八面六臂に学ぶ、レガシーな巨大マーケットに挑戦するベンチャーの立ち上げ方

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八面六臂に学ぶ、レガシーな巨大マーケットに挑戦するベンチャーの立ち上げ方

  1. 1. 八面六臂に学ぶ、 レガシーな巨大マーケットに挑戦する ベンチャーの立ち上げ方 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  2. 2. 早速ですが、 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  3. 3. 既得権益をぶっ潰すって 燃えるよね? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  4. 4. 燃えない方にとって この先の内容は 過激かもしれません。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  5. 5. 【本日の内容】 1.レガシーな巨大な市場って? 2.じゃあ、どうやって戦うの? 3.どうやれば大きくできるの? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  6. 6. レガシーな巨大市場って? どの業界を想像しますか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  7. 7. ・ゼネコン業界? ・葬儀業界? ・出版業界? ・中食業界? ・電力業界? ・青果流通業界? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  8. 8. ではレガシーな巨大市場には どういった特徴があるか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  9. 9. 【例えば】 ・従事者に高齢者が多い ・ITリテラシーが低い ・規模の大きい会社が勝つ ・一定の固定資産が必要 ・商品の取扱知識が特殊 ・売り手都合がまかり通る Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  10. 10. ではそのレガシーな巨大市場で ベンチャーを立ち上げるには? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  11. 11. 【結論】 市場の特徴を逆手にとって ゲリラ戦で勝てる 勝てるかどうか に尽きる。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  12. 12. ハ チ メ ン ロ ッ ピ 八面六臂? 株式会社? 一体何をしている会社か? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  13. 13. 何をしようとしている? 「鮮魚流通のAmazon.com」を 創っています。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  14. 14. 全国各地の鮮魚を、 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  15. 15. ITと物流を駆使し、 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  16. 16. 飲食店舗に販売しています Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  17. 17. 当社の強み 鮮魚流通のために、 八面六臂™アプリを 開発しました。 全ての顧客にiPad を無償貸与。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  18. 18. 販売力という側面 Amazon.comのような鮮魚流通分野に おける情報&受発注プラットフォーム ※現在数百店舗が利用する鮮魚業界唯一無二のアプリケーション Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  19. 19. 管理力という側面 産 飲 地 店 食 膨大な商品情報と受注情報を 高速に最適処理できます。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  20. 20. 事業の本質は、 「 鮮魚 ✕ IT 」 金融情報と同じような鮮魚情報を 最先端のシステムを駆使して 情報処理をするITカンパニーです。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  21. 21. 【当社戦略の例】 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  22. 22. 事業背景 漁 消 師 者 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 費
  23. 23. 何重もの構造を通っている。 漁 産 師 市 築 地 納 場 地 飲 店 者 品 消 市 場 者 業 食 費 ⇒昔はこれでよかったのですが、 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  24. 24. ここの従事者が、 漁 産 師 市 築 地 納 場 地 飲 店 者 品 消 市 場 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 者 業 食 費
  25. 25. ・高齢化した ・零細事業者ばっかり Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  26. 26. ・バブル時代の経験者 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  27. 27. その結果、 品質が落ち、無駄な費用が多い。 漁 産 師 市 築 地 納 場 地 飲 店 者 品 消 市 場 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 者 業 食 費
  28. 28. しかし、巨大な市場規模! 漁 産 師 1 築 地 納 円 兆 地 3 場 市 消 円 店 円 者 品 飲 市 場 者 業 兆 食 10 費 兆 約50%が無駄なコスト(人件費) Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  29. 29. 魚屋は辞めても魚屋になる。 漁 産 師 市 築 地 納 場 地 飲 店 者 品 消 市 場 者 業 食 費 市場からの健全な退場者が無い。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  30. 30. 当社のポジション 漁 産 師 市 築 納 品 地 消 者 店 者 場 地 飲 市 場 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 業 食 費
