FijacióN De Precios De Los Productos

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FijacióN De Precios De Los Productos

  1. 1. FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS: Consideraciones y Estrategias.
  2. 2. <ul><li>Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. </li></ul>Precio:
  3. 3. <ul><li>Práctica de cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales. </li></ul>Fijación dinámica de precios:
  4. 4. Factores que afectan las decisiones de fijación de precios <ul><li>Objetivos de marketing. </li></ul><ul><li>Estrategias para la mezcla de marketing. </li></ul><ul><li>Costos. </li></ul><ul><li>Consideraciones organizacionales. </li></ul><ul><li>Naturaleza del mercado y de la demanda. </li></ul><ul><li>Competencia. </li></ul><ul><li>Otros factores del entorno (economía, revendedores, gobierno, inquietudes sociales) </li></ul>Decisiones de fijación de precios
  5. 5. >> Objetivos de marketing__. <ul><li>Estrategias que seguirá el producto. </li></ul><ul><li>Supervivencia. </li></ul><ul><li>Maximización de utilidades actuales. </li></ul><ul><li>Liderazgo en participación de mercado . </li></ul><ul><li>Liderazgo en calidad del producto . </li></ul>
  6. 6. >> Estrategias de la mezcla de marketing__. <ul><li>Determinación de costos por objetivo. _ Se parte de un precio de venta ideal, luego se determinan los costos que aseguren que se cumpla con ese precio. </li></ul><ul><li>Determinación de posiciones que NO están basadas en el precio. </li></ul>
  7. 7. >> Costos__. <ul><li>Establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. </li></ul><ul><li>Costos Fijos (overhead) : costos que no varían con los niveles de producción o de ventas. </li></ul><ul><li>Costos Variables : varían en proporción directa al nivel de producción. </li></ul><ul><li>Costos Totales : suma de CF y CV para un nivel determinado de producción. </li></ul>
  8. 8. >> Consideraciones organizacionales__. <ul><li>La dirección tendrá que decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios. </li></ul>
  9. 9. >> Fijación de precios en diferentes tipos de mercados__. <ul><li>Establecen el límite superior para el precio. </li></ul><ul><ul><li>Competencia pura. </li></ul></ul><ul><ul><li>Competencia monopólica. </li></ul></ul><ul><ul><li>Competencia oligopólica. </li></ul></ul><ul><ul><li>Monopolio puro. </li></ul></ul><ul><ul><li>Monopolio regulado. </li></ul></ul>
  10. 10. >> Percepciones de precio y valor del consumidor__. <ul><li>En última instancia, el consumidor es quién decidirá si el precio de un producto es el correcto. </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Curva que muestra el número de unidades que el mercado compraría en un período determinado, según los diferentes precios que podrían cobrarse. </li></ul>Curva de demanda:
  12. 12. >> Elasticidad del precio de la demanda__. <ul><li>Medida de la sensibilidad de la demanda a los cambios en el precio. </li></ul><ul><li>Inelástica. </li></ul><ul><li>Elástica. </li></ul>
  13. 13. Tipos de Fijación de Precios
  14. 14. <ul><li>Fijación de precios de costo más margen. _ suma de un margen de utilidad estándar al costo del producto. </li></ul><ul><li>Fijación de precios basada en el punto de equilibrio. _ fijar el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender un producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta. </li></ul>Fijación de precios basada en el costo .
  15. 15. <ul><li>Fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, no en el costo para el vendedor. </li></ul><ul><li>Se trata de ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio justo. </li></ul>Fijación de precios basada en el valor .
  16. 16. Comparativo en Fijación de Precios. <ul><li>Basada en el Costo </li></ul><ul><li>Basada en el Valor </li></ul>
  17. 17. <ul><li>(Everyday Low Pricing) </li></ul><ul><li>Implica cobrar un precio bajo, constante, todos los días, con pocos descuentos temporales, o ninguno. </li></ul>EDLP:
  18. 18. <ul><li>Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran por productos similares. </li></ul>Fijación de precios basada en la competencia .
  19. 19. Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos <ul><li>Fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto; la empresa vende menos pero con un mayor margen. </li></ul><ul><li>Fijar un precio bajo para un producto nuevo a fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación amplia en ese mercado. </li></ul><ul><li>Para explotar las capas superiores del mercado. </li></ul><ul><li>Para penetrar el mercado. </li></ul>
  20. 20. Estrategia de fijación de precios para la mezcla de productos.
  21. 21. Estrategias de ajuste de precios.
  22. 22. Cambios en el precio
  23. 23. ¿Cómo responder a cambios en el precio? ¿El competidor bajó su precio? Lanzar “Marca de Batalla” de precio bajo Mejorar calidad y aumentar precio Aumentar calidad percibida Reducir precio Mantener el precio actual; seguir vigilando el precio del competidor ¿Podemos/debemos tomar medidas eficaces? ¿El precio más bajo afectará negativamente la participación de mercado y utilidades? No No No Sí Sí Sí
  24. 24. Política pública y fijación de precios
  25. 25. GRACIAS POR AGUANTARNOS  Muchos rawr~

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