SENA – Conocimiento para todos los colombianos
SENA – Conocimiento para todos los colombianos
Según los últimos estudios existe una grandemanda insatisfecha en el calzado de dama,en sus diferentes líneas de presentac...
Nuestro mercado objetivo se centra en lasmujeres de los 13 a 45 años de edad , quesegún la demanda de calzado existenteact...
Teniendo en cuenta estecriterio dividimos nuestrageografía para ubicar eidentificar que parte de lasregiones de nuestro pa...
Lugares con mayor demanda a nivel nacional:AmazonasBucaramangaBarrancaBarranquillaBogotáCúcutaCasanareFlorenciaHuilaMedell...
Nuestro producto va dirigido a mujeres entre13 a 45 años, amas de casa, estudiantes, yprofesionales .respetando sus creenc...
Queremos llegar aaquellas consumidorasque tengan un perfilemprendedor,extrovertidas, seguras yque estén a la vanguardiade ...
Nuestros criterios se basan en la distribuciónde un tipo de calzado con una línea femeninaque será comercializada a los gr...
Nuestra línea de mercados vadirigida a mujeres de todotipo de clase social quetengan un estilo de vidaclásico, contemporán...
El criterio de selección no depende tanto de lareligión de la población, o de los niveles deeducación que se tengan, sino ...
Nuestro nicho de mercado es el siguiente: Mujeresde edades comprendidas entre los 13 y 45 años, deingresos mensuales compr...
..generar propuestas de mejoramientoCICLO DEVIDA DE NUESTRO PRODUCTO.docx   SENA – Conocimiento para todos los colombianos
Contamos con la posibilidad de diferentes canalesde distribución dependiendo del sector que se va adirigir a nivel naciona...
PLANEAR      EVALUAR                            DIRIGIR           CONTROLAR             ORGANIZARSENA – Conocimiento para ...
Producir y Comercializar sandalias para dama,mediante la innovación, vanguardismo, paralograr así una gran importancia a l...
Tener reconocimiento como la empresalíder de la industria del calzado.Colaborar con el medio ambiente con elReciclaje, R...
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Ser una empresa líder en la industria del   calzado a nivel nacional en los próximos 5   años que a base de su capacidad d...
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Fortalecer y promocionar la imagen de nuestrocalzado.Gestionar con enfoque en el mercado este calzadohasta lograr una mayo...
Daremos a conocer nuestro producto conmodelos en revistas y catálogos y si es posiblecomerciales en los que se certifique ...
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Tenemos pocas líneas de productos.Tenemos una débil imagen en el mercado.Poca capacidad de promoción y publicidad.No c...
Alianza con proveedores.Incentivos del gobierno en la pyme.Desarrollar nuevas tendencias y/o mejorar lasactuales.El me...
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 Podríamos mantener precios competitivos ya que somos losmismos fabricantes. Contamos con personal eficiente y con gran ...
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Debe tender a que la empresa no acumulegrandes inventarios, es decir, no tengaalmacenada una gran cantidad del productoque...
Adecuar los espacios de producción, de talforma que sea utilizada la luz natural.Hacer uso de las RRR .La utilización (en ...
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Administrativo         Ventas                    Financiero                   ProducciónSENA – Conocimiento para todos los...
Gerente:Dirigir, coordinar, controlar y evaluar lasactividades de la empresa.Selecciona, nombra y remueve al personal.D...
Educación:Nivel educativo: Tecnólogo o profesionalProfesión: Administración de Empresas.Tiempo de experiencia laboral: 2 a...
CONOCIMIENTOS:Conocimiento de normatividad de sistemasadministrativos, procesos y procedimientosplaneamiento estratégico, ...
CAPACIDADES:Proactivo, carismático y capaz de manejarrelaciones interpersonales a todo nivel, con sumacortesía y tacto.Cap...
SECRETARIA:Informa al gerente sobre el estado de la fabrica.Informar y tramitar las necesidades de materialespara el nor...
Cumple y hace cumplir al personal quesupervisa eventualmente, los reglamentos,manuales, normas, y disposiciones vigentes....
Educación:Nivel educativo: Técnico.Titulo: Secretaria con conocimientos contables.Experiencia:Tiempo de experiencia labora...
Capacidad para organizar bases de datos paralos registros y seguimiento de actividades ycoordinaciones.Capacidad para logr...
CONTADOR:Elaborar estados financieros e informes parafines contables, fiscales, financieros yorganizacionales.Prever y d...
Analizar, diseñar, implantar y evaluar sistemasde información financiera.Diagnosticar, fundamentar, sugerir y tomardecis...
Educación:Nivel educativo: ProfesionalTitulo: Contabilidad.Experiencia:Tiempo de experiencia: 3 años.Referencias Laborales...
Aplicar técnicas contables, fiscales y financieras alos diferentes problemas de estas áreas.Combinar conocimientos de di...
 Aplicar sus conocimientos en forma crítica en  el análisis e interpretación de estados  financieros. Asesorar en materi...
Valor de costos variables es de_________$ $4000Valor de costos fijos es de ____________$6500Costos totales de producción f...
1.062500Depreciación planta                                       3.250.000Depreciación herramientas                      ...
3.700Mano de obra                                              4.000Materiales directos                                   ...
INGRESOS= 500 unid x$20.000/unid=$10”00.000MATERIALES Y ENERGIA=500unidx$10.200/unid=$5.100.000ALQUILER FIJO=$400.000SUELD...
