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Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une strategie de contenu gagnante

Nous savons tous que le contenu est roi, mais créer du contenu qui a un impact n'est pas toujours chose facile pour les marketeurs.


Guillaume Decugis, notre directeur général, sera avec nous pour vous donner toutes les bonnes pratiques sur comment publier du contenu de qualité afin de générer des résultats concrets avec votre marketing de contenu.

Nous verrons notamment comment :

créer, curer et sourcer du contenu de qualité
amplifier la portée de votre contenu
étendre la durée de vie de votre contenu
analyser la résonance de votre contenu auprès de votre audience.

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Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une strategie de contenu gagnante

  1. 1. 1 @gdecugis Guillaume Decugis Co-Founder & CEO Scoop.it Marketing de contenu et ROI : 6 pratiques essentielles et concrètes pour une stratégie gagnante
  2. 2. 2 @gdecugis Contenu Generation de leads Conversion des prospects Engagement clients Développement de la notoriété et de la marque Traffic et SEO Goals of Content Marketers Source: Content Marketing Institute / MarketingProfs Le contenu en 2015 : le nerf de la guerre pour les marketeurs
  3. 3. 3 @gdecugis Mais générer du contenu reste un combat difficile Top 2 Challenges that B2B marketers face: 54% 50%
  4. 4. 4 @gdecugis Mais générer du contenu reste un combat difficile Pour obtenir des résultats, il faut du contenu de qualité, récent, publié sous divers formats… Webinars ebooks Well-curated articles and resources Newsletters Podcasts Videos Product demos Blogs Whitepapers Infographics Press Releases Social Media posts
  5. 5. 5 @gdecugis Mais générer du contenu reste un combat difficile Et il doit également être distribué via un nombre croissant de canaux
  6. 6. 6 @gdecugis Hélas, le contenu est coûteux. En temps et en argent.
  7. 7. 7 @gdecugis La solution pour obtenir du ROI? Le “lean content marketing”. Stratégies à faible ambition Stratégies “lean”: gros impact, faible coût Echecs coûteux Réussites à gros budget Cost / Time Impact
  8. 8. 8 @gdecugis Comment mesurer le ROI d’une stratégie de contenu ROI = Return Investment $Coût de production du contenu $Coût de sous-traitance du contenu $Temps passé à planifier et à manager une stratégie de contenus $Coûts de promotion des contenus $Softwares et outils $Notoriété $Prospects, leads $SEO $Trafic $Conversions
  9. 9. 9 @gdecugis 6 pratiques essentielles pour générer du ROI ROI = Return Investment Stratégies qui génèrent des résultats équivalents pour un investissement plus faible Stratégies qui génèrent plus de résultats pour un investissement équivalent
  10. 10. 10 @gdecugis Réduire son investissement en contenus : La curation de contenu… Aide à publier plus de contenus Renforce la crédibilité de vos contenus Développe les relations avec vos influenceurs
  11. 11. 11 @gdecugis Le pouvoir de la curation de contenus Sourcer et partager des contenus de qualité : • Découvrez des contenus automatiquement avec des outils de curation • Partagez-les en ajoutant vos commentaires et/ou vos visuels Publiez des “curated posts” sur votre blog/site web: • Choisissez le meilleur post que vous avez lu • Ajoutez 150-200 mots: contexte, opinion, données, etc… • Publiez-le comme un nouveau post en faisant référence au post d’origine Publiez des “revues de web” dans vos newsletters email: • Sélectionnez 3-10 infos ou articles intéressants pour votre audience • Faîtes-en une newsletter en y ajoutant vos propres commentaires
  12. 12. 12 @gdecugis Courte citation de l’article original Un exemple de “curated post” Lien vers l’article original 150-200 mots de commentaire / opinion
  13. 13. 13 @gdecugis Une “revue du web” par newsletter Introduction CTA Articles de curation (ou un mix d’articles créés et curés)
  14. 14. 14 @gdecugis La curation de contenus : est-ce que ça marche ? Publiez un “curated post” de qualité prend 30 minutes ou moins (avec un outil de curation)
  15. 15. 15 @gdecugis La curation de contenu : bon ou mauvais pour le SEO ?
  16. 16. 16 @gdecugis La curation de contenu : quel ROI ? Source: http://business.scoop.it/content-curation-roi/
  17. 17. 17 @gdecugis La curation de contenu et la crédibilité des contenus Source: http://customerthink.com/why-expert-content-should-be-part-of-your-content-marketing-mix/
  18. 18. 18 @gdecugis Réduire son investissement en contenus: Le recyclage des contenus… Vous permet de créer des contenus à coût marginal Augmente la durée de vie de vos contenus Vous permet d’atteindre une audience plus large à travers différents formats et canaux de distribution
  19. 19. 19 @gdecugis Le recyclage des contenus Créez des ebooks ou des livres blancs à partir de vos blog posts : • Sélectionnez des contenus intemporels qui ont connu du succès • Agrégez les dans un format “ebook” avec un minimum de travail d’édition Créez des slideshares à partir de vos blog posts : • Résumez chaque paragraphe à une slide • Ajoutez-y des visuels qui illustre l’idée principale Créez des listes à partir de votre curation de contenus : • Sélectionnez 5-10 posts de blog sur un sujet donné • Donnez leur une articulation pour faire une synthèse sur le sujet en y ajoutant votre propre point de vue
