Ger ”coola” kampanjer pengar eller    blir de bara en ”snackis”?         Innsamlingsforum 3 mai 2011                Henrik...
LEDER DIGITAL NATIVES AS• Sosiale medier, web og mobil• Strategi og kampanjer• Kurs og foredrag• Foreleser på Handelshøysk...
MobileMarketing                  CRM            Engagement             Marketing Event                    DirectMarketing ...
Hvordan oppnå suksessi nye markedsføringskanaler?              4
5
6
7
• Vektøyene gjør ikke jobben for deg• Det er hvordan du bruker verktøyene  som avgjør om det blir suksess                 ...
9
Monteringsanvisning for enlønnsom interaktiv snakkis            10
Målsetning    Målgruppe       VerdierHvorfor gjør ikke målgruppen som vi vil?                     11
Hva må til for at målgruppen skalkjøpe eller gi?Kjennskap   Kunnskap   Liking   Intensjon   Handling                      ...
Hva skal til for å lage en snakkis?• I sosiale medier deler og snakker folk om det som  engasjerer de• Du kan ikke styre s...
Får å engasjere må du levere påminst 1 av 4 områder   Underholdning          Kunnskap    Samarbeid           Kommunikasjon...
Målsetning            Målgruppe         Verdier  Hvorfor gjør ikke målgruppen som vi vil?  fanger målgruppens             ...
Blir det penger av en snakkis?• En snakkis gir massiv gratis markedsføring med vesentlig  høyere troverdighet enn betalt a...
KreftforeningKrafttak mot Kreft
Bakgrunn• Den årlige bøssebæreraksjonen til  Kreftforeningen• Årets tema ”forskning på kreftformer få  overlever”• Målsetn...
Utfordringen• Hvordan utnytte sosiale medier for å bidra  til å nå målsetningene?  – Mange tilhengere på Facebook• ”Kreftf...
Innsikt ref monteringsanvisningen   ”Gi penger til en vanskelig sak du ikke    kjenner” fungerer ikke   Kunnskap og sama...
Løsningen1. Be målgruppen om tid fremfor penger2. Tilrettelegge for og motivere målgruppen til   å bidra til å spre et vik...
Istedenfor penger ba vi Facebookbrukerne om 30 sekunder                  22
…og ringe på dørklokka når de varferdige                  23
…og oppfordret tilå videreformidle til sine venner                   24
…ved å sette en ringeklokke på sinFacebook profil                  25
Det originale annonsekonseptet                       • Fronte helt vanlige                         mennesker med          ...
Det originale annonsekonsept                  27
28
Vi ga bloggere og Facebook-brukeremuligheten til å lage sine egne annonser                     29
30
Resultater• Minimum 250.000 mennesker fikk  presentert budskapet av en venn• NOK 16 mill ble samlet inn  – Målsetning: NOK...
AmnestyUspesifisert.no
Om kampanjen• Amnesty gikk for gull – og vant!• Utviklet av Anorak / Kikkut / Good Morning• http://vimeo.com/11458017     ...
DnB Nor / Redd BarnaVerdens lengste  til/fra lapp
Om kampanjen• Glimrende eksempel på kreativ CSR• Utviklet av Try/Apt• http://vimeo.com/19169374                        35
Resultat           36
Resultater• 80.000 underskrifter  – Målsetning 50.000• Mye positiv omtale i presse og på  blogger ”Shit! Dette er noe av d...
MA Ungdom   Ikke kjør i fylla –jeg har ingen venner å         miste
Bakgrunn• Hver dag setter 14.000 nordmenn seg bak rattet  ruset på alkohol, narkotika eller medisiner• MA-Ungdom er en lit...
Utfordringen• Rekruttere flere medlemmer for å finansiere  holdningsskapende arbeid• Lav kjennskap• Lite ressurser• God sa...
41
Løsningen• Redefinere strategien med utgangspunkt i de  sentrale kommunikasjonsutfordringene                           42
Strategien1.   Fronte saken fremfor organisasjonen     – Kommunisere med ungdom på ungdoms premisser     – Utnytte mekanis...
Utfordringen               44
45
Strategien1.       Fronte saken fremfor organisasjonen     – Kommunisere med ungdom på ungdoms premisser     – Aktivt utny...
47
Strategien1.       Fronte saken fremfor organisasjonen     – Kommunisere med ungdom på ungdoms premisser     – Aktivt utny...
49
Resultater• Norges største Facebook Side med over 304000  tilhengere   – Ingen penger brukt på annonsering eller konkurran...
!
52
Henrik AlfheimTlf:     +47 90055055Mail:    henrik@digitalnatives.noWeb:     digitalnatives.noTwitter: twitter.com/Digital...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Kule kampanjer, inntekter eller snakkis?

