Proyecto de importacion UB

1. UNIVERSIDAD DE BACELONA
MASTER EN COMERCIO Y FINANZAS INTERNACIONALES
TÍTULO DE PROYECTO DE TESINA:
PLAN DE IMPORTACIÓN Y ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD QUE PERMITA DECIDIR SOBRE LA ADQUISICIÓN
DE MÁQUINAS EXPENDEDORAS NACIONALES O IMPORTADAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
DE VENDING O VENTA AUTOMÁTICA DE SUVENIRES Y OTROS PRODUCTOS PARA TURISTAS EN
HOTELES Y OTROS LUGARES DE GRAN AFLUENCIA TURÍSTICA DE LA CIUDAD DE BARCELONA.
Eduardo Martínez Felce
Tutor por designar
Barcelona, 23 de Enero de 2015

2. Índice
Titulo.................................................................................................................................................3
Introducción......................................................................................................................................4
Objetivos........................................................................................................................................5
Objetivo general........................................................................................................................5
Objetivos específicos................................................................................................................5
Hipótesis...........................................................................................................................................6
Metodología .....................................................................................................................................7
Pasos a seguir..............................................................................................................................8
Índice.............................................................................................................................................10
Cronograma de trabajo..................................................................................................................11
Bibliografía .....................................................................................................................................15

3. Titulo
Plan de importación y análisis de sensibilidad que permita decidir sobre la adquisición de máquinas
expendedoras nacionales o importadas para la creación de una empresa de vending o venta
automática de suvenires y otros productos para turistas en hoteles y otros lugares de gran afluencia
turística de la ciudad de Barcelona.

4. Introducción
Actualmente España se está recuperando de una crisis económica global que se reflejó
claramente en varios de sus indicadores económicos entre 2007 y 2012. Sin embargo, siempre
ha sido un destino turístico por excelencia para muchas personas. A pesar de la crisis, la
ciudad de Barcelona compite con otras ciudades de renombre internacional como Londres,
Paris, Berlín y Roma, para ser visitada por turistas de todas partes del mundo (ver anexo 2).
Por su parte, es muy común por parte del turista en general, comprar suvenires como regalos o
recuerdos de las ciudades que visita.
Cada vez aparecen más y nuevos tipos de negocios con máquinas de venta automática por la
ciudad (de farmacia, pescadería, floristería, entre otros), sin embargo, la idea de venta de
suvenires en máquinas expendedoras es innovadora en España al no conocerse otra similar.
La atomización del sector del vending en España y su poca monopolización es un dato que
supone menores barreras de entrada y buenas perspectivas de crecimiento.
La idea de negocio planteada, a largo plazo, puede convertirse en una empresa franquiciadora
de vending de suvenires en Barcelona y en otras ciudades del mundo.
La rentabilidad y el retorno de la inversión de una máquina expendedora dependerán de
muchos factores, entre los que se destacan:
 El precio de las máquinas (Análisis de sensibilidad)
o ¿Será más económico importar de china?
o ¿Cuántas máquinas ?
 Del precio y coste de los productos a vender (fijo),
 Del costo del espacio para ubicar las máquinas (negociación con los hoteles, se
supondrá un costo fijo) y de la
 Rotación de los productos (ventas fijas).
Con el presente trabajo de investigación se quieren conocer las condiciones para que resulte
más económico la importación de las máquinas expendedoras que su adquisición a empresas
españolas. Datos como la cantidad, los costos directos e indirectos, los pasos a seguir, la
calidad, entre otros, son aspectos que se analizarán y compararán con la opción de compra a
fabricantes y distribuidores nacionales.

5. Objetivos
Objetivo general
Realizar un plan de importación de máquinas expendedoras de china y compararlo con la
opción de compra a distribuidores nacionales para decidir cuál es más rentable y en qué
condiciones
Objetivos específicos
 Especificar las características que se están buscando de la máquina expendedora ideal
para el negocio
 Investigar el mercado nacional de máquinas expendedoras y elegir a los proveedores y
máquinas que mejor se adapten a nuestras necesidades
 Hacer un plan de importación de máquinas chinas
 Hacer un plan económico y un análisis de sensibilidad de cada una de las opciones
mencionada anteriormente y compararlas para decidir en qué circunstancias es más
rentable cada una de ellas.

