Gestion de Emprendimient 3

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Gestion de Emprendimiento, desarrollo de BP I

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Gestion de Emprendimient 3

  1. 1. Gestión de Emprendimientos METODOLOGÍA DEL CURSO <ul><li>3 CICLOS: </li></ul><ul><li>A - Teórico </li></ul><ul><li>B - Práctico </li></ul><ul><li>Presentaciones de Grupos </li></ul>
  2. 2. CONFORMACIÓN GRUPOS DE TRABAJO <ul><li>GRUPOS DE 3 a 5 PERSONAS </li></ul><ul><li>RECOMENDACIONES: </li></ul><ul><li>Presentación compartida </li></ul><ul><li>Evitar Planes de Negocios Idénticos </li></ul><ul><li>Consultas durante el cursado teórico-práctico </li></ul>
  3. 3. PRESENTACIÓN GRUPAL <ul><li>NOMBRE </li></ul><ul><li>Actividad </li></ul><ul><li>SU “VISIÓN” : </li></ul><ul><li>Vocación – Idea empendedora – área - análisis </li></ul><ul><li>Presentación del PLAN DE NEGOCIOS </li></ul>
  4. 4. Cuál es el Objetivo Empresarial <ul><li>LA IMPORTANCIA DE LA CREACIÓN DE VALOR: </li></ul><ul><li>“ SI UD NO ES CAPAZ DE RESPONDER EN QUÉ CONCRETAMENTE ESTÁ UD MEJORANDO SU EMPRESA, UD ESTÁ FUERA DE CARRERA” </li></ul><ul><li>Tom Peters </li></ul>
  5. 5. “ Cruzar el Puente” <ul><li>Evaluación Decisión Control </li></ul>
  6. 6. Características del perfil del emprendedor <ul><li>Tienen necesidad de independenc ia </li></ul><ul><li>Cuentan con una alta motivación de logro </li></ul><ul><li>Muestran un permanente espíritu de riesgo </li></ul><ul><li>Buscan el control sobre su propio destino </li></ul><ul><li>Tienen intuición, capacidad de “leer entre líneas” </li></ul><ul><li>Son obsesionados por conseguir el objetivo </li></ul><ul><li>Muestran alto nivel de tolerancia a la ambigüedad y </li></ul><ul><li>la incertidumbre </li></ul><ul><li>Tiene la capacidad de aprender de la experiencia </li></ul>
  7. 7. Características del emprendedor <ul><li>Buen conocimiento acerca de si mismo </li></ul><ul><li>Sincronizado manejo de tiempos y/o ciclos </li></ul><ul><li>Habilidades para la comunicación </li></ul><ul><li>Es un “jugador de equipo” que ejerce un liderazgo participativo pero no democrático </li></ul><ul><li>Mide constantemente el desempeño y la recompensa </li></ul><ul><li>Usa sus experiencias previas </li></ul><ul><li>Resuelve problemas y les da prioridad </li></ul><ul><li>Piensa en efectividades conducentes $$$$ </li></ul>
  8. 8. Errores más frecuentemente observados <ul><li>¿Por qué FRACASAN…..? </li></ul><ul><li>Se enamoran trivialmente de la idea </li></ul><ul><li> Mantienen un enfoque “incompleto” o irracional del </li></ul><ul><li>negocio </li></ul><ul><li> No pueden presentar la idea de manera efectiva </li></ul><ul><li> Muestran un desbalance entre la investigación y la acción </li></ul><ul><li> Son inflexibles para la adaptación de la idea original </li></ul><ul><li> Confunden los roles del emprendedor, el técnico y el manager ial </li></ul><ul><li>No pueden evolucionar junto con el negocio y se asustan ante el </li></ul><ul><li>crecimiento </li></ul>
  9. 9. Cómo es el “típico” Emprendedor ?