PRECIO establecido al publico______________$20.000PRODUCTO: Embalaje de productoCaja ecológica   ________________________$...
Año 1        Año2         Año3         Año4        Año 5    Enero      500 pares    1000 pares   1300 pares   1500 pares  ...
Año 1         Año2          Año3          Año4          Año 5   enero     $7’500.000    $15 000.000   $19 500.000   $22 50...
materia prima.Material sintéticoplantilla Odenasuela plantatacónforro plantillainsumospegantes amarillo, blanco, cauchoest...
Producción mensual en pares de zapatos                            Empresa:_______________________________Producto: sandali...
Empresa:________________________________Producto: sandalia de dama _______________________________Período: enero febrero m...
Empresa:________________________________Producto: sandalia dama_______________________________Período: mayo junio julio ag...
Empresa:________________________________Producto:________________________________Período: septiembre octubre______________...
Empresa:________________________________Producto:________________________________Período: noviembre diciembre_____________...
COSTOS DE MATERIA PRIMA:Material sintético= 1mts=$10.000=15 prs 10.000/15= $666.6                                    =$700...
Pegante blanco=1 galón $36.000.Pegante amarillo=lata de 18,93 litros=5 galones=$100.000.Pegante caucho=lata de 5 galones $...
$4050 de materia prima con insumos y un valor agregado de mano de obra y energía de $5000. Lo que nos daría un total de $9...
COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTAPago de nominas mensual:CORTADOR:          $250.000 + prestaciones + auxilio de trasporteARMA...
Pago de nomina mensual.GERENTE: _____________________________________ $515000SECRETARIA: s.m.l.v. + aux transp + prestacio...
VENDEDOR EXTERNO:Contactar a nuevos clientes y presentar ofertascomerciales.Vender los productos de la compañíaAsesorar...
Educación:Nivel educativo: Técnico.Titulo: Ventas de Productos y Servicios.Experiencia:Tiempo de experiencia: 5 años en el...
Conocimiento general:misión, visión políticas, productos quecomercializa y servicios que presta, opciones depago que brind...
Sus características: ( referencia y carta decolores…)Ventajas ( fortalezas frente a la competencias.)Beneficios: ( lo q...
Saber quienes son los clientes actuales,potenciales, cuales son sus competidores, quienes el líder del mercado, cuales son...
Encontrar clientes efectivos.Generar y cultivar relaciones con los clientes.Determinar las necesidades y deseos de losc...
Que contiene:• Material sintético.•Suela en caucho, pvc, tr.•Plantilla.•Hebilla fina.Modo de uso:•No mojar frecuentemente•...
Nuestro cortador esta encargado de tomar elmaterial sintético o cuerina y ubicar los moldesde referencia sobre ellos de ta...
Nuestros armadores toman todas las piezas de unatarea, las cuales tienen que ser armadas.Utilizando pegamentos como soluci...
Este personal es el encargado de coser todas laspiezas del armado y hacer control de calidad en elmismo. Este observa y ha...
Recibe el producto en proceso (cortes) armadosluego forra las plantillas, carda las suelas,monta los cortes, capellada, ta...
en ocasiones se marcan unas llamadas punterasque como su nombre lo dice son una punta conrespectiva numeración, y de allí ...
Nuestro emplantillador es el encargado delimpiar el pegante, limpiar las rayas realizadaspor el cortador, revisar el cocid...
En esta parte del proceso administrativo sedebe cerciorar que cada uno de los integrantesde la empresa cumpla con las comp...
Realizaremos listas de chequeo para el personalde trabajo de la empresa y así poder saber eldesempeño de los mismos y sus ...
Apellido y Nombre:                                  D.I:Cargo que desempeña:                      Nivel del cargo: Adm. __...
Apellido y Nombre:                                             D.I:Cargo que desempeña:                                Niv...
Apellido y Nombre:                                    D.I:Cargo que desempeña:                         Nivel del cargo: Ad...
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Apellido y Nombre                                   7- Cédula de Identidad:8Cargo que desempeña:                    Nivel ...
SECRETARIA:•Manejo de Microsoft Office 2007.•Conocimientos en auxiliar contable.•Manejo de nomina.•Manejo de cartera y cli...
CORTADOR:•Corte manual adecuado de piezas de cueroy otros materiales.•Manejo adecuado de las herramientas de trabajo.GUARN...
Hola somos MENTES PENSANTES somos aprendices Sena y estudiamos administraciónempresarial. En este momento estamos desarrol...
5. CONOCE MARCAS DE CALZADO EN SU CIUDAD?si_______ no________6. CUANDO VA A COMPRAR CALZADO LO COMPRA POR QUE:a. Es la mas...
