Tesi M24 Sole 24 Ore Juventus Sdemetz

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Tesi M24 Sole 24 Ore Juventus Sdemetz

  1. 1. JUVENTUS FOOTBALL CLUB -----sdemetz 1
  2. 2. Contenuti •Il calcio in Italia •Juventus: storia sportiva e societaria •Quotazione in borsa •Brand e successo •Analisi del bilancio 2006/07, 2007/08, 2008/09 •Strategie Future: il calcio come entertainment •Bibliografia -----sdemetz 2
  3. 3. Il calcio in Italia: i passaggi fondamentali Le Origini • Associazioni sportive per pratica atletico-agonsitica • Finanziamenti: contributi volontari di soci 1966: la Riforma • Trasformazione da associazioni sportive a S.P.A • Definizione di uno statuto obbligatorio (FIGC) • No-profit OBIETTIVO: garantire trasparente amministrazione e possibilità di controllo -----sdemetz 3
  4. 4. Il calcio in Italia: i passaggi fondamentali 1981 – Legge 91-23 marzo Per risolvere i gravi problemi di deficit di bilancio si sancisce: • Divieto di finalità di lucro oggettive • Autorizzazione a finalità di lucro soggettive promozione e potenziamento dello sport AL SOCIO: prestigio e notorietà management sacrificato -----sdemetz 4
  5. 5. Il calcio in Italia: i passaggi fondamentali 1995: La sentenza Bosman (Corte di Appello di Liegi) • Libera circolazione dei calciatori • Abolizione dell‘indennitá per trasferimento dei calciatori 1996: adeguamento legislativo in Italia • Abolizione indennità • Affermazione finalità lucrative soggettive • Quota degli utili (non meno del 10%) a scuole giovanili • Caduta barriere geografiche • Aumento potere contrattuale dei giocatori • Ricerca nuove fonti di ricavo • Crisi dei settori giovanili • Divario tra grandi club e club minori -----sdemetz 5
  6. 6. Il calcio in Italia: i passaggi fondamentali 1996: lo spartiacque – conseguenze primarie DIRETTE: • Remunerazione capitale investito INDIRETTE: • Aziendalizzazione della società sportiva • Rinnovamento del management • Valorizzazione funzioni aziendali • Sfruttamento aree strategiche d‘affari OBIETTIVO: • Redditività -----sdemetz 6
  7. 7. Il calcio in Italia • Lo sport più seguito • „Il Campionato più bello del Mondo“ • Catalizzatore sociale • 2007: 2,7 miliardi di giro d‘affari tra TV, Ticket, merchandising e sponsor • 13esimo settore industriale in Italia in termini di fatturato -----sdemetz 7
  8. 8. Il calcio in Italia: tessuto normativo • Legge 1981 e modifiche • Statuto FIGC • NOIF (norme organizzative interne federali) • Regolamento Lega Nazionale Professionisti • Commissione Vigilanza sulle Societá Di Calcio Professionsite (Co.Vi.So.C) -----sdemetz 8
  9. 9. Il calcio in Italia: la struttura sportiva CIO FIFA UEFA G 14 CONI FIGC L. Naz. Prof L.Prof. Serie C L. Naz.Dilett. Juventus -----sdemetz 9
  10. 10. Juventus: -----sdemetz 10
  11. 11. Juventus: la storia Nascita tra leggenda e realtá …. • 1897: associazione sportiva – studenti del liceo D‘Azeglio • 1900: Foot Ball Club Juventus • 1905: primo titolo nazionale • 1923-35: Edoardo Agnelli presidente – Sodalizio per la vita – Crescita fans – Quinquennio d‘oro: 5 scudetti -----sdemetz 11
  12. 12. Juventus: la storia Successi sportivi Stile Juve • 27 scudetti • Contributo alla Nazionale • 9 Coppe Italia • Leggende: • 4 Supercoppe italiane – Boniperti • 2 Coppe die Campioni – Platini • 1 Coppa delle Coppe – Zidane – Del Piero • 3 Coppe UEFA – Buffon • 2 Supercoppe UEFA ….. • 1 Coppa Intertoto • 2 Coppe Intercontinentali -----sdemetz 12
