAOLULINE
  34. 34. LAHENDATEMAMURESID
  35. 35. 2 0 1 1
  36. 36. 45
  37. 37. 46
  38. 38. 47
  39. 39. 48
  40. 40. 49
  41. 41. MIDASAMÜÜD?
  42. 42. NÄGEMINE VAATLEMINE
  43. 43. TÖÖ = MILLEKS PALKAD?
  44. 44. PARIM KAAMERA ON SEE, MIS ON SUL KAASAS SIIS, KUI MIDAGI HUVITAVAT JUHTUB.
  45. 45. SUVILASSE ORJAMA?
  46. 46. VAJADUS EI OLE KUNAGI TOODE ISE.
  47. 47. MASLOW' VAJADUSTE PÜRAMIID ENESETEOSTUS moraalsus, loovus, 
 probleemide lahendamine,
 spontaansus, aktsepteerimine, 
 vajalikkus TUNNUSTUS enesekindlus, saavutamine, 
 austus, isikupära KUULUVUS sõprus, armastus, perekond TURVALISUS tervis, sissetulek, omand, stabiilsus FÜSIOLOOGILISED VAJADUSED õhk, toit, vesi, uni, seks, WC, soojus
  48. 48. FÜSIOLOOGILINE VAJADUS
  49. 49. TURVATUNNE
  50. 50. KUULUMINE
  51. 51. TUNNUSTUS
  52. 52. ENESETEOSTUS
  53. 53. ENESETEOSTUS toiduklubi TUNNUSTUS eksklusiivrestoran KUULUVUS kohalik kõrts TURVALISUS McDonalds reisil FÜSIOLOOGILISED VAJADUSED päevapraad
  54. 54. INIMESED OTSIVAD ELAMUSI.
  55. 55. TEHINGULISI
  56. 56. FUNKTSIONAALSEID
  57. 57. EMOTSIONAALSEID
  58. 58. STAATUSLIKKE
  59. 59. TÄHENDUSLIKKE
  60. 60. VÄÄRTUSE TASANDID ©Cheskin TÄHENDUSLIK STAATUS / IDENTITEET EMOTSIONAALNE FUNKTSIONAALNE TEHINGULINE
  61. 61. MILLEST SAAB MINU KLIENT TEISTELE RÄÄKIDA?
  62. 62. strategyzer.com
  63. 63. VÄÄRTUS- PAKKUMINE KLIENDI VAJADUS www.businessmodelgeneration.com
  64. 64. VÄÄRTUSPAKKUMISE KUJUNDAMISE LÕUEND KASUD KASU LOOJAD VALU- VAIGISTID TOOTED JA TEENUSED VALUD KLIENDI ÜLESANDED MIS TEEB TEMA TEGEVUSE MEELDIVAKS MIS TAKISTAB TEDA TEGUTSEMAST MIDATA TAHAB TEHTUD SAADA MIDA MA MÜÜN MIDA MATEEN SELLEKS, ET TÕSTA TEMATUJU MIDA MATEEN SELLEKS, ET AIDATA TAL TEGUTSEDA
  65. 65. VALUHÜVE “Mida ma talun”“Mida ma saan” OTSI / OSTA ÕPI / KATSETA VII ELLU EDUMAA TOIME / VÕIME KOKKUHOID © Michael Skok
  66. 66. VII TAGASI KERI TAGASI VII TAGASI FILM FILM FILM
  67. 67. KLIENT EI SAADA DOKUMENTE ÕIGEAEGSELT MINE ISE KLIENDIJUUREST LÄBI DOKUMENDI KULLER
  68. 68. VÄÄRTUSPAKKUMISE KUJUNDAMISE LÕUEND KASUD KASU LOOJAD VALU- VAIGISTID TOOTED JA TEENUSED VALUD KLIENDI ÜLESANDED MIS TEEB TEMA TEGEVUSE MEELDIVAKS MIS TAKISTAB TEDA TEGUTSEMAST MIDATA TAHAB TEHTUD SAADA MIDA MA MÜÜN MIDA MATEEN SELLEKS, ET TÕSTA TEMATUJU MIDA MATEEN SELLEKS, ET AIDATA TAL TEGUTSEDA
  69. 69. PAKENDAMINE
  70. 70. thebrandmanual.com FOOKUS
  71. 71. SOOVID VÕIMALUSED
  72. 72. PAREM TERVE KOER KUI POOL HOBUST.
