Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Игорб Гуменный. Кризис экспансии не помеха.

1,718 views

Published on

После кризисных сокращений с заводами у нас - 26 филиалов на всех основных рынках мира. Работаем более чем в 60 странах. 13% мирового рынка охладителей.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Игорб Гуменный. Кризис экспансии не помеха.

  1. 1. 01.05.11 Мировая экспансия Украинской компании ВОЗМОЖНА!
  2. 2. 01.05.11 www.beer-co.com 1993 Основание « UBC Group » ЮРИДИЧЕКСИЕ УСЛУГИ Игорь Гуменный + 3 студента Юридической Академии
  3. 3. 01.05.11 www.beer-co.com Изначально у нас была тяга к ЭКСПАНСИИ
  4. 4. 01.05.11 www.beer-co.com <ul><li>Торговля 90-х: </li></ul><ul><li>Концентрация основных ресурсов; </li></ul><ul><li>Отсутствие бартера в пищевой промышленности. </li></ul>
  5. 5. 01.05.11 www.beer-co.com 1995 год Направления деятельности: Поставка сырья и расходных материалов на предприятия пищевой промышленности. <ul><li>Открыты дистрибуционные </li></ul><ul><li>филиалы: </li></ul><ul><li>Москва </li></ul><ul><li>Киев </li></ul>
  6. 6. 01.05.11 www.beer-co.com 1996 год Открыто новое направление – дистрибьюция пива Штат компании около 300 чел. Расширение направлений деятельности
  7. 7. 01.05.11 www.beer-co.com 1998 год Начало экспансии на рынки России (15%) и постсоветского пространства. Мы – лидеры на рынке Украины: 40% рынка кроненпробки; 50% рынка хмеля; 70% рынка охладителей; 70% рынка кег.
  8. 8. 01.05.11 www.beer-co.com <ul><li>Уроки кризиса: </li></ul><ul><li>Необходимость собственных производств; </li></ul><ul><li>Постоянный контроль каналов сбыта. </li></ul><ul><li>Стратегическое выделение производства продуктов, эксклюзивных для постсоветского пространства: </li></ul><ul><li>Охладители для напитков; </li></ul><ul><li>Керамические и металлические колонны; </li></ul><ul><li>Promo – продукты. </li></ul>
  9. 9. 01.05.11 www.beer-co.com 1999 год Начало строительства « UBC Cool », Завод по производству пивных охладителей АР Крым, г. Красноперекопск
  10. 10. 01.05.11 www.beer-co.com 2000 год Покупка производственных площадей « UBC Promo » Завод по производству Promo -продукции г. Харьков
  11. 11. 01.05.11 www.beer-co.com 2001 год Открытие филиалов « UBC Distribution » по всему миру Интенсивная мировая экспансия !
  12. 12. 01.05.11 www.beer-co.com Мы – консолидаторы отрасли!
  13. 13. 01.05.11 www.beer-co.com 2008 год <ul><li>№ 1 в мире по производству: </li></ul><ul><li>Пивных охладителей </li></ul><ul><li>Керамических колонн </li></ul><ul><li>№ 1 в Восточной Европе: </li></ul><ul><li>Шатрово- тентовой продукции </li></ul>13% мирового рынка охладителей
  14. 14. 01.05.11 www.beer-co.com <ul><li>Уроки кризиса: </li></ul><ul><li>Концентрация работы с ключевыми клиентами; </li></ul><ul><li>Передача розничных клиентов эксклюзивным дистрибуторам; </li></ul><ul><li>Оптимизация затрат по всем направлениям. </li></ul>2009 – сокращение темпов развития на 20% 2010 – рост на рынке холода на 70%
  15. 15. 01.05.11 www.beer-co.com 2011 год Сегодня мы такие… Глобальный бренд Лидерства Мы – компания, приоритетный поставщик лучших в мире продуктов и услуг («товарных услуг»), ориентированная на клиентов.
  16. 16. 01.05.11 Присутствие на всех основных мировых рынках.
  17. 17. 01.05.11 www.beer-co.com НАША ЦЕЛЬ 30% мирового рынка охладителей 50% рынка Promo -продуктов Восточной Европы
  18. 18. 01.05.11 www.beer-co.com Внешняя среда Мы работаем с продуктами, которые выпускаются в мире уже более 50-ти лет Нас никто не ждал на мировых рынках…
  19. 19. 01.05.11 www.beer-co.com Особенности рынков наших продуктов <ul><li>Продукты наших конкурентов на Западе – </li></ul><ul><li>стандарт для потребителя </li></ul><ul><li>Стагнация рынков </li></ul>Вхождение в рынок возможно за счёт конкурентов!
