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AppStore SEOでダウンロードを増やす方法(初級者編)【2012/9/1改訂 含Chomp対策】

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最近では、多くのスタートアップがiPhone/iPadアプリを提供していますが、競争が激しくなるにつれ、ユーザー獲得に頭を痛めている人も多いと思います。「App Storeのアプリの2/3は、露出もダウンロードもない"ゾンビアプリ”」とも言われており、これまでは多くのアプリ開発者は多くのお金を広告費に費やすことが主たるユーザー獲得方法でした。


広告を買い続けられるのは一部のアプリ開発者のみ

他方、個人の開発者やベンチャー企業では、それほど多くのお金を広告費に費やすことはできない、というのが現状だと思います。仮に、お金が十分にあって、1ユーザーあたり100-200円のリワード広告で、ユーザーを「買う」としても、それらのユーザーの再起率は非常に低く、一時的なランキング向上以外には役に立ちません。したがって、広告費を費やし続けるという方法は、よほど利益率の高いソーシャルゲーム等の一部のアプリを除いては、持続可能な方法でないのは明白です。

では、ランキング常連アプリ以外はもう諦めるしか無いのでしょうか。確かに今でも、AppStoreのランキングに入ることが多くのユーザーを獲得するのに一番いい方法であることには変わりませんが、残念ながらAppStoreのランキングを操作するのは不可能です。(参考までに、アメリカのAppStoreでは、リワード広告を導入しているアプリはAppStoreから締め出されます。日本ではまだ有効なようですが、近いうちに、アメリカと同じようにリワード広告が完全禁止される日も来ると思っておいたほうが良いと思います。更に参考までに、Google Playではリワード広告はまだ大丈夫、という人がいますが、Google Playも「"野放し時代"を終わらせる」と言っています。)


ユーザーが最も良く使うのがAppStore「ランキング」。次がAppStoreの「検索」。

詳細は後ほどのスライドに記載しましたが、ランキングの次にユーザーが良く使う機能が「検索」です。AppleもAppStoreの検索エンジンの重要性を分かっているので、今年、Chompというアプリ専門検索エンジン会社を$50M(約40億円)を投じて買収しました。そして、買収してから半年も経たないうちに、アメリカのAppStoreでChompの検索エンジンを利用し始めています。(注:アメリカ以外の国では、まだ旧来の検索エンジンのままです。)

そして、AppStoreの検索エンジン対策(以下、AppStore SEOと書きます)は、多くのお金を費やすことなく努力できるものです。ウェブサイトに例えれば、AdWords等に

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AppStore SEOでダウンロードを増やす方法(初級者編)【2012/9/1改訂 含Chomp対策】

