Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

02 - Startups, mitos y errores comunes

854 views

Published on

02 - Startups, mitos y errores comunes

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

02 - Startups, mitos y errores comunes

  1. 1. STARTUPS: MITOS Y ERRORES COMUNES. APRENDIZAJES EVALUANDO +8,000 PROYECTOS.
  2. 2. 2011 - 2014 2013 - Presente 2014 - Presente EVALUADO: +2,100 proyectos PRE-INCUBADO / INCUBADO: 450 proyectos EVALUADO: +6,000 proyectos PRE-INCUBADO / INCUBADO: +1,700 proyectos PRE-INCUBADO / INCUBADO: +300 proyectos Hemos estudiado miles de casos de proyectos reales en el Perú
  3. 3. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar
  4. 4. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar A nadie le importa tu idea.
  5. 5. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar ¡COMPARTE TUS IDEAS! •  Más feedback •  Posibles socios •  Posibles clientes •  Posibles inversionistas
  6. 6. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar ¡COMPARTE TUS IDEAS! •  Más feedback •  Posibles socios •  Posibles clientes •  Posibles inversionistas •  Nadie lo dejaría todo por algo que no conoce tan bien. •  Alguien con capacidad ya tiene muchas ideas (mejores que la tuya)
  7. 7. Mito #1: No comparto mi idea, me la van a robar ¡COMPARTE TUS IDEAS! •  Más feedback •  Posibles socios •  Posibles clientes •  Posibles inversionistas •  Nadie lo dejaría todo por algo que no conoce tan bien. •  Alguien con capacidad ya tiene muchas ideas (mejores que la tuya) •  Cuando alguien escucha que su idea ya está implementándose, se desanima. •  Tú tienes la ventaja para que nunca te alcancen. •  Ideas tienen todos, 5 de cada 100 las ejecutan como negocio.
  8. 8. Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado
  9. 9. Mito #2: Mi idea es única, no existe en el mercado AngelList: www.angel.co Gust: www.gust.com ProductHunt: www.producthunt.com F6S: www.f6s.com Crunchbase: www.crunchbase.com ¿Seguro?
  10. 10. Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup comience a despegar o consiga inversión
  11. 11. Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup comience a despegar o consiga inversión El emprendimiento de medio tiempo no funciona. Haz un primer sacrificio. (¿Por qué yo debería darte mi dinero si tú no me has demostrado qué has podido hacer con el tuyo?) De +1,000 fundadores que vimos intentar esto, a 0 les funcionó. BOOTSTRAPPING: Finánciate con la tuya
 Cuando recibes inversión y no cumples con crecer, los inversionistas tienen la sartén por el mango (“levanta más capital o cierra la empresa”)
  12. 12. NO siempre necesitas financiamiento para justificar tu modelo (y acá hay poco) NO deberías vivir buscando concursos y fondos (te quitan foco) NO deberías generar ingresos con cosas que no suman (clásica: consultoría) ¡Genera sostenibilidad económica dentro del ciclo de tu startup! Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup comience a despegar o consiga inversión
  13. 13. NO siempre necesitas financiamiento para justificar tu modelo (y acá hay poco) NO deberías vivir buscando concursos y fondos (te quitan foco) NO deberías generar ingresos con cosas que no suman (clásica: consultoría) ¡Genera sostenibilidad económica dentro del ciclo de tu startup! NUESTRO “VERDADERO” MODELO DE NEGOCIO: Waves (aceleradora), genera retornos por el % de equity de las empresas que tengan un exit (adquisición, IPO) – Pueden pasar 7-10 años Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup comience a despegar o consiga inversión
  14. 14. NO siempre necesitas financiamiento para justificar tu modelo (y acá hay poco) NO deberías vivir buscando concursos y fondos (te quitan foco) NO deberías generar ingresos con cosas que no suman (clásica: consultoría) ¡Genera sostenibilidad económica dentro del ciclo de tu startup! NUESTRO “VERDADERO” MODELO DE NEGOCIO: Waves (aceleradora), genera retornos por el % de equity de las empresas que tengan un exit (adquisición, IPO) – Pueden pasar 7-10 años CANAL DE SOSTENIBILIDAD + INPUT: City Incubators (incubadoras), busca, selecciona e incuba emprendimientos para luego acelerar. Bajo precio, alto volumen, favorece evaluar mayor cantidad de proyectos. – Corto plazo Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup comience a despegar o consiga inversión