  20. 20. 01.05.11 www.beer-co.com <ul><li>Низкая культура производства </li></ul><ul><li>Низкий уровень квалификации и </li></ul><ul><li>производительности труда персонала </li></ul>Особенности отечественных производств Низкая себестоимость труда
  21. 21. 01.05.11 www.beer-co.com Наша задача <ul><li>Инновационным </li></ul><ul><li>Европейского уровня качества </li></ul><ul><li>Низкой себестоимости производства </li></ul>Вход в рынок с продуктом: Органический рост доли рынка
  22. 22. 01.05.11 www.beer-co.com <ul><li>Транс- национальные компании, работающие глобально в узком сегменте </li></ul><ul><li>Cornelius, Scotsman (Англия) </li></ul><ul><li>Manitowoc, True (Америка) </li></ul>Наши конкуренты <ul><li>Особенности работы: </li></ul><ul><li>продажа пакетов продуктов </li></ul><ul><li>замедленная реакция на изменение потребности покупателя </li></ul>Сильны финансовыми возможностями
  23. 23. 01.05.11 www.beer-co.com Средние и небольшие компании, замкнутые на локальных рынках <ul><li>Особенности работы: </li></ul><ul><li>гибкая реакция на изменение потребности покупателя </li></ul><ul><li>ограниченность ресурсов </li></ul>Истощены периодом длительной стагнации
  24. 24. 01.05.11 www.beer-co.com Защита национальными правительствами домашних производителей <ul><li>Пошлины на наши продукты: </li></ul><ul><li>Бразилия 70% (наша рыночная доля 90%) </li></ul><ul><li>Мексика 20-30% (наша рыночная доля 50%) </li></ul><ul><li>Южная Европа 15-20% </li></ul><ul><li>Китай 10-20% </li></ul>Нерешаемых проблем не бывает!
  25. 25. 01.05.11 www.beer-co.com Конкуренция <ul><li>Бизнес в сегменте В2В на развитых рынках: </li></ul><ul><li>низкомаржинальный </li></ul><ul><li>сверхконкурентный </li></ul><ul><li>с многолетними бизнес- связями </li></ul><ul><li>Мы учимся у конкурентов: </li></ul><ul><li>Организации бизнес-процессов </li></ul><ul><li>Культуре производства </li></ul>
  26. 26. 01.05.11 www.beer-co.com <ul><li>Особенности экспансии: </li></ul><ul><li>бренды конкурентов не дают дополнительной стоимости </li></ul><ul><li>оцениваются только потребительские качества </li></ul>Мы разоряем своих конкурентов! <ul><li>Секрет экспансии: </li></ul><ul><li>максимальное снижение маржи </li></ul><ul><li>внесение инноваций </li></ul><ul><li>жёсткий контроль каналов сбыта </li></ul><ul><li>эффект масштаба </li></ul>
  27. 27. 01.05.11 www.beer-co.com Наши преимущества Мы – инструмент консолидации отрасли С нами удобно работать во всех регионах!
  28. 28. 01.05.11 www.beer-co.com Работа на разных континентах позволяет нам внедрять инновации, использовать опыт всего мира… Мы – эксперты в области холодильной техники!
  29. 29. 01.05.11 www.beer-co.com За год мы делаем столько разработок и инноваций, сколько остальная индустрия вместе взятая… Мы – эффективны в разработках в области цена - качество!
  30. 30. 01.05.11 www.beer-co.com Секрет нашего успеха – команда, объединённая специфическими ценностями и культурой!
  31. 31. 01.05.11 www.beer-co.com ЛЮДИ – НАША ЦЕННОСТЬ! У нас собственная система подбора кадров, разделяющих нашу философию бизнеса…
  32. 32. Мы ищем людей молодых, амбициозных, желающих изменить мир… 01.05.11 www.beer-co.com
  33. 33. Мы ищем людей, которые хотят стать Чемпионами Мира в сфере своей деятельности. 01.05.11 www.beer-co.com
  34. 34. Таким людям мы предоставим возможности для роста внутри компании и вместе с компанией. 01.05.11 www.beer-co.com Таким людям мы предоставим максимум возможностей для самореализации.
  35. 35. 01.05.11 www.beer-co.com Мы не умеем создавать новый бизнес и новые команды из новых людей! Мы умеем почковаться!

×