Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Вита Кравчук. Networking for topmanager

1,589 views

Published on

• Networking: цели и задачи для топ-менеджмента.
• Стратегии networking.
• Идеи и поиск возможностей для networking.
• Кейсы.

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Вита Кравчук. Networking for topmanager

  1. 1. Networking для топ-менеджмента: стратегия успеха
  2. 2. Как Вы себя чувствуете?
  3. 3. Знакомство 
  4. 4. КЕЙС  ищем нетворкеров <ul><li>Сколько взяли с собой своих визиток? </li></ul><ul><li>Сколько визиток участников собрали? </li></ul><ul><li>Как знакомились и обменивались контактами с теми, у кого не было визиток? </li></ul><ul><li>ПОДАРКИ победителям  </li></ul>
  5. 5. Мир изменился  <ul><li>Web 3.0 </li></ul><ul><li>Новые потребители </li></ul><ul><li>Социальные сети </li></ul><ul><li>I- общество </li></ul>
  6. 6. Networking: не приятные знакомства или стратегия успеха? А как у Вас?
  7. 8. Что нужно для networking ?
  8. 9. 10 + networking <ul><li>новые люди; </li></ul><ul><li>новые проекты; </li></ul><ul><li>личный брендинг; </li></ul><ul><li>брендинг товара/ услуги; </li></ul><ul><li>идеи для улучшения личного бренда; </li></ul><ul><li>идеи для улучшения новых товаров/ услуг; </li></ul><ul><li>поиск партнеров/ инвесторов; </li></ul><ul><li>получение рекомендаций; </li></ul><ul><li>расширение круга контактов; </li></ul><ul><li>быстрый обмен информацией </li></ul>
  9. 10. Дарси Резак, президент  Frog and Prince networking corporation . Книга «Frog and Prince: secrets of positive Networking» - «Связи решают всё» <ul><li>7 принципов нетворкинга от Дарси Резак: </li></ul><ul><li>Обращайте внимание на каждого человека, с которым общаетесь — who knows, может когда-то именно он станет для вас джек-потом </li></ul><ul><li>Всегда узнавайте, что полезного вы можете сделать для ваших новых знакомых </li></ul><ul><li>Всегда и всем давайте свои визитные карточки </li></ul><ul><li>Относитесь к каждому человеку, как к равному вам — постарайтесь воздержаться от высокомерия, равно как и от танцев на задних лапках  </li></ul><ul><li>Откройте себя для Networking, перестаньте бояться людей — и вперёд на мероприятия и фуршеты. </li></ul><ul><li>Научитесь задавать своим собеседникам вопросы, проявляя тем самым «искренний» интерес к ним </li></ul><ul><li>Тусуйтесь в местах скопления вашей ЦА, чтобы нахватать максимальное количество контактов </li></ul>
  10. 11. <ul><li>Основная предпосылка: </li></ul><ul><li>«все наши личные связи имеют ценность». </li></ul><ul><li>Социальный капитал – это то, что проистекает из связи индивидов между собой; что-то очень ценное, созданное нашими личными контактами, влекущее за собой доверие. Это частное и общественное богатство одновременно. </li></ul><ul><li>Оуэн Андерсон, доктор наук, компания Hawthorne Consulting </li></ul><ul><li>*Роберт Путнам, автор статьи «Боулинг в одиночку: падение социального капитала Америки» [10], в интервью The Opra Magazine </li></ul>Формируйте социальный капитал*
  11. 12. Почему networking не работает? <ul><li>2 базовые принципа: </li></ul><ul><li>возможности слабых связей </li></ul><ul><li>сила личного контакта </li></ul>
  12. 13. Поведенческие стратегии и приемы <ul><li>Стратегический подход:   постановка конкретных целей: </li></ul><ul><li>знать чего хочешь, и кто может быть в этом полезен. </li></ul><ul><li>Вопросы: </li></ul><ul><li>Какие люди? </li></ul><ul><li>Какие группы / сообщества? </li></ul><ul><li>Как и когда я планирую вступить с ними в контакт? </li></ul><ul><li>Чем я могу быть интересен и полезен для каждого из этих людей / каждой из этих групп? </li></ul>
  13. 14. Поведенческие стратегии и приемы <ul><li>Стратегический подход:   формирование цельного образа </li></ul><ul><li>Личностная привлекательность: </li></ul><ul><li>Какие люди мне нравятся / вызывают доверие? </li></ul><ul><li>Какие человеческие качества нравятся / вызывают доверие у тех, с кем я хочу завязать контакт? </li></ul><ul><li>Что из этого есть у меня? </li></ul><ul><li>Профессиональное позиционирование: </li></ul><ul><li>Что я умею делать, лучше других? </li></ul><ul><li>Чем я могу быть полезен нужным мне людям или тем, кого они знают? </li></ul>
  14. 15. Business speed dating <ul><li>15 минут практики  </li></ul>
  15. 16. Рекомендации : <ul><li>Во время мероприятия представьте двух людей друг другу; </li></ul><ul><li>Придите на помощь тому, кто скромно стоит у стены и не решается начать действовать. Скажите что-нибудь, что подбодрит его; </li></ul><ul><li>Сообщите собеседнику полезную информацию или назовите того, кто смог бы ему помочь; </li></ul><ul><li>Расскажите о производимых вами товарах или услугах, если считаете, что они будут полезны для вашего собеседника; </li></ul><ul><li>Узнавайте больше о интересных Вам людях до мероприятия; </li></ul><ul><li>Планируйте календарь мероприятий </li></ul><ul><li>«Тегируйте» и сортируйте визитки; </li></ul>
  16. 17. ИДЕИ для networking <ul><ul><li>В течении 12 часов после знакомства писать письма ; </li></ul></ul><ul><ul><li>в течении 3 дней звонить и встречаться; </li></ul></ul><ul><ul><li>Добавлять всех новых знакомых к себе в друзья в социальных сетях; </li></ul></ul><ul><ul><li>стать своим в среде обитания клиентов за исключением их офиса; </li></ul></ul><ul><ul><li>узнать, где обитают клиенты в свободное время: фитнес-центры, салоны красоты, языковые курсы, бизнес-школы, гольф-клубы??? </li></ul></ul><ul><ul><li>вести календарь «значимых» событий; </li></ul></ul><ul><ul><li>организовывать «события» </li></ul></ul>
  17. 18. Понедельничные пятнашки <ul><li>Возьмите ваш органайзер прямо сейчас и зарезервируйте 15 минут каждого понедельника в вашем календаре до конца года для Построения Связей. </li></ul><ul><li>Используйте ваши 15 минут, чтобы нагуглить интересные события в вашей области, подходящие для всестороннего увеличения вашей сети связей. </li></ul><ul><li>Затем, пригласите кого-нибудь посетить эти мероприятия. Это гарантирует, что вам не придется все отложить в последнюю минуту, потому что «слишком заняты»! Мы всегда слишком заняты, однако, если пригласить кого-то, вы наверняка пойдете. </li></ul>
  18. 20. Контакты  <ul><li>Вита Кравчук </li></ul><ul><li>Управляющий партнер </li></ul><ul><li>SMM Group | Business people </li></ul><ul><li>093 520 82 56 </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>www.smmgroup.net </li></ul><ul><li>www.businessua.ning.com </li></ul>

×