1,039 views

Published on

Gir kule kampanjer i sosiale medier inntekter, eller blir de bare en snakkis?

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kule kampanjer, inntekter eller snakkis?

  1. 1. Ger ”coola” kampanjer pengar eller blir de bara en ”snackis”? Innsamlingsforum 3 mai 2011 Henrik Alfheim
  2. 2. LEDER DIGITAL NATIVES AS• Sosiale medier, web og mobil• Strategi og kampanjer• Kurs og foredrag• Foreleser på Handelshøyskolen BIER DIGITAL IMMIGRANT• Sivilmarkedsfører `97• Bred kanalerfaring 2
  3. 3. MobileMarketing CRM Engagement Marketing Event DirectMarketing Marketing 3
  4. 4. Hvordan oppnå suksessi nye markedsføringskanaler? 4
  5. 5. 5
  6. 6. 6
  7. 7. 7
  8. 8. • Vektøyene gjør ikke jobben for deg• Det er hvordan du bruker verktøyene som avgjør om det blir suksess 8
  9. 9. 9
  10. 10. Monteringsanvisning for enlønnsom interaktiv snakkis 10
  11. 11. Målsetning Målgruppe VerdierHvorfor gjør ikke målgruppen som vi vil? 11
  12. 12. Hva må til for at målgruppen skalkjøpe eller gi?Kjennskap Kunnskap Liking Intensjon Handling 12
  13. 13. Hva skal til for å lage en snakkis?• I sosiale medier deler og snakker folk om det som engasjerer de• Du kan ikke styre samtalene, men påvirke de• For å påvirke må du engasjere målgruppen og målgruppens premissgivere 13
  14. 14. Får å engasjere må du levere påminst 1 av 4 områder Underholdning Kunnskap Samarbeid Kommunikasjon 14
  15. 15. Målsetning Målgruppe Verdier Hvorfor gjør ikke målgruppen som vi vil? fanger målgruppens motiverer til viral oppmerksomhet Kreativ spredning idéengasjerer målgruppen sikrer at intensjon i budskapet omsettes i kjøp 15
  16. 16. Blir det penger av en snakkis?• En snakkis gir massiv gratis markedsføring med vesentlig høyere troverdighet enn betalt annonsering – 78% vs 14% iflg Nielsen ”Thrust in Advertising” Report (October 2007)• Men det blir kun penger hvis det de snakker om bidrar til å flytte målgruppen fremover i kjøpsprosessen 16
  17. 17. KreftforeningKrafttak mot Kreft
  18. 18. Bakgrunn• Den årlige bøssebæreraksjonen til Kreftforeningen• Årets tema ”forskning på kreftformer få overlever”• Målsetninger: Samle inn NOK 15 mill 18
  19. 19. Utfordringen• Hvordan utnytte sosiale medier for å bidra til å nå målsetningene? – Mange tilhengere på Facebook• ”Kreftformer få overlever” er en tung sak å kommunisere• Begrensede budsjetter og liten tid 19
  20. 20. Innsikt ref monteringsanvisningen ”Gi penger til en vanskelig sak du ikke kjenner” fungerer ikke Kunnskap og samarbeid engasjerer 20
  21. 21. Løsningen1. Be målgruppen om tid fremfor penger2. Tilrettelegge for og motivere målgruppen til å bidra til å spre et viktig budskap 21
  22. 22. Istedenfor penger ba vi Facebookbrukerne om 30 sekunder 22
  23. 23. …og ringe på dørklokka når de varferdige 23
  24. 24. …og oppfordret tilå videreformidle til sine venner 24
  25. 25. …ved å sette en ringeklokke på sinFacebook profil 25
  26. 26. Det originale annonsekonseptet • Fronte helt vanlige mennesker med sine talenter • Alle kan bidra til å kurere kreft • Kan jeg, så kan du 26