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Super mejora de planear,organizar,dirigir y controlar sandals infinity

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Super mejora de planear,organizar,dirigir y controlar sandals infinity

  1. 1. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  2. 2. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  3. 3. Según los últimos estudios existe una grandemanda insatisfecha en el calzado de dama,en sus diferentes líneas de presentación por locual hacemos énfasis en la comercialización dedichos productos haciendo referencia en lasultimas tendencias de la moda. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  4. 4. Nuestro mercado objetivo se centra en lasmujeres de los 13 a 45 años de edad , quesegún la demanda de calzado existenteactualmente se mantiene por un altoporcentaje de ellas y otro que aun estainsatisfecho. Por tal motivo este esnuestro mercado de mayor consumo, esdecir clientes efectivos.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  5. 5. Teniendo en cuenta estecriterio dividimos nuestrageografía para ubicar eidentificar que parte de lasregiones de nuestro paísrequerían de nuestroproducto llegando a laconclusión de que nuestromercado estaba en lasregiones de clima cálido. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  6. 6. Lugares con mayor demanda a nivel nacional:AmazonasBucaramangaBarrancaBarranquillaBogotáCúcutaCasanareFlorenciaHuilaMedellínPutumayoZona cafeteraSENA – Conocimiento para todos los colombianos
  7. 7. Nuestro producto va dirigido a mujeres entre13 a 45 años, amas de casa, estudiantes, yprofesionales .respetando sus creencias.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  8. 8. Queremos llegar aaquellas consumidorasque tengan un perfilemprendedor,extrovertidas, seguras yque estén a la vanguardiade la moda y lacomodidad. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  9. 9. Nuestros criterios se basan en la distribuciónde un tipo de calzado con una línea femeninaque será comercializada a los grandesalmacenes (mercados industriales) minoristasy mercado de revendedores que se componende individuos u organizaciones que noscompran una clase especifica de nuestroproducto para ser utilizado de una formadirecta o indirecta. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  10. 10. Nuestra línea de mercados vadirigida a mujeres de todotipo de clase social quetengan un estilo de vidaclásico, contemporáneo ymoderno y que les guste loinnovador, lo extrovertido, yel confort. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  11. 11. El criterio de selección no depende tanto de lareligión de la población, o de los niveles deeducación que se tengan, sino en la condición socialbasándonos en las costumbres y hábitostradicionales ; ya que los motivos de compra comonecesidad, comodidad , altruismo o satisfacciónpersonal varían de acuerdo al tipo de personalidadque encontramos en cada usuario o cliente. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  12. 12. Nuestro nicho de mercado es el siguiente: Mujeresde edades comprendidas entre los 13 y 45 años, deingresos mensuales comprendidos desde S.M.L.V enadelante, residentes en poblaciones de cualquiertamaño, residentes en zonas , templadas cálidas ytropicales.Aquí hemos utilizado, además del delimitadorgeográfico “Colombia”, hasta cuatro variablesdistintas de segmentación, como son: sexo, edad,nivel económico, y hábitat climatológico. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  13. 13. ..generar propuestas de mejoramientoCICLO DEVIDA DE NUESTRO PRODUCTO.docx SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  14. 14. Contamos con la posibilidad de diferentes canalesde distribución dependiendo del sector que se va adirigir a nivel nacional que es nuestro principalobjetivo. Nos centraremos en terceros que puedenser las agencias como: servientrega, velotax.. Etc. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  15. 15. PLANEAR EVALUAR DIRIGIR CONTROLAR ORGANIZARSENA – Conocimiento para todos los colombianos
  16. 16. Producir y Comercializar sandalias para dama,mediante la innovación, vanguardismo, paralograr así una gran importancia a la moda delcalzado femenino inicialmente en Bucaramangay su área metropolitana. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  17. 17. Tener reconocimiento como la empresalíder de la industria del calzado.Colaborar con el medio ambiente con elReciclaje, Reutilizar, Recuperar Materiales.Dar a conocer nuevas tendencias de moda.Generar ingresos económicos a partir de laproducción y comercialización del calzado.Lanzar nuevas colecciones al mercado cada6 meses. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  18. 18. Satisfacer las necesidades de nuestros clientes a través de calzados de excelente calidad, comodidad y con las últimas tendencias de moda, a un precio justo y a su medida.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  19. 19. Ser una empresa líder en la industria del calzado a nivel nacional en los próximos 5 años que a base de su capacidad de innovación se distinga por la de su producto.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  20. 20. responsabilidad honestidad CompromisoLideramos a través de los valores y principios.Estamos comprometidos es nuestra razón de ser. El cliente con la mejor continua .Fomentamos una cultura de trabajo enequipo con motivación. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  21. 21. Fortalecer y promocionar la imagen de nuestrocalzado.Gestionar con enfoque en el mercado este calzadohasta lograr una mayor correspondencia en eltiempo, género, y lugar entre las necesidadesdemandadas del entorno y la oferta competitiva.Convertirnos y mantenernos como la empresa líderen el mercado de calzado de dama con diseñosinnovadores y de calidad, adaptándonos a nuevosmercado en este mundo cambiante para laglobalización. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  22. 22. Daremos a conocer nuestro producto conmodelos en revistas y catálogos y si es posiblecomerciales en los que se certifique la calidad yel uso de nuestra marca en las diferentes líneasde nuestro calzado.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  23. 23. LA LA OFERTA DEMANDA:(40.000) (40.000)(37.000) (37.000)(34.000) (34.000)(31.000) (31.000)(28.000) (28.000)(23.000) (23.000)(20.000) (20.000) 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 (+ precio - demanda + oferta) (-precio + demanda - oferta) SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  24. 24. FORTALEZAS OPORTUNI- DEBILIDADES DADES AMENAZASSENA – Conocimiento para todos los colombianos
  25. 25. Tenemos pocas líneas de productos.Tenemos una débil imagen en el mercado.Poca capacidad de promoción y publicidad.No contamos con la producción suficiente.No tenemos los recursos financieros necesarios. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  26. 26. Alianza con proveedores.Incentivos del gobierno en la pyme.Desarrollar nuevas tendencias y/o mejorar lasactuales.El mercado objetivo esta creciendo según cifrasarrojadas por el DaneIncursionar el mercado nacional.Publicitar la empresa. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  27. 27. Precios competitivos.El personal adecuado para laborar. Ser los propios fabricantes de producto. Localización en un punto clave para lacomercialización del producto. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  28. 28. Altos costos de materia prima.Altos niveles de contrabando del producto.Está cambiando la tecnología de fabricación enel mundo.Creciente competencia local y nacional.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  29. 29. FORTALEZAS AMENAZASPrecios competitivos. Altos niveles de contrabando del producto.El personal adecuado para Está cambiando la tecnología delaborar. fabricación en el mundo.Ser los propios fabricantes de Altos costos de materia prima.producto.Localización en un punto clave Creciente competencia local ypara la comercialización del nacional.producto.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  30. 30. DEBILIDADES OPORTUNIDADES El mercado objetivo estaTenemos una débil imagen en el creciendo.mercado. Incursionar el mercado nacionalTenemos pocas líneas de Desarrollar nuevas tendenciasproductos. y/o mejorar las actualesNo tenemos los recursos Incentivos del gobierno en lafinancieros necesarios. pyme.Poca capacidad de promoción y Publicitar la empresapublicidad.No contamos con la Alianza con proveedores.producción suficiente.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  31. 31.  Podríamos mantener precios competitivos ya que somos losmismos fabricantes. Contamos con personal eficiente y con gran conocimientoen la fabricación del calzado para dama, y con la capacidad deadaptarse rápidamente a los cambios tecnológicos. Promediaríamos los costos de la materia prima y así no severían tan afectados los precios finales de la sandalia. Como estaremos en un lugar estratégico , nos daremos aconocer rápidamente en el gremio del calzado y así podremosexpandirnos a nivel local y nacional. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  32. 32. El mercado objetivo esta creciendo por lo tantotendremos mas posibilidad para fortalecer nuestra imagen yincursionar en el mercado nacional.A medida que crezcamos podemos diseñar nuevas líneasde productos para así poder mostrar mas opciones decompra para nuestros clientes. Recibiríamos el apoyo que esta dando el gobierno a laPYMES e invertiríamos en nuestra empresa; ya sea paramejorar calidad o aumentar producción con la adquisiciónde nueva maquinaria. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  33. 33. Brindar a nuestros clientes un calzado quecumpla con sus necesidades y expectativas de:confort y calidad.Personal capacitado.Utilizar materias primas de calidad.Ejercer un riguroso proceso en el área deproducción y control de calidad.SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  34. 34. Debe tender a que la empresa no acumulegrandes inventarios, es decir, no tengaalmacenada una gran cantidad del productoque fabrica (stock). Por otra parte, no tenga inventarios tanpequeños que no pueda disponer de productoscuando los clientes los pidan. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  35. 35. Adecuar los espacios de producción, de talforma que sea utilizada la luz natural.Hacer uso de las RRR .La utilización (en lo posible) de productosecológicos. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  36. 36. Realizar cada año un diagnostico de lascondiciones de trabajo en el panorama defactores de riesgo.Implementar las herramientas necesarias (EPP)para cada labor. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  37. 37. Destinar los excedentes o utilidades ainversiones de equipos y tecnología para laempresa.Los periodos de pagos serán pactados por laempresa y la facturación se realizará una vezhaya sido procesado el pedido y luegocomprobado el pago. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  38. 38. PRODUCTO DISEÑADORES CONSUMIDOR PRODUCTORES EXPORTADORES MATERIA PRIMACOMERCIALIZADORA PROVEEDOR PRODUCCION CALZADO SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  39. 39. Administrativo Ventas Financiero ProducciónSENA – Conocimiento para todos los colombianos