  10. 10. Perfil del Emprendedor <ul><li>La persona que se plantea el reto de poner </li></ul><ul><li>en marcha un negocio propio debe </li></ul><ul><li>desarrollar múltiples habilidades psicológicas </li></ul><ul><li>para superar con éxito las duras fases de </li></ul><ul><li>diseño, puesta en marcha y primeros meses </li></ul><ul><li>de vida del negocio. </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  11. 11. Habilidades: <ul><li>Tenacidad, la creatividad, la planificación, la </li></ul><ul><li>toma de decisiones, la disposición para asumir </li></ul><ul><li>riesgos o la capacidad para sobreponerse al </li></ul><ul><li>fracaso dejan de ser “cuestiones innatas” para </li></ul><ul><li>convertirse en materias que toda persona </li></ul><ul><li>puede aprender y dominar. </li></ul>
  12. 12. Relaciones comerciales <ul><li>Habilidades como la negociación, la sociabilidad o el corporativismo </li></ul><ul><li>Capacidad de comunicar y vender </li></ul><ul><li>Capacidad de organizar redes de trabajo </li></ul>
  13. 13. En el campo organizativo, <ul><li>Liderazgo, </li></ul><ul><li>Capacidad de motivar, de organizar o de reclutamiento y selección de los empleados </li></ul><ul><li>Planificación y organización </li></ul>
  14. 14. Aptitud y Actitud empresarial <ul><li>El emprendedor debe aplicar sus conocimientos económicos y empresariales a la idea de negocio concreta para diseñar un concepto de negocio sólido y viable en el mercado objetivo. Este diseño puede realizarse con distintos grados de rigor metodológico: desde la definición informal hasta la estructuración de contenidos en torno a instrumentos como el plan de empresa. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>La supervivencia y crecimiento de una nueva empresa exige que el nuevo empresario domine una serie de actitudes, habilidades, conocimientos y técnicas. El riesgo de fracaso de un emprendedor es directamente proporcional a su falta de preparación en las áreas anteriores. </li></ul>
  16. 16. Barreras para emprender <ul><li>Falta de ideas </li></ul><ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>Experiencia </li></ul><ul><li>Desconfianza del entorno próximo </li></ul><ul><li>Incertidumbre </li></ul>
  17. 17. Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan: <ul><li>   Entender los principios básicos de funcionamiento de la economía y la empresa. </li></ul><ul><li>   Desarrollar las habilidades principales del emprendedor: personales (planificación, actitud proactiva, tenacidad, etc), comerciales (venta, negociación, relaciones sociales, etc) y organizativas (selección de personal, organización, liderazgo, etc). </li></ul><ul><li>   Saber cómo detectar una idea de negocio y comprobar su grado de sintonía con las tendencias del mercado. </li></ul>
  18. 18. Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan: <ul><li>   Saber cómo demostrar la viabilidad de su proyecto empresarial y su capacidad para llevarlo a cabo. (Plan de negocio) </li></ul><ul><li>   Dar respuesta a las preguntas: ¿Necesitan los clientes su producto? (Estudio de mercado, la competencia y del sector), ¿Cómo va a producir y a vender para obtener un beneficio interesante? (Plan de marketing y plan de operaciones), ¿Qué necesita para poner en marcha y desarrollar su negocio? (Plan de recursos humanos, materiales y financieros. </li></ul><ul><li>   Forma jurídica. Trámites de apertura. Plan estratégico, planes operativos y plan de organización), </li></ul>
  19. 19. Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan: <ul><li>Superar los pasos de puesta en marcha un negocio </li></ul><ul><li>Ejecutar correctamente los planes diseñados </li></ul><ul><li>Saber con qué recursos de apoyo puede contar y qué hacer para aprovecharlos de la mejor forma posible. </li></ul>
