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SEO Campixx Session - Sven Deutschländer & Michael Schöttler

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Der Weg zur richtigen Idee im Content Marketing inklusive echter KMU-Beispiele aus der Praxis. Michael stellt in seinem Kreuzkreis vor, wie man sich kreativ an eine Content Marketing Idee heranarbeitet. Sven zeigt, wie das praktisch für KMUs verschiedener Branchen umgesetzt wurde.

Published in: Marketing
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SEO Campixx Session - Sven Deutschländer & Michael Schöttler

  1. 1. Der Weg zur richtigen Idee im Content Marketing inklusive echter KMU- Beispiele aus der Praxis
  2. 2. Content Marketing KMU Best Practices in Zusammenarbeit mit einer Onlinemarketing-Agentur  Was? + Warum?  Wer? + Wo?  Wie? + Wann?  Prüfen + Probleme  Praxis-Beispiel Schönheitschirurgie  Praxis-Beispiel Buchautor-Website  Praxis-Beispiel Pharma-Unternehmen  Praxis-Beispiel B2B Dienstleister  Praxis-Beispiel B2B Shop  Fazit aus unseren Erfahrungen
  3. 3. • Backlinks? • PR? • Traffic? • Brand? • Verkauf?
  4. 4. • Backlinks? • PR? • Traffic? • Brand? • Verkauf?
  5. 5. • Zielgruppe? • Influencer • Konsumente n• Kooperatione n • Plattform • Backlinks? • PR? • Traffic? • Brand? • Verkauf?
  6. 6. • Zielgruppe? • Influencer • Konsumente n• Kooperatione n • Plattform • Backlinks? • PR? • Traffic? • Brand? • Verkauf?
  7. 7. • Zielgruppe? • Influencer • Konsumente n• Kooperatione n • Plattform • Ideen & Möglichkeiten • Der Zeitpunkt • Die Mittel & das Format • Kosten / Budget • Personal & Zeitaufwand • Backlinks? • PR? • Traffic? • Brand? • Verkauf?
  8. 8. • Zielgruppe? • Influencer • Konsumente n• Kooperatione n • Plattform • Ideen & Möglichkeiten • Der Zeitpunkt • Die Mittel & das Format • Kosten / Budget • Personal & Zeitaufwand • Backlinks? • PR? • Traffic? • Brand? • Verkauf?
  9. 9. • Zielgruppe? • Influencer • Konsumente n• Kooperatione n • Plattform • Ideen & Möglichkeiten • Der Zeitpunkt • Die Mittel & das Format • Kosten / Budget • Personal & Zeitaufwand • Backlinks? • PR? • Traffic? • Brand? • Verkauf? • Gibt es das? • Kann ich es besser? • Welche Probleme? • Lösung!
  10. 10. • Zielgruppe? • Influencer • Konsumente n• Kooperatione n • Plattform • Ideen & Möglichkeiten • Der Zeitpunkt • Die Mittel & das Format • Kosten / Budget • Personal & Zeitaufwand • Backlinks? • PR? • Traffic? • Brand? • Verkauf? • Gibt es das? • Kann ich es besser? • Welche Probleme? • Lösung!
  11. 11. KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (regionale) „Presse“arbeit, Social Media, AdWords • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
  12. 12. KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
  13. 13. KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
  14. 14. KMU Content Marketing Best Practices Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
  15. 15. KMU Content Marketing Best Practices Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
  16. 16. KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  17. 17. KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  18. 18. KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  19. 19. KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  20. 20. KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  21. 21. KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  22. 22. KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  23. 23. KMU Content Marketing Best Practices Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  24. 24. KMU Content Marketing Best Practices Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  25. 25. KMU Content Marketing Best Practices Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  26. 26. Fazit aus unseren Erfahrungen 6 Take-Aways fürs Content Marketing im KMU-Umfeld 1. Schlechte Geschäftsmodelle lassen sich nicht „vergolden“! 2. Jede Firma ist anders > das Content Marketing also auch! 3. Nicht alle Eier in einen Korb legen! 4. Es brauch einen Fahrplan mit klaren Verantwortlichkeiten! 5. Die Umsetzung braucht (viel) mehr Zeit als man denkt! 6. Karl hat immer Recht: Kleine Schritte im Online-Marketing führen zum Erfolg!
  27. 27. Sven Deutschländer & Michael Schöttler und ihre Teams SEO Profi Berlin imwebsein GmbH www.SEO-Profi-Berlin.de www.imwebsein.de www.SEO-Profi-Akademie.de www.SEO-Portal.de www.dskom.de www.imwebdesign.de www.xmaskom.de www.ayom.com

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