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  1. 1. Introducción a la Programación Neurolingüística ¡Esperen!, ¡Esperen!, ¡Escuchenos!, ¡No tenemos porque ser solo ovejas, llego el momento de ser tigres!
  2. 2. OBJETIVO Se pretende dar a conocer la importancia de la Programación Neurolingüística para establecer adecuadas relaciones humanas, logrando un beneficio propio y de la comunidad, autoevaluándonos como seres humanos.
  3. 3.   1. PNL (Programación Neurolingüística) 1.1.        ¿Qué es la PNL? 1.2.      Origen 1.3.      PNL y el aprendizaje 1.4.      Etapas del aprendizaje 1.5.      Mapas y filtros 1.6.      Sistemas representacionales 1. 7 .      Objetivos 1.8. Marcos Conductuales 1.9 Bibliografía. TEMARIO
  4. 4. Todos los seres humanos utilizamos tres formas de pensar: <ul><li>Con imágenes </li></ul><ul><li>Pensamiento Abstracto o Palabras </li></ul><ul><li>Sensasiones o emociones </li></ul>Aunque una es base de nuestra forma de pensar, de ser y actuar en el mundo (imágenes)
  5. 5. <ul><li>ES UN MODELO DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SUS EXPERIENCIAS INDIVIDUALES DE LA VIDA. </li></ul><ul><li>REPRESENTA UNA ACTITUD DE LA MENTE Y UNA FORMA DE SER EN EL MUNDO. </li></ul><ul><li>SU PROPÓSITO ES SER ÚTIL, INCREMENTAR LAS OPCIONES Y MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA. </li></ul><ul><li>SU ESPÍRITU ES DESCUBRIR DÓNDE NO FUNCIONA Y CAMBIARLO HASTA QUE FUNCIONE. </li></ul>LA P ROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA:
  6. 6. <ul><li>ES EL ARTE Y CIENCIA DE LA EXCELENCIA PERSONAL: </li></ul><ul><li>ES UN ARTE , PORQUE CADA UNO DA SU TOQUE ÚNICO PERSONAL Y DE ESTILO A LO QUE ESTÉ HACIENDO </li></ul><ul><li>ES UNA CIENCIA , PORQUE HAY UN MÉTODO Y UN PROCESO PARA DESCUBRIR LOS MODELOS EMPLEADOS POR INDIVIDUOS SOBRESALIENTES EN UN CAMPO PARA OBTENER RESULTADOS SOBRESALIENTES. ESTE PROCESO SE LLAMA MODELAR, Y LOS MODELOS, HABILIDADES Y TÉCNICAS DESCUBIERTAS TIENEN UN USO CADA VEZ MAYOR EN EDUCACIÓN, ASESORAMIENTO Y NEGOCIOS . </li></ul><ul><ul><li>MODELO: CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA MEDIDA DE SU VALOR. </li></ul></ul>¿QUÉ ES LA PNL?
  7. 7. LA PNL EMPEZÓ A PRINCIPIOS DE LOS AÑOS 70’S COLABORANDO JOHN GRINDER (PROFESOR AYUDANTE DE LINGÜÍSTICA EN LA UNIVERSIDAD DE CALIFORNIA) Y RICHARD BANDLER (ESTUDIANTE DE PSICOLOGÍA EN LA MISMA UNIVERSIDAD) ESTUDIARON A TRES PSIQUIATRAS PUNTEROS: A PARTIR DE ESTOS MODELOS, LA PNL SE DESARROLLÓ EN DOS DIRECCIONES COMPLEMENTARIAS: 1ro.- COMO UN PROCESO PARA DESCUBRIR LOS PATRONES PARA SOBRESALIR EN UN CAMPO; Y 2do. COMO LAS FORMAS EFECTIVAS DE PENSAR Y COMUNICARSE EMPLEADAS POR PERSONAS SOBRESALIENTES          FRITZ PERLS. CREADOR DE LA GESTALT          VIRGINIA SATIR.- PSIQUIATRA FAMILIAR, Y          MILTON ERICKSON.- FAMOSO HIPNOTERAPEUTA ORIGEN
  8. 8. EN 1976, LE DIERON NOMBRE A SU MODELO: “PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA” PROGRAMACIÓN: SE REFIERE A LAS MANERAS QUE PODEMOS ESCOGER PARA ORGANIZAR NUESTRAS IDEAS Y ACCIONES A FIN DE PRODUCIR RESULTADOS. NEURO : TODO COMPORTAMIENTO PROVIENE DE NUESTROS PROCESOS NEUROLÓGICOS DE VISIÓN, AUDICIÓN, OLFATO, GUSTO, TACTO Y SENTIMIENTO. NUESTRA NEUROLOGÍA TAMBIÉN CUBRE LAS REACCIONES FISIOLÓGICAS VISIBLES FRENTE A LAS IDEAS Y ACONTECIMIENTOS. CUERPO Y CEREBRO FORMAN UNA UNIDAD INSEPARABLE, UN SER HUMANO. LINGÜÍSTICA : PORQUE USAMOS EL LENGUAJE PARA ORDENAR NUESTROS PENSAMIENTOS Y CONDUCTA, Y PARA COMUNICARNOS CON LOS DEMÁS.
