Marketing farmaceutico conferencia

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La Medicina Basada en el marketing

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Marketing farmaceutico conferencia

  1. 1. MARKETING DE MEDICAMENTOS La medicina con base en el Marketing Facultad de estudios a Distancia Escuela de Ciencias Administrativas y económicas SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  2. 2. CONTENIDO Concepto de marketing Elementos del marketing Mezcla de marketingEstrategias de marketing Perspectiva del marketing Marketing aplicado SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  3. 3. CONCEPTO DE MARKETING • MARKETING esta relacionado con conceptos como: • ventas, comercialización, • publicidad, inventarios, promociones, • exhibiciones, comerciales de televisión, etc. Sí…marketing es eso y mucho más SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  4. 4. CONCEPTO DE MARKETING • Marketing es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio: Kotler SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  5. 5. CONCEPTO DE MARKETING Necesidad Bienes y servicios Beneficios Intercambio SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  6. 6. CONCEPTO DE MARKETING El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores Satisfacción de deseos y necesidades del consumidor Consecución de los objetivos empresariales SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  7. 7. Deseos Demandas ProductosIntercambios Transacciones Mercados Necesidades ELEMENTOS DEL MARKETING SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  8. 8. MEZCLA DE MERCADOTECNIA: • Define las características del producto o servicio, se establece el precio adecuado, se define el proceso de distribución y el canal de comercialización y el sistema de promoción SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  9. 9. MEZCLA DE MERCADOTECNIA: Producto Precio Distribución Promoción Producto Empaque Etiqueta Canales Logística Publicidad Personas Procesos Evidencia Física Proveedores Empleados Consumidores Actividades Medio ambiente Satisfactores Marketing directo SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  10. 10. ESTRATEGIAS DE MARKETING PRODUCTO • Concepto de producto • Empaque • Marcas • etiqueta • Garantías • Desarrollo de productos • Diferenciación. El producto no se vende al consumidor, sino al médico SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  11. 11. ESTRATEGIAS DE MARKETING: PRECIO. • Concepto. • Objetivos del precio • Fijación de precios. • Costos • Factores legales. • Elasticidad El precio no lo fija el fabricante sino la administración SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  12. 12. ESTRATEGIAS DE MARKETING: DISTRIBUCIÓN • Cortos • Largos: SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  13. 13. ESTRATEGIAS DE MARKETING: COMUNICACIÓN La promoción no atiende a las necesidades del consumidor, sino a los conocimientos del médico. SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  14. 14. COMUNICACION: ¡Nos queda la promoción! ¿Qué hacemos con ella? ¿qué tipo de promoción?. SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  15. 15. PERSPECTIVAS DEL MARKETING: COMUNICACION la promoción a desarrollar en este sector no puede responder a los criterios clásicos del marketing Adoptar planteamientos y estrategias diferentes SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel. 1988 OMS publicó los “Criterios éticos para la promoción de medicamentos”
  16. 16. PERSPECTIVAS DEL MARKETING: COMUNICACION promoción y publicidad en medios de comunicación masiva deben limitarse a los medicamentos de venta libre (MVL) prohíbe explícitamente para los de venta con prescripción médica (MVP), SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  17. 17. PERSPECTIVAS DEL MARKETING: COMUNICACION Medicamento genérico Medicamento Innovador SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel. Nueva sustancia 20 años sin competidores DCI
  18. 18. PERSPECTIVAS DEL MARKETING: COMUNICACION Medicamento genérico Medicamento Innovador SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel. Principio activo
  19. 19. MARKETING APLICADO COMUNICACION Medicamento genérico Medicamento Innovador SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel. Precio varia entre 20% a 90%
  20. 20. MARKETING APLICADO COMUNICACION Medicamento genérico Medicamento Innovador SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel. VISITADOR MEDICO
  21. 21. MARKETING APLICADO COMUNICACION SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  22. 22. MARKETING APLICADO COMUNICACION Publicidad engañosa. 70% omite información necesaria del medicamento 65% indicaciones no permitidas (imágenes) Precauciones: no textual SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  23. 23. MARKETING APLICADO COMUNICACION Publicidad engañosa. Ejemplos: - Desenfriol. Daño “hepático” si se consume en exceso Aspireneta: estados febriles, inflamaciones e irritaciones gástricas. SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  24. 24. MARKETING APLICADO COMUNICACION Diferencia de información entre productor y consumidor : - Promoción efectiva - percepción de productos de mejor calidad Prácticas de marketing inadecuadas. SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  25. 25. MARKETING APLICADO COMUNICACION Sustancia activa: gingko biloba, panax ginseng. - Mejorar el desempeño sexual. Propiedades benéficas para la memoria. - Puede causar “disfunción erectil” SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  26. 26. MARKETING APLICADO COMUNICACION Sustancia activa: Arctium lapa, Equinacea purpurea (bardana) -Hierbas populares: enfermedades cutáneas. - Dolores reumáticos, depurativo de la sangre, diurético. - Utilidad culinaria. SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
  27. 27. Consultar información sobre los medicamentos SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel. http://web.sivicos.gov.co:8080/consultas/consultas/consreg_encabcum
  28. 28. GRACIAS  saanva2@gmail.com  samuel.vargas@uptc.edu.co  http://samyvargas2.blogspot.com

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