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Visión   Benetton es un grupo responsable y    receptivo al presente y atento al medio    ambiente, a la dignidad humana ...
Mision   Benetton Group mira hacia adelante    con los ojos de los jóvenes del    futuro. Su historia se basa en la innov...
Historia   Desde el principio, Benetton vio la moda    como una aldea global donde los    jóvenes de todas las razas vive...
   1965. Los hermanos Benetton fundan la    compañía   1968. Abren su primer tienda, que comienza    como una red minori...
Definir la Problemática   Benetton tiene menor presencia que la    mayoría de sus competidores en Estados    Unidos.   Y...
Objetivo   Lograr salvar la caída de las ventas en el    sector.
Filosofía de Mercadotecnia   La comunicación no debería ser    comisionada a compañías externas,    debería ser concebida...
Problemas estratégicos Campañas demasiado agresivas Estandarizadas Problemas legales Recreación del sufrimiento Perdi...
   La capacidad del Grupo para comprometerse    con la sociedad es también evidente en La    Fabrica, el centro de invest...
Fabrica   Fabrica es el centro de investigación de la    comunicación de Benetton, creado en    1994 del patrimonio cultu...
Recopilación de Datos   Fabrica cuenta con apoyo de otras fuentes para obtener    la información mas relevante acerca de ...
Análisis de la informaciónA pesar de que en 1990 United Colors of Benetton secolocó como la marca más conocida en EstadosU...
ConclusionesConseguir que las personas vuelvan a creer y comprar con nuestra marca, para aumentar las ventas.
Toma de decisionesPara aumentar sus ventas en varias partes demundo, además de Estados Unidos,UnitedColor of Benetton creo...
Página oficial de United Colors of Benetton
Como estrategia, se manejo como una empresa. Además el 13 demayo del 2011 la empresa comienza a utilizar el modelo deevalu...
Catálogo en línea   Una buena estrategia de Benetton contra la    reducción de sus ventas es la creación de un    element...
Benetton espera que la iniciativa forje una conexión más fuerte entre la marca y los clientes de interacción con el clien...
Análisis de la Rentabilidad del marketing
http://www.expansion.com/mercados/cotizaciones/valores/benetton_MIBEN.html
Análisis Financiero
Parámetros del MARKETING DEBenetton United Of Colors*ParámetrosExternos: Portafolio global de productos Estandarización ...
Parámetros internos de Benetton:*Descentralización de la producción*Los canales de Venta de la compañía *Uso sofisticado d...
Comparación de United Colors of Benetton yGap
Determinación de Medidas CorrectivasEn 1999 las protestas contra la publicidad son tan fuertes que la firma decide despedi...
 http://elpais.com  /diario/1989/11/23/sociedad/627778812_850  html www.oppapers.com/subjects/caso-benetton-  estrategia...
Modelos demezcla de marketing
                   Modelos    Los productos están por lo    general bien definidos existiendo    cierta debilidad en sus ...
Pronostico y medición de la        demanda   Nuestras oportunidades de    mercado: Mujer, Hombres, Niños, Jóvenes,  de c...
Parámetros de la demanda demercado   Su negocio principal lo constituye la ropa    con     la    línea    más     casual ...
Parámetros de la demanda demercado   El mercado potencial: Toda persona que sea    innovadora, optimista y de una cómoda ...
Estimación de mercado   Estimaciones de los resultados anuales de    Benetton, el día en que se cierra su    ejercicio. L...
1 Febrero 2012   Benetton desató la locura ayer en    la Bolsa de Milán, donde se    disparó cerca de un 10% hasta que   ...
Potencial de mercado   En lo que respecta al último trimestre, la    tendencia ha sido similar. Benetton ha    repetido p...
Demanda de la empresa La familia poseedora del 67.1% de la firma  quiere comprar los títulos restantes a 4.60  euros; con...
Pronostico de la ventas de la         empresa.   Benetton anunció un aumento    de más de 30% en ganancias    netas en el...
Pronostico de la ventas de la          empresa.   Pero la empresa italiana disminuyó    su pronóstico de ventas a 1,750  ...
Cuota de ventas
Método de construcción de             mercado                2002 NAICS Definición                            Sector 31-...
