Estudio de mercado demanda

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Estudio de mercado demanda

  1. 1. II. ESTUDIO DE MERCADO<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  2. 2. II. ESTUDIO DE MERCADO<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  3. 3. OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO <br />Determinar la cantidad de bienes y/o serviciosque la comunidadestaríadispuesta a adquirirparasatisfacersusnecesidades, bajocondiciones de precio, cantidad y calidad. <br />PROYECTOS<br />PRIVADOS<br />Estimarlasnecesidades de la sociedad, tenga o no capacidad de pago.<br />PROY. DE INTERES SOCIAL<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  4. 4. COMO IDENTIFICAR EL PRODUCTO BIEN O SERVICIO<br /><ul><li>USOS DEL PRODUCTO
  5. 5. USUARIOS
  6. 6. PRESENTACION
  7. 7. COMPOSICION
  8. 8. CARACTERISTICAS FISICAS
  9. 9. PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS…
  10. 10. PRODUCTOS SUSTITUTOS
  11. 11. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
  12. 12. BIENES DE CAPITAL INTERMEDIO Y FINAL
  13. 13. SISTEMA DE DISTRIBUCION
  14. 14. BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PUBLICO
  15. 15. PRECIOS Y COSTOS ACTUALES
  16. 16. LEGISLACION Y OTROS ASPECTOS</li></ul>FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  17. 17. LA DEMANDA<br />RESULTADO DE UN proceso MEDIANTE el cual se determinan los factores 0 condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio.<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  18. 18. LA S VARIABLES QUE DETERMINAN LA DEMANDA<br /><ul><li>NIVEL DE INGRESO DEL CONSUMIDOR
  19. 19. PATRON DE GASTOS DEL CONSUMIDOR
  20. 20. TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION
  21. 21. COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE BIENES </li></ul> SUSTITUTOS<br /><ul><li> PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
  22. 22. ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES</li></ul>FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  23. 23. AREA DEL MERCADO<br />CARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA QUE SERA ATENDIDA POR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN OFRECIDOS<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  24. 24. AREA DEL MERCADO<br />LA POBLACION<br /><ul><li>SU TASA DE CRECIMIENTO
  25. 25. EL TAMAÑO ACTUAL
  26. 26. LOS PROCESOS DE MOVILIDAD
  27. 27. SU ESTRUCTURA
  28. 28. SEXO
  29. 29. COSTUMBRES
  30. 30. NIVEL DE ESCOLARIDAD
  31. 31. PROFESION Y OCUPACION
  32. 32. ESTADO CIVIL
  33. 33. ESTRATO
  34. 34. CREENCIAS RELIGIOSAS
  35. 35. UBICACIÓN URBANA O RURAL</li></ul>FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  36. 36. AREA DEL MERCADO<br /><ul><li>SU TASA DE CRECIMIENTO
  37. 37. CLACIFICACION POR ESTRATOS
  38. 38. DISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO</li></ul>ZONA DE INFLUIENCIA<br />NIVELES DE INGRESO<br /><ul><li>RESTRINGIR EL ANALISIS DEL MERCADO A UNA ZONA GEOGRAFICA DETERMINADA
  39. 39. EN ESTA ZONA SE ESTUDIARAN LAS CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES</li></ul>FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  40. 40. COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA<br />SE ANALIZA A PARTIR DE DATOS ESTADISTICOS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SE HAN PUESTO EN EL MERCADO EN REGIONES SIMILARES Y PRODUCTOS SIMILARES (Si no se conoce del mismo producto)<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  41. 41. COMPORTAMIENTO HISTORICO <br />SEGMENTACION DEL MERCADO<br /><ul><li> LOS MERCADOS SE SUBDIVIDEN EN SUBMERCADOS, DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR CLARAMENTE EN C/U DE ELLOS:
  42. 42. NUMERO ACTUAL DEUSUARIOS
  43. 43. NUMERO POTENCIAL DE DEMANDANTES
  44. 44. UBIC. GEOGRAFICA DETALLADA DE LOS PRODUCTOS Y DISTRIBUIDORES
  45. 45. FRECUENCIA DE ADQUIRIR EL PRODUCTO
  46. 46. CONCEPTO DEL USUARIO FRENTE AL PRODUCO
  47. 47. INDICADORES DE CAMBIO FRENTE A HABITOS DE COMPRA
  48. 48. CARACTERISTICAS REALES DEL USUARIO</li></ul>FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  49. 49. COMPORTAMIENTO HISTORICO <br />CONSUMO APARENTE Ca= P + I - E + ∆I <br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  50. 50. COMPORTAMIENTO HISTORICO <br />CONSUMO PER – CAPITA Cp = Ca Vs POBLACION<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  51. 51. CARACTERISTICAS TEORICAS DE LA DEMANDA<br />SE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA ENTRE EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES.<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  52. 52. CARACTERISTICAS TEORICAS<br />FUNCION DE DEMANDA<br />Relación de causalidad entre el precio de un bien y su cantidad demandada también entre el nivel de ingreso y los hábitos de consumo y el precio de productos sustitutos P ₌ f(q1, q2, q3,….I)<br />P PRECIO DE BIEN O SERVICIO<br />q1 CANTIDAD DEMANDADA DEL BIEN<br />q1 CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOS<br />I NIVEL DE INGRESO<br />PRECIOS<br />CANTIDADES<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  53. 