Taller de Redes Febrero 2011

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  • Hablar de cada tipo de consumidor, los distintos cracks y finalmente el abismo... Explicar que es un segmento...basado en los “ principles ” .
  • Taller de Redes Febrero 2011

    1. 1. Taller de Redes Febrero 2011Sebastián GonzálezGerente de ConsultoríaP3 Ventiures
    2. 2. 1Algunos Fundamentos delas Redes
    3. 3. Conexiones Débiles Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades… El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas. Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (Structural Holes)
    4. 4. Conexiones Débiles Según Burt, “una porción del valor que un ejecutivo añade a una firma es su habilidad de coordinar gente, identificando oportunidades de añadir valor dentro de la organización, y de obtener a las personas correctas para tomar y desarrollar las oportunidades que se presenten”. Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (Structural Holes)
    5. 5. El problema con los MBA Mientras Jack Welch (director ejecutivo de G.E.) daba una conferencia en 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó: ¿Qué deberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios? Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
    6. 6. El problema con los MBA "Concéntrense en crear redes" “…Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo" Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
    7. 7. El problema con los MBA• El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo porque "Jack estaba diciendo en pocas palabras que el diploma en negocios era una pérdida de tiempo…”• Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su programa: menos materias de habilidad matemática y más materias de relaciones interpersonales. También Wharton, Tuck, Chicago, la Universidad de Virginia y la Escuela Haas de Berkeley, entre otras, están haciendo énfasis en el trabajo en equipo y prestándole más atención de las llamadas destrezas "suaves", como escuchar a los colegas. Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
    8. 8. Más Sutil…
    9. 9. La Nueva promesa decolaboración
    10. 10. La Sabiduría de la Multitud
    11. 11. Nuevas tendencias Sociales
    12. 12. Actividad 1Dispone de 10 minutos para realizar losiguiente • Haga una lista con 10 personas con las cuales no tiene un contacto frecuente o fuerte y que sean lazos débiles que podrían generar nuevas oportunidades • Discusión grupal
    13. 13. 2Utilidad de las Redes
    14. 14. Contexto de Redes• Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts)• Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).• Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli).• Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).• La Innovación abierta supera otras formas de soporte al crecimiento de las compañías: TOYOTA, IBM, LINUX, etc.
    15. 15. Caso Mary Gates o “queridaMary”• Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba• Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba…
    16. 16. Las Redes en la Práctica2 equipos emprendedores – Uno con tecnología en sensores inalambrícos – Segundo con sistema de riego tecnificadoAmbos equipos se conocen a través de Octantis. Un añomás tarde, ambos equipos se funden en uno soloproyecto Hoy Venden US $400.000
    17. 17. El Club de la desigualdadUn revelador estudio de Seminarium HeadHunting muestra que la gente que encabezagrandes empresas en Chile... – Estudio en 10 colegios – En dos Universidades ( UCh, PUC + UAI) – En dos carreras Ingeniería, Economía y Administración ( hay una fracción de abogados) Fuente: Revista Capital, 23/05/2003
    18. 18. Meritocracia vs Aristocracia • "Hasta mediados del siglo XIX, lo habitual en París era que cada año un jurado seleccionaba las obras de arte que serían exhibidas en los salones de la ciudad. Debido al gran número de obras objetadas en 1863, y a los reclamos de los excluidos, se introdujo la opción de exhibir dichos trabajos en el Salón de Rechazados. Entre quienes exhibieron allí estuvieron Cézanne, Manet y Pizarro. • De esta manera se removieron barreras de entrada ancestrales y, por primera vez, todos los artistas pudieron presentar sus obras al público, sin la necesidad de aprobación por un jurado. Este fue un punto de inflexión para el arte moderno, pues permitió que emergieran un grupo de artistas que posteriormente sería conocido como los impresionistas. ....“Fuente: Navia y Engel enNivelando la Cancha 2006
    19. 19. El poder de las redesAcceso a información privada (versus Pública)Acceso a habilidades (multidisciplinas)Poder… influencia… Caso redes corporativas (clusters)Otros…?