  31. 31. 当社のポジション 産 漁 築 納 品 地 市 者 店 地 飲 市 業 食 消 費 漁師直結だけのモデルにこだわらず、 各プレイヤーと柔軟に協業することで 最適な流通を実現しています。 師 場 場 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 者
  32. 32. まだ未熟なベンチャーですが、 なぜここまで潰れずに、 誰もが思い描いていたモデルで 事業の成長を続けているか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  33. 33. 【結論】 レガシーな市場を開拓するときは、 まず、楽な道を歩むべからず。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  34. 34. 【ポイント①】 ・早起きは3兆円の得。 →そもそも新規参入者が圧倒的に少ない。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  35. 35. 【ポイント②】 ・Demand is king. →需要を束ねれば、供給はなんとかなる。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  36. 36. 【ポイント③】 ・勝負のルールを見抜け! →お客様は何でサービスを選ぶか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  37. 37. <参考:他流通業の営業利益率> ・マルハニチロ 1.4%(2013/3) ・Oisix 5.0%(2013/3) ・MonotaRO 10.0%(2012/12) Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  38. 38. 保存できる商品 冷凍品業界の勝ち負けは・・・ 「資金調達力」で決まる。 ⇒「企業の大きさ」で決まる。 ⇒均衡しやすく、利益が出づらい Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  39. 39. 保存できない! しかし鮮魚の業界の勝ち負けは、 「需要と供給の情報処理能力」 で決まる! ⇒実はベンチャーに向いている。 ⇒さらに資金力がつけば最強! Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  40. 40. 【ポイント④】 ・ITと物流を知り、使いこなす。 →これからのベンチャーは総合格闘技戦。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  41. 41. では会社をどうやって 大きくしていくか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  42. 42. 組織を拡充してきました! 組織を拡充してきました! してきました 机1つから開始! つから開始! 開始 2010年10月 (2010年10月) ワンルームマンション時代 ワンルームマンション時代 2012年 (2012年2月) 移転し 大増床!(2014年 移転し、大増床!(2014年1月) !(2014 むせ返るオフィス! むせ返るオフィス! 2013年 (2013年5月) 20名以上の精鋭たち!(2013年11月 20名以上の精鋭たち!(2013年11月) 名以上 たち!(2013
  43. 43. 事業開始から3 事業開始から3期目 から 1000 累計取引店舗数 目標! 目標! 300 30 100 達成! 達成! 2011年12月 2012年12月 2013年12月 2014年12月 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  44. 44. ここから垂直的に ばします! ここから垂直的に伸ばします! から垂直的 10000 目標! 目標! 3000 300 1000 2013年12月 2014年12月 2015年12月 2016年12月 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  45. 45. 【ポイント①】 ・お客様のニーズを掴め。 →やっぱり現場を見るのが一番大事。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  46. 46. 【ポイント②】 ・お客様から鍛えてもらう。 →理想的な顧客から厳しい声を多くもらう。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  47. 47. 【ポイント③】 ・世の趨勢に沿っていること。 →人も資金も大きな流れに集まる。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  48. 48. 【ポイント④】 ・適切な事業パートナーを選ぶ。 →自分に足りないものは素直に認める。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  49. 49. 【一流のメンター】 ・田口茂樹(エス・エム・エス創業者) →創業からIPOに裏打ちされた確かな助言。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  50. 50. 【一流の投資家】 ・木下慶彦(スカイランドベンチャーズ) →ずば抜けた情報発信力とネットワーク。 ・藤野英人(レオス・キャピタルワークス) →豊富な事業経験と鋭い事業洞察力。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  51. 51. 【ポイント⑤】 ・適切な従業員を選ぶ。 →事業は一人ではできません。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  52. 52. 【宿題】 この講義の第2回目があるとすると、 どの点をより深く掘り下げていって 聞いてみたいですか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  53. 53. お問い合わせ先 わせ先 担当者: 担当者:松田雅也 メール: メール:info@hachimenroppi.com 03-6380- 電 話:03-6380-5220 confidential Copyright©2013 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.

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