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Online erfolgreich werden und bleiben

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Vortrag des SEO Profi Berlin bei der OnlineMarketing UserGroup am 16. Februar 2017. Positionierung, Sichtbarkeit, Emotion im Business, Netzwerken, Online-Offline-Marketing, Markenaufbau und Markenausbau, Preisgestaltung und organisches Wachstum sind die Themen dieser Vortragssession gewesen.

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Online erfolgreich werden und bleiben

  1. 1. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 1 1 OnlineMarketing UserGroup Online erfolgreich werden und bleiben 15 Jahre dskom
  2. 2. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 2 DER Typ soll wissen, wie man erfolgreich wird? • Online seit 1997, erste Website am Netz im Jahr 1998 • 1999: erster Versuch – callbycall-vergleich.de; 2000 wieder weg damit ;-) • 2002: neuer Anlauf mit Onlineagentur dskom • 2004: erste Onlinemarketing-Services am Netz – E-Mail-Marketing & AdWords • 2006: erste Google Partner-Zertifizierung • 2009: erste Eigenmarke „SEO Profi Berlin“; seit 2010 „TOP100“-SEO • 2012: GmbH-Gründung mit Harry • 2013: erster Mitarbeiter Kai • 2014: Eigenmarke „xmaskom“ startet • 2016: 6er-Team mit Power #omug
  3. 3. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 3 Positionierung im Markt • Weg mit dem Alleskönner-Bauchladen – Schaffe Differenzierung – Breche Marktregeln – Emotionalisiere dein Geschäft – Schärfe dein Profil – Vermittle den WERT deiner Ware • Rein in die Welt erfolgreicher Spezialisten! #omug
  4. 4. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 4 Positionierung im World Wide Web • Die Hebel des Onlinemarketings nutzen: – Eigenständige Website > Landingpage – Suchmaschinenoptimierung – Content Marketing – Suchmaschinenmarketing > AdWords – Social Media Marketing > Facebook • So wird dein ausgereiftes Angebot sichtbar! © Pixabay.com #omug
  5. 5. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 5 Ständig mehr Sichtbarkeit schaffen • Kunden müssen das Angebot „überall“ kennenlernen können: – Werde an relevanter Stelle wahrgenommen – Erfülle die Relevanz-Erwartung – Sorge für Resonanz > Call-to-Action – Erzeuge erhöhte Aufmerksamkeit – Kreiere Abgrenzung zum Wettbewerb • Verblüffe deine Kunden > „Das ist ja der HAMMER!“ © Pixabay.com #omug
  6. 6. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 6 Schaffe eine emotionale Bindung • Binde den Kunden emotional an dein Angebot: – Sorge für Kontinuität – Überrasche trotzdem – Sei individuell(er als der Wettbewerb) – Wecke Emotionen – Lass‘ Nähe zu • Hilf wirklich > „Wow, Sie haben mir den Arsch gerettet.“ #omug
  7. 7. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 7 Vernetze dich • Mach‘ dich in den richtigen Communitys breit: – Erst einmal mehr geben – Später gelingt dann auch das Nehmen – Intensiviere dein Engagement – Pflege geknüpfte Beziehungen – Werde ein verlässlicher Partner • So tragen deine Kontakt dein Angebot in die Welt! © Pixabay.com #omug
  8. 8. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 8 Beschränke dich nicht auf die Onlinewelt • Werde greifbar, ein Typ zum Anfassen: – Besuche Stammtische – Gehe auf Konferenzen – Informiere dich auf Messen – Halte Vorträge – Veranstalte eigene Events • Aber: Hab nicht zu allem eine Meinung. Fokussiere dich! © Pixabay.com #omug
  9. 9. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 9 Begib‘ dich auf den Weg zur Marke • Steigere deinen Bekanntheitsgrad strategisch: – Achte auf deine Darstellung – Schaffe Assoziationen – Werde eine Suchanfrage – Baue Omnipräsenz auf – Sei zu 150% glaubwürdig • Werde das „Licht für die Motten“ > Deutschländer, der SEO-Typ! #omug