  9. 9. La capacidad de aprendizaje continuo hace que la mayoría de las personas solamos preocuparnos sobre: QUÉ APRENDEMOS Esta falta de comprensión nos hace caer en dos problemas: <ul><li>No se centra la atención en el hecho de que hay muchas áreas de nuestra vida en las que desarrollamos resistencia al aprendizaje: </li></ul><ul><li>Dejamos de apreciar el hecho de que, aunque aprendemos, lo podríamos haber hecho mejor </li></ul>PNL Y EL APRENDIZAJE ¿Quiénes somos? ¿Quiénes hemos sido? ¿Quiénes podemos ser? que en... CÓMO LO HACEMOS
  10. 10. EL APRENDIZAJE NO ES EXCLUSIVO DE LA CAPACIDAD INTELECTUAL; LA DISPOSICIÓN EMOCIONAL JUEGA AQUÍ UN PAPEL PREPONDERANTE PARA APRENDER TENEMOS QUE ESTAR SUMERGIDOS EN UN ESTADO ADECUADO ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA EN UNA SITUACIÓN DETERMINADA . COMPRENDE LOS PROCESOS INTELECTUALES, EMOCIONALES Y FÍSICOS QUE SE PRODUCEN EN ESA SITUACIÓN LOS ESTADOS Y EL APRENDIZAJE
  11. 11. <ul><li>Cuando no se ve lo nuevo como nuevo: </li></ul><ul><li>Certeza </li></ul><ul><li>Arrogancia </li></ul><ul><li>Cuando podemos ver lo nuevo como nuevo: </li></ul><ul><li>Falta de autoconfianza </li></ul><ul><li>Confusión </li></ul><ul><li>Rechazo </li></ul>Disposiciones Emocionales Dificultadoras del Aprendezaje
  12. 12. Disposiciones Emocionales Facilitadoras del Aprendezaje <ul><li>Curiosidad </li></ul><ul><li>Apertura </li></ul><ul><li>Asombro </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Reconocer que no sabemos o que todavía tenemos mucho que aprender. Asumir nuestra ignorancia es ponernos en el umbral del aprendizaje. </li></ul><ul><li>Encontrar a alguien de quien podamos aprender, alguien que nos pueda enseñar, y asumir que será nuestro profesor en esa área. Puede ser que esa misma persona no nos sirva como profesor en otras áreas, y lo mismo puede hacerse con un libro. </li></ul><ul><li>Mantener una disposición emocional favorecedora del aprendizaje. </li></ul><ul><li>Comenzar con la práctica constante de las habilidades que se quieran incorporar. Sin práctica no existe aprendizaje, porque no se produce una modificación neuronal que cambie la conducta anterior. </li></ul>Cómo podemos aprender a aprender PARA APRENDER CUALQUIER HABILIDAD, EN CUALQUIER ÁREA, HAY CUATRO REQUISITOS BÁSICOS
  14. 14. Las Cuatro Etapas del Aprendizaje INCOMPETENCIA INCONSCIENTE: Cuando alguien “no sabe que no sabe”. INCOMPETENCIA CONSCIENTE: “Reconocemos que no sabemos”, requiere de mucha práctica, atención y perseverancia para no abandonar el aprendizaje. COMPETENCIA CONSCIENTE: Cuando “comenzamos a ser competentes”, en lo que estamos aprendiendo. COMPETENCIA INCONSCIENTE: Ésta es la finalidad del aprendizaje, cuando todos esos patrones que hemos aprendido de forma tan concienzuda se armonizan en una suave unidad de conducta. Sólo las situaciones inesperadas obligan a interrumpir ese flujo.