    20. 20. 3Las redes y los grados deseparación
    21. 21. “El mundo es un pañuelo” Vía correspondencia en los 60s Vía email en el 2000  Mismo resultado!!!! Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios
    22. 22. Linked: La Nueva Cienciade las Redes“Cada uno de nosotros es parte de ungran cluster, la red social mundial, dela cual nadie es dejado afuera.Nosotros no conocemos a todos eneste globo, pero es seguro que hay uncamino entre cada uno de nosotros enesta red de personas...”De la misma forma, existe un caminoentre cualesquiera dos neuronios ennuestro cérebro... Nada es excluido deesta altamente interconectada red dela vida. Paul Erdós y Alfred Rényi nosdijeron el porqué: “Es necesariosolamente un enlace por nodopara estar conectados.”
    23. 23. Las Redes en la PrácticaNombre: Kevin BaconNació en: Filadelfia (EE.UU.)Gracias al apoyo de sus padres, Baconabandonó su Filadelfia natal paraconvertirse en el alumno más joven delcírculo del Square Theatre de Nueva York.Sus primeros papeles fueron en Diner yde Footloose, el último de los cuales loelevó al estrellato.Al analizar sus redes….¿Quién estaría más cerca? 2.John Wayne 3.Roy Scheider
    24. 24. Las Redes en la Práctica 1° lugar 2° lugar
    25. 25. Escalabilidad de losemprendimientos ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL
    26. 26. Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación Alto Fundador, Familia y Amigos Nivel de Ángeles Riesgo asumido Venture Capital por el Corporaciones no- inversor financieras Mercados de Equity Bancos Comerciales Bajo Se escala en financiamiento mediante lazos débilesFuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000
    27. 27. 42+1 ... Cuando llega la inversión…
    28. 28. 4Elementos para desarrollarredes
    29. 29. Cómo construir su red • Diagnostique su red • Forje mejores conexiones • Cultive a sus agentes
    30. 30. Roles en la Creación deRedes Malcom Gladwell Rob Cross y Karen Stephenson Tipping Point Laurence PrusakCONECTORES CONECTORES CENTRALES DISTRIBUIDORPersonas hábiles para unir mundos. Conoce Son las personas que formalmente están Da y recibe información, a todos y demucha gente que cree en él. Conoce gente designadas como personas a las que hay que todos; conoce a la mayoría de la gente;influyente de diferentes grupos. Tiene acudir en la unidad y todos lo buscan por su carisma y sumucha imaginación. Es gregario o muy habilidad para el multitasking. Si sesociable. quiere guardar un secreto no hay que contárselo nuncaENTERADOS (Mavens) AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores) ARQUEROSon especialistas de información. Desempeñan un papel importante en aquellas Ataja, sirve de enlace, ordena y redirigeRecurrimos a ellos cuando tenemos situaciones en las que las personas necesitan flujos de información, y aprovecha suproblemas en las áreas en las que se compartir distintos tipos de conocimientos poder para convertirse en facilitador odestacan. Leen mucho, les encanta dar prácticos, como, por ejemplo, en el cuello de botella.consejos, se sienten motivados por ayudar. establecimiento de alianzas estratégicas o en el desarrollo de nuevos productosVENDEDORES INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓN DIAGNOSTICADORConvencedores del mundo. La gente les personas que conectan las diversas sub-redes El más sutil, le toma el pulso a lasencuentra divertidos y les escucha. Son de la empresa. Sin estos intermediarios de redes, bien conectado como elencantadores y carismáticos. Apasionados, información no existiría la red en su conjunto distribuidor, buen observador de lassaben aprovechar todas las posibilidades personas, excelente mentor, trabaja lade persuasión información antes de transmitirla ESPECIALISTA PERIFÉRICO Las redes tienen sus excéntricos. Aunque actúan en la periferia, estas personas desempeñan un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos
    31. 31. Actividad 2Dispone de 20 minutos para realizar losiguiente • Identificar que rol tiene usted en el mundo de las redes. • Discusión grupal
    32. 32. Elementos Necesariospara crear Redes ESCUCHAR COLABORAR CREAR SER UNA CONFIANZA OFERTA
    33. 33. Confianza “..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle atención y ver cómo cambia…” Chris Anderson, fundador de Wired y autor de The Long Tail “..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…” Karen Stepherson, Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust
    34. 34. Confianza: El Arte de TejerRedes Cinco principios que rigen sucesivas “olas” de confianza: Credibilidad / Conducta / Alineamiento / Reputación / Contribución Generar la Confianza Confianza en las relaciones De los demás “interesados” interpersonales Confianza personal En la organización Conductas: Al mercado - hablar claro 4 generadores: A la sociedad - mostrar respecto - Integridad - ser transparente - Intención - estar dispuesto a corregir errores - Capacidad - honrar los compromisos - Resultados - confiar en otros…
    35. 35. No es Abstracto “..la Confianza definida como la capacidad gerencial, susceptible de ser aprendida y medida, que aumenta la rentabilidad, las posibilidades de promoción para los miembros de la organización, y la energía positiva de las relaciones, dentro y fuera de la compañía…” Stephen M.R. Covey, autor de El Arte de Tejer Redes
    36. 36. Actividad 3Dispone de 30 minutos para realizar losiguiente • Indentificar a los 10 contactos más importantes que posee, indicando quien le presentó a esta persona (utilizar matriz). • Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas • Discusión grupal
    37. 37. Mapa de Redes Nombre de contacto Quien le presento A quien a presentado contacto contacto usted• Pedro Yo• Juan Yo• Diego José• Francisco Yo• Guillermo José
    38. 38. Resultados… Analice a los agentes de su red… • Principio de autosemejanza… • Principio de Proximidad… • Principio de Actividades compartidas…
    39. 39. Las 3 formas deNetworking Operacional Personal EstratégicoPropósito Lograr que el trabajo se haga Potenciar el desarrollo personal y Determinar las prioridades y eficientemente; mantener las profesional; proveer referencias desafíos futuros; conseguir capacidades y funciones requeridas hacia información y contactos respaldo de los stakeholders del grupo. útiles. para ellos.Localización y Los contactos son principalmente Los contactos son principalmente Los contactos son internos yorientación temporal internos y orientados hacia orientados a externos y externos, y están orientados exigencias actuales. intereses actuales y hacia el futuro. potenciales futuros.Atributos y Los contactos clave son Los contactos clave son en su Los contactos clave surgenreclutamiento relativamente no discrecionales; los mayoría discrecionales; no del contexto estratégico y determinan principalmente la tarea y siempre está claro quién es entorno organizacional, pero la estructura organizacional, por lo relevante. su pertenencia a la red es que está muy claro quién es discrecional; no siempre está relevante claro quién es relevante.Atributos de la red yacciones claves Profundidad: construir sólidas Amplitud: acceder a Influencia: crear relaciones de trabajo. contactos que puedan vínculos entre el interior y el proporcionar referencias. exterior.
    40. 40. ¿A quién escogería? ____________Simpatía____________alta Baja Competente Estrella adorable Insoportable Se suele evitar Se suele buscar desesperadamente Incompetente Insoportable Tonto adorable Se suele evitar Se suele buscar desesperadamente
    41. 41. Actividad 4Dispone de 15 minutos para realizar losiguiente: • Ubicarse dentro de la Matriz anterior. • Ubicar a algunos de sus contactos dentro de la matriz. Debe llenar todos los espacios con al menos un contacto. Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas • Discusión grupal
    42. 42. 5Redes Sociales yTecnología
    43. 43. Ecosistema delMicroblogging
    44. 44. Principales redes Socialesen el Mundo 500 75
    45. 45. ¿Que es… ?Es una Red Social para Profesionales•Permite generar contactos para hacer negocios obuscar oportunidades...•Conectarse con personas afines o con interesescomunes en cualquier lugar del mundo•Promueve el YO 2.0 (marca personal)•Es el paraiso de los head hunters…
    46. 46. Herramientas útiles:•Grupos•Preguntas y respuestas•Recomendaciones•Aplicaciones • Twitter • Slideshare • Amazon • Otras…
    47. 47. Recomendaciones• Poner más información… que menos• Tener un perfil lo más abierto posible• Pedir recomendaciones• Unirse a grupos• Cultivar su propia marca personal
    48. 48. Recomendaciones
    49. 49. Actividad 5Realizar en su casa / oficina lo siguiente: • Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en LinkedIn. • Invitar a 35 contactos nuevos a su red
    50. 50. Taller de Redes Febrero 2011

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