  20. 20. 20 @gdecugis Faire du neuf avec du vieux :
  21. 21. 21 @gdecugis Le recyclage de contenus : est-ce que ça marche ? 2 ans de blogging condensés en un guide de 90 pages : Un coût de production bien plus faible : •Recyclage d’une douzaine de blog posts •Participation d’influenceurs (citations, exemples) •Ajout d’un minimum de contenu original
  22. 22. 22 @gdecugis Le recyclage de contenus : est-ce que ça marche ?
  23. 23. 23 @gdecugis Autre exemple : recyclage de blog posts en SlideShares Average views per SlideShare over 4 months
  24. 24. 24 @gdecugis Générer plus de résultats : S’appuyer sur des audiences existantes… Elargit votre audience Amplifie votre distribution sur les réseaux sociaux Ajoute de la crédibilité à votre marque et à vos contenus
  25. 25. 25 @gdecugis S’appuyer sur des audiences existantes Distribution et promotion des contenus : • Groupes Facebook ou LinkedIn • Forums, sites d’infos, etc… Guest posting : • Blogs de votre industrie • Partenaires Syndication de contenus / republication : • Medium • LinkedIn blog platform • Plateformes de blog ouvertes
  26. 26. 26 @gdecugis S’appuyer sur des audiences existantes : un exemple en chiffres Un blog post original. Une republication sur 4 autres plateformes :
  27. 27. 27 @gdecugis Un “boost” de visibilité et de diffusion sur les réseaux sociaux
  28. 28. 28 @gdecugis Sans impact SEO négatif
  29. 29. 29 @gdecugis Générer plus de résultats : Concentez vos efforts sur un hub de contenus… Augmente le trafic vers votre site web Augmente la durée de vie des contenus Aide votre SEO
  30. 30. 30 @gdecugis Ne diluez pas vos efforts en travaillant avec des œillères
  31. 31. 31 @gdecugis Concentez vos efforts sur un hub de contenus Maîtriser votre présence en ligne : • Ne fragmentez pas votre audience: concentrez-la sur votre site web • Utilisez les réseaux sociaux pour votre distribution mais n’en devenez pas dépendant pour votre présence en ligne Donnez une base à vos contenus : • Vos contenus originaux (blogs, ebooks, videos, webinars…) • Mais aussi votre contenu de curation Dirigez votre trafic vers votre hub de contenus : • A travers les réseaux sociaux et le SEO Générez des conversions : • Leads, abonnés email, etc…
  32. 32. 32 @gdecugis Les 3 pilliers d’une stratégie de contenus intégrée :
  33. 33. 33 @gdecugis Un exemple : comment nous avons organisé nos propres contenus Social content •Curated content •Scoop.it pages Blog •Mix of curated and created •Wordpress Resource center •Evergreen content •Top blog posts and ebooks
  34. 34. 34 @gdecugis Générer plus de résultats : Donnez de l’amplification à vos réseaux sociaux… Pour étendre la durée de vie de vos contenus et les rendre plus visibles Pour permettre à vos contenus d’être plus partagés Pour obtenir plus d’engagement sur vos réseaux sociaux
  35. 35. 35 @gdecugis Amplification de vos réseaux sociaux Partagez vos contenus plusieurs fois sur les réseaux sociaux : • Utilisez des outils de programmation pour partager vos nouveaux contenus plusieurs fois sur tous vos réseaux sur 4-6 semaines • Repartagez vos contenus intemporels et vos posts à succès Mettez vos collègues à contribution : • Permettez-leur de partager vos contenus facilement • Mieux : intégrer-les dans des outils de gestion des réseaux sociaux collaboratifs Donnez de l’impact à vos posts sur les réseaux sociaux : • Utilisez des images, des hashtags, des mentions…
  36. 36. 36 @gdecugis Repartager ses contenus : quel impact ? Source: http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050 “At my agency, we’ve set up multiple shares on all of our content for a long time now, and we almost always find that we get much more lifetime traffic for the content.” Mark Traphagen - @marktraphagen Sr Director of Online Marketing, Stone Temple
  37. 37. 37 @gdecugis Le choc des photos Test : ajout d’images systématique sur Twitter
  38. 38. 38 @gdecugis Impact mesuré sur 4 semaines :
  39. 39. 39 @gdecugis Mesure du ROI Définir ses métriques de publication et de succès Mesurer les progrès accomplis Implémenter des expériences et des tests conclusifs
  40. 40. 40 @gdecugis Un modèle de métriques pour le marketing de contenus : le modèle VATL de Scoop.it Publier du contenu de façon régulière : • Mesurer le rythme de publication : volume et partages • Utiliser un calendrier éditorial pour aligner et coordonner les efforts de tout le monde. Générer des résultats : • Mesurer la contribution des contenus au trafic et la génération de leads • Configurez Google Analytics ou utilisez des outils spécifiques
  41. 41. 41 @gdecugis Publier de façon régulière
  42. 42. 42 @gdecugis Mesurer la performance de chaque post : Trafic, partages (amplification) et leads attribués
  43. 43. 43 @gdecugis Est-ce que le marketing de contenus marche ? Avec une équipe de 2 personnes 6.7x 11.6x Traffic to landing pages Leads generated Progressover last 12 months
  44. 44. 44 @gdecugis En résumé Le marketing de contenus consiste à publier des contenus qui répondent aux questions de sa cible. Le faire une fois est facile. Obtenir du ROI requiert de la méthode.
  45. 45. 45 @gdecugis Merci! Pour plus de conseils et de pratiques faciles à implémenter : The Lean Content Marketing blog (http://blog.scoop.it) Guillaume Decugis Co-Founder & CEO Scoop.it

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