53. CARACTERISTICAS TEORICAS<br />FUNCION DE INGRESO<br />Relación de las cantidades demandadas frente al ingreso. cuando se tienen mayores ingresos , se tiende a incrementar la demanda de productos.<br />INGRESOS<br />CANTIDADES<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  54. 54. CARACTERISTICAS TEORICAS<br />ELASTICIDAD DE LA DEMANDA<br />E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO o INGRESO<br />SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS.<br />E › 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIO<br />E ‹ 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO<br />Cambios en la demanda por alteraciones de precio ( elasticidad precio) No = -<br />INGRESOS<br /> PRECIOS<br />Cambios en la demanda por variaciones de Ingreso ( elasticidad Ingreso) No = +<br />CANTIDADES<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  55. 55. CARACTERISTICAS TEORICAS<br />ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA<br />E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO DE OTROS BIENES<br />SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES.<br />SE DICE QUE DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LA DEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO DE OTRO BIEN .<br />SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE, CUANDO EL PRECIO DEL SEGUNDO AUMENTA, SE DICE QUE SON COMPLEMENTARIOS.<br />SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIEN CUANDO CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO ESTAN RELACIONADOS POR LA DEMANDA.<br />CANTIDADES<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  56. 56. ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA<br />EL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN GARANTIZAR LOS RESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA.<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  57. 57. DEMANDA FUTURA<br />EXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA<br /><ul><li>CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL, EXPONENCIAL , LOARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DE CONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDA DEPENDE DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).
  58. 58. SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO.
  59. 59. LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR EL ANALISIS DE CORRELACION.</li></ul>HIPOTESIS: EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO, PERSISTIRA EN EL FUTURO.<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  60. 60. DEMANDA FUTURA<br /> INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOS<br /><ul><li>CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITEN DIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR :
  61. 61. Entidades Gubernamentales
  62. 62. Gremios de la Producción
  63. 63. entidades académicas
  64. 64. Centros de investigación</li></ul>INDICES:<br /><ul><li>Crecimiento de población, del consumo, del ingreso, de los ahorros, etc.
  65. 65. Tasas marginales de ahorro e inversión
  66. 66. Ingreso per cápita
  67. 67. Elasticidades de la demanda</li></ul>FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  68. 68. DEMANDA FUTURA<br /> COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES<br />Existen mercados similares entre regiones o entre países, que permitirían visualizar la demanda futura , apoyados en el resultado histórico de un Par de Mercado.<br />Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento, en relación a:<br /><ul><li>La identificación de los bienes
  69. 69. Tasas de cambio para indicadores de exportación e importación</li></ul>FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  70. 70. DEMANDA FUTURA<br /> METODOS ECONOMETRICOS<br />Corresponde al diseño de MODLOS MATEMATICOS que permitan el manejo de muchas variables y mucha información, al momento de un análisis estadístico del historial de una demanda especifica, con el objeto de poder definir la DEMANDA FUTURA.<br />Ejemplos de aplicación:<br /><ul><li>Satisfacer necesidades de salud
  71. 71. Satisfacer necesidades de educación
  72. 72. Satisfacer necesidades de justicia
  73. 73. Satisfacer necesidades de seguridad</li></ul>FORMULACION DE PROYECTOS<br />
  74. 74. DEMANDA FUTURA<br /> METODOS CUALITATIVOS<br />Es el mismo método delphi, que consiste en CONSULTA REPETIDA A EXPERTOS frente al comportamiento futuro y los factores de la demanda de un determinado bien. No se requiere que exista un consenso entre los expertos consultados.<br />Existe también el método de los escenarios, que consiste en simulaciones piloto contratadas con entidades privadas o estatales para encontrar una aproximación al comportamiento de la DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO.<br />FORMULACION DE PROYECTOS<br />

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