Calculo de lademandafutura.
Opinión de los expertos.     Resumen de recomendaciones*      Recom. promedio                       3.1      (semana actua...
Análisis histórico de ventas.
   “Entre más se pueda mejorar un producto, más         oportunidades hay de reemplazar al líder”                        ...
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  1. 1. Visión Benetton es un grupo responsable y receptivo al presente y atento al medio ambiente, a la dignidad humana y la transformación de la sociedad. Crea valor y tiene como objetivo el crecimiento, no como un fin en sí mismo, sino como un medio para contribuir al progreso.
  2. 2. Mision Benetton Group mira hacia adelante con los ojos de los jóvenes del futuro. Su historia se basa en la innovación y de ver donde otros no ven. Siempre a la vanguardia con el color, con su revolucionario punto de venta, con una producción absolutamente única y de la red comercial y de una forma universal de comunicación, la creación tanto como un fenómeno y el debate cultural. Benetton fue global antes de la globalización, pero a su manera.
  3. 3. Historia Desde el principio, Benetton vio la moda como una aldea global donde los jóvenes de todas las razas viven. Viaja a la velocidad del mundo, superando las fronteras geográficas, políticas e ideológicas
  4. 4.  1965. Los hermanos Benetton fundan la compañía 1968. Abren su primer tienda, que comienza como una red minorista 1975. Cuentan con 200 locales en toda Italia 1982. ingresan a E.U.A. Para esta fecha ya tenían mas de 1900 tiendas en todo el mundo
  5. 5. Definir la Problemática Benetton tiene menor presencia que la mayoría de sus competidores en Estados Unidos. Y cierra 2011 con un descenso en las ventas del 1,1%, hasta 2.031 millones
  6. 6. Objetivo Lograr salvar la caída de las ventas en el sector.
  7. 7. Filosofía de Mercadotecnia La comunicación no debería ser comisionada a compañías externas, debería ser concebida desde el mismo corazón de la empresa. : Luciano Benetton
  8. 8. Problemas estratégicos Campañas demasiado agresivas Estandarizadas Problemas legales Recreación del sufrimiento Perdida de distribución principal (Sears)
  9. 9.  La capacidad del Grupo para comprometerse con la sociedad es también evidente en La Fabrica, el centro de investigación de la comunicación de Benetton. 
  10. 10. Fabrica Fabrica es el centro de investigación de la comunicación de Benetton, creado en 1994 del patrimonio cultural del Grupo Fabrica está actualmente disfrutando de un periodo de floreciente actividad, posicionándose como una entidad multicultural e internacional.
  11. 11. Recopilación de Datos Fabrica cuenta con apoyo de otras fuentes para obtener la información mas relevante acerca de sus campañas. Quienes le han brindando la información sobre las problemáticas que se presentan en la actualidad. Organizaciones no lucrativas como la FAO, ONU, ACNUR y SOS Racisme. Instituciones culturales. Museos de varios países.
  12. 12. Análisis de la informaciónA pesar de que en 1990 United Colors of Benetton secolocó como la marca más conocida en EstadosUnidos, por su publicidad controversial. Actualmente Benetton ha bajado sus ventas enEstados Unidos precisamente a causa de la publicidadtan fuerte que ha manejado. Y ahora Benetton tiene sólo un tercio de las tiendasque operó en Estados Unidos a comienzos de los 90.El Grupo Benetton anunció que su beneficio netosufrió en el tercer trimestre una severa caída del33,6% hasta los 31 millones de euros.
  13. 13. ConclusionesConseguir que las personas vuelvan a creer y comprar con nuestra marca, para aumentar las ventas.
  14. 14. Toma de decisionesPara aumentar sus ventas en varias partes demundo, además de Estados Unidos,UnitedColor of Benetton creo páginas en algunos delos países donde vende sus productos, dentrode estas existen diferentes secciones en lasque se puede conocer como la empresa cadavez esta más comprometida con la sociedad ycon el medio ambiente, y en las que ademáspuede opinar y hacer sugerencias.