  40. 40. Gerente:Dirigir, coordinar, controlar y evaluar lasactividades de la empresa.Selecciona, nombra y remueve al personal.Debe cumplir con las políticas , visión, misión,objetivos, metas y estrategias, así como en lasnormas de la empresa. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  41. 41. Educación:Nivel educativo: Tecnólogo o profesionalProfesión: Administración de Empresas.Tiempo de experiencia laboral: 2 años. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  42. 42. CONOCIMIENTOS:Conocimiento de normatividad de sistemasadministrativos, procesos y procedimientosplaneamiento estratégico, administraciónde la calidad y estadística.Dominio en el uso de Software paraprocesamiento de textos, cálculos,estadística y presentacionesConocimiento intermedio del idioma inglés. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  43. 43. CAPACIDADES:Proactivo, carismático y capaz de manejarrelaciones interpersonales a todo nivel, con sumacortesía y tacto.Capacidad demostrada de expresión y redacciónpara las comunicaciones oficiales y coordinacionesde su Cargo. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  44. 44. SECRETARIA:Informa al gerente sobre el estado de la fabrica.Informar y tramitar las necesidades de materialespara el normal funcionamiento de la empresa.Operar los equipos de Oficina y tramitaroportunamente su mantenimiento, preventivo ycorrectivo. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  45. 45. Cumple y hace cumplir al personal quesupervisa eventualmente, los reglamentos,manuales, normas, y disposiciones vigentes.Verifica las líneas de créditos.Aprueba las boletas de pago enviadas por el personal.Preparar los comprobantes contables.Preparar y revisar el balance y los estados financieros.Clasifica y archiva los documentos, facturascanceladas y por cobrar. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  46. 46. Educación:Nivel educativo: Técnico.Titulo: Secretaria con conocimientos contables.Experiencia:Tiempo de experiencia laboral como Secretaria yauxiliar contable 1 año.Conocimientos:las normas de administración pública, protocolo.Conocimiento de software para procesamientode textos, cálculos y presentaciones SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  47. 47. Capacidad para organizar bases de datos paralos registros y seguimiento de actividades ycoordinaciones.Capacidad para lograr alta productividad yeficacia en trabajos bajo presión.Discreción en los asuntos confidenciales yreservados y suma cortesía y tacto en el trato oatención a las personas. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  48. 48. CONTADOR:Elaborar estados financieros e informes parafines contables, fiscales, financieros yorganizacionales.Prever y detectar errores y desviaciones en losprocedimientos y registros contables. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  49. 49. Analizar, diseñar, implantar y evaluar sistemasde información financiera.Diagnosticar, fundamentar, sugerir y tomardecisiones administrativas, contables yfinancieras. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  50. 50. Educación:Nivel educativo: ProfesionalTitulo: Contabilidad.Experiencia:Tiempo de experiencia: 3 años.Referencias Laborales de donde a llevado lacontabilidad. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  51. 51. Aplicar técnicas contables, fiscales y financieras alos diferentes problemas de estas áreas.Combinar conocimientos de diversas disciplinas:Contalibilidad, admón., derecho, economía,informática matemáticas, psicología y sociología parasolucionar problemas financieros. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  52. 52.  Aplicar sus conocimientos en forma crítica en el análisis e interpretación de estados financieros. Asesorar en materia contable, fiscal y financiera. Mantenerse actualizado con las leyes que van saliendo. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  53. 53. Valor de costos variables es de_________$ $4000Valor de costos fijos es de ____________$6500Costos totales de producción final________$10500Ingresos de 500 unid mensuales_________$6250.000Ingreso de 500 unid en costo al cliente____$10’000.000Costos totales de adquisición______________ $20.000Utilidad total______________________________$9500Perdidas final______________________________$-10500 SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  54. 54. 1.062500Depreciación planta 3.250.000Depreciación herramientas 30.000.000Nómina administrativa anual 34.312.500total costos y gastos fijos anuales SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  55. 55. 3.700Mano de obra 4.000Materiales directos 2.000Costos indirectos de fabricación 500Comisión de ventastotal costos y gastos variables por unidad 10.200producidaprecio de venta 20.000SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  56. 56. INGRESOS= 500 unid x$20.000/unid=$10”00.000MATERIALES Y ENERGIA=500unidx$10.200/unid=$5.100.000ALQUILER FIJO=$400.000SUELDOS VARIABLES=$600.000 $5”500.000Utilidad bruta: = $4”500.000Transporte: $55.000 Prestaciones: Salud EPS: $45.000 Mensual Transporte: $16800 semanal SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  57. 57. PRECIO establecido al publico______________$20.000PRODUCTO: Embalaje de productoCaja ecológica ________________________$500Bolsa de presentacion________________________$60PROMOCION=Tarjeteria_____________1000unidx$35c/u=$35.000Pendones____________med_1mtrx60cms=$70.000Volantes_____________1000unidx$25=$25.000PLAZA:Sitio de producción________________$400.000Local de ventas__________________$250.000 SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  58. 58. Año 1 Año2 Año3 Año4 Año 5 Enero 500 pares 1000 pares 1300 pares 1500 pares 2000 pares febrero 500 pares 1000 pares 1300 pares 1500 pares 2000 pares marzo 500 pares 1000 pares 1300 pares 1500 pares 2000 pares Abril 500 pares 1000 pares 1300 pares 1500 pares 2000 pares Mayo 1000 pares 1300 pares 1600 pares 1800 pares 2500 pares Junio 1000 pares 1300 pares 1600 pares 1800 pares 2500 pares Julio 1000 pares 1300 pares 1600 pares 1800 pares 2500 pares agosto 1000 pares 1300 pares 1600 pares 1800 pares 2500 pares septiembre 1200 pares 1500 pares 1800 pares 2000 pares 2800 pares octubre 1200 pares 1500 pares 1800 pares 2000 pares 2800 pares noviembre 2000 pares 2500 pares 3000 pares 3500 pares 4000 pares diciembre 2000 pares 3000 pares 4000 pares 5000 pares 6000 paresSENA – Conocimiento para todos los colombianos