  73. 73. MIS? MIKS?
  74. 74. cdcd ©Engine MIDA SELLEGA TEHA SAAB
  75. 75. Kehv välimus vähendab toote väärtust.
  76. 76. Kehv välimus vähendab toote väärtust.
  77. 77. Kehv välimus vähendab toote väärtust.
  78. 78. No execution= €1
 Weak execution = €1000
 Executed = €10,000
 Good execution = €100,000
 Very good execution = €1,000,000
 Fantastic execution = €10,000,000 93
  79. 79. No execution= €1
 Weak execution = €1000
 Executed = €10,000
 Good execution = €100,000
 Very good execution = €1,000,000
 Fantastic execution = €10,000,000 94
  80. 80. No execution= €1
 Weak execution = €1000
 Executed = €10,000
 Good execution = €100,000
 Very good execution = €1,000,000
 Fantastic execution = €10,000,000 95
  81. 81. No execution= €1
 Weak execution = €1000
 Executed = €10,000
 Good execution = €100,000
 Very good execution = €1,000,000
 Fantastic execution = €10,000,000 96
  82. 82. No execution= €1
 Weak execution = €1000
 Executed = €10,000
 Good execution = €100,000
 Very good execution = €1,000,000
 Fantastic execution = €10,000,000 97
  83. 83. www.businessmodelgeneration.com Mis on sinu kliendi vajadus? Mis on sinu väärtuspakkumine (põhjus osta)? Mis on su võtmetegevused? Mis on sinu võtmeressursid? Kes on su võtme- partnerid? Kuidas sa arendat suhet? Kuidas jõuab su asi kliendini? Mis teeb sulle kulu? Mille eest sa raha küsid?
  84. 84. KOOSTÖÖ
  85. 85. OLEMASOLEV TOODE
  86. 86. KONKUREERIV TOODE OLEMASOLEV TOODE
  87. 87. OLEMASOLEV TOODE
  88. 88. TÄIENDAV TOODE OLEMASOLEV TOODE
  89. 89. AidPods in a Coke crate. For the Zambia trial, they are marketed as "Kit Yamoyo," which means "Kit of Life." Photo: Simon Berry
  90. 90. MIKS INIMESED EI TOITU TERVISLIKULT?
  91. 91. HEA ÕNN = 
 ETTEVALMISTUS KOHTUB VÕIMALUSEGA HALB ÕNN = 
 ETTEVALMISTAMATUS KOHTUB REAALSUSEGA
  92. 92. thebrandmanual.comthebrandmanual.comthebrandmanual.com Branding ABC – © Brand Manual, 2009 - 2013 108 5 000 000 MÜÜDUD
  93. 93. 109 17 000 MÜÜDUD
  94. 94. “AGASIIN EI SAA SELLISTASJATEHA, SEE ON LIIGAKALLIS”
  95. 95. Teostus puudub = €1
 Nõrk teostus = €1000
 Tehtud = €10,000
 Hea teostus = €100,000
 Väga hea teostus = €1,000,000
 Täiuslik teostus = €10,000,000 Kohutav idee = 0
 Nõrk idee = 1
 Tavaline idee = 5
 Hea idee = 10
 Väga hea idee = 15
 Geniaalne idee = 20 ÄRI = IDEE × TEOSTUS
  96. 96. Kokkuvõtteks Saa aru, mida sa lahendad. Tee see väljapaistvaks. Ole järjepidev.
  97. 97. Markko Karu www.markkokaru.com hello@markkokaru.com KÜSIMUSED?
  98. 98. ÕNNELIK LÕPP! Markko Karu www.markkokaru.com hello@markkokaru.com

×