  15. 15. Página oficial de United Colors of Benetton
  16. 16. Como estrategia, se manejo como una empresa. Además el 13 demayo del 2011 la empresa comienza a utilizar el modelo deevaluación de riesgos desarrollada por Valore Sociale en el cual laevaluación de riesgos permite ver a que tanto están expuestossus trabajadores con procesos de auditoría normales deproducción. Esto permite a la empresa evitar cualquier impactonegativo sobre los derechos humanos o de los medio ambiente, yaque también indica a los proveedores que deben evaluarse sobrela base del riesgo.
  17. 17. Catálogo en línea Una buena estrategia de Benetton contra la reducción de sus ventas es la creación de un elemento multimedia a sus catálogos en todo el mundo que dará a los clientes acceso a sus nuevas colecciones. Puedes checkearlo aqui: http://blog.benetton.com/tag/catalogue/ Ha introducido una "realidad aumentada" código en la última página del catálogo, que los clientes pueden escanear con una cámara web para ver vídeos de las colecciones están juntos y el modelo de la pasarela.
  18. 18. Benetton espera que la iniciativa forje una conexión más fuerte entre la marca y los clientes de interacción con el cliente cada vez mayor.Por ejemplo el Catalogo Online de Benetton para España es de los más buscados y utilizados para adquirir prendas por los consumidores españoles y la región. Ofrece un catalogo con las ultimas tendencias de la moda que marca este grande.
  19. 19. Análisis de la Rentabilidad del marketing
  20. 20. http://www.expansion.com/mercados/cotizaciones/valores/benetton_MIBEN.html
  21. 21. Análisis Financiero
  22. 22. Parámetros del MARKETING DEBenetton United Of Colors*ParámetrosExternos: Portafolio global de productos Estandarización global de las imágenes de las tiendas Penetración de mercado hacia las masas Gerencia Financiera global Estrategia de comunicación global Los canales de Venta de la compañía
  23. 23. Parámetros internos de Benetton:*Descentralización de la producción*Los canales de Venta de la compañía *Uso sofisticado de la tecnología de la información.*Constante introducción de nuevas tecnologías e innovación en los procesos de producción.
  24. 24. Comparación de United Colors of Benetton yGap
  25. 25. Determinación de Medidas CorrectivasEn 1999 las protestas contra la publicidad son tan fuertes que la firma decide despedir al fotógrafo Oliviero Toscani.Y United Colors of Benetton, utilizan la estrategia de que cada 5 años se renueva completamente su estructura de producción.
  26. 26.  http://elpais.com /diario/1989/11/23/sociedad/627778812_850 html www.oppapers.com/subjects/caso-benetton- estrategia-en-estados-unidos-page1.html  http://www.econ.uba.ar/www/departamen tos/administracion/plan97/produccion/scia rroni/casos/caso2.htm
  27. 27. Modelos demezcla de marketing
  28. 28.  Modelos Los productos están por lo general bien definidos existiendo cierta debilidad en sus posibles agrupaciones. Existe por lo general una cultura de servicio enfocada a los clientes, así como una adecuada política de selección y c apacitación de los recursos humanos. No obstante la política de reconocimiento a los trabajadores es insuficiente. En cuanto al precio de los productos no existe una adecuada política para su establecimiento, así como un nivel mínimo de conocimiento de la elasticidad de la demanda en relación con los precios. La relación calidad-precio resulta adecuada, lo que constituye una de las principales causas de la satisfacción de los clientes. Generalmente las acciones de comunicación las realiza la compañía, de esta manera mide su efectividad.
  29. 29. Pronostico y medición de la demanda Nuestras oportunidades de mercado: Mujer, Hombres, Niños, Jóvenes, de clase económica media/media. Con necesidad de vestir a la vanguardia, conjugando con nosotros los elementos de la Tierra. recientemente se ha logrado expandir al negocio de los perfumes, ropa interior y artículos para aseo personal, para el hogar y para bebés.
  30. 30. Parámetros de la demanda demercado Su negocio principal lo constituye la ropa con la línea más casual e informal, United Colors of Benetton; es seguida de cerca por Sisley, una firma más orientada a la alta costura; y Playlife, con ropa para toda ocasión.