  59. 59. Año 1 Año2 Año3 Año4 Año 5 enero $7’500.000 $15 000.000 $19 500.000 $22 500.000 $30 000.000 febrero $7’500.000 $15 000.000 $19 500.000 $22 500.000 $30 000.000 marzo $7’500.000 $15 000.000 $19 500.000 $22 500.000 $30 000.000 abril $7’500.000 $15 000.000 $19 500.000 $22 500.000 $30 000.000 mayo $15 000.000 $19 500.000 $24 000.000 $27 000.000 $37 500.000 junio $15 000.000 $19 500.000 $24 000.000 $27 000.000 $37 500.000 julio $15 000.000 $19 500.000 $24 000.000 $27 000.000 $37 500.000 agosto $15 000.000 $19 500.000 $24 000.000 $27 000.000 $37 500.000septiembre $18 000.000 $22 500.000 $27 000.000 $30 000.000 $42 000.000 octubre $18 000.000 $22 500.000 $27 000.000 $30 000.000 $42 000.000 noviembre $30 000.000 $37 500.000 $45 000.000 $52 500.000 $60 000.000 diciembre $30 000.000 $45 000.000 $60 000.000 $75 000.000 $90 000.000SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  60. 60. materia prima.Material sintéticoplantilla Odenasuela plantatacónforro plantillainsumospegantes amarillo, blanco, cauchoestampado plantillahiladillodecoraciones. hebillas, herrajes, pepas,randas, y otros elementos decorativos. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  61. 61. Producción mensual en pares de zapatos Empresa:_______________________________Producto: sandalia dama_____________________________Períodos enero febrero marzoProducción requeridaNúmero de unidades 500 500 700estimadas en ventas(+) número de unidades 0 0 0en inventario al finalizar elperíodoTotal unidades 500 500 700disponibles(-) número de unidades 0 0 0en inventario al iniciarproducciónTotal unidades a producir 500 500 700 SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  62. 62. Empresa:________________________________Producto: sandalia de dama _______________________________Período: enero febrero marzo abril______________________________Materia prima requeridaLista de materia Cantidad necesaria Número de unidades Cantidad total deprima por producto a producir materia primera requeridasintético 15cm 500 75 metrosSuela caucho 2 unidades 500 1000 unidadesPlantilla 2 unidades 500 12.5 laminasHilo 3 pies 500 555 metrosPegante 1/53 galón 500 3.2 galonesHebillas 2 unidades 500 1000 hebillasForro de plantilla 2 unidades 500 370 metros SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  63. 63. Empresa:________________________________Producto: sandalia dama_______________________________Período: mayo junio julio agosto________________________________Materia prima requeridaLista de materia prima Cantidad necesaria Número de unidades a Cantidad total de por producto producir materia primera requeridasintético 15 cm 1000 150 metrosSuela caucho 2 unidades 1000 2000 unidadesPlantilla Hilo 2 unidades 1000 45 laminasPegante 3 pies 1000 1570 piesHebillas 1/53 galón 1000 9 galonesForro de plantilla 2 unidades 1000 2000 unidades 2 unidades 1000 2000 unidades SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  64. 64. Empresa:________________________________Producto:________________________________Período: septiembre octubre________________________________Materia prima requeridaLista de materia prima Cantidad necesaria por Número de unidades a Cantidad total de producto producir materia primera requeridaCharol 15cm 1200 200 metrosSuela caucho 2 unidades 1200 60laminasPlantilla 2 unidades 1200 65laminasHilo 3 pies 1200 1670 mtrosPegante 1/53 galón 1200 15galonesHebillas 2 unidades 1200 2400 unidadesforro de plantilla 2 unidades 1200 2400 unidades SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  65. 65. Empresa:________________________________Producto:________________________________Período: noviembre diciembre______________________________Materia prima requeridaLista de materia prima Cantidad necesaria porNúmero de unidades aCantidad total de producto producir materia primera requeridaCharol 15cm 2000 200 metrosSuela caucho 2 unidades 2000 80 laminasPlantilla 2 unidades 2000 85 laminasHilo 3 pies 2000 2000 metrosPegante 1/53 galón 2000 20galones 4000Hebillas 2 unidades 2000 unidades 4000Plantilla plástica 2 unidades 2000 unidades SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  66. 66. COSTOS DE MATERIA PRIMA:Material sintético= 1mts=$10.000=15 prs 10.000/15= $666.6 =$700 x capellada.Plantilla Odena = lamina$35.000/36 prs=$1000 x unidad de Odena.Suela o planta=lamina c#3 $25.000/25 prs=$1000 x planta.Tacón=precio x par $450.Forro de plantilla =1mts=$7.000=36 prs.$7000/36prs=$195 =$200 x par de plantillas sin estampar SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  67. 67. Pegante blanco=1 galón $36.000.Pegante amarillo=lata de 18,93 litros=5 galones=$100.000.Pegante caucho=lata de 5 galones $60.000.Randas=precio x metro $2500.Hiladillo=precio x carreta 18.000/20.000 x 90mts.Hebillas, herrajes y pepas.=precio x par $500(variable).Estampado de plantillas=$200x par. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  68. 68. $4050 de materia prima con insumos y un valor agregado de mano de obra y energía de $5000. Lo que nos daría un total de $9050 de producciónSENA – Conocimiento para todos los colombianos