6. Hipótesis
En qué medida conviene importar máquinas expendedoras para la creación de una empresa
de suvenires y productos para turistas en hoteles y otros sitios de gran afluencia turística de la
ciudad de Barcelona. ¿A partir de qué cantidad de importaciones?
¿Es económicamente conveniente importar máquinas expendedoras para la puesta en marcha
de la empresa en cuestión? ¿A partir de cuantas máquinas?
¿Es económicamente conveniente adquirir máquinas expendedoras a distribuidores
nacionales para la puesta en marcha de la empresa en cuestión? ¿Hasta qué cantidad de
máquinas?

7. Metodología
La metodología a llevar a cabo es de tipo descriptivo ya que se describirán las características
necesarias en las máquinas que se quieren adquirir; investigativa, ya que se analiza el
mercado nacional e internacional en busca de los proveedores y máquinas que mejor se
adapten nuestras necesidades descritas anteriormente; y deductiva ya que a partir de la
comparación de distintos análisis de sensibilidad, se quiere dar un resultado certero y decidir
cuál de las opciones conviene más para la apertura de la empresa de vending en cuestión y
porque razón.

8. Pasos a seguir
1er paso
Describir el negocio que se pretende llevar a cabo y las características de las máquinas
expendedoras necesarias para el buen funcionamiento del mismo. Aquí se hace una breve
descripción del negocio y de la futura utilidad de las máquinas expendedoras para luego listar
las características que deben tener.
Entre las características que se describen del negocio podemos mencionar:
a. Definición del negocio
b. Producto y servicio
c. Necesidades del mercado
d. Aspectos diferenciales
e. Análisis del sector
f. Publico objetivo
g. Clientela y consumidor
h. Competencia
i. Precio
j. Distribución
k. Ubicación de las máquinas
l. Previsiones de ventas por máquinas
m. Seguridad en el trabajo y medio ambiente
n. Organización y gestión
o. Planificación de ventas
p. Planificación de producción
q. Planificación de personal
r. Jurídico fiscal
2do Paso
Analizar el mercado nacional en busca de al menos un proveedor de máquinas expendedoras
con las características listadas anteriormente, para luego elegir a aquella que mejor se adapte
a nuestras conveniencias.
En este punto, se buscaran las empresas distribuidoras o fabricantes de máquinas
expendedoras en España a través de las páginas amarillas españolas, la web en general y
mediante asociaciones de vending en España.
3er Paso
Por otro lado se analizarán posibles proveedores chinos de máquinas expendedoras con
características como las planteadas en el apartado de análisis de la empresa, para elegir al que

9. consideremos más conveniente; y se describirán los pasos necesarios para ser adquirida en un
plan de importación.
Para localizar los posibles vendedores de dichas máquinas se investigara en paginas chinas
de proveedores de maquinaria, así como en la web en general. Una vez se dé con el proveedor
se obtendrá la información relacionada con su envío a España y con la cual se realizara un plan
de importación
4to Paso
Se realizara un plan económico para cada una de las opciones encontradas: tanto para la
compra de máquinas expendedoras a nivel nacional como a nivel internacional (importación).
Para cada plan se hará un análisis de sensibilidad donde se hará variar el número de
máquinas. Es importante destacar que el numero de máquinas también puede modificar el
número de empleados de la empresa y por ende, los resultados del plan económico de la
misma.
Como resultado de este apartado, tendríamos variables económicas y financieras del plan
económico de la empresa como podrían ser: el TIR, el VAN, el punto de retorno, la
recuperación de la inversión, entre otros.
La idea es obtener resultados para los dos escenarios (con máquinas importadas y nacionales)
Cada uno de los escenarios se evaluara económicamente con 5, 10, 15 o más máquinas . En
esto consiste el análisis de sensibilidad de cada uno.
5to paso
Por último se compararan y valoraran los resultados de los análisis de sensibilidad de la opción
nacional e internacional, para obtener en qué casos resulta más económico: la importación o la
obtención en el mercado nacional de las máquinas expendedoras. Al finalizar se realizaran los
resultados y las conclusiones del trabajo donde se recomendará como obtener las máquinas
expendedoras y cuáles de ellas serán.

