Il Piano di marketing: uno strumento necessario per le aziende.

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Per un corretto approccio strategico aziendale, occorre formulare anzitutto un Piano di marketing completo. SdV vi fornisce qualche utile indicazione su come impostarlo.

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Il Piano di marketing: uno strumento necessario per le aziende.

  1. 1. IL PIANO DI MARKETING Istruzioni per l’uso
  2. 2. Introduzione Impostazione del Piano di Marketing Utilizzo del Piano di Marketing Sommario del Piano di Marketing
  3. 3. Introduzione Impostazione del Piano di Marketing Utilizzo del Piano di Marketing Sommario del Piano di Marketing 1 a
  4. 4. INTRODUZIONE Il piano di marketing è il documento più importante che la direzione marketing produce nel corso dell’anno
  5. 5. INTRODUZIONE I dati salienti dell’anno trascorso (e dei precedenti) Gli obiettivi e le strategie da attuare nell’anno successivo Contiene
  6. 6. INTRODUZIONE Una volta approvato dalla direzione generale Il piano di marketing diventa uno strumento operativo Una guida pratica, sulle azioni da attuare sul mercato
  7. 7. Introduzione Impostazione del Piano di Marketing Utilizzo del Piano di Marketing Sommario del Piano di Marketing 2 a
  8. 8. ORIZZONTI TEMPORALI DELLA PIANIFICAZIONE Il lavoro più dettagliato di pianificazione in azienda in chiave di marketing normalmente riguarda l’anno successivo Quando si considerano strategie a medio lungo termine, si possono analizzare anche orizzonti temporali più lunghi
  9. 9. ORIZZONTI TEMPORALI DELLA PIANIFICAZIONE 1 anno 3 anni (5 anni) I PERIODI STANDARD DI PIANIFICAZIONE SONO:
  10. 10. PIANI DI PRODOTTO E PIANO AZIENDALE IL PIANO MARKETING AZIENDALE NON È ALTRO CHE LA SOMMA DEI SINGOLI PIANI MARKETING DI PRODOTTO
  11. 11. PIANI DI PRODOTTO E PIANO AZIENDALE Se le strategie relative ad un prodotto spesso non sono “sommabili” con quelle di un altro.. ..i fatturati in valore consuntivi e previsti, i costi e i margini di contribuzione invece lo sono
  12. 12. Introduzione Impostazione del Piano di Marketing Utilizzo del Piano di Marketing Sommario del Piano di Marketing 3 a
  13. 13. IL PIANO DI MARKETING NEL QUOTIDIANO Seguire le indicazioni strategiche derivanti dal documento significa pianificare le attività, giornalmente passo dopo passo
  14. 14. IL PIANO DI MARKETING NEL QUOTIDIANO Ogni piano di marketing riporta ciascuna attività esposta e dettagliata in termini di: 1. Tempi: date previste di inizio e di fine operazione 2. Obiettivi Generali
  15. 15. IL PIANO DI MARKETING NEL QUOTIDIANO 3. Obiettivi Quantitativi 4. Descrizione precisa dei vari step operativi previsti
  16. 16. IL PIANO DI MARKETING NEL QUOTIDIANO 5. Persone coinvolte e “chi fa cosa” 6. Dettaglio costi previsti 7. Conto Economico
  17. 17. LA MENSILIZZAZIONE DEL PM: CHIAVE PER IL MONITORAGGIO Il piano marketing è anche uno strumento di controllo che serve a verificare mese dopo mese se gli obiettivi fissati vengono o meno raggiunti L’utilizzo quotidiano del piano marketing non riguarda solamente il riferimento alle iniziative da attuare
  18. 18. LA MENSILIZZAZIONE DEL PM: CHIAVE PER IL MONITORAGGIO Infatti alla fine di ogni mese, grazie al reporting di marketing si controllano: Eventuali scostamenti dal piano Motivi per cui si sono verificati gli scostamenti
  19. 19. Introduzione Impostazione del Piano di Marketing Utilizzo del Piano di Marketing Sommario del Piano di Marketing 4 a
  20. 20. IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING IL SOMMARIO-TIPO DEL PIANO MARKETING DI PRODOTTO È IL SEGUENTE: 1. Analisi dinamica del mercato e delle marche, trend del settore e della concorrenza
  21. 21. IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING 2. Analisi dei dati interni. Confronto con i dati degli anni precedenti e con il budget. Valutazione della propria performance rispetto al passato.
  22. 22. IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING 3. Conto economico consuntivo. Confronto con i conti economici degli anni precedenti e con il budget. 4. Dettaglio consuntivo spese marketing
  23. 23. IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING 5. Analisi swot o fdom (punti forti, punti deboli, opportunità, minacce) 6. Obiettivi di marketing per l’anno successivo
  24. 24. IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING 7. Strategie di marketing previste e loro calendarizzazione all’interno dell’anno successivo
  25. 25. IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING 8. Conto economico previsionale 9. Dettaglio spese marketing previste
  26. 26. Corso Milano, 54 35139 Padova Tel. 049 8760754 Fax 049 8761922 www.sdvmarketing.it info@sdvmarketing.it

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