  1. 1. AppStore SEOを改善する方法 (初級者編)ご存知でしたか?56%のユーザーはアプリを探す際に「検索」しています。 SearchMan.com 2012/9/1改訂(Chomp対応) Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 1
  2. 2. FAQ: 「検索」って重要なんですか?Q そんなに多くの人がAppStoreで「検索」してる とは思わないんですけど。A 56%の人はAppStoreの「検索」でアプリを見つけています。 Ranking Search 56% Word of Mouth Ads News / Blogs Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 2
  3. 3. FAQ: App Store SEOって難しいの?Q 弊社は社員が2人しかおらず、アプリ開発をす るだけで大変です。A もし、リワード広告等で、ユーザーあたり 200-300円払う余裕があるなら、SEOのことは 忘れてください。 もし、広告費をかける余裕がない、あるいは節 約したいのであれば、毎日3分だけSEOのため に使いましょう。やり方は後ほど説明します。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 3
  4. 4. FAQ: SEOでどのくらいユーザーが増える?Q App Store SEOによってどのくらいダウンロー ド数が増えるか教えてください。 Apple AppStoreでは「検索経由」のダウンロードを正確A に測定するはありません。 が、しかし、我々の顧客からのデータ提供によると、 ビッグキーワードでの検索結果順位を改善しただけで、 1日あたり数百から数千のダウンロードが増えたという 報告があります。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 4
  5. 5. FAQ: Appleが買収したChompは既に利用されている? 新Q Appleは、2012年に約40億円で Chompを買収し ました。Chompの検索エンジンは既に使われて いるのですか?A 2012年8月下旬より、日本でもChompのエンジ ンが有効になりました。 一部の国のAppStoreでは、以前からの検索エ ンジンが利用されています。 (As of 09/01/2012.) Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 5
  6. 6. FAQ: Chomp買収によるインパクトは?Q AppStoreの検索エンジンはChompによってど のように変化した?A 非常に大きな変化です。以下が例です。 “我々のアプリは、ビッグキーワードで検索結果順位が1位でしたが、 Chomp導入後、検索結果順位が落ちました。それによって、アメリカの AppStoreでのダウンロード数が90%以上減りました。 “以前は、AppStore SEOを非常に上手く行ったため、ダウンロード数が 非常に順調に推移していました。しかし、今回の変更後、ダウンロード 数が80%以上減りました。” Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 6
  7. 7. AppStore SEOをやる気になりましたか? Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 7
  8. 8. AppStoreの検索結果順位に影響する要素 新1. アプリレビューサイトが影響します。場所 制限 SEOインパクト レビューが必要 アプリ名 3-255文字 特大 Y Appleのおすすめ: 35文字以下 iTunesキーワード 100 chars (incl. commas) 大 Y アプリ説明文 No limit 小 N アプリレビューサイト - 特大 - 2. 累積レビュー数が影響します。 i.e. 友人にレビューをたくさん書いてもらいましょう。3. “アプリの鮮度”は影響しなくなりました。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 8
  9. 9. AppStore SEO戦略 新1.  あなたのアプリにとって重要なキーワードのリ ストを作りましょう。2.  1で作った全てのリストを(自然な文章で) 「アプリ説明文」に入れましょう。3.  1のキーワードを重要な順に並べ替えましょう。 1.  最も重要な1-5語のキーワードを「アプリ名」に入 れましょう。 2.  重要な順に100語に入る限り、「iTunesキーワー ド」に入れましょう。4.  148apps等の英語圏のアプリレビューサイトに レビューを書いてもらいましょう。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 9
  10. 10. Tips: アプリ名の決め方良い例: おすすめアプリ AppGrooves - 人気・流行アプリ(無料・値引き・セール・レビュー・ランキング) 自然な文言(スパムっぽくない)、重要なキーワード(「人気」 「おすすめ」「セール」)を含む、ユーザーにどのようなアプリかが 伝わる悪い例: AppGrooves 貴方のアプリがInstagramやLineでない限り、あなたのアプリのブラ ンド名で検索する人はいないと思いましょう。 AppGrooves・おすすめ・人気・流行・無料・値引き・セール スパムっぽい。Appleはこれらのアプリ名をrejectする場合アリ。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 10
  11. 11. AppStore SEOのための3ステップ トラック 改善 リサーチ Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 11
  12. 12. 成功者たちのベスト・プラクティス" " SearchManの数千以上の顧客の中から、 AppStore SEOで成功している人たちのベスト・ プラクティスをまとめました。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 12
  13. 13. タスクを頻度によって分類する 毎日 トラック 改善 リサーチ 新バージョンをサブミットする直前 毎週 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 13
  14. 14. 作業を開始する前に、2つのリストを作りましょう 「キーワード」リスト キーワード1 あなたのアプリにとって重要と思うキーワードをリス キーワード2 トに追加しましょう。 キーワード3 キーワードを思いつくたびに、このリストにキーワー ドにどんどん追加してきましょう。 「競合アプリ」リスト 競合アプリ1 あなたが「競合(ライバル)」だと思うアプリを 競合アプリ2 リストに追加しましょう。 競合アプリ3 新しい「競合(ライバル)」かもしれないアプリ を見つけるたびに、このリストに追加していきま しょう。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 14
  15. 15. 毎日: トラックする トラック リ n 全ての    x のペアの分 キーワード 競合アプリ だけ、検索結果順位をトラック。改善 サー チ n 新しい「競合アプリ」を見つけた ら、    に追加。 競合アプリ Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 15
  16. 16. 毎週: リサーチ トラッ ク n 全ての   に関して、検索結果 キーワード 改善 リ サー 順位のトレンドをチェック。 チ n 全ての    を詳細にチェック。 競合アプリ n もし、   に負けているキー 競合アプリ ワードを見つけたら、    へ キーワード 追加 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 16
  17. 17. 新バージョンをsubmitする直前: 改善 トラッ ク n この時点で考慮すべきキーワード改善 リ サー は既に    に含まれているはず。 Keywords チ n 全ての    を重要な順に並び替 Keywords える。 n 新しい「アプリ説明文」「iTunes キーワード」「アプリ名」を作成。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 17
  18. 18. SearchManなしでのSEO 毎日 60分 x トラック 改善 リサーチ 新バージョンをサブミットする直前 x 5時間 毎週 3時間 x Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 18
  19. 19. SearchManを利用した場合のSEO 毎日 3分 トラック 改善 リサーチ 新バージョンをサブミットする直前 毎週 15分 1時間 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 19
  20. 20. SearchMan.comから無料会員登録できます。 無料で始められます。クレジットカード不要。 founders@SearchMan.com Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 20
  21. 21. FAQ: SearchManはいくらですか?Q SearchManを利用するのにいくらかかります?A 無料で始められます。途中で気に入ったら、料金 を払ってください。 無料トライアルの後は、アプリあたり$20/月です。 (いつでもキャンセル可です。) 無料トライアルの後でも、一部の機能を無料でご 利用いただけます。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 21
  22. 22. FAQ: SearchManが他のサービスよりも良い点は?Q 他のサービスよりも優れている点を教えて下さ い。A SearchManは、毎日100万キーワード x 65万ア プリ分の検索関連データを毎日分析しています。 会員登録した時点で全てのデータが準備されて いるため、お待ちいただく必要がありません。 また、他サービスにはない、おすすめキーワー ド、おすすめ競合アプリ機能があります。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 22
  23. 23. ご覧いただきありがとうございました。 SearchMan.com Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 23
  24. 24. 旧検索エンジンがまだ有効な国の AppStoreにおけるSEO対策 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 24
  25. 25. AppStoreの検索結果順位に影響する要素1. アプリ名が最も重要です。 場所 制限 SEOインパクト レビューが必要 アプリ名 3-255文字 特大 Y Appleのおすすめ: 35文字以下 iTunesキーワード 100文字(カンマ含む) 大 Y アプリ説明文 制限無し 小 N 2. “アプリの鮮度”が影響します。 i.e. 新バージョンをなるべくこまめにサブミットしましょう。3. ダウンロード数、レビュー数の影響は非常に小さいです。 i.e. 個人開発者でも、検索結果改善が十分可能。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 25
  26. 26. AppStore SEO戦略1.  あなたのアプリにとって重要なキーワードのリ ストを作りましょう。2.  1で作った全てのリストを(自然な文章で) 「アプリ説明文」に入れましょう。3.  1のキーワードを重要な順に並べ替えましょう。 1.  最も重要な1-5語のキーワードを「アプリ名」に入 れましょう。 2.  重要な順に100語に入る限り、「iTunesキーワー ド」に入れましょう。4.  なるべく頻繁(出来れば2週間毎)に新バー ジョンをリリースしましょう。 Copyright 2011-2012 SearchMan & AppGrooves Corp. All Rights Reserved. 26

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