  15. 15. NO siempre necesitas financiamiento para justificar tu modelo (y acá hay poco) NO deberías vivir buscando concursos y fondos (te quitan foco) NO deberías generar ingresos con cosas que no suman (clásica: consultoría) ¡Genera sostenibilidad económica dentro del ciclo de tu startup! NUESTRO “VERDADERO” MODELO DE NEGOCIO: Waves (aceleradora), genera retornos por el % de equity de las empresas que tengan un exit (adquisición, IPO) – Pueden pasar 7-10 años CANAL DE SOSTENIBILIDAD + INPUT: City Incubators (incubadoras), busca, selecciona e incuba emprendimientos para luego acelerar. Bajo precio, alto volumen, favorece evaluar mayor cantidad de proyectos. – Corto plazo CANAL PERSONAL Y COMPLEMENTARIO: Profesor universitario en asignaturas de proyectos de negocio. Probar metodologías, incubación en clase. – Corto plazo, “Laboratorio” Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup comience a despegar o consiga inversión
  16. 16. NO siempre necesitas financiamiento para justificar tu modelo (y acá hay poco) NO deberías vivir buscando concursos y fondos (te quitan foco) NO deberías generar ingresos con cosas que no suman (clásica: consultoría) ¡Genera sostenibilidad económica dentro del ciclo de tu startup! NUESTRO “VERDADERO” MODELO DE NEGOCIO: Waves (aceleradora), genera retornos por el % de equity de las empresas que tengan un exit (adquisición, IPO) – Pueden pasar 7-10 años CANAL DE SOSTENIBILIDAD + INPUT: City Incubators (incubadoras), busca, selecciona e incuba emprendimientos para luego acelerar. Bajo precio, alto volumen, favorece evaluar mayor cantidad de proyectos. – Corto plazo CANAL PERSONAL Y COMPLEMENTARIO: Profesor universitario en asignaturas de proyectos de negocio. Probar metodologías, incubación en clase. – Corto plazo, “Laboratorio” Mito #3: Dejaré mi empleo cuando mi startup comience a despegar o consiga inversión Si entiendes bien esto, cuando realmente necesites financiamiento tendrás mucho más poder de negociación con inversionistas.
  17. 17. Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc.
  18. 18. Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. Estás perdiendo tu tiempo y tu dinero.
  19. 19. Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. PROGRAMADORES / TÉCNICOS / ESPECIALISTAS: •  Más del 90% de emprendedores que me preguntan por un programador no lo necesitan cuando recién inician. Basta con un MVP manual para vender desde el día 1. •  Cuando necesites al especialista, tenlo como socio. ¡No tercerices tu core business! No se va a comprometer igual y no sacrificará por ti. Estás perdiendo tu tiempo y tu dinero.
  20. 20. Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. PROGRAMADORES / TÉCNICOS / ESPECIALISTAS: •  Más del 90% de emprendedores que me preguntan por un programador no lo necesitan cuando recién inician. Basta con un MVP manual para vender desde el día 1. •  Cuando necesites el especialista, tenlo como socio. ¡No tercerices tu core business! No se va a comprometer igual y no sacrificará por ti. AGENCIAS DE MARKETING: No contrates agencias o consultores para tu imagen de marca si recién inicias. Tu empresa terminará siendo diferente a hoy. Estás perdiendo tu tiempo y tu dinero.
  21. 21. Mito #4: Contrataré a un programador, a una agencia, a un vendedor, etc. PROGRAMADORES / TÉCNICOS / ESPECIALISTAS: •  Más del 90% de emprendedores que me preguntan por un programador no lo necesitan cuando recién inician. Basta con un MVP manual para vender desde el día 1. •  Cuando necesites el especialista, tenlo como socio. ¡No tercerices tu core business! No se va a comprometer igual y no sacrificará por ti. AGENCIAS DE MARKETING: No contrates agencias o consultores para tu imagen de marca si recién inicias. Tu empresa terminará siendo diferente a hoy. VENDEDORES / REPRESENTANTES SERVICIO AL CLIENTE: Las ventas y el servicio al cliente debes hacerlas tú, aunque te parezca una tarea inferior. Debes estar presente en toda la cadena para aprender. Estás perdiendo tu tiempo y tu dinero.
  22. 22. Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella.
  23. 23. Una startup es algo que crece muy, muy rápido. ¡NO TE MIENTAS! Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella.