  15. 15. INCOMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENCIA INCONSCIENTE Toda persona que quiera estar en constante evolución y desarrollo, debe estar dispuesta a pasar por un proceso constante de aprendizaje, que pasa por el flujo de desaprender y aprender. APRENDER A APRENDER ES UNA DE LAS ACTIVIDADES MÁS IMPORTANTES QUE PODEMOS REALIZAR EN NUESTRA VIDA. A P R E N D I Z A J E D E S A P R E N D I Z A J E
  16. 16. <ul><li>LA PARTE QUE PODEMOS PERCIBIR ES FILTRADA POR NUESTRA EXPERIENCIA ÚNICA, CULTURA, LENGUAJE, CREENCIAS, VALORES, INTERESES Y SUPOSICIONES. </li></ul><ul><li>CADA UNO VIVE SU REALIDAD ÚNICA, CONSTRUIDA POR SUS PROPIAS IMPRESIONES SENSIBLES Y EXPERIENCIAS INDIVIDUALES DE LA VIDA, Y ACTUAMOS DE ACUERDO A LO QUE PERCIBIMOS: NUESTRO MODELO DE MUNDO . </li></ul><ul><li>EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE , PORQUE SÓLO HACEMOS CASO AQUELLOS ASPECTOS DEL MUNDO QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. EL MUNDO ES MÁS RICO QUE LAS IDEAS QUE TENEMOS SOBRE ÉL. </li></ul>SEA COMO SEA EL MUNDO EXTERIOR, USAMOS LOS SENTIDOS PARA EXPLORARLO Y DELIMITARLO. EL MUNDO ES UNA INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES, Y SÓLO SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEÑA PARTE DE ÉL. MAPAS Y FILTROS
  17. 17. “ CAMBIANDO SUS FILTROS USTED PUEDE CAMBIAR SU MUNDO” <ul><li>EL LENGUAJE ES UN FILTRO. ES UN MAPA DE NUESTROS PENSAMIENTOS Y EXPERIENCIAS, TRASLADADO DEL MUNDO REAL A UN NIVEL ULTERIOR. </li></ul><ul><li>NUESTRAS CONVICCIONES TAMBIÉN ACTÚAN COMO FILTROS, HACIENDO QUE ACTUEMOS DE CIERTAS MANERAS Y ADVIRTAMOS UNAS COSAS A COSTA DE OTRAS. </li></ul><ul><li>VALORES , TODAS LAS GENERALIZACIONES SOBRE LAS PERSONAS SON FALSAS EN ALGUNA PERSONA, PORQUE CADA PERSONA ES ÚNICA. </li></ul><ul><li>IDEOLOGÍA Y CULTURA , FORMAS DE CONCIBIR E INTERPRETAR NUESTRA REALIDAD, ES DECIR NUESTRA FORMA DE PERSAR, VESTIR, ACTUAR, ETC., SE INCLUYEN EN LOS MARCOS CONDUCTUALES. </li></ul><ul><li>SISTEMAS REPRESENTACIONALES: VISUAL, AUDITIVAS Y KINESTESICAS (GUSTO, OLFATO,SENTIMIENTOS Y EMOCIONES). </li></ul>FILTROS EN LA PNL
