Taller de diseño participativo de servicios de desarrollo y promoción de las exportaciones de productos y servicios de San...
Marco Institucional
Marco Institucional
Marco Institucional
<ul><li>Identificar en forma conjunta  las principales restricciones y oportunidades que impactan sobre el desarrollo de l...
Proceso de Internacionalización
Fase 1: Proceso de Internacionalización DECISION DE EXPORTAR CAPACIDAD  DE LA EMPRESA ESTUDIO  DE LOS COMPETIDORES ESTUDIO...
Motivos que impulsan a exportar <ul><li>Precio, calidad, cantidad y continuidad. </li></ul><ul><li>Saturación del mercado ...
Consecuencias de exportar <ul><li>Disminución de la capacidad ociosa de la empresa. </li></ul><ul><li>Mejora en la calidad...
Ventajas e Inconvenientes de la exportación  para las PYMES Tamaño de la PYME puede ser un obstáculo Escasa capacidad fina...
3 Preguntas claves al pensar en exportar <ul><ul><li>¿DONDE? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿CUANDO? </li></ul></ul><ul><ul><l...
Dónde exportar? <ul><li>Mercados en rápido crecimiento. </li></ul><ul><li>Mercados similares culturalmente.  </li></ul><ul...
Cuándo exportar? <ul><li>exige:  </li></ul><ul><li>PLANEACION DE LOS RECURSOS  </li></ul><ul><li>PACIENCIA </li></ul><ul><...
Cómo exportar? <ul><li>Desconocimiento en la exportación. </li></ul><ul><li>Falta de información y mal manejo de la misma ...
ANALISIS DE LOS MERCADOS
Crecimiento   de   la  población   mundial <ul><li>La población mundial aumentará casi un 40 %  para 2050  (2.500 Millones...
Programa P A CPYMES de Apoyo a la Competitividad y Promoción de  Exportaciones de la Pequeña Y Mediana Empresa  Solo en Ch...
 
Domingo 24 de febrero de 2008 El fenómeno del consumo en el gigante comunista   China pasa del traje Mao al superlujo   Ti...
Ranking de personas más ricas del mundo (Forbes) Industria del acero India: muy buena educación  y gente muy capacitada
Tendencias internacionales  en el perfil de los consumidores Adaptado de Brom, 2004 <ul><li>CONSUMIDOR MÁS INFORMADO Y FOR...
<ul><ul><li>mujer trabajadora </li></ul></ul><ul><ul><li>aumento de la riqueza en el mundo </li></ul></ul><ul><ul><li>rede...
ACCESIBILIDAD SEGURIDAD CONVENIENCIA CONCIENCIA FUNCIONALIDAD Beneficios funcionales Etica, comercio justo vida rural,  po...
Striking a healthy Balance the challenge of obesity Fuente. Love, IAMA 2004.
Elección Fuente. Love, IAMA 2004.
Actividad Física Fuente. Love, IAMA 2004.
El producto ya no es solamente el fruto, es también el envase y la presentación.  Hoy se vende  producto y servicio  (orie...
<ul><li>Somos concientes de  </li></ul><ul><li>la velocidad de los cambios </li></ul>?
Puerto   Madero ,  Buenos   Aires Año 1998 Actualidad
PROGRAMA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES MERCADO PYMES Exportando  San Luis
Ejes de Análisis <ul><li>Análisis de La problemática </li></ul><ul><li>Análisis de las posibles soluciones </li></ul>
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Apertura de taller co diseño de servicios exportando san luis