  13. 13. Juventus – retrocessione e risalita 2006: Calciopoli • retrocessione della Prima Squadra in Serie B (con penalità di nove punti) • revoca del 28° scudetto conquistato nella stagione sportiva 2004/2005 • non assegnazione del 29°scudetto per la stagione s portiva 2005/2006 • Al termine della stagione sportiva 2006/2007, la Prima Squadra ottiene la promozione in Serie A vincendo il Campionato di Serie B -----sdemetz 13
  14. 14. Juventus – la societá Juventus F.C. Spa • Attività caratteristica: – Partecipazione a competizioni calcistiche nazionali e internazionali – Organizzazione delle partite • Dal 1996: diventa entitá economica: – Affiancamento di progetti legati ad attività caratteristica • 2001: quotazione in Borsa -----sdemetz 14
  15. 15. Juventus – quotazione in Borsa Quotazione: dicembre 2001 Segmento: Star Segmento Titoli con Alti Requisiti Valore azione alla quotazione: 3,50 euro Valore azione al 15 gennaio 2010: ca. 0,8 euro -----sdemetz 15
  16. 16. Juventus – azionariato composizione capitale sociale 32,5% 60% 7,5% Exor Lybian Arabian Invenstment Compamy Azionsiti Exor: holding della famiglia Agnelli, nasce dalla fusione di IFI e IFIL -----sdemetz 16
  17. 17. Juventus – brand e successo Juventus: • 7 milioni di tifosi in Italia (sui 20 complessivi stimati) • 32% della quota di mercato tra tifosi e simpatizzanti • Piemonte e Alto Adige: 50% della quota di mercato • 28 milioni in Europa (2005-2005 / Sport+Markt) Valore del brand nello sport (FutureBrand) • Sostegno locale • Tradizione vincente • Sfruttamento con marketing -----sdemetz 17
  18. 18. Il Bilancio: note introduttive La vulnerabilitá del bilancio delle societá calcistiche • Diritti televisivi vs Match Day • Diritti di prestazione sportiva dei calciatori (DPC) -----sdemetz 18
  19. 19. Diritti televisivi • Dopo 1996 forte espansione del calcio • Spettacolo calcistico diventa FORMAT TELEVISIVO • Crescita vertiginosa di nuovi fruitori • Avvento tv a pagamento: una rivoluzione (1999) • Avvento new media (2004) Ricavi complessivi campionato italiano 1980/1981: 1 milione 2000/2001: 500 milioni Diritti TV e multimediali diventano la principale voce di ricavo! Crescono ricavi per sponsorizzazione. Effetto cannibalismo sulle vendite da botteghino. Vulnerabilità società calcistiche! -----sdemetz 19
  20. 20. Juventus: tifosi vs TV Juventus é un‘azienda che tenta di assicurarsi clienti: i tifosi. Ma i ricavi ci dicono che le entrate dei tifosi sono minimali. Prospetto ricavi 2008/2009 7% 8% Ricavi da gare 20% Diritti TV e media Ricavi da sponsor Proventi da gestione 65% calciatori -----sdemetz 20
  21. 21. Circolo vizioso diritti TV-stipendi IMPORTANZA VINCERE RICAVI TV CALCIATORI I MIGLIORI VERI FRUTORI CALCIATORI Deficit Cronici Decreto „salva calcio“ (2002) Blocco allo sviluppo Nuova normativa 2010/2011 -----sdemetz Centralizzazione (900 milioni /anno per 6 anni) 21 Calo dei corrispettivi
  22. 22. Circolo vizioso diritti TV-stipendi Rapporto Diritti TV/Stipendi Serie A e B - in milioni di euro 1500 1000 500 0 2000/2001 2001/2002 2002/2003 2003/2004 2004/2005 2005/2006 Diritti TV Stipendi Juventus: Confronto stipendi - diritti TV 200.000.000 150.000.000 100.000.000 50.000.000 0 2007 2008 2009 -----sdemetz 22 Diritti TV e media Costi personale tesserato