  31. 31. Parámetros de la demanda demercado El mercado potencial: Toda persona que sea innovadora, optimista y de una cómoda estabilidad económica. El mercado disponible: Jóvenes influyentes   principalmente solteros con, grandes ambiciones para su nivel y edad, suelen tener más de un ingreso y contar con una tarjeta american express El mercado meta: Boomers: casados y con buen nivel económico, orientados a la familia y consientes sociales, anticuados y responsables El mercado penetrado: Población de cuello gris con intereses de compra, relativos a productos básicos y de calidad media
  32. 32. Estimación de mercado Estimaciones de los resultados anuales de Benetton, el día en que se cierra su ejercicio. Los números no invitaban al optimismo, con una cifra de facturación de 2.031 millones de euros, con un leve descenso en relación con el año anterior.
  33. 33. 1 Febrero 2012 Benetton desató la locura ayer en la Bolsa de Milán, donde se disparó cerca de un 10% hasta que fue suspendida por las autoridades del mercado italiano. Lo que empezó justificándose con rumores sobre una posible alianza con Inditex, desmentidos por la propia empresa italiana, continuó con la noticia de que la familia Benetton estudiaba una OPA de exclusión para la compañía 
  34. 34. Potencial de mercado En lo que respecta al último trimestre, la tendencia ha sido similar. Benetton ha repetido prácticamente el comportamiento que mostró en el último tramo del ejercicio anterior.
  35. 35. Demanda de la empresa La familia poseedora del 67.1% de la firma quiere comprar los títulos restantes a 4.60 euros; con esta acción buscará retirar del mercado a la empresa para recuperar su rentabilidad. Benetton también ha sido golpeada, por el alza en los costos de las materias primas como el algodón y por los precios más bajos de competidores especializados en descuentos, como Primark del Reino Unido, que han logrado un rápido crecimiento. El grupo advirtió que sus ganancias del 2011 se desplomarán cerca de un 30% y que el 2012 será un año difícil.
  36. 36. Pronostico de la ventas de la empresa. Benetton anunció un aumento de más de 30% en ganancias netas en el primer semestre, en concordancia con las estimaciones previas, provocando un aumento en sus acciones de alrededor de 2% a pesar de menores pronósticos de ventas. Benetton, famoso por sus ropas de colores brillantes y sus audaces campañas publicitarias, confirmó también sus pronósticos de ganancias netas para el año entero.
  37. 37. Pronostico de la ventas de la empresa. Pero la empresa italiana disminuyó su pronóstico de ventas a 1,750 millones de euros (2,130 millones de dólares) "de cara a una demanda persistentemente cautelosa". Benetton dijo que las ganancias netas para el primer semestre fueron de 67 millones de euros, mientras los ingresos cayeron 12%.  Disminución considerable de una seria de costes de la empresa (economía de escala (CocaCola, Benetton), experiencia, promoción y publicidad, costes de I+D, control fácil de la estrategia)
  38. 38. Cuota de ventas
  39. 39. Método de construcción de mercado  2002 NAICS Definición  Sector 31-33 - Fabricación  314 de productos textiles  Las industrias de los productos textiles establecimientos subsector que hacen que los productos textiles, excepto prendas de vestir). Con pocas excepciones, los procesos utilizados en estas industrias se suelen cortar y coser (es decir, la compra de tela y corte y confección para hacer productos textiles, como sábanas y toallas).BEN.MI Sector / Membresia en la IndustriaSector: Consumer GoodsIndustria: Textile - Apparel Clothing
  40. 40. Calculo de lademandafutura.
  41. 41. Opinión de los expertos. Resumen de recomendaciones* Recom. promedio 3.1 (semana actual): * (Compra fuerte) 1,0 - 5,0 (Vender) Recom. promedio (semana 2.9 anterior): Variación: 0.2Tendencias en las recomendaciones Mes actual Último mes Hace dos meses Hace tres mesesCompra agresiva 0 1 1 1Comprar 2 0 0 0No vender 6 7 7 5Rend. menor al 1 4 4 6esperadoVender 1 0 0 1
  42. 42. Análisis histórico de ventas.
  43. 43.  “Entre más se pueda mejorar un producto, más oportunidades hay de reemplazar al líder”  Philip Kotler

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