  10. 10. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 10 Werde zum absoluten Experten • Überzeuge deine Kunden mit innovativer Leistung: – Sei authentisch, stets du selbst – Sei der Erste auf deinem Gebiet – Erlange Tiefe in deinem Handeln – Grenze dich bewusst ab – Werde zu einer Autorität • Du wirst über jeden Zweifel erhaben > „Na, wenn sogar Sie das sagen.“ © Pixabay.com #omug
  11. 11. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 11 Für deine Kunden den richtigen Preis finden • Argumentiere nicht über den Preis: – Welche Attribute machen das Produkt aus? – Welchen Nutzen hat der Kunde davon? – Welchen Wert schafft das Produkt? – Kann man diesen Wert versprechen? – Ist es dem Kunden diesen Preis wert? • Kommuniziere den Wert deines Angebots! © Pixabay.com #omug
  12. 12. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 12 Wecke Begehrlichkeiten • Vermeide es, inflationär verfügbar zu sein: – Bringe Gefühle in dein Business – Zeige und erzeuge Leidenschaft dafür – Verknüpfe es mit Prestige – Nutze deinen Experten-Status (aus) – Verknappe dein Angebot (künstlich) • Man reißt dir die Ware aus den Händen > „Wann kommt das iPhone 7?“ #omug
  13. 13. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 13 Teste alles, was dir möglich ist • Teste viel und oft: – Überlege dir neue Strategien – Verfeinere deine Methoden – Erweitere Funktionalitäten – Erreiche mehr Bedarfsgruppen – Verändere Lebenszyklen des Angebots • Das Angebot bleibt interessant > „Darauf habe ich gewartet!“ © Pixabay.com #omug
  14. 14. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 14 Reduziere Start-Risiken • Testen, immer wieder testen: – Prototyping für Produkte – „Early Bird“-Angebote für Services – Kleine Serien vor Massenproduktion – Vermarktung vor Entwicklung – Mit MaFo und Social Media arbeiten • So wird klar, ob der Markt das Angebot annehmen wird! © Pixabay.com #omug
  15. 15. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 15 Wachse in „gesunder Geschwindigkeit“ • Am Unternehmen arbeiten, nicht nur im Unternehmen: – Entwickle ein Team – Verlasse die Komfortzone – Nimm‘ Herausforderungen an – Beschränke die Haftung – Hebe nicht ab • Riskiere nicht das Erreichte. Ruhe dich aber auch nicht darauf aus! © Pixabay.com #omug
  16. 16. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 16 Automatisiere Prozesse • Verlagere den Alltag auf Systeme: – Entwickle feste Prozesse – Suche dafür passende Technologie – Setze den Prozess im System um – Steuere Systeme auf mehr Effizienz – Kontrolliere die Systeme regelmäßig • Es entstehen Freiräume für Kreativität > Die Arbeit macht Spaß! ©Pixabay.com #omug
  17. 17. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 17 Mach‘ dich jeden Tag ein Stück schlauer • Blogs, Bücher, Podcasts, Meetups: – Inspiration: online-marketing.net – SEO-Wissen: seokratie.de – AdWords-Tipps: internetkapitaene.de – Facebook-Guru: thomashutter.com – Umsatz-Booster: konversionskraft.de • Du weißt niemals genug > Andere Leute sind anders clever ;-) #omug
  18. 18. SEO Profi Berlin @ dskom GmbH | Reginhardstraße 34 | 13409 Berlin | Tel 030 4990 7084 | SEO-Profi-Berlin.de | SEO-Profi- Akademie.de 18 SEO Profi Berlin – Online Marketing Experten (Fast) immer für euch erreichbar: www.SEO-Profi-Berlin.de www.SEO-Profi-Akademie.de www.twitter.com/dskom www.facebook.com/SEO.Profi.Berlin www.xing.com/profile/Sven_Deutschlaender #omug

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