Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Digital грааль. KPI <br />Николай Белоусов<br />@ni404 <br />1<br />
Бум и падение рынка интернет-рекламы<br />2<br />1994 год. Первый в мире баннер<br />Распространение интернет-рекламы<br /...
Почему пузырь лопнул?<br />
4<br />
Эра Google<br />5<br />Революционная бизнес-модель<br />Капитализация –  $ 170 млрд<br />Оборот в  2010 году -  $ 30 млрд<...
Эра Facebook<br />6<br />Facebook,как новый телевизор. Не нужно думать.<br />И он тоже не пузырь. <br />Точно.<br />
7<br />
Практические советы<br />Научитесь мыслить воронками<br />Вы должны точно знать свою ЦА<br />Ставьте s.m.a.r.t. цели<br />...
1. Воронка<br />9<br />SNS<br />CGM<br />?<br />Blog<br />banner<br />Corporate site<br />PUSHProvision of information(SMM...
1. Воронка<br />10<br />
2. ЦА<br />Выдвигайте гипотезы, проверяйте их.<br />Опрашивайте ваших постоянных клиентов.<br />Делайте data mining по изв...
3. Цели<br />Specific - конкретные<br />Measurable - измеримые<br />Achievable - достижимые<br />Result-oriented – нацелен...
4. Анализ<br />Сплит-тестирование<br />Мультивариативные тесты<br />Подсчет и ROI для каждого из каналов<br />Чтобы было я...
5. KPI<br />Пузырь надувается, если критерии оценки и бизнес живут по разные стороны баррикад.<br />Главная цель бизнеса –...
Продолжайте бежать, чтобы найти себя в digital<br />@ni404<br />15<br />
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Panasonic Священный Грааль KPI

1,029 views

Published on

  • Be the first to comment

Panasonic Священный Грааль KPI

  1. 1. Digital грааль. KPI <br />Николай Белоусов<br />@ni404 <br />1<br />
  2. 2. Бум и падение рынка интернет-рекламы<br />2<br />1994 год. Первый в мире баннер<br />Распространение интернет-рекламы<br />Почему пузырь лопнул?<br />
  3. 3. Почему пузырь лопнул?<br />
  4. 4. 4<br />
  5. 5. Эра Google<br />5<br />Революционная бизнес-модель<br />Капитализация – $ 170 млрд<br />Оборот в 2010 году - $ 30 млрд<br />Никто не говорит, что Google - пузырь<br />
  6. 6. Эра Facebook<br />6<br />Facebook,как новый телевизор. Не нужно думать.<br />И он тоже не пузырь. <br />Точно.<br />
  7. 7. 7<br />
  8. 8. Практические советы<br />Научитесь мыслить воронками<br />Вы должны точно знать свою ЦА<br />Ставьте s.m.a.r.t. цели<br />Маркетинг будущего – data driven. Анализируйте.<br />Выставляйте KPI, значимые для бизнеса<br />8<br />
  9. 9. 1. Воронка<br />9<br />SNS<br />CGM<br />?<br />Blog<br />banner<br />Corporate site<br />PUSHProvision of information(SMM)<br />banner<br />Microsite<br />Toppage<br />banner<br />Toppage<br />Article(paid ad)<br />Corp. infoPage<br />Feature page<br />Media<br />Supportpage<br />Ad<br />Feature page<br />Product categorytop page<br />Product page<br />Product detail page<br />PULLSearch activity by users(SEM)<br />Campaign page<br />Brand<br />P4P<br />EC/WTBpage<br />Product<br />Related<br />
  10. 10. 1. Воронка<br />10<br />
  11. 11. 2. ЦА<br />Выдвигайте гипотезы, проверяйте их.<br />Опрашивайте ваших постоянных клиентов.<br />Делайте data mining по известным данным.<br />«25-45, доход выше среднего, активная жизненная позиция» не работал никогда<br />11<br />
  12. 12. 3. Цели<br />Specific - конкретные<br />Measurable - измеримые<br />Achievable - достижимые<br />Result-oriented – нацеленные на результат<br />Timed – со сроком<br />Пример: в течение 3-х месяцев добиться знания о продукте среди 20 % его ЦА.<br />12<br />
  13. 13. 4. Анализ<br />Сплит-тестирование<br />Мультивариативные тесты<br />Подсчет и ROI для каждого из каналов<br />Чтобы было ясно, о чем речь:<br />http://google.com/websiteoptimizer/tour.html<br />13<br />
  14. 14. 5. KPI<br />Пузырь надувается, если критерии оценки и бизнес живут по разные стороны баррикад.<br />Главная цель бизнеса – продажи. <br />Не клики и показы.<br />14<br />
  15. 15. Продолжайте бежать, чтобы найти себя в digital<br />@ni404<br />15<br />

×