  69. 69. COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTAPago de nominas mensual:CORTADOR: $250.000 + prestaciones + auxilio de trasporteARMADORAS(2): $250.000 + prestaciones + auxilio de transporte c /uGUARNICION: $250.000 + prestaciones + auxilio de transporteSOLADURA: $650.000 + prestaciones + auxilio de transporteEMPLANTILLAJE:$200.000 + prestaciones + auxilio de transporteSENA – Conocimiento para todos los colombianos
  70. 70. Pago de nomina mensual.GERENTE: _____________________________________ $515000SECRETARIA: s.m.l.v. + aux transp + prestaciones socialesVENTAS: __________________________10% sobre las ventasCONTADORA____________________________________ O.P.S SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  71. 71. VENDEDOR EXTERNO:Contactar a nuevos clientes y presentar ofertascomerciales.Vender los productos de la compañíaAsesorar a los clientes durante el proceso deventa.Realizar seguimiento a la cartera e intermediarpara que efectúen los pagos.Efectuar los informes de la gestión comercial. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  72. 72. Educación:Nivel educativo: Técnico.Titulo: Ventas de Productos y Servicios.Experiencia:Tiempo de experiencia: 5 años en el gremio.Referencias laborales. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  73. 73. Conocimiento general:misión, visión políticas, productos quecomercializa y servicios que presta, opciones depago que brinda a sus clientes, tiempo de entrega,entre otras. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  74. 74. Sus características: ( referencia y carta decolores…)Ventajas ( fortalezas frente a la competencias.)Beneficios: ( lo que posee el producto.) SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  75. 75. Saber quienes son los clientes actuales,potenciales, cuales son sus competidores, quienes el líder del mercado, cuales son los preciospromedios, que ofertas (promociones,descuentos.) son las que tienen mayor impacto oestán en vigencia. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  76. 76. Encontrar clientes efectivos.Generar y cultivar relaciones con los clientes.Determinar las necesidades y deseos de losclientes.Cerrar negocios. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  77. 77. Que contiene:• Material sintético.•Suela en caucho, pvc, tr.•Plantilla.•Hebilla fina.Modo de uso:•No mojar frecuentemente•Almacenar en un lugar seco y sin riesgo de caerse.Empaque y embalaje:Caja de cartón reciclable.•Caja x 12 unidades•Caja x 24 unidades•Caja x 48 unidades•Caja x 60 unidades•Caja x 72 unidades SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  78. 78. Nuestro cortador esta encargado de tomar elmaterial sintético o cuerina y ubicar los moldesde referencia sobre ellos de tal forma que seevite el desperdicio, el estará capacitado paracortar todas las piezas de cada pedido pornumeración y a su vez el forro de plantilla, luegoel toma las molduras individualmente sobre cadapieza y marca puntos, rayas y guías determinandoasí su numeración. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  79. 79. Nuestros armadores toman todas las piezas de unatarea, las cuales tienen que ser armadas.Utilizando pegamentos como solución de cauchoo pegante amarillo, luego se les coloca el hiladillopara ser dobladas en la maquina dobladora ymanualmente las que se requieran después secolocan al derecho las piezas, se abren lascosturas manualmente se planchan y se arma elcorte formando pares de la referencia pegan elrespectivo forro teniendo en cuenta el estilo. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  80. 80. Este personal es el encargado de coser todas laspiezas del armado y hacer control de calidad en elmismo. Este observa y hace sus respectivas costuras dondemarque las referencia de nuestros estilos, y de estaforma cumple una parte importante de laconstrucción de nuestro producto, dependiendo delrendimiento de los armadores; cabe aclarar quenuestros guarnecedores siempre tienen en cuenta larelevancia que tiene su trabajo para la percepciónvisual de nuestros clientes. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  81. 81. Recibe el producto en proceso (cortes) armadosluego forra las plantillas, carda las suelas,monta los cortes, capellada, talones y/o correasaplica los respectivos pegantes y el limpiador(liquido), después hay si se aplica pegante blancosobre las suelas esperando que seque, yfinalizando se pegan con calor alas suelas lascoloca al horno y por ultimo los lleva a lapegadora de bolsa. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  82. 82. en ocasiones se marcan unas llamadas punterasque como su nombre lo dice son una punta conrespectiva numeración, y de allí se basan para quenuestro producto quede muy bien elaborado yacondicionado para cada pie de distinto numero. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  83. 83. Nuestro emplantillador es el encargado delimpiar el pegante, limpiar las rayas realizadaspor el cortador, revisar el cocido, luego colocarlas marquillas o en su defecto sella las sandaliascon el nombre de nuestra empresa SandalsInfinity se encaja y queda lista para serdespachada a sus clientes. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  84. 84. En esta parte del proceso administrativo sedebe cerciorar que cada uno de los integrantesde la empresa cumpla con las competencias yconocimientos requeridos en la empresa a lahora de contratar al empleado. Si estas no sonlo suficientemente competentes se llevara uncontrol y una respectiva capacitación parasolucionar el problema, y llegado el caso de notener buenos resultados se dará por terminadoel contrato laboral con el empleado. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  85. 85. Realizaremos listas de chequeo para el personalde trabajo de la empresa y así poder saber eldesempeño de los mismos y sus respectivascapacitaciones para solucionar los errores vistosen las listas de chequeo. