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Disculpas previas
 Ejemplos internacionales.
 Términos no comprensibles.
VEREMOS
 Océano Rojos
 Océanos Azules
 Principios de creación de océanos azules
 Herramientas
 Taller Desarrollar pot...
Océanos rojos
 Competencia
 Industria definida
 Clientes definidos
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Océanos azules
 Mercado nuevo.
 Límites.
 Definen empresas en el tiempo.
 Ejemplos
 Aviones
 Supermaxi
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No exige gran tecnología, solo un nuevo enfoque.
Estrategia: Enfocada
divergente y
con mensaje contundente
Océanos: Azul vs. Rojo
OCÉANO ROJO OCÉANO AZUL
Competir en el espacio de mercado Crear un espacio sin competencia
Vencer a...
•Cuadro estratégico
•Esquema 4 acciones
•Matriz de las 4 acciones
Cuadro estratégico es:
 Diagnóstico
 Variables
 Valor
 Industria
 Ejemplo: Vinícola E.U.A.
Esquema 4 acciones
 Reducir
 Eliminar
 Crear
 Incrementar
Matriz
ELIMINAR INCREMENTAR
REDUCIR CREAR
Beneficios del proceso:
 Definir diferencia en valor
 Notar si no existe exageración
 Fácil de entender
 Examen de est...
Beneficios del proceso
 Definir variables
 Valor
 Utilidad
 Estrategia coherente?
 Existe apertura?
 Términos de med...
6 VÍAS
1) Análisis de industrias
alternativas
 Cumplen:
 Mismo propósito
 Distinta función
 Variables clave de ambas?
2) Análisis de grupos estratégicos
 Precio vs desempeño
 Cuáles son las variables decisivas?
Análisis de la cadena de valor
 Comprador no siempre es el
 Usuario
Revisar ofertas complementarias
 Afectan el consumo del producto
 Análisis antes-después compra
 ELIMINAR Aspectos mole...
Análisis Funcional Vs. Emocional
 Industrias dan por sentado variables.
 Qué puede dar vida a lo funcional?
 Qué se pue...
Análisis de tendencias
 Vías que modifican valor
 Deben ser
 Decisivas
 Irreversibles
 Trayectoria Clara.
PASOS PARA VISUALIZAR LA
ESTRATEGIA
Despertar visual Exploración
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Feria visual de la
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Comunicación
visual
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Una introducción básica a los puntos fundamentales para el desarrollo de la estrategia del océano azul y su implantación en empresas, con el fin de crear nuevas industrias y nuevos segmentos de mercado que no habían estado descubiertos.

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Estrategia del océano azul

  1. 1. Disculpas previas  Ejemplos internacionales.  Términos no comprensibles.
  2. 2. VEREMOS  Océano Rojos  Océanos Azules  Principios de creación de océanos azules  Herramientas  Taller Desarrollar potencial estrategia (despertar visual)  Definir un plan de acción.  Comprobar trabajado o modificarlo  Definir una estrategia.
  3. 3. Océanos rojos  Competencia  Industria definida  Clientes definidos  Límites definidos  Competidores definidos  Estrategia  Diferencia  Bajo precio  Basa el pensamiento estratégico
  4. 4. Océanos azules  Mercado nuevo.  Límites.  Definen empresas en el tiempo.  Ejemplos  Aviones  Supermaxi  Porta  Autos: historia
  5. 5. No exige gran tecnología, solo un nuevo enfoque. Estrategia: Enfocada divergente y con mensaje contundente
  6. 6. Océanos: Azul vs. Rojo OCÉANO ROJO OCÉANO AZUL Competir en el espacio de mercado Crear un espacio sin competencia Vencer a la competencia Hacer que la competencia pierda importancia Decisión estratégica: Valor o Costo Crear y capturar nueva demanda Alinear todo el sistema estratégico con la decisión estratégica Alinear todas las actividades con la creación de diferenciación y bajo costo.
  7. 7. •Cuadro estratégico •Esquema 4 acciones •Matriz de las 4 acciones
  8. 8. Cuadro estratégico es:  Diagnóstico  Variables  Valor  Industria  Ejemplo: Vinícola E.U.A.
  9. 9. Esquema 4 acciones  Reducir  Eliminar  Crear  Incrementar
  10. 10. Matriz ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR CREAR
  11. 11. Beneficios del proceso:  Definir diferencia en valor  Notar si no existe exageración  Fácil de entender  Examen de estrategia  Océano azul?  Enfocada?  Divergente?  Mensaje contundente?
  12. 12. Beneficios del proceso  Definir variables  Valor  Utilidad  Estrategia coherente?  Existe apertura?  Términos de medición
  13. 13. 6 VÍAS
  14. 14. 1) Análisis de industrias alternativas  Cumplen:  Mismo propósito  Distinta función  Variables clave de ambas?
  15. 15. 2) Análisis de grupos estratégicos  Precio vs desempeño  Cuáles son las variables decisivas?
  16. 16. Análisis de la cadena de valor  Comprador no siempre es el  Usuario
  17. 17. Revisar ofertas complementarias  Afectan el consumo del producto  Análisis antes-después compra  ELIMINAR Aspectos molestos
  18. 18. Análisis Funcional Vs. Emocional  Industrias dan por sentado variables.  Qué puede dar vida a lo funcional?  Qué se puede reducir de lo emocional?
  19. 19. Análisis de tendencias  Vías que modifican valor  Deben ser  Decisivas  Irreversibles  Trayectoria Clara.
  20. 20. PASOS PARA VISUALIZAR LA ESTRATEGIA Despertar visual Exploración visual Feria visual de la estrategia Comunicación visual •Compare su negocio con el de sus competidores dibujando su cuadro estratégico. •Vea donde cambiar •Salga a explorar océanos azules •Observe ventajas de las alternativas de productos y servicios •Vea cuáles son las variables •Dibuje como debería ser su cuadro estratégico •Obtenga retroalimentación •Distribuya su cuadro estratégico •Apoye solo movimientos alineados con el cuadro.

Una introducción básica a los puntos fundamentales para el desarrollo de la estrategia del océano azul y su implantación en empresas, con el fin de crear nuevas industrias y nuevos segmentos de mercado que no habían estado descubiertos.

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