  24. 24. Lo que normalmente asociamos con éxito no aplica para una startup. NO se trata de cuánto financiamiento levantes. NO se trata de la gran empresa con la que firmaste una alianza. NO se trata de qué gente capa tengas como mentores. NO se trata de cuántas veces hayas salido en prensa. NO se trata de cuántos concursos hayas ganado. NO se trata de cuántos likes tengas en Facebook. NO se trata de cuánta gente le guste tu idea. NO se trata de cuántos emails de interesados conseguiste. NO se trata de cuántas visitas o descargas tiene tu web/app. Nada de esto te hace crecer Mito #5: Mi startup tiene éxito porque logré que se interesen por ella.
  25. 25. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo
  26. 26. Mito #6: Hagamos bien las cosas, aunque tome tiempo Hecho es mejor que perfecto. Deja de planificar tanto, sé concluyente y actúa muy rápido. En lugar de pensar en tomar una decisión durante la semana, piensa en tomarla en una hora y ejecutarla en la siguiente hora.
  27. 27. Mito #7: Necesito gastar un poco para funcionar mejor
  28. 28. Frugalidad: Gasta la menor cantidad de dinero posible. No necesitas una oficina cool (probablemente ni necesitas una). No necesitas empleados antes de encontrar el product/market fit. No necesitas ponerte un sueldo más que el mínimo para sobrevivir. No necesitas de consultores para ayudarte a crecer. No necesitas hacer un evento de lanzamiento. No necesitas “viajar para encontrar oportunidades”. No necesitas gastar en herramientas de productividad. PROBLEMA RECURRENTE: NO SACRIFICAR ESTILO DE VIDA Mito #7: Necesito gastar un poco para funcionar mejor h6p://paulgraham.es/ensayos/rentabilidad-ramen.html
  29. 29. Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo
  30. 30. “Tengo una startup de comida. El mercado de la comida es de $34913452352852398 Trillones USD” Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo
  31. 31. Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo “Competir es para perdedores” - Peter Thiel (Paypal, Facebook, Palantir)
  32. 32. Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo “Competir es para perdedores” - Peter Thiel (Paypal, Facebook, Palantir) CREA UN MONOPOLIO.
  33. 33. Mito #8: Necesito apuntar a un mercado muy grande desde el comienzo Empieza por un mercado muy pequeño y monopolízalo.
 Un monopolio tiene una gran participación de un mercado. Es mucho más fácil dominar un mercado pequeño que uno grande. De libros a todos los productos. De Harvard a todo el mundo.
  34. 34. fracaso
  35. 35. Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor.
  36. 36. Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. La mejor educación es la experiencia. ENFOQUES MUY LENTOS: Haz un plan de negocios (meses de tu vida perdidos en plantear supuestos) Realiza tu planeamiento estratégico (pero aún ni sabes bien qué es lo que harás) Proyecciones financieras (aún no tienes idea ni cómo te va a adoptar el mercado) Branding e identidad de marca (puedes terminar convirtiéndote en otra cosa al día siguiente) ¿Cómo desarrollar mi creatividad? (mil ejercicios con post-its) Estudia una carrera o especialización de 3 – 5 años para que puedas crear tu startup (¿En serio?) Aquí estás perdiendo el tiempo tomando decisiones en base a supuestos. El 50-90% de ellos van a estar mal.
  37. 37. Mito #9: Estudiar emprendimiento e innovación me hará mejor emprendedor. La mejor educación es la experiencia. ENFOQUES MUY LENTOS: Haz un plan de negocios (meses de tu vida perdidos en plantear supuestos) Realiza tu planeamiento estratégico (pero aún ni sabes bien qué es lo que harás) Proyecciones financieras (aún no tienes idea ni cómo te va a adoptar el mercado) Branding e identidad de marca (puedes terminar convirtiéndote en otra cosa al día siguiente) ¿Cómo desarrollar mi creatividad? (mil ejercicios con post-its) Estudia una carrera o especialización de 3 – 5 años para que puedas crear tu startup (¿En serio?) Aquí estás perdiendo el tiempo tomando decisiones en base a supuestos. El 50-90% de ellos van a estar mal. ENFOQUES MUY APRESURADOS: ¿Cómo levanto una ronda de capital de riesgo? (pero no tienes ningún producto) ¿Cómo contrato y gestiono a mis empleados? (pero no necesitas empleados todavía) ¿Cómo mantengo el control de mi directorio? (pero nadie quiere estar en tu directorio) Aquí estás preocupándote por las cosas equivocadas. Es relevante pero solo cuando tienes algo que funciona.

×