  20. 20. Otros temas que deben considerarse son:   <ul><li>Barreras para emprender (falta de ideas, recursos, experiencia, desconfianza del entorno próximo, etc). </li></ul><ul><li>Temor al fracaso. </li></ul><ul><li>Construcción de la visión empresarial. Trazar su rumbo con una visión y revisarla constantemente. Valores personales y empresariales. </li></ul><ul><li>El paradigma del emprendedor. </li></ul><ul><li>Plan emprendedor y su relación con el proyecto personal. </li></ul><ul><li>Estrategia de negocios: ¿cómo influirán las estrategias de negocios en mi empresa ?. </li></ul><ul><li>La visión emprendedora y la estrategia de autodesarrollo. </li></ul><ul><li>Modelo de desarrollo de capacidades emprendedoras. Trabajar en red para superar inconvenientes: la &quot;red de influencia&quot; </li></ul><ul><li>Identificación de la idea emprendedora. ¿Son compatibles usted y su empresa ? </li></ul>
  21. 21. Cómo buscar oportunidades de negocio. <ul><li>Éstas pueden surgir inesperadamente pero </li></ul><ul><li>generalmente exigen ciertas condiciones al gestor. </li></ul><ul><li>Deben someterse a un proceso sistemático de análisis de oportunidades estratégicas </li></ul><ul><li>En el ánimo del gestor no deben ser incorporadoas como “ideas especiales”. </li></ul>
  22. 22. Sistema de Búsqueda de oportunidades <ul><li>Observar la posición de ciclo de vida del negocio de partida </li></ul><ul><li>Clasificar las estrategias de negocio genéricas en función de las necesidades que se tratan de cubrir. </li></ul><ul><li>Establecer las pautas para la implementación </li></ul>
  23. 23. La posición en el ciclo de vida del negocio de partida embrión crecimiento madura declinante VENTAS TIEMPO
  24. 24. Ciclo de vida <ul><li>El ciclo de vida de un sector será diferente al ciclo de vida de las empresas que lo integran </li></ul><ul><li>Nos referimos a gama de productos, en aplicaciones concretas y en mercados geográficos determinados (c.v del negocio) </li></ul>
  25. 25. Demanda embrión <ul><li>Las necesidades no están aún perfectamente definidas </li></ul><ul><li>Debe primero darse a conocer el producto, estimular el consumo. </li></ul><ul><li>La duración depende de: grado de novedad, encaje en hábitos de consumo, nº de decisores de compra y presencia de sustitutos. </li></ul>
  26. 26. Demanda embrión <ul><li>Rentabilidad muy baja o negativa y costes altos </li></ul><ul><li>Altos costos de producción y promoción </li></ul><ul><li>Precios altos en general para contrarestar los costos de lanzamiento </li></ul><ul><li>Alto riesgo por incertidumbre </li></ul>
  27. 27. Demanda crecimiento <ul><li>Se ha producido la identificación entre necesidad y producto </li></ul><ul><li>Pueden ser: por constitución o sustitución </li></ul><ul><li>La rentabilidad aumentan con las ventas </li></ul><ul><li>Menor riesgo por incertidumbre </li></ul>
  28. 28. Demanda Madura <ul><li>El mercado llegó a un grado de saturación por incremento de la oferta </li></ul><ul><li>Fase de madurez con disminución de ventas, aplanamiento y caída. </li></ul><ul><li>La rentabilidad alcanza sus niveles más altos </li></ul><ul><li>Riesgo mayor por competir en mercados con exceso de oferta </li></ul>
  29. 29. Demanda declinante <ul><li>El producto pierde atractivo en el mercado y cae la demanda </li></ul><ul><li>Puede desaparcer la demanda o bién mantener subsectores </li></ul><ul><li>La duración es variable y depende de la velocidad del cambio (introducción de sustitutos, nec.de clientes. </li></ul>
  30. 30. Estrategias de negocio genéricas ACTUALES NUEVOS ME R CADO S PRODUCTOS COSTES & PRODUCTIVIDAD DIVERSIFICACIÓN DESARROLLO DE MERCADOS NUEVOS DESARROLLO DE PRODUCTOS PENETRACIÓN ACTUALES
  31. 31. PENETRACIÓN en el Mercado <ul><li>Cuando se pretende aumentar el share, con dedicación adicional de recursos </li></ul><ul><li>Se plantea cuando surgen nuevas oportunidades en el área de actividad de la empresa. </li></ul><ul><li>Tipos: - expansión (nuevos clientes, nuevas utilidades) </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>contracción (estrategia combinada ) </li></ul></ul></ul></ul>
  32. 32. DESARROLLO DE PRODUCTOS <ul><li>Es la entrada en nuevos productos que se destinan a necesidades actuales. Puede responder a imitación o innovación. </li></ul><ul><li>Tipos: a) Productos que perfeccionan </li></ul><ul><li>b) Innovación con tecnología </li></ul><ul><li>(reemplaza la necesidad al producir un cambio en la concepción de la </li></ul><ul><li>prestación) . </li></ul><ul><li>c) Ampliación de GAMA </li></ul>

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