  18. 18. <ul><li>EL MAPA NO ES EL TERRITORIO </li></ul><ul><li>PROCESAMOS LA INFORMACIÓN A TRAVÉS DE LOS CINCO SENTIDOS. </li></ul><ul><li>TODO COMPORTAMIENTO SE ORIENTA HACIA LA ADAPTACIÓN. </li></ul><ul><li>ACEPTAMOS MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO. </li></ul><ul><li>LAS PERSONAS TENEMOS DOS NIVELES DE COMUNICACIÓN: CONSCIENTE E INCONSCIENTE. </li></ul><ul><li>EN LA COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS, SÓLO RESULTADOS. </li></ul><ul><li>PARA RECONOCER LAS RESPUESTAS ES PRECISO TENER LOS CANALES SENSORIALES LIMPIOS Y ABIERTOS. ESTO IMPLICA EVITAR LAS INTERPRETACIONES. </li></ul><ul><li>LAS PERSONAS POSEEN EN SÍ MISMAS TODOS LOS RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LOS CAMBIO QUE DESEEN EN SUS VIDAS. </li></ul><ul><li>TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA INTENCIÓN POSITIVA. </li></ul><ul><li>RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO DEL MUNDO. </li></ul>ALGUNOS DE LOS PRINCIPIOS MÁS IMPORTANTES DE LA PNL
  19. 19. ALGUNOS FILTROS BÁSICOS DE LA PNL SUELEN LLAMARSE MARCOS DE CONDUCTA. ÉSTOS CONSISTEN EN FORMAS DE PENSAR ACERCA DE CÓMO ACTUAMOS: 1er. MARCO: ORIENTACIÓN HACIA OBJETIVOS MÁS QUE HACIA PROBLEMAS . <ul><li>2do. MARCO: PREGUNTARSE ¿CÓMO? MÁS QUE ¿POR QUÉ?. </li></ul><ul><li>EL CÓMO SE DIRIGE MÁS A COMPRENDER LA ESTRUCTURA DEL PROBLEMA. </li></ul><ul><li>EL POR QUÉ PROBABLEMENTE LE PROPORCIONARÁ JUSTIFICACIONES Y RAZONES, SIN PRODUCIR NINGÚN CAMBIO. </li></ul>MARCOS DE CONDUCTA
  20. 20. 3er. MARCO: INTERACCIÓN FRENTE A FRACASO. EL FRACASO NO EXISTE, SÓLO HAY RESULTADOS . 4to. MARCO: CONSISTE EN CONSIDERAR POSIBILIDADES MÁS QUE NECESIDADES . 5to. MARCO: ADOPTAR UNA ACTITUD DE CURIOSIDAD Y FASCINACIÓN MÁS QUE DE HACER SUPOSICIONES .
  21. 21. VISUAL (V): IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMÁGENES VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LA POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS NUEVAS, ASÍ COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS. AUDITIVAS (A): ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS Y SONIDOS ESCUCHADOS CON ANTERIORIDAD Y DE FORMAR OTRAS NUEVAS. KINESTÉSICAS (K): SE INCLUYEN LAS SENSACIONES CORPORALES, TÁCTILES, VICERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS (LA SENSACIÓN DEL MOVIMIENTO DE LOS MÚSCULOS, POR EJEMPLO: LAS EMOCIONES, SABORES Y OLORES). EXISTEN TRES SISTEMAS REPRESENTACIONALES BÁSICOS: SISTEMAS REPRESENTACIONALES
  22. 22. OBJETIVOS <ul><li>¿PODRÍA DECIRME, POR FAVOR, QUÉ CAMINO HE DE SEGUIR DESDE AQUÍ? </li></ul><ul><li>ESO DEPENDE EN BUENA MEDIDA DEL LUGAR A DONDE QUIERAS IR..., DIJO EL GATO. </li></ul><ul><li>NO ME IMPORTA MUCHO A DÓNDE... –DIJO ALICIA. </li></ul><ul><li>ENTONCES NO IMPORTA POR DÓNDE VAYAS –DIJO EL GATO. </li></ul>LAS OPORTUNIDADES EXISTEN, CUANDO SON RECONOCIDAS COMO TALES.