10. Índice
2. Introducción
3. Hipótesis
4. Metodología
5. Análisis de la empresa de vending
a. Definición del negocio
b. Oportunidad de negocio
c. Producto y servicio
d. Necesidades del mercado
e. Aspectos diferenciales
f. Análisis del sector
g. Publico objetivo
h. Clientela y consumidor
i. Competencia
j. Precio
k. Distribución
l. Ubicación de las máquinas
m. Previsiones de ventas por máquinas
n. Seguridad en el trabajo y medio ambiente
o. Organización y gestión
p. Planificación de ventas
q. Planificación de producción
r. Planificación de personal
s. Jurídico fiscal
6. Análisis a nivel nacional e internacional de proveedores de máquinas
expendedoras ¿Por qué China?
7. Plan de adquisición de máquinas expendedoras nacionales
8. Plan de importación de máquinas expendedoras de China
9. Plan económico y análisis de sensibilidad con máquinas expendedoras
nacionales
10. Plan económico y análisis de sensibilidad con máquinas expendedoras
importadas de china
11. Comparaciones de resultados económicos de los dos escenarios
12. Valoración de ambos escenarios
a. Análisis DAFO con máquinas nacionales
b. Análisis DAFO con máquinas importadas
13. Resultados y Conclusiones
14. Bibliografía

11. Cronogramade trabajo
Ítem Mes
Mes 1
(Febrer
o)
Mes 2
(Marz
o)
Mes
3
(Abri
l)
Mes 4
(May
o)
Mes
5
(Juni
o)
Mes
6
(Juli
o)
Mes 7
(Agost
o)
Mes 8
(Septiembr
e)
Mes 9
(Octubr
e)
Mes 10
(Noviembr
e)
Mes 11
(Diciembr
e)
Introducción Febrero
Hipótesis Febrero
Metodología Febrero
Análisis de la
empresa de
vending Febrero
Definición del
negocio Febrero
Oportunidad
de negocio Febrero
Producto y
servicio Febrero
Necesidades
del mercado Febrero
Aspectos
diferenciales Marzo
Análisis del
sector Marzo
Publico
objetivo Marzo
Clientela y
consumidor Marzo

12. Competencia Marzo
Precio Marzo
Distribución Marzo
Ubicación de
las máquinas Abril
Previsiones
de ventas por
máquinas Abril
Seguridad en
el trabajo y
medio
ambiente Abril
Organización
y gestión Abril
Planificación
de ventas Abril
Planificación
de producción Abril
Planificación
de personal Abril
Jurídico fiscal Abril
Análisis a
nivel
nacional e
internacional
de
proveedores
de máquinas
expendedora
s ¿Por qué
China? Mayo

13. Plan de
adquisición
de máquinas
expendedora
s nacionales Junio
Plan de
importación
de máquinas
expendedora
s de China Julio
Plan
económico y
análisis de
sensibilidad
con
máquinas
expendedora
s nacionales Agosto
Plan
económico y
análisis de
sensibilidad
con
máquinas
expendedora
s importadas
de china
Septiemb
re
Comparacion
es de
resultados
económicos
de los dos
escenarios Octubre

14. Valoración
de ambos
escenarios Octubre
Análisis
DAFO con
máquinas
nacionales Octubre
Análisis
DAFO con
máquinas
importadas Octubre
Resultados y
Conclusione
s
Noviembr
e
Revisión y
envió de
tesina
Diciembr
e

15. Bibliografía
 http://www.cambrabcn.org/c/document_library/get_file?uuid=9d4f1a12-661f-4496-8475-
74c5af08658f&groupId=1533402
 http://www.selecta.es/Metro/
 http://www.jofemar.com/public_productos/ctrl_productos.php?sid=19&id=21&entrega-en-la-base-
de-la-maquina
 http://www.azkoyenvending.com/vending-bebidas-frias-snacks/producto/sheet/mistral-
 http://emprenedoria.barcelonactiva.cat/emprenedoria/es/guia_tramits/index44001.jsp
 http://www.vendingtiendas24horas.com/licencias/
 http://emprenedoria.barcelonactiva.cat/emprenedoria/es/guia_tramits/index44001.jsp
 http://www.hostelvending.com/estaticos/el-vending/normas-tramites.php#normas