  23. 23. Diritti pluriennali alle prestazioni sportive DPC Cosa sono: • La società calcistica non acquisisce i calciatori, bensì i diritti di esclusività alle proprie prestazioni sportive • Hanno carattere pluriennale (5 anni), di immobilizzazione e di immaterialità • Costituiscono l‘asset più importante delle società calcistiche La società sostiene: 1. Onere per acquisire i diritti (prezzo d‘acquisto) 2. Remunerazione (=utilizzo della presatzione) -----sdemetz 23
  24. 24. Diritti pluriennali alle prestazioni sportive DPC Effetti sullo stato patrimoniale • Asset più importante é intangible Facilmente svalutabile Piuttosto vulnerabile Peso delle quote ammortamento a conto economico Juventus Confronto attività materiali vs. immateriali 140.000.000 120.000.000 100.000.000 80.000.000 60.000.000 40.000.000 20.000.000 0 2007 2008 2009 attività immobiliari materiali attivitá imateriali -----sdemetz 24
  25. 25. Sintesi • Maggioranza ricavi da TV: – Settore instabile – Andamento non prevedibile • Patrimonio perlopiù immateriale – Molto vulnerabile É necessario: Trovare altre fonti di ricavo Dare maggiore stabilità al patrimonio -----sdemetz 25
  26. 26. Bilanci Juventus 2006-07 / 2007-08 / 2008-09 Periodo d‘esercizio La Juventus chiude i bilanci al 30 giugno. L‘esercizio copre dunque due semestri in anni solari diversi. Di seguito: Stagione 2006/2007 anno 2007 serie B Stagione 2007/2008 anno 2008 serie A Stagione 2008/2009 anno 2009 serie A -----sdemetz 26
  27. 27. Fatti significativi 2007-2009 Stagione 2006-2007 • Serie B / passaggio in serie A • Approvazione di un PIANO DI SVILUPPO • Aumento di capitale Stagione 2007-2008 • Nuova strategia commerciale „Less is More“ • Progetto Nuovo Stadio Stagione 2008-2009 • Demolizione vecchio Stadio Delle Alpi • FIGC: separazione serie A da serie B dal 2010/2011 • FIGC: nuovi contratti TV da stagione 2010/2011 -----sdemetz 27
  28. 28. Analisi di Bilancio – risultato d‘esercizio RISULTATO NETTO DELL'ESERCIZIO 10000000 0 -10000000 2006 2007 2008 2009 -20000000 -30000000 -40000000 -50000000 RISULTATO NETTO DELL'ESERCIZIO 2006 2007 2008 2009 RISULTATO NETTO DELL'ESERCIZIO -45.986.220 -927.569 -20.787.469 6.582.489 -----sdemetz 28
  29. 29. Analisi di Bilancio: i ricavi Ricavi 250.000.000 Proventi da gestione 200.000.000 calciatori Ricavi da sponsor 150.000.000 100.000.000 Diritti TV e media 50.000.000 Ricavi da gare 0 2007 2008 2009 -----sdemetz 29
  30. 30. Analisi di Bilancio: i costi Costi 250.000.000 ONERI DIVERSI DI GESTIONE 200.000.000 SVALUTAZIONI DELLE ATTIVITA' MATERIALI E IMMATERIALI AMMORTAMENTO ATTIVITA' IMMATERIALI 150.000.000 TRATTAMENTO DI FINE RAPPORTO ONERI SOCIALI 100.000.000 SALARI E STIPENDI 50.000.000 COSTI PER SERVIZI COSTI PER L'ACQUISTO DI MATERIE E 0 DI MERCI 2007 2008 2009 -----sdemetz 30
  31. 31. Analisi di bilancio – impatto ammortamenti 2007 2008 2009 MARGINE OPERATIVO LORDO 34.763.158 25.784.267 43.983.323 Ammortamento immob. immateriali 22.764.546 32.258.847 28.038.586 Altri accantonamenti e svalutazioni 10.054.944 5.986.141 4.338.215 REDDITO OPERATIVO 1.943.668 -12.460.721 11.606.522 -----sdemetz 31