  23. 23. PARTE PROPIA PIENSE EN QUE LO QUE QUIERE HACER ACTIVAMENTE ESTÁ BAJO SU CONTROL ESPECIFICIDAD “ ¿QUIÉN, DÓNDE, CUÁNDO, QUÉ Y CÓMO, ESPECÍFICAMENTE?” ¿QUÉ ES LO QUE VERÁ, ESCUCHARÁ Y SENTIRÁ? PARA QUE OBJETIVO ESTÉ BIEN ELABORADO, HAY QUE SEGUIR LOS CRITERIOS SIGUIENTES: POSITIVO “ ¿QUÉ ES LO QUE QUISIERA TENER?” “ ¿QUÉ ES LO QUE REALMENTE QUIERO?”
  24. 24. EVIDENCIA “ ¿QUÉ VERÉ, OIRÉ Y SENTIRÉ CUANDO LO TENGA?” “ ¿CÓMO SABRÉ QUE LO HE CONSEGUIDO?” TAMBIÉN, ES NECESARIO PONER UN TIEMPO LÍMITE PARA REALIZARLO. RECURSOS - INTERNOS - EXTERNOS TAMAÑO ¿TIENE EL OBJETIVO EL TAMAÑO ADECUADO? SOPESE LAS CONSECUENCIAS EN SU VIDA Y SUS RELACIONES SI CONSIGUIERA SU OBJETIVO. MARCO ECOLÓGICO
  25. 25. EL ÚLTIMO PASO ES PASAR A LA ACCIÓN TIENE USTED QUE REALIZAR EL PRIMER MOVIMIENTO EL VIAJE DE MIL KILÓMETROS COMIENZA CON UN PRIMER PASO SI EL OBJETIVO ESTÁ BIEN ELABORADO, ES ALCANZABLE, MOTIVADOR Y, CON TODA PROBABILIDAD, LO IMPULSARÁ A LOGRARLO
  26. 26. PENSAR EN CAMBIOS EN: EL TRABAJO DESARROLLO PERSONAL EDUCACIÓN ESTADO PRESENTE Y ESTADO DESEADO ES UN VIAJE DESDE: ESTADO PRESENTE AL ESTADO DESEADO Comportamiento Pensamiento Sentimientos Comportamiento Pensamiento Sentimientos Marco ecológico
  27. 27. ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE PENSAR Decidir Motivar Entender Planificar Conocer Considerar Aconsejar Deliberar Desarrollar Crear Dirigir Anticipar Reprender SENTIR Cálido Aburrido Algo firme Presionar Apretar Frialdad Estrés Insensible Mueve Adormecido Tomar Rudo Áspero ESCUCHAR Me suena Mencionar Me pregunto Estar a tono Resonante Remarcar Grutar Nota falsa Oral Hacer eco Soy todo oídos Hablar Oír voces VER Imagen Pantallazo Aparecer Mirar Imaginar Enfocar Claro Brumoso Perspectiva Panorama Apariencia Esclarecer Horizonte NEUTRAL KINESTÉSICO AUDITIVO VISUAL
  28. 28. ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE, (continuación...) PENSAR Amonestar Activar Actuar Comprender Explicar Interpretar SENTIR Emotivo Sólido Pesado Suave Mullido Con los pies en la tierra El corazón en la mano Estar al sol que más calienta ESCUCHAR Decir Suena fuerte Armonía Te escucho Eso hará ruido Prestar oídos Oídos sordos Estar al son que más se baila VER Mostar Escena Observar Ver la película Mirar por encima A priemra vista Ver la vida de color de rosa NEUTRAL KINESTÉSICO AUDITIVO VISUAL
  29. 29. BIBLIOGRAFÍA <ul><li>Bandler Richard, Grindar Joe, “De sapos a príncipes”, Edit. 4 vientos, (2001). </li></ul><ul><li>Bandler Richard, “La magia en acción”, Edit. Urano, (2003). </li></ul><ul><li>Batenson Gregory, “Pasos hacía la ecología de la mente”. Edit. Lohlé (2002). </li></ul><ul><li>Natzlawick Paul, “Comunicación humana”, Edit. Herder. (2001). </li></ul><ul><li>Seymour John, O'Connor Joseph, “Introducción a la PNL”, Edit. Urano (2001). </li></ul>

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