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¿Cuántos os consideráis          z    vendedores?
Todos vendemos, todos  somos una marca
Saturación
El Marketing y las Ventas    han cambiado...
¡Vender lo mejor de lo mejor!              z
Antes la clave    era el Producto...
¡Ahora somos los    Clientes!
El Cliente...    ... es el Rey     (y la Reina)
Estamos    mejorinformados...
Estamosconectados...
Somos másexigentes...
No me  interrumpascuando te estoy   ignorando
#indignadosdelcomercial
¿cómo innovar en ventas?
en ti...           z s          en  ar  ja   depDe
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MK 1.0 MK 2.0 MK 3.0    producto cliente valoresEl Marketing ha Evolucionado
La Clave es la Combinación     +                +Producto   Clientes   Motivaciones
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Calcula elValor del Cliente
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Los Mercados son Conversaciones     Antes          Ahora  ACME  SA
El pode       r   del Eng                  ageme                       nt
¿Cómo preparar elcocktail perfecto para     enamorar?
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Los clientes no     compran#1   características,     compran     beneficios
¿Qué vende IKEA?
Céntrate en las#2   verdaderas     motivaciones de     tus clientes
¿Por qué pone lagente alarmas?
Crea una historia     que apasione a#3   tus clientes y te     diferencie del los     demás
¿Qué vendeCocaCola?
#4El 93% de tu é              xito depende  de la puesta e                n escena
VolumenEntonación &Vocalización
Mirada, Sonrisa &Gestos con las Manos
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Prepárate para Responder
Elevator Pitch
Deja muy claro qué buscas      & qué ofreces
SpeedNetworking
El objetivo es la 2ª cita
Truco #1Salida     Entrada
Clien  Nuev te      os fo           lleto                sTruco #2
Agradece, queda   & fideliza                  Truco #3
Practicar,practicar & practicar
¡El buen rollovende!Ramón Lagunasapiensco.com
DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch
DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch
DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch
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DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch

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Taller impartido por @ramonlaguna sobre Engagement de Clientes, Ventas, Marketing y Elevator Pitch en el III Salón de la Innovación de Dos Hermanas #DHInnova

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DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch

  1. 1. ¿Cuántos os consideráis z vendedores?
  2. 2. Todos vendemos, todos somos una marca
  3. 3. Saturación
  4. 4. El Marketing y las Ventas han cambiado...
  5. 5. ¡Vender lo mejor de lo mejor! z
  6. 6. Antes la clave era el Producto...
  7. 7. ¡Ahora somos los Clientes!
  8. 8. El Cliente... ... es el Rey (y la Reina)
  9. 9. Estamos mejorinformados...
  10. 10. Estamosconectados...
  11. 11. Somos másexigentes...
  12. 12. No me interrumpascuando te estoy ignorando
  13. 13. #indignadosdelcomercial
  14. 14. ¿cómo innovar en ventas?
  15. 15. en ti... z s en ar ja depDe
  16. 16. ... y pie nsa en motiva sus ver ciones dadera y valore s s
  17. 17. MK 1.0 MK 2.0 MK 3.0 producto cliente valoresEl Marketing ha Evolucionado
  18. 18. La Clave es la Combinación + +Producto Clientes Motivaciones
  19. 19. van de ya no os ... ci ro go ineLos ne d
  20. 20. ... los n tiempo egocio s van d y emoc e iones
  21. 21. Calcula elValor del Cliente
  22. 22. ti on ago c rá vid ta u as a s gz d se to ue de q o lo rgEs o la a l Calcula el Valor del Cliente
  23. 23. nte le aburren lasA la ge icas... característ
  24. 24. ... pero les em ocionan las historias apas ionantes
  25. 25. Los Mercados son Conversaciones Antes Ahora ACME SA
  26. 26. El pode r del Eng ageme nt
  27. 27. ¿Cómo preparar elcocktail perfecto para enamorar?
  28. 28. se en er nd s? o ve do óm egun¿C 0 s 6
  29. 29. Los clientes no compran#1 características, compran beneficios
  30. 30. ¿Qué vende IKEA?
  31. 31. Céntrate en las#2 verdaderas motivaciones de tus clientes
  32. 32. ¿Por qué pone lagente alarmas?
  33. 33. Crea una historia que apasione a#3 tus clientes y te diferencie del los demás
  34. 34. ¿Qué vendeCocaCola?
  35. 35. #4El 93% de tu é xito depende de la puesta e n escena
  36. 36. VolumenEntonación &Vocalización
  37. 37. Mirada, Sonrisa &Gestos con las Manos
  38. 38. a, io lem ed ob rem pr el el e tra z nd en ve cu o y En cal agn ifím #5
  39. 39. Prepárate para Responder
  40. 40. Elevator Pitch
  41. 41. Deja muy claro qué buscas & qué ofreces
  42. 42. SpeedNetworking
  43. 43. El objetivo es la 2ª cita
  44. 44. Truco #1Salida Entrada
  45. 45. Clien Nuev te os fo lleto sTruco #2
  46. 46. Agradece, queda & fideliza Truco #3
  47. 47. Practicar,practicar & practicar
  48. 48. ¡El buen rollovende!Ramón Lagunasapiensco.com

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