Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

SECON'2017, Кошак Павел, Панельная дискуссия “Уезжать нельзя остаться”

SECON'2017 | 21-22 апреля

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

SECON'2017, Кошак Павел, Панельная дискуссия “Уезжать нельзя остаться”

  1. 1. #SECONRU Уезжать нельзя остаться Павел Кошак Основатель группы компаний «Palex» 21-22 АПРЕЛЯ | ПЕНЗА
  2. 2. Уезжать нельзя остаться • Можно ли построить крупный бизнес оставаясь в регионе? • Когда имеет смысл открывать региональные офисы?
  3. 3. О компании «Палекс» делает мир понятным «Палекс» Томск, с 2002 года «Палекс- Казахстан» Алма-Ата, с 2008 года Palex Group Inc. Александрия, с 2012 года
  4. 4. Услуги компании 4 Разработка ПО Локализация Перевод
  5. 5. Коммерческая организация и её развитие • Продажи • Выход в другие регионы • Удалённые продажи • Продажи через реселлеров • Офисы продаж • Реализация • Выжимаем свой регион • Фрилансеры • Удалённые команды • Операционные офисы
  6. 6. Региональные офисы. За и против • Синхронизация процессов во всех офисах (предсказуемость результатов) • Формирование целостного имиджа бренда • Выход в другие регионы • Удалённые продажи • Продажи через реселлеров • Офисы продаж • Реализация • Выжимаем свой регион • Фрилансеры • Удалённые команды • Операционные офисы
  7. 7. Аутсорс или офис? Работники по найму Низкие накладные расходы Уровень экспертизы ниже Экспертиза, которой у вас нет Экспертиза, которая вам не нужна Масштабируемость Непредсказуемая нагрузка Неравномерная нагрузка Работники в офисе Низкая себестоимость работы Более сложные задачи Управление экспертизой Управление конфиденциальностью Требуемое качество Прогнозируемая нагрузка
  8. 8. Как мы поступили Комбинированная структура • США – витрина, финансовый менеджмент, работа с лидами. • Россия – управление проектами, работа с клиентами, работа с вендорами, управление знаниями, управление технологиями, разработка новых технологий. • Казахстан – опер.офис, продакшн в нужной языковой среде.
  9. 9. Перспектива Комбинированная структура • США – наращивание производственных мощностей. • Россия – совершенствование технологий командного управления проектами, работы с вендорами, разработка новых и совершенствование существующих технологий. • Казахстан – плановая работа, формирование кадрового резерва, работа с ресурсным коммьюнити.
  10. 10. Павел Кошак Основатель группы компаний «Palex» pavel@palex.ru +7 903 955-15-44

×