  32. 32. Analisi di Bilancio: la liquidità La liquidità é oltremodo importante nel calcio, dato l‘assetto economico piuttosto incerto. 2007 2008 2009 equilibrio Quoziente di liquidità immediata 0,5530 0,3672 0,4067 Indice di disponibilità 1,5203 1,1135 1,0257 =1 Copertura irrisoria con liquiditá a breve, in parte compensata da indice di disponibilità, in miglioramento Parte della passività é attribuita a debiti per acconto di diritti TV. -----sdemetz 32
  33. 33. Analisi di bilancio: la redditività 2,500 2,000 1,500 1,000 0,500 0,000 -0,500 1 2 3 R.O.E. - Return on Equity -0,007 -0,217 0,064 R.O.I. - Return on Investment 0,024 -0,030 0,048 R.O.S. - Return on Sales 0,037 -0,052 0,060 Incidenza della gestione -0,143 2,021 0,474 extracaratteristica bassa redditività (2006 ROI= -0,19) -----sdemetz dopo copertura costi della gestione 33 sportiva rimane poco
  34. 34. Nuovo piano di sviluppo • Guardare al tifoso come a un cliente … e diversificare i ricavi • Lo stadio come centro del nuovo business … e consolidare il patrimonio -------------------------------- Giá in corso: • Marketing – Juventus Channel – Membership Cards -----sdemetz Potenziamento brand Juventus – 34
  35. 35. Confronto europeo ricavi „Match Day“ Confronto Ricavi 2005-2006 350 300 250 Match Day 200 Sponsor 150 100 TV 50 0 Juventus Real Madrid Barcelona Manchester United -----sdemetz 35
  36. 36. Confronto europeo ricavi „Match Day“ Incidenza Ricavi Match Day 100% 80% 60% Altri Ricavi 40% Match day 20% 0% r rn n us rid l d a a te na ila on te ye se nt In ad se ni M el l Ba ve he lM U Ar rc Ju C er Ba ea st R e ch an M Stagione di riferimento 2004/2005 -----sdemetz 36
  37. 37. Juventus – brand e successo Confronto tifosi 40000000 30000000 20000000 10000000 0 Domestici 5 paesi europei Real Madrid Barcelona Juventus Manchester Utd Bayern Sport+Markt, 2005 -----sdemetz 37
  38. 38. Concetto stadio Impiego multifunzionale • Nuova politica legata alla partita come intrattenimento (Erlebniswelt) • Servizi collaterali alla competizione • Veicolo di promozione di brand prestigiosi • Strumento di amplificazione del brand Juventus • Stadio come luogo di socializzazione e affezione aumento della permanenza dentro la struttura aumento dei consumi luogo privilegiato per „business informale“ consolidamento patrimoniale -----sdemetz 38
  39. 39. Il contesto italiano • Arretratezza nelle strategie di marketing • Violenza e politicizzazione delle tifoserie • Proprietá pubblica degli stadi -----sdemetz 39
  40. 40. Allianz Arena : un possibile modello Monaco di Baviera (Bayern e TSV 1860) 69,901 posti tra cui – 66.000 nelle tribune – 2200 posti „business“ – 400 postazioni media – 106 sky box • 9,800 posteggi auto • 6,000 m² di aree catering • 4.000 m² di aree shopping • 28 chioschi • 2 „fan restaurant“ • aree conferenze • 54 ticket box • nursery • etc -----sdemetz 40
  41. 41. Stadio delle Alpi: progetto Juventus Una lunga storia… • Italia 90 • 2001: debutto in Borsa con progetto preventivo „nuovo stadio“ • Rallentamento progetto • 2003: Juventus acquisisce diritti di superficie per 99 anni • centro commerciale nelle aree esterne • 2008: approvazione nuovo progetto • 2009: demolizione 2010/2011: prima stagione nuovo stadio Gli stadi inglesi Manchester United 14.662.000 sterline Aston Villa 5.373.000 sterline Dati relativi al 1998 -----sdemetz Arsenal 4.949.000 sterline 8 anni dopo Italia 90! 41
