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Phybbit Series A 事業計画書

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私はこの事業計画書で3.2億円シリーズAの資金調達をしました。
引受先は三菱UFJキャピタル、NVCC、アコードベンチャーズ、Darwin Ventures、他個人投資です。

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Phybbit Series A 事業計画書

  1. 1. Series A Deck ver.3 September, 2019 AI搭載 アドフラウド対策ツール
  2. 2. !2 ビジョン Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved. Phybbitは、 アドフラウド対策を通じ、 自動化によって 安全で幸せな未来 を創ります。
  3. 3. 3Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved. デジタル広告の多くは、ク リックやCVの数に応じて金額 が決まります。 しかし、これを不正に作って 水増し請求することをアドフ ラウドと呼びます。 大量の端末を並べて、大量のク リックやCVを人為的に/Botで作る 行為 アドフラウドとは? ファームやボット オーガニックユーザーのクリック やCVの成果を奪う行為 オーガニック喰い Bot net等の隠れ蓑を使い、アドフ ラウドと検出されにくくする行為 スプーフィング
  4. 4. !4 グローバルの被害規模 2018 2022 1.9兆円 50兆円 4.4兆円 デジタル広告 合計 引用:Juniper Research: “Ad Fraud to cost advertisers $19 billion in 2018” 20兆円 アドフラウド 被害額 2022年までに、 4.4兆円 がアドフラウドに奪われる! アドフラウド 被害額 デジタル広告 合計 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  5. 5. !5 アドフラウドのお金が反社会的勢力へ Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved. 引用:Hewlett Packard: “The Business of Hacking” 海外では、アドフラウドのお金が反社会的勢力へ流れている事が既に問題視されています。 「アメリカでは、昨年11月にFBIが初の起訴を起こ し、既に3人逮捕され5人が逃亡しています。 彼らは$10~100mの被害を出しました。」 引用:BuzzFeed News: “8 People Are Facing Charges As A Result Of The FBI’s Biggest-Ever Ad Fraud Investigation”
  6. 6. 1 !6 課題 何故このような問題を解決できないのか? SpiderAF が、これらの問題を解決します! 2 アドフラウドを理解している人 が少ない 3 排除しても、別のアカウント で攻撃してくるため、 いたちごっこビッグデータで、データサイ エンティストが必要 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  7. 7. !7 解決策 SHARED BLACKLIST AI による新手法のアドフラウド検知 データクレンジングや分析の 自動化 広告配信面の コンテンツモニタリング Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  8. 8. !8 マーケットのエデュケーション +900 アドフラウド勉強 会に、900人以上が既 に参加してます (日本警視庁を含め) 500人以上がホワイト ペーパーをダウンロー ドしました +500 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  9. 9. !9 And more… SpiderAFの導入により、 %のデ ジタル広告予算がアドフラウドに 流れていることを知りました。月 間予算 万円から 万円 にセーブしても、毎月の新規流入 数は変わりません。 ありがとうございます! お客様の声 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved. クライアント A クライアントB クライア ントC クライアントD クライアントE クライアントF クライアン トG クライアントH クライアントI
  10. 10. !10 我々が昨年検出した被害金額 そのうち20.7%がアドフラウドで、約 25.9 億円分! 2018年に、以下のデータ数を解析しました。 From SpiderAF White Paper 2018 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  11. 11. SaaS KPI
  12. 12. !12 グローバル市場規模 (TAM : Total Addressable Market) つまり 1.25 億社 うち、デジタル広 告を利用している のが66%です うち、65% はプログラマ ティック広告を使ってます。 つまり、8,125万社!  これを日本のマーケットで換算すると、 全270万社 のうち、178万社 (66%) がデジタル広告を使っています。 その65%の 115万社 が我々のターゲットです。 全世界に法人は 1.9億社 あります 引用 *The Manifest: “How Businesses Use Online Advertising in 2018”    * 国税庁 "法人数等の状況" Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  13. 13. !13 日本でのデジタル広告費の内訳 (TAM) 引用 *Integral Ad Science was valued at $850M in Vista takeover”    * 「2018年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved. 4,000億円 8,000億円 12,000億円 16,000億円 2017 2018 2019 3,890億円 4,299億円 4,288億円 8,317億円 10,181億円 12,493億円 モバイル PC 日本では2018年に、モバイル広告費が全体の70.3%となり、1兆円を突破 PC広告主ターゲットの の時 価総額は$850M モバイル広告主ターゲットの SpiderAFは、更に大きな時価総額へ 競合
  14. 14. !14 国内でのカテゴリー毎のモバイル広告市場 (TAM) 引用 *スマホ広告の出稿量は「Tik Tok」が2位、第1位は?【ビデオリサーチインタラクティブ調査】”Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved. ①ゲーム、趣味(漫画等)、動画メディア等 の広告出稿社数は3,089社 ②マッチング、リクルート等 の広告出稿社数は1,459社 2018年上半期のスマート フォン広告出稿社数は、 8,580社 17% 36% その他
  15. 15. 導入社数 (ネットワーク) 導入社数 (広告主) !15 SpiderAFの現在までの成長 2月/2017 5月/2017 8月/201711月/2017 2月/2018 5月/2018 8月/2018 11月/2018 2月/2019 5月/2019 8月/2019 MRR 直近12ヶ月で、MRRは5倍に成長! テスト稼働 ネットワーク中心 ネットワークはインバウンド獲得 広告主中心に営業 第一回 資金調達 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  16. 16. !16 ユニット エコノミクス (CAC&LTV) 17 3年後 : ¥61,975,218 5年後 : ¥55,760,456 ¥12,045,637 CAC (年平均) : ¥686,059 LTV (年平均) : ユニットエコノミクス : 月次ネガティブバーン : 平均月次単価 : ネットワーク : 広告主 : Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  17. 17. 3億円のSeriesA から作るグロース
  18. 18. !18 マイルストーン 別のタイムゾーン地域にセールスチームとカ スタマーサクセスを置き、”アドフラウド対 策”領域で世界1位を目指す。 日本で完全勝利し、 グローバルの営業強化 サイバーセキュリティー サービス提供開始 世界No.1 トラフィック セキュリティーの会社へ! 2019 2023 2027 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  19. 19. ¥ 23 ¥ 46 !19 費用と売上の計画 July/2019 Nov/2019 Mar/2020 July/2020 Nov/2020 Mar/2021 July/2021 人件費 (エンジニア) 人件費 (ビジネス) マーケティング その他 MRR 2020年 1月 社員数 出費 売上 2021年 1月 SpiderAF ARR Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved. 海外営業 拠点 スタート
  20. 20. マーケティングとプロモーション !20 ファンドレイズの用途 3億円 の シリーズA の資金調達中です 1 2 VPセールスと、国内外のセールス・マーケティングチームを 作るため Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  21. 21. !21 Phybbitについて CEO, co-founder BSc/MSc 原子物理実験 アントレプレナー 大月 聡子 Eurico Doirado 我々のチームは、物理や情報のMSc/Ph.D.が 多いのが特徴的です。 CTO, co-founder BSc/MSc 情報科学 AI研究者 And more… Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  22. 22. !22 GET IN THE RING 日本大会優勝! 2019 TIE50 Winnerを受賞
 Top 12にノミネート アワード Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.
  23. 23. Satoko Ohtsuki (CEO) +81 // CONTACT: THANK YOU! 最後まで読んでいただき、誠にありがとうございます。 皆さんからのご連絡お待ちしております。 Copyright © 2019, Phybbit Ltd. All rights reserved.

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