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  86. 86. Apellido y Nombre: D.I:Cargo que desempeña: Nivel del cargo: Adm. ___ Asís. ___ Doc. ___secretariaFecha de Ingreso: Antigüedad en el cargo actual:Desempeño dentro de la empresa SANDALS INFINITYPreguntas Sí No Observacionesa) maneja el paquete de programas deofficeb) Lleva control de inventarios dematerias primasc) lleva el programador de pedidosd) hace revisión de carterae) Cumple con servicio al cliente directo ycomunicativof) Pone en práctica los conocimientosbásicos de contabilidadg) Cumple con la presentación personaladecuada SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  87. 87. Apellido y Nombre: D.I:Cargo que desempeña: Nivel del cargo: Adm. ___ Asís. ___ Doc. ___cortadorFecha de Ingreso: Antigüedad en el cargo actual:Desempeño dentro de la empresa SANDALS INFINITYPreguntas Sí No Observacionesa) corta adecuada mente material sintética ycuero respetando estándares de calidad y deseguridad laboral.b) tiene a disponibilidad los moldes de guía parael corte.c) manipula de forma correcta herramientas,moldes y materiales.d) controla el stock de materiales e insumos yavisa cuando hayan faltantes.e) clasifica adecuadamente la materia prima.f) da buen uso a los materiales, cuidando eldesperdicio del mismo SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  88. 88. Apellido y Nombre: D.I:Cargo que desempeña: Nivel del cargo: Adm. ___ Asís. ___ Doc. ___GuarnecedorFecha de Ingreso: Antigüedad en el cargo actual:Desempeño dentro de la empresa SANDALS INFINITY Preguntas Sí No Observacionesa) maneja con habilidad la maquina.b) maneja las diferentes clases depuntadas.c) tiene precisión en la armada de piezas.d) tiene precisión en costuras con guíase) maneja las distintas formas deforrados con costuras.f) maneja maquina con doble aguja. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  89. 89. Apellido y Nombre: D.I:Cargo que desempeña: Nivel del cargo: Adm. ___ Asís. ___ Doc. ___SoladorFecha de Ingreso: Antigüedad en el cargo actual:Desempeño dentro de la empresa SANDALS INFINITYPreguntas Sí No Observacionesa) tiene en cuenta no maltratar el zapatoa la hora de retirarlo de la orma.b) conoce cuanto tiempo tiene que durarel zapato en la pegadora.c) retirar exceso de pegante blanco delzapato.d) reconoce el tamaño de las ormas.e) Conoce cuanto tiempo debe durar elzapato en el horno.f) hace uso correcto de las materiasprimas.g) entrega cantidades del díaprogramadas. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  90. 90. Apellido y Nombre: D.I:Cargo que desempeña: Nivel del cargo: Adm. ___ Asís. ___ Doc. ___EmplantilladorFecha de Ingreso: Antigüedad en el cargo actual:Desempeño dentro de la empresa SANDALS INFINITYPreguntas Sí No Observacionesa) lleva el control de los pedidos pordespachar en su planillab) registra y marca los pedidos listos parasu entrega en su programadorc) cumple con las normas de calidadestablecidas por la empresad) Revisa y verifica que las cantidadesestén acorde con la orden de pedidoe) registra los datos correspondientes alembalaje.f) Coloca adecuadamente el sellog) Ordenan los pedidos adecuadamente SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  91. 91. Apellido y Nombre 7- Cédula de Identidad:8Cargo que desempeña: Nivel del cargo: Adm. ___ Asís. ___ Doc. ___vendedorFecha de Ingreso: Antigüedad en el cargo actual:Desempeño dentro de la empresa SANDALS INFINITYPreguntas Sí No Observacionesa) Maneja una lista de preciosb) Maneja cartera de clientesc) Maneja un portafolio de productosd) Atiende de buena manera al clientee) Trabaja en equipo con la producciónf) Usa buena presentación SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  92. 92. SECRETARIA:•Manejo de Microsoft Office 2007.•Conocimientos en auxiliar contable.•Manejo de nomina.•Manejo de cartera y clientes.•Servicio al cliente.VENDEDOR:•Servicio al cliente.•Técnicas de ventas. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  93. 93. CORTADOR:•Corte manual adecuado de piezas de cueroy otros materiales.•Manejo adecuado de las herramientas de trabajo.GUARNECEDOR:•Costura de las piezas del armado.•Manejo de máquina de doble aguja.•Conocimientos básicos en reparación de maquinas decocer.TERMINADOR:•Conocimientos básicos de control y calidad en laproducción de calzado. SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  94. 94. Hola somos MENTES PENSANTES somos aprendices Sena y estudiamos administraciónempresarial. En este momento estamos desarrollando un proyecto para producir y comercializarcalzado para dama.1. CREE USTED QUE EL CALZADO ES UN ARTICULO DE PRIMERA NECESIDAD?si___ no___2. QUE ESTILO DE CALZADO PREFIEREa. Casualb. Elegantec. Deportivod. Otro, cual_______________________3. ¿QUE CANTIDAD DE DINERO GASTA CUANDO COMPRA CALZADO?a. Entre $ 20.000 y $ 45.000b. Entre $ 45.000 y $ 65.000c. Entre $ 65.000 y $ 85.000d. Más de $85.0004. EN QUE MATERIAL PREFIERE QUE ESTEN ELABORADOS CALZADO?a. sintéticob. cueroc. textild. otro, cual _______________________ SENA – Conocimiento para todos los colombianos
  95. 95. 5. CONOCE MARCAS DE CALZADO EN SU CIUDAD?si_______ no________6. CUANDO VA A COMPRAR CALZADO LO COMPRA POR QUE:a. Es la mas reciente tendencia de Modab .Por el precioc. Son cómodosd. Son exclusivos7. EN QUE LUGAR PREFIERE COMPRAR SU CALZADO?a. centros comercialesb. locales en la callec. por catálogosd. por internet8. CADA CUANTO COMPRA CALZADO?a. cada 3 mesesb. cada 6 mesesc. cada añod. otro, cada ________________9. QUE ALTURA DE TACON PREFIERE?a. planosb. 3 ½c. 4 ½d + de 6 ½10. QUE OPINA ACERCA DE LA IDEA DE PRODUCIRCOMERCILALIZAR CALZADO PARA DAMA LINEA SANDALIA? SENA – Conocimiento para todos los colombianos

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