  42. 42. Stadio delle Alpi: novità assoluta • 40.000 spettatori • 8 m distanza da terreno di gara • 8 aree ristoro VIP, sponsor e media • 24 bar • 64 sky box • Shops • Kindergarten • Design e tecnologia Accordo commerciale • Sportfive acquisisce per 12 anni – Naming Rights – 650 Tickets Premium -----sdemetz 50% Sky Box – 42
  43. 43. Nuovo modello di business VISITA AD UNA PARTITA DI CAMPIONATO aspettative del cliente Core Business Business Accessorio vincere la partita struttura stadio accoglienza catering soddisfazione e fidelizzazione -----sdemetz 43 (anche del non tifoso)
  44. 44. Nuovo Business dentro lo stadio • Potenziamento Aree Business – Biglietti premium e pacchetti aziende • Servizi di catering – Soddisfare un bisogno primario con efficacia • Carta del tifoso – Costruire fidelizzazione attraverso il CRM -----sdemetz 44
  45. 45. Potenziamento aree Business L‘esempio tedesco: stagione 2009-2010 Prezzi / anno Venduti Poltrona Premium Sky Box Bayern 10.000 euro 150.000 euro 100% Borussia 4.500 euro 60.000 euro 97% Hamburg 6.000 euro 116.000 euro 100% • Nonostante la crisi: mercato in crescita! • Totale incasso „Match Day“ Juventus, stagione 2008-2009 -----sdemetz 18.000 euro! 45
  46. 46. Catering Esempi di successo Dortmund – Germania -2006/2007 Ricavi da catering Tribune e spalti 4,7 milioni VIP 2 milioni Totale ricavo catering 6,7 milioni Outsourcing Hamburg: contratto da 8 milioni di euro + 15-20% su incasso Allianz Arena: contratto da 16 milioni di euro -----sdemetz 46
  47. 47. Carta del tifoso Permamenza tifoso nello stadio (oltre la partita): 60 min – Velocizzare tempi d‘attesa per aumentare consumi – Trasparenza con catering – Monitoraggio tifoso (comportamento di consumo nello stadio) – Fidelizzare il cliente Esempio Stuttgart (Germania) Introduzione 2008/2009 Carte emesse 40.000 Aumento ricavi dentro lo stadio: + 26% -----sdemetz 47
  48. 48. Conclusioni ☺ Diversificazione per essere meno vulnerabile – Aumenta potere contrattuale con TV e Sponsor ☺ Sviluppo nuove competenze – Partnership con Sportfive é utile ☺ Nuova cultura dello stadio ☺ Juventus: modello di innovazione Reddività cresce, ma rimane ridotta – Germania 2007/2008: solo 16 club su 26 hanno chiuso con -----sdemetz utili 48
  49. 49. R.O.I. vs R.O.I Return on Investment vs. Return on Involvment* Nuovo circolo vizioso? ENTERTAINMENT ROI* ROI CRESCITA RICAVI * Kevin Roberts, CEO Saatchi & Saatchi -----sdemetz 49
  50. 50. Obiettivo realistico? Entrare nella Classica Club top 5* 1. Manchester United (1,16 Miliardi Euro) . 2. Real Madrid (828 Milioni) 3. Arsenal London (773 Milioni) 4. Bayern München (504 Milioni) 5. FC Barcelona e Chelsea (491 Milioni) *Statistica redatta da Forbes (2008) sulla base di ricavi, redditivitá e situazione debitoria -----sdemetz 50
  51. 51. Stefania Demetz Master 24 – Gestione Strategia Aziendale 2009-2010 Fonti • Bilanci Juventus 2007 – 2008 – 2009 • Lago, Baroncelli, Szymanski, Il business del calcio, Egea • Mancin, Il bilancio delle società sportive professionistiche, CEDAM • Stevens, Maximising Revenue from Ticketing and CRM, Sportbusines Ed. • www.juventus.com • www.ilsole24ore.com • www.wikipedia.it • www.sponsors.de • www.borsaitaliana.it • www.allianz-arena.de • www.figc.it -----sdemetz 51

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