  1. 1. Taller de diseño participativo de servicios de desarrollo y promoción de las exportaciones de productos y servicios de San Luis San Luis, Argentina Noviembre 2011 Co-dis eñando servicios
  2. 2. Marco Institucional
  3. 3. Marco Institucional
  4. 4. Marco Institucional
  5. 5. <ul><li>Identificar en forma conjunta las principales restricciones y oportunidades que impactan sobre el desarrollo de las exportaciones puntanas, consensuando entre los actores las principales líneas de acción que deberían  incluirse o re-diseñarse para fortalecer el servicio público de promoción comercial </li></ul>Objetivo del taller
  6. 6. Proceso de Internacionalización
  7. 7. Fase 1: Proceso de Internacionalización DECISION DE EXPORTAR CAPACIDAD DE LA EMPRESA ESTUDIO DE LOS COMPETIDORES ESTUDIO DEL MERCADO
  8. 8. Motivos que impulsan a exportar <ul><li>Precio, calidad, cantidad y continuidad. </li></ul><ul><li>Saturación del mercado doméstico o caídas de las ventas. </li></ul><ul><li>Ventajas cambiarias. </li></ul><ul><li>Pedidos casuales de importación </li></ul><ul><li>Posibilidad de precios muy rentables. </li></ul><ul><li>Mejor programación de la producción. </li></ul><ul><li>Mayor imágen con proveedores, bancos y clientes. </li></ul>
  9. 9. Consecuencias de exportar <ul><li>Disminución de la capacidad ociosa de la empresa. </li></ul><ul><li>Mejora en la calidad de los productos por las exigencias de los compradores extranjeros. </li></ul><ul><li>La nueva actividad obliga a modernizar los bienes de producción. </li></ul><ul><li>Aumenta la imágen y el prestigio social de la empresa. </li></ul><ul><li>Se incrementa la posibilidad de aumentar los puestos de trabajo y generar divisas para el país. </li></ul>
  10. 10. Ventajas e Inconvenientes de la exportación para las PYMES Tamaño de la PYME puede ser un obstáculo Escasa capacidad financiera Barreras arancelarias y para arancelarias Expansión Aumento de la rentabilidad Seguridad ante fluctuaciones del mercado interno Inconvenientes Ventajas
  11. 11. 3 Preguntas claves al pensar en exportar <ul><ul><li>¿DONDE? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿CUANDO? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿COMO? </li></ul></ul>
  12. 12. Dónde exportar? <ul><li>Mercados en rápido crecimiento. </li></ul><ul><li>Mercados similares culturalmente. </li></ul><ul><li>Mercados donde la competencia es menos agresiva. </li></ul><ul><li>Mercados grandes. </li></ul><ul><li>Mercados donde haya beneficios arancelarios y preferenciales. </li></ul><ul><li>Iniciar con los mercados donde puede adquirir experiencia con el menor costo </li></ul>
  13. 13. Cuándo exportar? <ul><li>exige: </li></ul><ul><li>PLANEACION DE LOS RECURSOS </li></ul><ul><li>PACIENCIA </li></ul><ul><li>Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseño, programación, producción, comunicación, empaque, envíos, administración, etc. todo conforme a las exigencias del mercado internacional, puede proyectar para iniciarse en la actividad exportadora. </li></ul>
  14. 14. Cómo exportar? <ul><li>Desconocimiento en la exportación. </li></ul><ul><li>Falta de información y mal manejo de la misma </li></ul><ul><ul><li>(Ej: E-mail). </li></ul></ul><ul><li>Desconocimiento del apoyo a las exportaciones. </li></ul><ul><li>La dificultad de adaptarse a otras culturas. </li></ul><ul><ul><li>(Ej: China) </li></ul></ul>
  15. 15. ANALISIS DE LOS MERCADOS
  16. 16. Crecimiento de la población mundial <ul><li>La población mundial aumentará casi un 40 % para 2050 (2.500 Millones más de personas) . </li></ul><ul><li>Se espera que este incremento se produzca, principalmente, en los países en vías de desarrollo . </li></ul>
  17. 17. Programa P A CPYMES de Apoyo a la Competitividad y Promoción de Exportaciones de la Pequeña Y Mediana Empresa Solo en China
  18. 19. Domingo 24 de febrero de 2008 El fenómeno del consumo en el gigante comunista China pasa del traje Mao al superlujo Tiendas de las grandes firmas occidentales florecen por el auge de los nuevos ricos Unas 320.000 personas tienen un patrimonio superior a un millón de dólares. En la lista de los que tienen más de us$ 1.000 millones aparecen 106 individuos. Giorgio Armani en China
  19. 20. Ranking de personas más ricas del mundo (Forbes) Industria del acero India: muy buena educación y gente muy capacitada
  20. 21. Tendencias internacionales en el perfil de los consumidores Adaptado de Brom, 2004 <ul><li>CONSUMIDOR MÁS INFORMADO Y FORMADO: </li></ul><ul><ul><li>exige información nutricional </li></ul></ul><ul><ul><li>exige información del producto (trazabilidad-origen del producto-métodos de producción-“OGM free” - “food miles”) </li></ul></ul><ul><ul><li>exige aspectos de cuidado del medio ambiente y bienestar animal </li></ul></ul><ul><ul><li>solicita certificaciones de calidad y seguridad alimentaria (orgánicos, buenas prácticas, carne irradiada, etc.) </li></ul></ul><ul><li>CONCENTRACIÓN EN LAS DISTRIBUCIONES: </li></ul><ul><ul><li>pocos jugadores-grandes </li></ul></ul><ul><ul><li>avances de marcas propias (SPM) </li></ul></ul><ul><ul><li>negociaciones más complejas y más duras </li></ul></ul><ul><ul><li>(x mayor poder de negociación). </li></ul></ul>
  21. 22. <ul><ul><li>mujer trabajadora </li></ul></ul><ul><ul><li>aumento de la riqueza en el mundo </li></ul></ul><ul><ul><li>redefinición de la familia (hogares unipersonales) </li></ul></ul><ul><ul><li>envejecimiento de la población (+ gente de >60 años) </li></ul></ul><ul><ul><li>cae la tasa de natalidad </li></ul></ul>Tendencias internacionales en el perfil de los consumidores <ul><ul><ul><li>importa lo natural, lo verde, lo ecológico, lo casero </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>crece la importancia del deporte y del aspecto físico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>misticismo, instrospección (yoga, tai-chi) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>valoración del ocio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>busca otras culturas y experimenta (viajes, comidas). </li></ul></ul></ul>CAMBIOS DEMOGRÁFICOS : NUEVAS TENDENCIAS CULTURALES: :
  22. 23. ACCESIBILIDAD SEGURIDAD CONVENIENCIA CONCIENCIA FUNCIONALIDAD Beneficios funcionales Etica, comercio justo vida rural, políticas Responsabilidad social & Valores personales Medio ambiente, tecnologías (GMOs), bienestar animal beneficios emocionales Cambios en las expectativas del consumidor
  23. 24. Striking a healthy Balance the challenge of obesity Fuente. Love, IAMA 2004.
  24. 25. Elección Fuente. Love, IAMA 2004.
  25. 26. Actividad Física Fuente. Love, IAMA 2004.
  26. 27. El producto ya no es solamente el fruto, es también el envase y la presentación. Hoy se vende producto y servicio (orientación ) Fuente, Ocampo 2003 Cuál es el commodity y cuál la especialidad??? Por qué??? DELEITE del cliente
  27. 28. <ul><li>Somos concientes de </li></ul><ul><li>la velocidad de los cambios </li></ul>?
  28. 29. Puerto Madero , Buenos Aires Año 1998 Actualidad
  29. 30. PROGRAMA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES MERCADO PYMES Exportando San Luis
  30. 31. Ejes de Análisis <ul><li>Análisis de La problemática </li></ul><ul><li>Análisis de las posibles soluciones </li></ul>

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