  27. 27. Det originale annonsekonsept 27
  28. 28. 28
  29. 29. Vi ga bloggere og Facebook-brukeremuligheten til å lage sine egne annonser 29
  30. 30. 30
  31. 31. Resultater• Minimum 250.000 mennesker fikk presentert budskapet av en venn• NOK 16 mill ble samlet inn – Målsetning: NOK 15 mill 31
  32. 32. AmnestyUspesifisert.no
  33. 33. Om kampanjen• Amnesty gikk for gull – og vant!• Utviklet av Anorak / Kikkut / Good Morning• http://vimeo.com/11458017 33
  34. 34. DnB Nor / Redd BarnaVerdens lengste til/fra lapp
  35. 35. Om kampanjen• Glimrende eksempel på kreativ CSR• Utviklet av Try/Apt• http://vimeo.com/19169374 35
  36. 36. Resultat 36
  37. 37. Resultater• 80.000 underskrifter – Målsetning 50.000• Mye positiv omtale i presse og på blogger ”Shit! Dette er noe av det aller beste jeg har sett!” Sjefsblogger Thomas Moen 37
  38. 38. MA Ungdom Ikke kjør i fylla –jeg har ingen venner å miste
  39. 39. Bakgrunn• Hver dag setter 14.000 nordmenn seg bak rattet ruset på alkohol, narkotika eller medisiner• MA-Ungdom er en liten organisasjon som jobber for etablere grunnleggende holdninger blant ungdom om rusfri trafikk 39
  40. 40. Utfordringen• Rekruttere flere medlemmer for å finansiere holdningsskapende arbeid• Lav kjennskap• Lite ressurser• God sak• Tilsynelatende god match med Facebook, men kun 9 tilhengere etter 6 måneder 40
  41. 41. 41
  42. 42. Løsningen• Redefinere strategien med utgangspunkt i de sentrale kommunikasjonsutfordringene 42
  43. 43. Strategien1. Fronte saken fremfor organisasjonen – Kommunisere med ungdom på ungdoms premisser – Utnytte mekanismene i Facebook 43
  44. 44. Utfordringen 44
  45. 45. 45
  46. 46. Strategien1. Fronte saken fremfor organisasjonen – Kommunisere med ungdom på ungdoms premisser – Aktivt utnytte mekanismene i Facebook2. Tilby en arena der målgruppen selv kan dele erfaringer og synspunkter – Etablere en blogg hvor målgruppen kan åpne seg uten at alle vennene hører på3. Utnytte rollen som fasilitator til bygge kjennskap til og kunnskap om organisasjonen 46
  47. 47. 47
  48. 48. Strategien1. Fronte saken fremfor organisasjonen – Kommunisere med ungdom på ungdoms premisser – Aktivt utnytte mekanismene i Facebook2. Tilby en arena der målgruppen selv kan dele erfaringer og synspunkter – Etablere en blogg hvor målgruppen kan åpne seg uten at alle vennene hører på3. Utnytte rollen som fasilitator til bygge kjennskap til og kunnskap om organisasjonen4. Etablere et støttemedlemsskap med lavere terskel tilpasset kanalen 48
  49. 49. 49
  50. 50. Resultater• Norges største Facebook Side med over 304000 tilhengere – Ingen penger brukt på annonsering eller konkurranser• Har satt organisasjonen på kartet – I målgruppen – I pressen• Facebook har blitt et av de mest sentrale virkemidlene i det holdningsskapende arbeidet 50
  51. 51. !
  52. 52. 52
  53. 53. Henrik AlfheimTlf: +47 90055055Mail: henrik@digitalnatives.noWeb: digitalnatives.noTwitter: twitter.com/DigitalHenrikLinkedIn: linkedin.com/in/alfheim

×